Экономика стран

К сожалению, большинство людей, которые будут ими затронуты почти весь мир, не будут иметь никакого влияния на результат. Вести Экономика Дайджест иностранной прессы за 14 августа.
Вести Экономика Греции снова придется списывать долги Греция не сможет самостоятельно расплатиться по долгам, и понадобится новая реструктуризация долгов, чтобы спасти страну от банкротства.

SEMINARIUM HANDLOWE - warsztaty detaliczne.

  1. © Autorzy warsztaty - szkolenie Kiry i Rubena Kanayana „Merchandising” Handel detaliczny jest bardzo...
  2. 1. Merchandising - cele i zadania.
  3. 5. Jak kontrolować zachowanie klientów w punktach sprzedaży.
  4. 7. Rozkład powierzchni handlowej i powierzchni półek.
  5. Warsztat „Merchandising”
  6. Informacje zwrotne na temat warsztatów „Merchandising”:

© Autorzy warsztaty - szkolenie Kiry i Rubena Kanayana „Merchandising”

Handel detaliczny jest bardzo dynamicznym procesem, zwłaszcza w obliczu rosnącej konkurencji. Każdy dzień przynosi nowe wyzwania i opracowywane są nowe techniki rozwiązywania istniejących problemów. Autorzy i moderatorzy Kira i Ruben Kanayan, konsultanci firmy Union-Standard Consulting, Moskwa, bestsellery Merchandising „,” Projektowanie sklepów i centrów handlowych „. Doświadczenie konsultantów z wiodącymi firmami handlowymi w Rosji, na Ukrainie, w Kazachstanie i krajach bałtyckich jest naprawdę wyjątkowe. Na seminariach Kiry i Rubena Kanayana uczestnicy mogą otrzymać odpowiedzi na najbardziej palące pytania oraz indywidualne konsultacje.

Grupa docelowa warsztatów „Merchandising”:

  1. kierownicy sklepów;
  2. menedżerowie kategorii;
  3. kierownicy i pracownicy działu zakupów;
  4. kierownicy i pracownicy działu handlowego;
  5. eksperci od towarów;
  6. Głowa sekcje.

Uczestnicy warsztatów „Merchandising”
otrzyma odpowiedzi na pytania:

  1. jakie nowe metody zwiększenia sprzedaży pojawiły się w handlu artykułami spożywczymi, sprzętem AGD, artykułami gospodarstwa domowego, modnymi i innymi dziedzinami;
  2. jak uzyskać dodatkowy zysk przy użyciu metod merchandisingowych;
  3. jak w warunkach współczesnej konkurencji wypracować odpowiednią strategię i taktykę pracy;
  4. jak zbudować system merchandisingowy w sieci;
  5. Jakie metody wyboru niezależnych sklepów i małych sieci;
  6. jak zarządzać powierzchnią handlową i półką;
  7. jak zwiększyć popyt na towary, zarządzać kategoriami produktów;
  8. jak ocenić skuteczność merchandisingu;

i wiele innych.

1. Merchandising - cele i zadania.

2. Trendy rozwoju handlu detalicznego.
Nowe wyzwania stojące przed sprzedażą detaliczną.

  1. Regionalne cechy rozwoju handlu detalicznego.
  2. Zmiany w środowisku zakupowym, zwyczaje i preferencje klientów.
  3. Czynniki wpływające na atrakcyjność sklepu i jego zasięg. Ocena grawitacji sklepu.
  4. Rozwój handlu w różnych formatach.
  5. Problemy i szanse dużego obszaru. Duże powierzchnie handlowe (hipermarkety, supermarkety spożywcze, sklepy dla majsterkowiczów, supermarkety elektroniczne, supermarkety wewnętrzne).
  6. Opracowanie formatu „sklep w domu”. Co oznacza „sklep wielobranżowy” i „sklep wielobranżowy” w przypadku sprzedaży artykułów nieżywnościowych.
  7. Perspektywy dla wyspecjalizowanych sklepów i wyspecjalizowanych centrów handlowych.
  8. Przejście sklepów niespożywczych z salonowej formy handlu do samoobsługi. Zestaw środków do przejścia na nową formę handlu: czy wszystko jest w twoim sklepie? Funkcje i najczęstsze problemy. Dlaczego samoobsługa czasami nie spełnia oczekiwań kupca.

