Marketing aplikacji mobilnych

1. Zaznacz swoją obecność
2. Angażuj się w badania rynku i analizy rynku.
3. Wymyśl nazwę i zrób opis aplikacji
4. Uzyskaj wsparcie prasy
5. Promocja. Więcej promocji!
6. Uderz w górę
7. Ostateczne myśli

Uruchamiając aplikację mobilną, stajesz się członkiem globalnego rynku o wartości ponad 100 milionów dolarów. Ponadto, według Statisty, ponad 1,5 miliona aplikacji jest teraz dostępnych w App Store i Google Play. Wyróżnienie produktu na tle szarej masy nie jest łatwym zadaniem. Będzie to wymagało potężnej kampanii marketingowej.

Specjalizujemy się w rozwój . Jednak wielokrotnie obserwowano, jak umarły interesujące projekty, a marzenia spełniły się tylko dlatego, że nie było wystarczającej ilości czasu i zasobów przeznaczonych na promocję aplikacji. Nie powtarzaj błędów innych! A jeśli nie wiesz od czego zacząć, ten artykuł pomoże ci trochę.

Zaznacz swoją obecność

Czy uważasz, że musisz zacząć promować aplikacje na krótko przed uruchomieniem? Nie jest to takie proste. Kluczem do pomyślnej monetyzacji jest skupienie się nie tylko na własnym pomyśle (zadania do wykonania i wykonywane funkcje), ale także na potencjale produktu na rynku i sposobie generowania dochodów. Aby to osiągnąć, strona biznesowa musi być systematycznie rozwijana wraz z koncepcją samego oprogramowania mobilnego.

Angażuj się w badania rynku i analizy rynku.

Drażliwa droga do sukcesu zaczyna się od dobrze dopracowanej koncepcji. Twój pomysł może być dobry, ale nadal nie boli, aby się upewnić. Faktem jest, że rynek jest po prostu przeciążony bezużytecznymi aplikacjami remake'owymi, które wykorzystują ten sam pomysł, z przygnębiającym interfejsem i identyczną funkcjonalnością. Nie chcesz uzupełniać tej kolekcji, prawda? Następnie należy zwrócić uwagę na te ważne punkty:

• Problem. Aplikacje mobilne, jak każde inne narzędzie, powinny mieć swój cel, aby rozwiązywać określone problemy, oferując nowe, lepsze podejście. Co zatem może zaoferować Twój produkt? Idea aplikacji powinna być świeża i innowacyjna, a wizja wdrożenia jasna i jasna.
• Grupa docelowa. Kim są przyszli użytkownicy aplikacji? Dla kogo konkurują produkty? Znajdź swoją niszę, swoich odbiorców. Myśląc o kierunku rozwoju projektu, skup się na zachowaniu użytkowników, ich potrzebach.
• Funkcjonalny Spójrz na analogi aplikacyjne. Podświetl podstawowe, obowiązkowe funkcje, bez których nie możesz w żaden sposób zrobić. A teraz pomyśl: co może stać się twoją przewagą konkurencyjną? Co mogą lubić użytkownicy, ale jeszcze nie zaimplementowali? Ważny punkt: pierwsza wersja powinna zawierać minimalną funkcjonalność (tzw. Minimalny produkt żywotny (MVP)). Wtedy możesz i będziesz dodawać, rozszerzać i ulepszać. ALE! Pamiętaj: pierwsza lub sto trzydziesta piąta, każda wersja jest pełnoprawnym, w pełni działającym produktem!
• Opinie użytkowników. Nie boli starannie badać, co ludzie piszą o aplikacjach konkurencji. Utwórz listę najczęściej wymaganych dodatków. Zwróć uwagę: czego potrzebujesz, a czego nie. Pomoże to w znalezieniu możliwości i funkcji, które sprawią, że Twoja decyzja będzie najlepsza, co oznacza sukces.

Pamiętaj, aby wszystko dokumentować. Badanie to będzie podstawą do dalszego rozwoju produktu.

Wymyśl nazwę i zrób opis aplikacji

To zadanie nie jest tak proste, jak się wydaje, ponieważ trzeba wziąć pod uwagę różne czynniki. Jeśli aplikacji nie można znaleźć w Google Play lub App Store - szanse są niewielkie. Bądź na bieżąco, czytaj pomocne zasoby mobilne seo wytyczne dotyczące tworzenia doskonała strona produktu w sklepie z aplikacjami i Google Play .

Główne elementy strony aplikacji w App Store

Główne elementy strony aplikacji w Google Play

• Słowa kluczowe Ważne jest, aby wiedzieć, jak ludzie szukają aplikacji w twojej kategorii. Utwórz listę najbardziej odpowiednich fraz kluczowych i użyj ich w opisie. Powinny być naturalnie zapisane w tekście i rozłożone równomiernie.
• Nazwa. Niezapomniany, prosty i odpowiedni. Możesz również dołączyć słowo kluczowe.
• Opis Oto przydatna lista wybranych kluczy. Opowiedz nam o zaletach aplikacji i dodaj kilka CTA (wezwania do działania). Motywuj swoich użytkowników!
• SEO. Wyjdź z cienia! Pomóż użytkownikom znaleźć Cię w Google, Yandex itp. Pomimo faktu, że większość ludzi szuka aplikacji na rynkach OS, około 20% korzysta z wyszukiwarek.
• Wysokiej jakości treści multimedialne. Zrzuty ekranu, ikony powinny być wyraźne, piękne, wysokiej jakości. Możesz także dodać film promocyjny. App Store akceptuje tylko filmy nagrane przez urządzenie, pokazujące działanie aplikacji. Ale w Google Play wymagania są mniej rygorystyczne.
• Kategoria Twój produkt może należeć do kilku kategorii. W takim przypadku wybierz ten, w którym konkurencja jest niższa. Ułatwi to wejście w TOP, co daje silny impuls do wzrostu liczby pobrań.

