W tym tygodniu Grupa Przedsiębiorstw Belbiz ogłosiła wyniki badania białoruskiego ekosystemu startupów. Badanie, w którym wzięło udział ponad 200 startupów, pomogło zidentyfikować interesujące trendy i problemy stojące przed białoruskimi założycielami. Podczas prezentacji w ośrodku startowym Imaguru uczestnicy ekosystemu skomentowali niektóre fakty badawcze i podzielili się ciekawymi spostrzeżeniami.
„Naszym zdaniem: dziś Białorusi bardzo brakuje fundatorów zdolnych do zbudowania„ wielkiej historii ”, aby konkurować na arenie międzynarodowej” - powiedział Alexander Chekan, partner funduszu kapitału podwyższonego ryzyka Haxus. - Jeśli są ludzie z talentem inżynieryjnym, specjaliści o silnych umiejętnościach biznesowych, niekoniecznie dyrektorzy generalni, są trudni do znalezienia i za duże pieniądze. Jest to problem, jeśli chcemy zbudować nie tylko historię technologiczną, ale coś bardziej globalnego. Myślimy nawet o hackathonie dyrektora generalnego, ponieważ nazywamy go między sobą w funduszu. Teraz mamy 8 projektów portfelowych, jeśli w 2-3 są „prawdziwi prezesi”.
W związku z tym oczywiście pojawia się trend powstawania pracowników z innych krajów. Będzie rosnąć i jest świetny. EPAM, Wargaming przetransportował około 300 osób do Mińska. Od dawna tak się dzieje. Teraz widzimy to nie tylko w średnich firmach (takich jak Flo, gdzie pracuje 60–70 osób), ale także w bardzo małych zespołach po 20 osób (takich jak One Soil, WannaBy). Pracują tam także chłopaki z Rosji i Ukrainy. I to jest fajne dla ekosystemu. Ważne jest, aby Białoruś była otwarta na nowych ludzi i nowe możliwości.
O pieniądzach: wszyscy narzekają, że pieniędzy jest mało. Oto numer do ciebie w odpowiedzi. Uznaliśmy, że białoruski rynek kapitału podwyższonego ryzyka za niekompletny rok 2018 stanowił połowę rynku kapitału podwyższonego ryzyka w Rosji w całym ubiegłym roku. Tak, istnieją zastrzeżenia: założyciele Workfusion zgromadzili 50 milionów dolarów. Kolejne 19 milionów dolarów planuje zainwestować Michaiła Gutseriewa. W związku z tym 69 milionów dolarów pochodzi tylko z dwóch projektów. Ale mimo to.
Alexander Chekan
Anioły biznesu, zagraniczne fundusze częściowo próbują przezwyciężyć brak pieniędzy. Co więcej, ci ostatni nie muszą tu otwierać biura. Chociaż jeden z funduszy zaledwie kilka dni temu prezentuje oficjalną prezentację. Ogólnie rzecz biorąc, sytuacja z funduszami jest następująca: jeśli istnieją projekty, środki w promieniu 1 tysiąca kilometrów przychodzą szybko i łatwo.
Od pozytywnych trendów: wprowadzenie akceleratorów korporacyjnych. Niedawno Belgazprombank podjął odpowiednią inicjatywę. Teraz projekty fintech i blockchain będą bardziej zabawne. Z interesującego i jeszcze nie ogłoszonego: wkrótce jedna interesująca firma ogłosi wprowadzenie korporacyjnego VC - funduszu venture „z samym sobą”. Nowy gracz pojawi się na rynku.
