На гэтым тыдні Група кампаній Belbiz анансавала вынікі даследавання стартап-экасістэмы Беларусі. Апытанне, у якім паўдзельнічала больш за 200 стартапов, дапамог выявіць цікавыя трэнды і праблемы, з якімі сутыкаюцца беларускія фаундеры. Падчас прэзентацыі ў стартап-хабе Imaguru ўдзельнікі экасістэмы пракаментавалі некаторыя факты даследаванні і падзяліліся цікаўнымі инсайдами.
- На наш погляд: сёння ў Беларусі катастрафічна не хапае фаундеров, здольных пабудаваць "вялікую гісторыю», канкураваць у міжнародных маштабах, - сказаў Аляксандр Чакан, партнёр венчурнага фонду Haxus. - Калі з інжынерным талентам людзі ёсць, то спецыялістаў з моцнымі бізнес-скіл, не абавязкова СЕО, складана знайсці і за вялікія грошы. Гэта праблема, калі мы хочам будаваць не проста тэхналагічную гісторыю, а нешта больш глябальнае. Мы нават падумваем аб СЕО-хакатоне, як называем яго паміж сабой у фондзе. Зараз у нас 8 партфельных праектаў, добра калі ў 2-3 ёсць «сапраўдныя СЕО».
Таму трэнд на з'яўленне супрацоўнікаў з іншых краін, безумоўна, ёсць. Ён будзе нарастаць і гэта выдатна. EPAM, Wargaming перавезлі ў Мінск каля 300 чалавек. Гэта ўжо даўно адбываецца. Зараз жа мы гэта бачым не толькі ў сярэдніх па памерах кампаніях (такіх як Flo, дзе працуе 60-70 чалавек), але і ў зусім невялікіх камандах па 20 чалавек (такіх як One Soil, WannaBy). Там таксама працуюць хлопцы з Расіі, Украіны. І гэта крута для экасістэмы. Важна, каб Беларусь была адкрыта да новых людзей і новых магчымасцяў.
Пра грошы: усе скардзяцца, што грошай мала. Вось лічба вам у адказ. Мы палічылі, што венчурны рынак Беларусі за няпоўны 2018 год склаў палову ад венчурнага рынку Расіі за ўвесь мінулы год. Так, ёсць агаворкі: фаундеры кампаніі Workfusion паднялі 50 млн долараў. Яшчэ 19 млн млн долараў плануе ўкласці Міхаіл Гуцарыеў. Адпаведна, 69 млн даляраў толькі з двух праектаў. Але тым не менш.
Аляксандр Чакан
Адсутнасць грошай часткова спрабуюць перамагчы бізнес-анёлы, замежныя фонды. Тым больш, што апошнім не трэба тут адкрываць офіс. Хоць адзін з фондаў літаральна на днях робіць афіцыйную прэзентацыю. Наогул з фондамі сітуацыя такая: калі ёсць праекты, фонды ў радыусе 1 тыс. Кіламетраў прыязджаюць хутка і лёгка.
З пазітыўных трэндаў: запуск карпаратыўных акселераторов. Нядаўна з адпаведнай ініцыятывай выступіў Белгазпрамбанк. Цяпер финтех- і блокчейн-праектам будзе весялей. З цікавага і пакуль не абвешчанага: хутка адна цікавая кампанія паведаміць аб запуску corporate VC - венчурнага фонду «пры самой сабе». На рынку з'явіцца новы гулец.