3. Określenie potencjału sklepu, możliwości
dla dodatkowego zysku.

  1. Jak prawidłowo zdiagnozować sytuację i nakreślić plan działania w każdym przypadku.
  2. Niezależny sklep: jak wybrać najskuteczniejsze metody konkurencji.
  3. Sieć detaliczna: dwa główne obszary strategicznego rozwoju sieci wieloformatowej.
  4. Podział sklepów na typy.
  5. Cechy rozwoju sklepów w centrach handlowych, na obszarach mieszkalnych, w centrach miejskich.

4. Koncepcja sklepu - wyjaśnienie przewag konkurencyjnych.

  1. Koncepcje komponentów;
  2. Określenie wymagań planowania, projekt sprzęt handlowy, asortyment i serwis w zależności od koncepcji;
  3. Rola usług i udogodnień w sklepie. Jak wybrać odpowiednich najemców - catering i usługi w sklepach.

5. Jak kontrolować zachowanie klientów w punktach sprzedaży.

  1. Cechy zachowania nabywców różnych grup, różne dochody.
  2. Cechy psychologii kobiet i mężczyzn, zachowanie w momencie wyboru i zakupu.
  3. Produkty reklamowe dla dzieci.
  4. Wykorzystanie czynników emocjonalnych w punkcie sprzedaży.
  5. Biorąc pod uwagę zachowanie klientów podczas organizowania przestrzeni handlowej i rozkładania towarów.

6. Układ i projekt sklepu.

  1. Fasada sklepu i strefa wejściowa.
  2. Hala handlowa. Skuteczna organizacja powierzchni handlowej.
  3. Technika planowania hali.
  4. Specjalne techniki planowania.
  5. Jak projektować parkiety o złożonej konfiguracji i radzić sobie z problematycznymi obszarami. Kompromis projektowy: płacić raz czy „płacić za problem” codziennie?
  6. Lokalizacja grup produktów, strefy promocji towarów, miejsca akcji, rejestracja strefy kas.
  7. Cechy organizacji powierzchni handlowej dla sklepów przeznaczonych dla zamożnych nabywców i nabywców o średnich i niskich dochodach.

Ćwiczenia praktyczne: analiza przykładów, zadania grupowe, dyskusja ogólna.

  1. Kombinacje kolorów we wnętrzu i ekspozycji towarów. Symbolika kolorów, połączenie kolorów ze specjalizacją sklepu i grupy docelowej klientów, wpływ kolorów na sprzedaż.
  2. Akcenty i sposoby przyciągania uwagi do produktu.

7. Rozkład powierzchni handlowej i powierzchni półek.

  1. Metodologia zarządzania powierzchnią handlową sklepu
  2. Dystrybucja półek na podstawie analizy asortymentowej;
  3. Kryteria wyboru produktów do dodatkowej ekspozycji;
  4. Kryteria wyboru dostawców sprzętu do umieszczenia na parkiecie,
  5. Metody obliczania „ceny miejsca” na parkiecie.
  6. Jak ocenić skuteczność merchandisingu.
  7. Prognozowanie sprzedaży w wyniku zmian w sklepie.

8. Wyświetlanie towarów.

  1. Ogólne zasady obliczania.
  2. Eliminacja aspektów negatywnych.
  3. Wyświetlaj w różnych grupach produktów.
  4. Standardy układu.
  5. Wyróżnianie wiodących produktów.
  6. Bloki firmowe według marki.
  7. Zasady kompozycji na wystawie towarów (w witrynach sklepowych i w handlu).

9. Cena towaru.

  1. Wrażliwość kupujących na cenę;
  2. Jak skutecznie zorganizować obliczenia według przedziałów cenowych;
  3. Rozmieszczenie metek i format metki.

10. Zmiany w sklepie.

  1. Wrażliwość klientów na zmiany, organizację, częstotliwość i rodzaje zmian.
  2. Projekt sklepu w zależności od sezonu i świąt.
  3. Prezentacja nowych produktów.
  4. Organizacja sezonowych promocji i wyprzedaży.

11. Praca asystenta sprzedaży na parkiecie.

  1. Etapy pracy z klientami (podejście, określanie rodzajów klientów, uzyskiwanie informacji, demonstrowanie produktu, porównywanie produktów, praca z zastrzeżeniami i wymówkami, realizacja sprzedaży).
  2. Słowa i działania sprzedającego, wywołujące negatywną reakcję.
  3. Jak najskuteczniej zaprezentować parametry techniczne i określić zalety produktu, które są istotne dla kupującego.

Ćwiczenia praktyczne.

Ostatnia część - odpowiedzi na pytania publiczności, indywidualne konsultacje.

Powrót do sekcji Seminaria

Powrót do sekcji Seminaria

Książka „Merchandising”
koszt 400 p.

