W CZASIE STRATEGII W CZASIE KRYZYSU DLA KOREKCJI WZROSTU MARKI
04/12/2016
W dniach 11-12 kwietnia w Moskwie odbędzie się VII Konferencja praktyczna „Strategie promocji produktów farmaceutycznych i marek: marka na całe życie”, organizowana przez Infor-media.
Ocaleni z kryzysu
Pierwszego dnia konferencji eksperci i przedstawiciele branży farmaceutycznej omówili trendy, które wyraźnie ujawniły się w okresie napiętej sytuacji gospodarczej.
Według Tamary Mirzoyan , dyrektora marketingu i rozwoju biznesu Invar, która otworzyła pierwszą sesję praktyczną, moderowaną przez Aleksandra Osipowa , zastępcę. redaktor naczelny „FV”, zmieniły się priorytety promocji marki w czasie kryzysu. Wynika to przede wszystkim z faktu, że konsumenci koncentrują się na aspektach społeczno-ekonomicznych. Zwiększone zainteresowanie dużymi opakowaniami, których zakup zmniejsza koszty niezbędnych leków.
W chwili obecnej najbardziej stabilny wzrost, według eksperta, wykazuje segment markowych analogów. Sprzedaż leków przeciwgorączkowych i przeciwbólowych jest nadal stabilna.
„Kryzys stymuluje transfer nabywców z jednego segmentu do drugiego. Oczywiście, najdroższe marki odczują największy spadek. Najtańszy odczuje wzrost. Niemniej jednak rynek znajdzie równowagę, w której kontynuowane będzie wymywanie najtańszych, nierzetelnych, nie markowych leków. W przyszłości zobaczymy wzrost markowych generyków, które zyskały wysoką lojalność wśród lekarzy i pacjentów. Dlatego najprawdopodobniej przetrwają kryzys najlepiej - podkreśliła Tamara Mirzoyan.
Smak truskawkowy nie jest zaletą.
Maria Rusinova , niezależna ekspertka, mówiła o typowych błędach w planowaniu strategii produktu. Głównym błędem firm zaangażowanych w promowanie swoich marek, według eksperta, jest niespójność działań działu marketingu i kierowników produktów w organizacji, co może prowadzić do zakłóceń lub nieprawidłowej realizacji projektów. Tylko współpraca przy tworzeniu strategii pomoże w kompetentnej promocji leku.
Anton Sipovich , dyrektor ds. Rozwoju strategicznego RA „ROSST”, zgodził się z poprzednim mówcą, przypominając, że kreatywność powinna być tworzona ze zrozumieniem grupy docelowej.
W formacie warsztatowym Evgenia Lamina , wiceprezes ds. Handlu i sprzedaży w NovaMedika, omówiła z kolegami główne trendy związane z promocją leków w sieciach aptecznych. Mając doświadczenie w AS „Rigla”, mówiła o typowych problemach związanych z wejściem do handlu aptecznego. Jewgienij Lamina zauważyła, że w tej chwili występuje tendencja do zmniejszania powierzchni handlowej przy znacznym wzroście liczby leków. Jednocześnie główny problem polega na tym, że producenci nie mogą stworzyć przewagi konkurencyjnej dla swoich klientów, która byłaby interesująca dla sieci aptecznych.
„Dziś wszyscy tańczymy wokół już istniejących obszarów terapeutycznych i aktywnie popychamy się nawzajem łokciami” - zauważyła.
Innym trendem, który producenci muszą wziąć pod uwagę, jest zaangażowanie w długoterminowe partnerstwo, dlatego też wprowadzenie produktu na rynek powinno być zaplanowane z wyprzedzeniem.
Podczas ożywionej dyskusji przedstawiciele firm zauważyli, że w tej chwili istnieje ogromna różnica między zadaniami stojącymi przed sieciami farmaceutycznymi a producentami. A podczas interakcji bardzo trudno jest zbudować korzystne dla obu stron partnerstwa.
Od kłopotów do dojrzałości
Otwierając drugą sesję praktyczną, poświęconą analizie czynników, które pozwoliły utrzymać pozycję lidera na rynku, Herman Inozemtsev , redaktor naczelny VF, działając jako moderator, zauważył, że rynek farmaceutyczny przesuwa się z etapu, w którym zasady gry stale zmieniają się w dojrzałość i trwałość. Kontynuując temat, Konstantin Popov , szef działu wyników biznesowych w Glenmark, przedstawił kilka obowiązkowych elementów, które pozwalają nam mówić o dojrzałości biznesowej. Jego zdaniem cechuje się nie tylko dobrze zbudowanym procesem produkcyjnym, ale także umiejętnością prawidłowego wykorzystania danych analitycznych podczas budowania strategii promocji marki. Tylko z zestawem dojrzałości wszystkich komponentów: pracownicy, procesy, systemy, informacje, możemy mówić o wydajności.
Podczas konferencji rozważano również mechanizmy promocji marki podczas upadku rynku, innowacyjne podejścia do wykorzystania danych analitycznych, a także aktualne światowe trendy w marketingu cyfrowym.
W ramach VII konferencji praktycznej „Strategie promocji produktów i marek farmaceutycznych: marka na całe życie”, ogólnorosyjski konkurs „Eaters of advertising. Najlepsza reklama na rok 2016 ”.
Platynowym zwycięzcą konkursu na „Najlepszy spot reklamowy 2016” była firma „Servier”, marka „Detraleks” (65,9% głosów).
NTM Company (Tomsk), lek Yodantipirin (26% głosów) został uznany za złotego zwycięzcę.
Pfizer Innovations otrzymał Silver za reklamę Bifiform (16% głosów).
Źródło:
http://www.pharmvestnik.ru/publs/lenta/v-rossii/v-krizisnoe-vremja-strategii-prodvizhenija-brendov-trebujut-korrektirovki.html#.VxEEPmuta30