Але галоўнае - каб былі праекты. Фонды прыйдуць. Дзякуючы таму, што грошай няма, людзі прывыклі зарабляць адразу. У Мінску ёсць некалькі дзесяткаў кампаній, якія зарабляюць на мабільных прыкладаннях мільёны даляраў. Падзеі кшталту продажу стартапа Facebook, Google - важны і неабходны для экасістэмы знак. Ён дае давер да краіны і рынку, павышае ацэнкі. Калі Google купіў каго-то, значыць, усім астатнім будзе прасцей. А яшчэ эквизишены даюць сувязі ў карпарацыях. Гэта важна: разумець, што трэба карпарацыям, як працаваць на апярэджанне, якая тэхналогія будзе запатрабавана заўтра. Але гэта не самамэта. Важна імкнуцца выходзіць на наступны этап і думаць пра маштабаванне тэхналогіі і ператварэнні яе ў бізнэс. А для гэтага патрэбныя людзі, у якіх ёсць вопыт. Нам усім трэба задумацца, дзе такіх людзей браць, адкуль прывозіць, як навучаць.
- Ёсць меркаванне, што ў Беларусі цяжка атрымаць інвестыцыі, але тое ж самае кажуць і бізнес-анёлы: у Беларусі мала праектаў і няма каму даць грошы, хоць грошы ёсць, - падзяліўся меркаваннем Кірыл Голуб, сузаснавальнік Angels Band (беларускай сеткі бізнес-анёлаў BBAN ). - Дарэчы, гістарычна бізнес-анёлаў у беларускай IT-сферы шмат. Яны ёсць нават сярод гэтай аўдыторыі: Юрый Зісер, Саша Чакан, Кірыл Валошын.
Чаму бізнес-анёлам выгадна аб'ядноўвацца ў кам'юніці або бізнес-асацыяцыі? Пры анёльскіх інвестыцыях вельмі важныя дзве рэчы: абмен інфармацыяй і давер - да патэнцыйнага праекту або суінвестараў. Таму хоць, нават працуючы ў адзіночку, бізнес-анёл і можа мець доступ да вялікай колькасці патэнцыяльных праектаў, працаваць па адным не прадуктыўна. Чым шырэй яго сетку кантактаў, чым больш рэкамендацый з нагоды праекта ён можа атрымаць, тым вышэй шанец, што ўбачыць цікавы аб'ект для інвестыцый. Таму ў свеце шырока распаўсюджаныя сіндыкаты бізнес-анёлаў, калі ў стартап ўкладваюцца 5, 10, а часам і некалькі дзясяткаў бізнес-анёлаў прыкладна на аднолькавых умовах. Сярод іх ёсць так зв. лід-інвестар, які Драйв ўсю здзелку, і коинвесторы, якія ўваходзяць у праект толькі грашыма.
Кірыл Голуб
Анёльскае фінансаванне вельмі важна для ўсёй экасістэмы. Таму што калі ў стартап ўваходзіць венчурны фонд, у яго ёсць пэўныя чаканні ад стадыі праекта. Амаль ніколі VC ня інвестуюць у праекты без MVP, кліентаў або без пацверджанай патрэбы рынку. Менавіта бізнэс-анёлы і запаўняюць гэтую нішу: калі стартап за свае грошы працаваць ужо не можа ці не хоча, а венчурных грошай яму атрымаць няма адкуль.
Яшчэ для бізнес-анёла вельмі важна, каб стартап, з якім ён працуе, быў непадалёк. У ідэале - у адной краіне ці нават адным горадзе. Таму атрымаць фінансаванне ад анёла ў іншай краіне вельмі складана. Так, той жа Ігар рабенькай выступае ў якасці менеджэр-партнёр VC-фонду і бізнес-анёла. Але гэта рэдкі выпадак і разлічваць на яго не варта.
Зараз у асацыяцыю BBAN ўваходзіць 15 чалавек. У кожнага ёсць свая сетка прыватных кантактаў. Нам трэба будзе зрабіць агульную сетку і дасягнуць адзінага разумення, як працаваць са стартапам. Напрыклад, прыйшоў стартап блокчейн-тэматыкі. Я - криптохейтер, мяне не цікавяць крыпта-гісторыі ў прынцыпе. Не будучы членам асацыяцыі, загарнуў б праект адразу. Але дзякуючы сеткі кантактаў магу адправіць стартап да калегі. Аналагічным чынам калега можа адправіць мне праект, звязаны з маёй сферай інтарэсаў: SAAS, b2b, e-commerce.
