- Wyszukiwanie SEO (organiczne) lub SEA (płatne)? Który kanał wyszukiwania może być lepszym, jest często...
- Płatne wyszukiwanie już dawno wyprzedziło organiczne poszukiwania w jego rozwoju
- SEO vs. SEA - czy ci odpowiada, czy nie
- 1. Typy zapytań i urządzenia powinny być podzielone na segmenty
- 2. Korzystaj z wyszukiwania zarówno płatnego, jak i organicznego i mierz wzrost
- Wniosek: Bądź bezstronny!
- Dowiedz się więcej o filozofii Oplayo w tym pliku PDF
Wyszukiwanie SEO (organiczne) lub SEA (płatne)?
Który kanał wyszukiwania może być lepszym, jest często zadawanym pytaniem od klientów w marketingu online . Niestety, nie ma na to prostej odpowiedzi , nawet jeśli niektórzy marketerzy mogą w to uwierzyć. Ostatnio znalazłem jeden z najbardziej mylących wątków marketingu cyfrowego, jaki kiedykolwiek spotkałem na Twitterze. SEO jasno stwierdził, że ruch uzależnień organicznych był pod każdym względem znacznie lepszy od płatnego:
Ten tweet wydawał się dość prowokacyjny i nierefleksyjny. Ale ku mojemu zdziwieniu, wiele innych SEO kliknęło w wątek i zgodziło się na tezę bez wyjątku. Bądźmy szczerzy: nie znam żadnych danych, które mogłyby potwierdzić to stwierdzenie nawet w podejściu poważnie. Z pewnością nie wtedy, gdy ogólnie stwierdza się, że wyniki poszukiwań organicznych powinny przewyższać wyniki pod każdym względem. Próba zagrania SEO przeciwko SEA jest zbyt jednowymiarowa.
Reklamy, reklamy, reklamy?
Z pewnością użytkownicy klikają reklamy (reklamy). I są tacy, którzy klikają linki organiczne. Marketerzy powinni starać się odnieść zarówno do (w najlepszej sytuacji), jak i do jednej nad drugą. Przejdźmy jednak głębiej do tematu i zastanówmy się, jak porównać wyniki wyszukiwania płatnego i organicznego - bez uprzedzeń.
Płatne wyszukiwanie już dawno wyprzedziło organiczne poszukiwania w jego rozwoju
W branży otwartą tajemnicą jest to, że Google ma przynajmniej od początku 2016 r. Innowacje, które mają negatywny wpływ na ruch organiczny. Obejmują one między innymi włączenie czwartej reklamy powyżej linków organicznych W oknie przeglądarki komputerów stacjonarnych, dodając trzecią (a później czwartą) reklamę nad organicznymi linkami na smartfonach, podwajając reklamy produktów na smartfonach, a także fakt, że pakiet lokalny (także „myBusiness”) był na samym początku od jakiegoś czasu wyniki wyszukiwania zostaną wyświetlone.
Wszystkie te zmiany doprowadziły ostatecznie do wniosku, że poszukiwania ekologiczne odnotowują szybki wzrost wzrostu od kilku kwartałów z roku na rok , jak pokazuje wykres Merkle Digital Marketing Report (Wymagana rejestracja) pokazuje: 
Przekonaj się - spójrz Wyniki finansowe Google za I kwartał 2017 roku , który ma 53% wzrost płatnych kliknięć w wynikach Google. I proszę nie myśleć, że ten wynik nie wpływa na wyszukiwanie organiczne.
SEO vs. SEA - czy ci odpowiada, czy nie
Nie piszę tych rzeczy, bo je lubię lub Oplayo z SEA zarabiaj więcej pieniędzy (nie, w SEO nasza marża jest nieco lepsza niż na AdWords ). Nasza agencja działa z pasją zarówno w zakresie SEO, jak i SEA, i nie robi żadnej różnicy, jeśli chodzi o indywidualne cele klienta. Podkreślam znaczenie wyników organicznych nawet dzisiaj w naszych warsztatach marketingu internetowego Ale to nie powstrzymuje mnie od rekomendowania decydentów marketingowych indywidualnie, co obiecuje im najlepsze wyniki w perspektywie krótko- , średnio- i długoterminowej i, co do zasady, nie umieszcza wszystkich swoich zasobów jednostronnie w organicznych poszukiwaniach.