Uzyskaj wsparcie prasy

Więc musisz przygotować komunikat prasowy. Powinien być informacyjny, a jednocześnie intrygujący. Oto kilka zaleceń:

• Bądź krótki.
• Opowiedz nam o głównej funkcjonalności, sugerując, że aplikacja może zrobić znacznie więcej.
• Nie zapomnij o słowach kluczowych!
• Dodaj linki do strony pobierania aplikacji.
• Publikuj, aby dotrzeć do największej grupy odbiorców. Na przykład w godzinach i dniach wysokiej aktywności społecznej. sieci (różnią się w różnych miejscach). Twoim zadaniem jest przekazanie wiadomości potencjalnym użytkownikom i popularnych osobowości w sieci, do których opinii inni słuchają. Nieco więcej o promocji - poniżej.

Promocja. Więcej promocji!

• Utwórz stronę docelową (stronę docelową) dla aplikacji. Główne składniki: optymalizacja SEO, atrakcyjny design, aktywne wezwania do działania.

Miejskie spacery

EyeEm

• Jeśli masz już stronę internetową - dodaj linki do aplikacji. Powinny być dobrze oznakowane.

Polarr

• Sprawdź wskazówki z Google Play i zalecenia marketingowe ze sklepu z aplikacjami.
• Opracuj program lojalnościowy: mogą to być oferty specjalne, rabaty, prezenty. Po zachęceniu ludzi „bułeczkami”, możesz w rzeczywistości pokazać, jakie korzyści daje Twój produkt. Na przykład aplikacja do druku zdjęć takeit oferuje swoim klientom co miesiąc drukowanie do 5 ramek za darmo:

• Dodaj zestaw prasujący. Weź swój fajny komunikat prasowy, dodaj do niego wysokiej jakości logo, zrzuty ekranu lub nawet film promocyjny, podaj linki do aplikacji i strony internetowej. Zapakuj wszystko do archiwum, a Press Kit jest gotowy! Ponieważ materiały te będą swobodnie dostępne, nie zapomnij porozmawiać o zasadach użytkowania, ograniczeniach i zakazach.

Folder marki Sphero SPRK Edition

• Mów o sobie. Skontaktuj się z popularnym międzynarodowym zasobem, takim jak Mashable lub na przykład rosyjski Apps4All , CPU i inni, nadszedł czas, aby zdobyć kilka minut sławy! Publikacja będzie możliwa - świetna, ale pamiętaj: efekt będzie krótkotrwały.
• Podbij sieci społecznościowe. Naucz się podstaw marketing w społeczeństwie. sieci (SMM). Znajdź odpowiednie społeczności i dyskusje (na przykład społeczności czatu VK lub Twitter). Ale nie bezwstydnie reklamuj swoją aplikację (w rzeczywistości jest to tak zwany spam). Komunikuj się z ludźmi, dziel się opiniami, okazuj prawdziwe (!) Zainteresowanie. Jest problem, a ty oferujesz rozwiązanie, prawda? Opowiedz nam o tym.
• Użyj reklamy mobilnej. Ale pamiętaj: jeśli reklama nie porusza się - jest nieskuteczna. Dowiedz się, które rodzaje reklam mobilnych są najbardziej produktywne. tutaj .

Uderz w górę

Twoim celem nie jest tylko półtora miliona, ale wejście do TOP 100 App Store lub Google Play. I zostań tam. Jak to osiągnąć? Jest to często stosowane podejście zwane „Burst Marketing” (ang. „Burst” - wybuch, gwałtowny wzrost):

• Brak przestojów. Gdy produkt jest gotowy, uruchom go natychmiast.
• Przepis na dotarcie do TOP jest następujący: maksymalna liczba pobrań + minimalny czas. Dlatego właśnie wspomniana koncepcja, która zakłada „skoncentrowaną” promocję, sprawdziła się.
• Innym ważnym celem jest zapoznanie się z zaleceniami (z redakcji rynku). Jeśli aplikacja naprawdę zasługuje na uwagę i istnieje wiele pobrań - jest szansa. Ponadto produkt oferowany przez użytkownika musi być zgodny z interesami i zasadami właściciela platformy (kilka wskazówek dla Google Play i dla App Store ).
• Gdy tylko zauważysz, że wyniki spadły, musisz stworzyć nową „eksplozję”.
• Śledź sukces aplikacji dzięki usługom analitycznym. Może być App annie lub Odliczanie , Localytics lub coś innego.
• Bądź otwarty. Zapewnij klientom wygodne sposoby komunikowania się, komunikowania się z nimi, uważnego reagowania. Niech poczują: ich opinia jest cenna i zostanie wysłuchana.

Ostateczne myśli

Teraz wiesz trochę więcej o promocji aplikacji mobilnych. Pomożemy dopracować pomysł, przeprowadzić analizę, opracować projekt, wdrożyć funkcjonalność i pracować nad publikacją. Pierwszym impulsem do rozwoju projektu może być ocena naszych specjalistów (orientacyjne dane dotyczące warunków i kosztów) - konsultacje są bezpłatne.