Napisane przez Evgeniy Romin.
W tym artykule postaram się opisać nasze doświadczenia w promowaniu WitchCrafta w Internecie (może gdzieś popełniliśmy błędy, ale to są nasze błędy, z których nie możemy uciec).
Podczas gdy WitchCraft uzyskał certyfikat w sklepie z aplikacjami Windows Phone, musieliśmy przygotować się na moment, w którym gra stała się dostępna i każdy może ją pobrać i zainstalować w telefonie.
W rzeczywistości myśleliśmy o promowaniu gry na długo przed tym punktem, ale zaczęliśmy podejmować podstawowe działania na miesiąc przed premierą (naszym priorytetem było przede wszystkim stworzenie wysokiej jakości projektu).
Oczywiście nie mieliśmy budżetów marketingowych i wszystko musiało być zrobione samodzielnie. Ale wtedy mieliśmy następującą taktykę promocji:
Konieczne było stworzenie dobrej strony internetowej dla firmy i projektu (strony, na której jesteś teraz), która jest łatwa do znalezienia i na której jest interesująca.
Większość gier na platformy mobilne ma własną zwiastun (wideo), który krótko i zwięźle opowiada o tym, czym jest ta gra i jak ją grać. Byłem tak zafascynowany tą pracą, że zamiast jednej przyczepy mieliśmy dwie =) Te przyczepy można obejrzeć na głównej stronie naszej strony.
Dzisiaj, bez sieci społecznościowych, nie było potrzeby tworzenia grup i stron naszego zespołu i projektu w najpopularniejszych serwisach społecznościowych. W tej chwili aktywnie wspieramy i rozwijamy następujące strony:
http://vk.com/brainypro
https://www.facebook.com/brainystudio
https://twitter.com/brainy_studio
http://www.youtube.com/user/brainystudio
http://instagram.com/brainystudio/
https://vimeo.com/channels/brainystudio
Jeśli jeszcze nie dołączyłeś do naszych grup w VK, FB i nie czytasz nas na Twitterze, to jest czas, aby to zrobić. Tam opublikujemy ciekawe i świeże materiały (artykuły z bloga, recenzje z wyspecjalizowanych stron, bonusy itp.) Na temat gry i naszych przyszłych projektów.Stwórz bazę danych stron internetowych (w tym grup w sieciach społecznościowych), gdzie chcielibyśmy, aby pojawił się przegląd naszego projektu i przygotuj dla nich ekskluzywne materiały (teksty, zrzuty ekranu, filmy, bonusy itp.), Które pomogą dziennikarzom pisz wysokiej jakości i unikalne recenzje gry. I zacznij z nimi rozmawiać o publikacji.
Dla leniwych dziennikarzy i publikacji przygotowaliśmy nasz komunikat prasowy i przegląd gry, który możesz przeczytać w specjalnej sekcji na stronie internetowej lub przez ten link .
Mieliśmy również pomysł, aby zrobić piękną tapetę w grze z kodem QR, który prowadzi do strony gry w sklepie aplikacji. Co się stało, możesz zobaczyć TUTAJ . Będziemy również bardzo szczęśliwi, jeśli pobierzesz te tapety i z nich skorzystasz. A to wszystko jest całkowicie bezpłatne !!!
Obowiązkowym programem dla nas będzie publikacja artykułu na temat rozwoju gry http://ru.wikipedia.org i http://habrahabr.ru/ z tych materiałów, które pojawiły się w naszym BLOGU.
Dotyczące piractwa:
Zdecydowaliśmy się nie walczyć z nim, ale śledzić wygląd zhakowanych wersji gry w Internecie i pozostawić komentarze, w których prosi się o zakup gry, jeśli użytkownik lubi to. Na przykład, na http://w3bsit3-dns.com/ Zhakowany plik xap gry pojawił się dzień po wydaniu. Można by tego uniknąć, gdybyśmy aktywnie tworzyli wątek na forum z opisem naszej gry i umieszczali tam oficjalny plik XAP.
Płatne recenzje i reklamy.
Jak powiedziałem powyżej, nie mamy pieniędzy na promocję gry, więc robimy wszystko sami. Jak się później okazało, wiele witryn z naszej listy „gdzie chcemy, aby nasza recenzja się pojawiła” czyni je tylko za duże pieniądze na małe studio. Niektóre witryny proszą nawet o pieniądze, aby zmiażdżyć grę w swoim katalogu - a czasami pojawiają się wątpliwości co do skuteczności takich wydatków. Na przykład strona prosi o dodanie gry do swojego katalogu 3000 rubli i jednocześnie unikalnych użytkowników, którzy odwiedzają ją mniej niż 100 osób dziennie.