Ponieważ Google nadal wprowadza zmiany, które wpływają na wyszukiwanie organiczne, a często nie w pozytywnym sensie, myślę, że musimy być bardziej wyrafinowani w zakresie wszystkich tych zmian. W każdym razie płatne wyszukiwanie rośnie i rośnie:
Uwaga : są to wartości w USA. W Wielkiej Brytanii wygląda inaczej. W przypadku D / A / CH nie znalazłem odpowiednich danych porównawczych.
Natychmiast mogę powiedzieć niewiele o tym bezpośrednio na korzyść płatnego wyszukiwania. Mimo że może się to różnić w zależności od marki, dla większości marketerów jest to dokładnie takie działanie.
Ale co z tymi wszystkimi innymi liczbami, które dowodzą, że wyszukiwanie organiczne ma rzekomo wysokie loty , podczas gdy płatne wyszukiwanie jest słabe ? Każdy, kto wie, jak prawidłowo wykonywać takie porównania, byłby bardzo ostrożny i zwracałby szczególną uwagę na niuanse podczas analizy tych wskaźników. Dlatego wyjaśnianie takich szczegółów raz na zawsze nie powinno być zapewnione za pośrednictwem Twittera.
Oto dwie wskazówki dla każdego, kto chce dokonać znaczącego porównania między płatnym wyszukiwaniem (SEA) a SEO .
1. Typy zapytań i urządzenia powinny być podzielone na segmenty
Gdy większość ruchu SEO pochodzi z wyszukiwania nazwy marki i tylko niewielki procent płatnego wyszukiwania z innych wyszukiwań, wydajność będzie się znacznie różnić. To szokujące, wiem. Z tego powodu ruch i skuteczność konwersji według marki vs. Niesegmentowane. Ponadto w ramach tych słów kluczowych należy utworzyć dodatkowe poziomy z podkategoriami.
Ten proces segmentacji jest utrudniony przez pojawienie się mylących zapytań wyszukiwania organicznego w pakietach analitycznych (słowo kluczowe: nie dostarczone lub (nie ustawione) ), ale nadal jest to możliwe, na przykład za pomocą Google Search Console .
Podobnie wyszukiwanie organiczne i płatne wyszukuje różne rodzaje ruchu z różnych urządzeń i dla każdej marki. Typy urządzeń działają inaczej, co ma również odzwierciedlenie w metrykach, od CTR do współczynnika konwersji do współczynnika odrzuceń. Oznaczałoby to, że wszystkie nadrzędne oceny wydajności mogłyby być po prostu „powalone”, a wskaźniki byłyby wypaczone przez różne typy urządzeń.
Analiza, w wyniku której powstaje zwycięzca, którego zwycięstwo nie było oparte na segmentowanych danych i pomiarach, nie ma zatem żadnej wartości dla takiej segmentacji. Przedstawienie tak powszechnie obowiązującego wyniku, który powinien mieć zastosowanie również do każdej możliwej do wyobrażenia marki, jest po prostu absurdalne.
2. Korzystaj z wyszukiwania zarówno płatnego, jak i organicznego i mierz wzrost
Nie chodzi tylko o pomiar sposobu, w jaki płatne i organiczne wyszukiwanie odbywa się w danym dniu. Ważne jest, aby zrozumieć, jak działają razem. Każdy ekspert ds. Marketingu chce być ekologiczny w przypadku każdego słowa kluczowego, które rozważa zaoferować w płatnym wyszukiwaniu - oczywiście preferowany na najwyższym miejscu. Jednak po prostu żadna strona internetowa nie może pojawić się na pierwszej stronie w organicznym rankingu wyszukiwania dla każdego zapytania, które może być dla nich cenne.
Podobnie każda marka chciałaby mieć reklamę u góry strony dla każdego odpowiedniego zapytania. Ale ekonomia płatnych poszukiwań również znacznie to ogranicza. Nie opłaca się być na najwyższej pozycji w żadnym wyszukiwanym terminie, aw wielu przypadkach nie jest nawet wskazane licytowanie na pierwszej stronie, jeśli wynikowy zysk w końcu nie jest znaczący.