Spis treści | Przedmowa | Zamów

Warsztat „Merchandising”

Nowe metody i tajemnice
zwiększyć sprzedaż detaliczną -
na warsztatach „Merchandising” .

Informacje zwrotne na temat warsztatów „Merchandising”:

„Chcę wyrazić wdzięczność za warsztaty„ Merchandising przedsiębiorstw handlowych ”. Na seminarium podstawy i zasady prezentacji produktów zostały przedstawione w prosty i jasny sposób,
obliczanie wydajności sklepu, polityki asortymentowej i pozycjonowania terytorialnego sklepu Myślę, że to seminarium jest bardzo istotne w dzisiejszych czasach, gdy sieci handlowe szybko się rozwijają, a każdy konkretny sklep o własnych cechach staje się głównym polem bitwy dla klienta.

Ksenia Galeva , kierownik marketingu, sieć sklepów z telefonami komórkowymi Dixis

„Godne seminarium: zarówno dla handlu detalicznego (eksperci od towarów, dyrektorów), jak i dla producentów (konieczne jest zrozumienie, w jaki sposób handel detaliczny żyje, co myśli, jak podejmuje decyzje). Sklepy, w których pracownicy uczestniczyli w tym seminarium, mają przewagę konkurencyjną. ”

Antonovich Konstantin ,
LLC TORN - Cosmetic, Moskwa

„Seminarium to daje wiele praktycznych porad, poczynając od analizy terytorium, na którym znajduje się sklep, a kończąc na wystawie towarów.
Moim zdaniem seminarium przyda się zarówno tym, którzy rozpoczynają pracę, jak i tym, którzy osiągnęli określone wyniki.
Po wysłuchaniu seminarium można samodzielnie opracować plan wdrożenia systemu merchandisingowego w Twojej firmie. Widoczne są słabości przedsiębiorstwa i możliwości wyeliminowania tych błędów. Seminarium pozwala spojrzeć na organizację biznesu z nowej perspektywy. ”

Goncharenko Elena ,
TD „Rodzina”, Jarosław.

Zestaw środków do przejścia na nową formę handlu: czy wszystko jest w twoim sklepie?
Kompromis projektowy: płacić raz czy „płacić za problem” codziennie?
Навигация сайта
Реклама
Панель управления
Календарь новостей
Популярные новости
Размещение вечных ссылок на трастовых
Очевидными недостатками как раз и являются все предыдущие качества, которые при определенных условиях начинают не помогать, а вредить продвигаемому проекту. Например, если по каким-то причинам донорский

Чемоданы купить украина
Дорожный чемодан. . . Если вы любите путешествовать, то без этого дорожного аксессуара вам просто не обойтись, и к слову сказать, дорожный чемодан - это не просто вместилище для ваших вещей. Правильно

Дверь браво официальный сайт
Рассмотрим все отдельные моменты и элементы, на примере которых можно сделать обоснованный выбор качественной входной пластиковой двери. Надежность двери определяются прочностью ее рамы (коробки) и

Movement ICO
When you lend your money directly to a company — which is what you do when you invest in a bond that a corporation issues — you also receive interest. Bonds, as well as stocks (which are shares of ownership

Страховка без диагностической карты
Диагностическая карта – заменитель талона ТО. В ней содержаться результаты проверки технического состояния автомобиля. Получить ее можно в специализированных технических центрах, снаряженных щитами для

Свадебные салоны в туле каталог
Наши консультанты предложат вам свадебные платьица с узорчатыми вышитыми корсетами, с драпировкой и шлейфами, которые прибыльно подчеркнут ваш силуэт, деликатно скрыв недочеты. Восхитительны элегантные,

Samsung s821 ремонт
Стиральная машина Самсунг S821 во время стирки время от времени останавливается и начинают мигать индикаторы всех режимов, при всем этом повсевременно пылают индикаторы всех температур включая Bio 60.

Купить ключи steam дешево
                                                                                                    killing floor ключ steam безвозмездно стим ключи новые стим ключ для кс безвозмездно бьянка и стим

Размещение наружной рекламы в Ростове
Внешняя реклама – реклама, всераспространенная с внедрением щитов, щитов, строй сеток, перетяжек, электрических табло, проекционного и другого созданного для проекции рекламы на любые поверхности оборудования,

Каталог запчастей John Deere
Техника, предлагаемая компанией John Deere (Джон Дир) обширно известна и популярна как в нашей стране, так и в мире. Поддержание в рабочем состоянии техники просит повторяющегося технического Обслуживания

Информация
Экономика стран www.mp3area.ru © 2005-2016
При копировании материала, ссылка на сайт обязательна.