Bardzo zabawna sytuacja miała miejsce w jednym portalu, na którym każdy mógł napisać recenzję gry, a jeśli ta recenzja była dobra, to dostała się z piaskownicy do głównego kanału strony (zgodnie z zasadą habr). Ponieważ mieliśmy już gotowy do publikacji materiał o grze - Zdecydowałem w swoim własnym imieniu opublikować tę recenzję „w piaskownicy”. Po pewnym czasie od moderatora pojawił się list mówiący, że recenzja jest dobra, ale strasznie marketingowa i jest w niej „dżinsy”, a jeśli ją wyciąć, wszystko będzie dobrze. Napisałem, że można to zrobić bez żadnych problemów - a przegląd okazał się w ten sposób tylko dlatego, że sami jesteśmy twórcami projektów i nie można przeklinać naszego potomstwa. Na które otrzymali odpowiedź, że w takich przypadkach można napisać do redakcji i zapłacić za przegląd.
Jak wspomniałem powyżej, w zasadzie nie mieliśmy pieniędzy na marketing, dlatego staraliśmy się skorzystać z tej bezpłatnej okazji, aby opowiedzieć o grze na tej stronie. Powiedziano mi, że jeśli mamy dobrych partnerów na naszej stronie i są pieniądze na film „produkcyjny”, to nie będzie nam trudno zapłacić za recenzję, ale nie opublikują naszego materiału za darmo.
Musiałem tylko wzruszyć ramionami i cieszę się, że udało nam się stworzyć wysokiej jakości materiały do promowania gry, co sprawia, że niektórzy ludzie myślą, że mamy ogromne budżety i możemy sobie pozwolić na dużo =)
Praca z komentarzami i recenzjami.
Najważniejsze jest to, że codziennie rano otwieramy stronę naszej gry w sklepie i oglądamy nowe recenzje i oceny. Otrzymaliśmy dobre recenzje od naszych przyjaciół i znajomych, ale po pewnym czasie sytuacja się zmieniła i byliśmy już napisani przez nieznajomych (myślimy) ludzi. Śmieszne było zadawanie sobie pytań: „- Jaki Siergiej? Czy ktoś zna Siergieja?” .
Oczywiście nie obyło się bez negatywnych, nieodpowiednich opinii z oceną 1 gwiazdki. Kiedyś mieliśmy recenzję obraźliwych treści, które zawierały wulgaryzmy. Napisaliśmy do nich. Pomoc techniczna firmy Microsoft, która szybko ją usunęła. Szkoda, ale ilu ludzi ma tak wiele opinii.
Jeśli chodzi o fora i strony z recenzjami, próbowaliśmy tam rozmawiać z użytkownikami, niektórzy mieli pytania, na które odpowiadaliśmy tak szybko, jak mogliśmy. Jednak witryny te stawały się coraz bardziej trudne do naśladowania, chociaż do tej pory staramy się śledzić komentarze użytkowników i wyciągać z nich wnioski!
Część prac związanych z promocją gry została już wykonana, wciąż trudno jest ocenić jej skuteczność - ale opinie o naszej grze pojawiły się już na wielu stronach:
Wielkie dzięki dla tych stron za pomoc i wsparcie w promowaniu naszego projektu! Wyniki tej pracy opłaciły się w sklepie z aplikacjami, a WitchCraft znajduje się obecnie w 5 najlepszych płatnych grach i nowych (oczywiście wszystkie te procesy są dynamiczne, ale przynajmniej gra stała się bardzo łatwa do znalezienia).
Również wielkie podziękowania dla Microsoft za bezpłatną promocję. WitchCraft znalazł się w dwóch kolekcjach - „Wizards and Knights” i „Merry Halloween”:
Już kilka razy gra trafiła do „zalecanej” kategorii, stała się grą i aplikacją dnia i znajdowała się na głównej stronie sklepu z aplikacjami.
Mam nadzieję, że ta praktyka będzie kontynuowana =) Po tym wszystkim, bardzo miło jest zobaczyć twoją grę zaraz po otwarciu sklepu z aplikacjami.