Ale najważniejsze jest posiadanie projektów. Fundusze przyjdą. Ponieważ nie ma pieniędzy, ludzie są przyzwyczajeni do natychmiastowego zarabiania. W Mińsku istnieje kilkadziesiąt firm, które zarabiają miliony dolarów na aplikacjach mobilnych. Wydarzenia takie jak sprzedaż startupu Facebook, Google - ważny i niezbędny znak dla ekosystemu. Daje zaufanie krajowi i rynkowi, podnosi szacunki. Gdyby Google kogoś kupił, byłoby łatwiej dla wszystkich. I equizisheny daje połączenia w korporacjach. To ważne: aby zrozumieć, czego potrzebują korporacje, jak pracować z wyprzedzeniem, jaka technologia będzie dostępna jutro. Ale to nie jest cel sam w sobie. Ważne jest, aby spróbować przejść do następnego etapu i zastanowić się nad skalowaniem technologii i przekształceniem jej w firmę. Do tego potrzebujemy ludzi, którzy mają doświadczenie. Wszyscy musimy myśleć o tym, skąd pochodzą ci ludzie, dokąd je zabrać, jak ich szkolić.
„Istnieje opinia, że trudno jest uzyskać inwestycje na Białorusi, ale aniołowie biznesu mówią to samo: na Białorusi jest niewiele projektów i nikt nie daje pieniędzy, chociaż są pieniądze”, powiedział Kirill Golub, współzałożyciel Angels Band (białoruska sieć aniołów biznesu BBAN) ). - Nawiasem mówiąc, historycznie w białoruskiej sferze IT jest wielu aniołów biznesu. Są nawet wśród tej publiczności: Yuri Zisser, Sasha Chekan, Kirill Voloshin.
Dlaczego dla aniołów biznesu korzystne jest zjednoczenie się w stowarzyszeniu społecznym lub biznesowym? W przypadku inwestycji aniołów niezwykle ważne są dwie rzeczy: wymiana informacji i zaufanie do potencjalnego projektu lub współinwestora. Dlatego, nawet jeśli pracuje sam, anioł biznesu może mieć dostęp do dużej liczby potencjalnych projektów, praca w pojedynkę nie jest produktywna. Im szersza jest jego sieć kontaktów, im więcej zaleceń może uzyskać o projekcie, tym większa szansa, że zobaczy interesujący obiekt inwestycyjny. Dlatego syndykaty aniołów biznesu są szeroko rozpowszechnione na świecie, kiedy 5, 10, a czasem kilkadziesiąt aniołów biznesu inwestuje się w startup w mniej więcej takich samych warunkach. Wśród nich jest tzw. wiodący inwestor, który kieruje całą transakcją, i współinwestorzy, którzy wchodzą do projektu tylko za pieniądze.
Cyril Golub
Finansowanie anielskie ma kluczowe znaczenie dla całego ekosystemu. Ponieważ kiedy startup zawiera fundusz venture capital, ma pewne oczekiwania na etapie projektu. VC prawie nigdy nie inwestują w projekty bez MVP, klientów lub potwierdzonego popytu rynkowego. To aniołowie biznesu wypełniają tę niszę: kiedy start-up na pieniądze nie może już działać lub nie chce, a on nie ma miejsca na zdobycie pieniędzy na przedsięwzięcia.
Nawet dla anioła biznesu niezwykle ważne jest, aby startup, z którym pracuje, był w pobliżu. Idealnie, w jednym kraju lub nawet w jednym mieście. Dlatego uzyskanie finansowania od anioła w innym kraju jest bardzo trudne. Tak, ten sam Igor Ryabenky działa jako menedżer-partner funduszu VC i anioła biznesu. Ale to rzadki przypadek i nie powinieneś na to liczyć.
Obecnie stowarzyszenie BBAN obejmuje 15 osób. Każdy ma własną sieć prywatnych kontaktów. Musimy stworzyć wspólną sieć i osiągnąć wspólne zrozumienie, jak pracować z startupami. Na przykład przyszedł start oparty na blockchain. Jestem kryptoheater, w zasadzie nie interesuje mnie historia kryptograficzna. Nie będąc członkiem stowarzyszenia, od razu zawinęłem projekt. Ale dzięki sieci kontaktów mogę wysłać startup do kolegi. Podobnie kolega może wysłać mi projekt związany z moim obszarem zainteresowań: SAAS, b2b, e-commerce.