W związku z tym sytuacja, w której marki chcą mieć zarówno ranking ekologiczny, jak i płatny w rankingu (zwłaszcza, że użytkownicy klikają oba), uniemożliwia jednak ustalenie bezwzględnej widoczności dla obu. Kluczem jest zrozumienie, jak te dwa rodzaje widoczności współdziałają ze sobą .
W przypadku słów kluczowych marki jest całkiem możliwe, że strona przechwyci płatny ruch wyszukiwania generowany przez reklamę i organiczną listę wyszukiwania. Oczywiście zależy to również od innych czynników, takich jak liczba konkurentów licytujących te same słowa kluczowe i liczba linków organicznych w rankingu na pierwszej stronie, które są już objęte przez samą markę.
Niemniej jednak zawsze okazuje się, że w przypadku znacznej większości Cross-walidacji W znakach towarowych linki organiczne nie generują tego samego ruchu, który otrzymuje płatna reklama. Sugeruje to rosnące korzyści z reklam markowych . Tak więc, jeśli chodzi o ten rosnący ruch, nie ma powodu, aby twierdzić, że SEO może przewyższyć płatne wyszukiwanie - albo ruch przez reklamy, albo w ogóle go nie otrzymujesz. Punkt.
W przypadku zapytania niezwiązanego z marką, w którym strona nie jest wyrównana na pierwszej stronie, cały ruch pochodzący z płatnego wyszukiwania wzrośnie. Czy powinno się próbować uszeregować organicznie dla tego wyszukiwania? Oczywiście, ale nie oznacza to, że należy całkowicie pominąć płatne wyszukiwanie tylko dlatego, że słyszałeś, że wyszukiwanie organiczne lepiej sprawdza się we wszystkich metrykach.
Wniosek: Bądź bezstronny!
Osobiście uważam, że marketerzy powinni używać możliwie wielu różnych typów wyszukiwania, czy są to linki płatne, pakiet lokalny, wykres wiedzy, czy nawet SEO. Aby preferować jeden kanał od drugiego, tylko dlatego, że niektóre głosy twierdzą, że jest to jedyny prawidłowy kierunek działania, jest głupie i obywa się bez ważnych niuansów takiej debaty.
Dyskusja na temat tego, jak te dwa kanały faktycznie współpracują, jest całkowicie szkodliwa. Ze względu na skomplikowane relacje między wyszukiwaniem płatnym a organicznym, taka stronniczość jest korzystna tylko dla tych, którzy wybrali jednego z nich, próbując dostosować rynek do swoich potrzeb.
Z tego powodu cieszę się, że mogę pracować w agencji, która zna zarówno SEO, jak i płatne wyszukiwanie , dzięki czemu możemy całkowicie podkreślić korzyści płynące z obu stron i omówić ich wyzwania na równi. Naszym zadaniem jest praca wielowymiarowa i uwzględnianie każdego kanału, abyśmy mogli jak najlepiej wykorzystać każde zapytanie , czy to SEO, czy płatne wyszukiwanie.
W skrócie, pozostań otwarty, myśl krytycznie i spróbuj zrozumieć, że porównanie wyszukiwania płatnego i organicznego może opierać się wyłącznie na analizie wieloaspektowej. A teraz MOŻE iść tak daleko, jak to jest W indywidualnych przypadkach warto promować treści SEO w marketingu treści ! Jednak SEO a SEA sprawiają, że jest jeszcze bardziej skomplikowany!
Dowiedz się więcej o filozofii Oplayo w tym pliku PDF
Wybierając firmę konsultingową i usługową marketingu internetowego lub zespół ds. Marketingu wydajności, zwróć uwagę przynajmniej na te nagrody:
Oplayo jest teraz także autoryzowaną firmą konsultingową w zakresie „rozwoju rynku cyfrowego” i „zdigitalizowanych procesów biznesowych” 
Pozwól nam doradzić, jak go zdobyć korzyść Możliwe!
Wyszukiwanie SEO (organiczne) lub SEA (płatne)?Reklamy, reklamy, reklamy?