Які аб'ём анёльскіх інвестыцый гатовыя «пераварыць» беларускія стартапы? Паводле нашых ацэнак, у краіне праектаў, гатовых да pre-seed або анёльскім інвестыцыях, не болей 20-30.
Адна з актуальных нашых задач - прыцягнуць новых бізнес-анёлаў. Калі вы хочаце стаць сябрам BBAN, звяжыцеся з іншымі ўдзельнікамі асацыяцыі праз сацсеткі.
Дарэчы, на гэтым тыдні ў стартап-хабе Imaguru стартаваў новы курс Акадэміі бізнес-анёлаў. Далучыцца можа любы жадаючы. Гэты курс вельмі карысны для разумення, як працуе венчурная экасістэма.
- Я лічу, што дзяржава зрабіла сур'ёзны крок, стварыўшы першы дзяржаўны венчурны фонд, - лічыць Дзмітрый Калінін, дырэктар Беларускага інавацыйнага фонду. - Калі раней на працягу 20 гадоў лічылася, што інавацыі варта фінансаваць праз дзяржпраграмы, то цяпер дзяржава, я кажу абстрактна, пабачыла патэнцыял у стартап-руху і лічыць, што трэба развіваць сучасныя механізмы фінансавання, у прыватнасці, венчурнае фінансаванне.
Першым крокам стала ініцыятыва па стварэнні окологосударственного венчурнага фонду ў краіне, якім мы і сталі. У партнёры ўзялі вопытных таварышаў з Расійскай венчурнай кампаніі, самага буйнога фонду фондаў у СНД. На базе іх вопыту і нашых памкненьняў і ініцыятыў і быў створаны расійска-беларускі фонд венчурных інвестыцый. Фонд - больш за 20 млн даляраў, што для Беларусі вельмі сур'ёзная лічба. Кожны праект мы можам прафінансаваць на суму да 2,5 млн долараў.
Дзмітрый Калінін
Пасля адкрыцця фонду мы пачалі падбіраць партфель праектаў, ствараць тую самую варонку. Але высветлілася, што ў краіне не так шмат стартапов, здольных прыняць фінансаванне. Мы сутыкнуліся з тым, што большасць стартапов тэхнічна зараджаныя. Хлопцы вераць у сваёй праект, але зусім не ўяўляюць, што такое бізнес-мадэль, як набіраць кліенцкую базу, ўзаемадзейнічаць з інвестарамі і інш. Мы сутыкнуліся з тым, што шэраг стартаперам, ходзяць з аднаго стартаперской тусоўкі ў іншую, як бы шукаюць інвестараў, але калі падыходзіш да іх і кажаш: "Ваш праект цікавы, давайце працаваць разам, пакажыце бізнес-план», - праходзіць месяц, другі, трэці, а ты бачыш, што хлопец працягвае хадзіць на мерапрыемствы і нават не спрабуе зрабіць наступны крок.
Мы пачалі шукаць праекты ў сярэдзіне мінулага года. Прапрацавалі каля 100 стартапов. На падпісанне дамовы выйшла не больш за дзесятак. Нашым стартаперам трэба павышаць свой level. Краіне для паўнавартаснага развіцця венчурнай экасістэмы не хапае развітой сістэмы анёльскага фінансавання і бізнес-акселераторов, якія маглі б пакаваць ідэі ў праекты, дапамагаць ім дарасці да таго моманту, калі яны ўжо могуць атрымаць фінансаванне ад венчурных інвестараў.
Фота: Глеб Сакалоўскі
Цікава? Падзяліцеся з сябрамі!
Чаму бізнес-анёлам выгадна аб'ядноўвацца ў кам'юніці або бізнес-асацыяцыі?Які аб'ём анёльскіх інвестыцый гатовыя «пераварыць» беларускія стартапы?