Ile inwestycji aniołów jest gotowych do „strawienia” białoruskich startupów? Według naszych szacunków w kraju nie ma więcej niż 20–30 projektów, które są gotowe na inwestycje przedpremierowe lub anielskie.
Jednym z naszych pilnych zadań jest przyciągnięcie nowych aniołów biznesu. Jeśli chcesz zostać członkiem BBAN, skontaktuj się z innymi członkami stowarzyszenia za pośrednictwem sieci społecznościowych.
Nawiasem mówiąc, w tym tygodniu w ośrodku startowym Imaguru uruchomił nowy kurs Akademii Aniołów Biznesu. Każdy może się przyłączyć. Ten kurs jest bardzo przydatny do zrozumienia, jak działa ekosystem kapitału podwyższonego ryzyka.
„Uważam, że państwo zrobiło poważny krok, tworząc pierwszy państwowy fundusz venture capital”, mówi Dmitry Kalinin, dyrektor Belarus Innovation Fund. - Jeśli wcześniej przez 20 lat uważano, że innowacje powinny być finansowane z programów państwowych, teraz państwo, jak mówię, widziało potencjał w ruchu początkowym i uważa, że konieczne jest opracowanie nowoczesnych mechanizmów finansowania, w szczególności finansowania przedsięwzięć.
Pierwszym krokiem była inicjatywa stworzenia funduszu venture stanowego w kraju, którym się staliśmy. Partnerzy zabrali doświadczonych towarzyszy z Russian Venture Company, największego funduszu funduszy w WNP. W oparciu o ich doświadczenie oraz nasze aspiracje i inicjatywy powstał rosyjsko-białoruski fundusz inwestycyjny venture. Fundusz ma ponad 20 milionów dolarów, co jest bardzo poważną postacią dla Białorusi. Możemy sfinansować każdy projekt w wysokości do 2,5 miliona dolarów.
Dmitry Kalinin
Po otwarciu funduszu zaczęliśmy zbierać portfel projektów, aby stworzyć sam lejek. Okazało się jednak, że w kraju nie ma zbyt wielu startupów, które mogłyby zaakceptować finansowanie. Mamy do czynienia z faktem, że większość startupów jest technicznie obciążona. Faceci wierzą w swój projekt, ale nie mają pojęcia, jaki jest model biznesowy, jak zdobyć bazę klientów, wejść w interakcję z inwestorami itp. Stoimy przed faktem, że wiele startupów przechodzi z jednej strony start-up do drugiej, jakby szukając inwestorów ale kiedy podchodzisz do nich i mówisz: „Twój projekt jest interesujący, pracujmy razem, pokażmy biznesplan” - mija miesiąc, dwa, trzy i widzicie, że facet kontynuuje udział w wydarzeniach i nawet nie próbuje zrobić następnego kroku.
Zaczęliśmy szukać projektów w połowie ubiegłego roku. Pracował około 100 startupów. Przy podpisaniu umowy przyjechało nie więcej niż kilkanaście. Nasze startupy muszą podnieść swój poziom. Krajowi w celu pełnego rozwoju ekosystemu kapitału podwyższonego ryzyka brakuje rozwiniętego systemu aniołów finansowania i akceleratorów biznesowych, które mogłyby pakować pomysły w projekty i pomagać im rozwijać się do tego stopnia, że mogą już otrzymać finansowanie od inwestorów wysokiego ryzyka.
Zdjęcie: Gleb Sokolovsky
Jest interesujący Podziel się ze znajomymi!
Dlaczego dla aniołów biznesu korzystne jest zjednoczenie się w stowarzyszeniu społecznym lub biznesowym?Ile inwestycji aniołów jest gotowych do „strawienia” białoruskich startupów?
