- Usługi prawne niszowe
- Awatar klienta
- Strona docelowa w nowoczesnym marketingu internetowym
- Reklama i promocja legalnego biznesu w Internecie
- Prawnicy i adwokaci
Marketing internetowy dla prawników - Wynik Kancelarii dołączył do organizacji niezwykle przydatnego wydarzenia dla prawników - klasy mistrzowskiej, która odbędzie się dla nas przez partnera zarządzającego Kancelarią Profit-Consul, założyciela Akademii Biznesu Konsultingowego, technologa marketingu, konsultanta ds. Rozwoju legalna działalność.
Akademia Konsultingu Biznesowego jest jedyną firmą konsultingową na Ukrainie specjalizującą się w generowaniu leadów i technologiach marketingowych w biznesie prawniczym, współpracująca z Big Data i oferująca szereg usług w zakresie organizacji i wspierania wydarzeń zawodowych kancelarii prawnych.
Promocja legalnej działalności w Internecie, wprowadzenie wielopoziomowych systemów sprzedaży usług prawnych opartych na nowoczesnych technologiach i automatyzujących procesy biznesowe pracy z klientami. Akademia zajmuje się profesjonalnym szkoleniem korporacyjnym i szkoleniami dla partnerów kancelarii prawnych w zakresie podstaw Neomarketin.
Po ukończeniu szkolenia masz gwarancję, że się nauczysz :
- tworzyć unikalne propozycje swojej kancelarii;
- zidentyfikować niszę i praktykę, w której jesteś ekspertem i które powinny zostać opracowane;
- pracować z awatarem klienta;
- zastosuj technologię Landing Page;
- założyć generację leadów w swoim biznesie prawnym;
- poprawnie przeanalizuj ścieżkę sprzedaży;
- określić najskuteczniejsze kanały reklamowe poprzez Internet;
- współpracuj z systemem CRM i stosuj go w swoim biznesie prawnym.
Wśród narzędzi, które będą dostępne po zajęciach mistrzowskich :
- jasny plan działania z zadaniami i terminami;
- pakiet materiałów: prezentacja, certyfikat, praktyczne nagranie warsztatowe;
- kontakty partnerów i właścicieli prawnych firm.
Partner Zarządzający Wynik Kancelarii Maxim Polishchkevich i partner Artem Suchylo opanował także przydatne techniki organizowania pracy kancelarii prawnej. Zastanów się nad kilkoma pytaniami, które zostały omówione podczas tego szkolenia i były, w opinii naszych partnerów, interesujące dla kancelarii prawnych.
Usługi prawne niszowe
Nisza jest pierwszą rzeczą, którą należy określić, aby rozpocząć opanowanie marketingu internetowego i organizację pracy firmy jako całości.
Oczywiście większość firm prawniczych i prawników zajmuje się wszystkim, a głównym przesłaniem są usługi prawne dla wszystkich i wszędzie! Ale dla powodzenia twojej działalności, wy, prawnicy, powinniście określić zakres lub listę usług, w których będziecie się zajmować jako specjaliści i eksperci. Możesz korzystać ze statystyk żądań użytkowników, kierując się danymi Yandex. Statystyki wordstat.yandex.ua.
Te i inne środki mają na celu odróżnienie Cię od konkurencji i, co najważniejsze, wyróżnienie Cię dla klientów.
Praktyka potwierdza, że jest bardziej skuteczna :
- ustaw się jako specjalista
i sprzedawać swoją „wiedzę” w wybranym kierunku; - rozpowszechniać wśród partnerów i prawników kierunki i obszary działalności;
- publikuj w ten sposób wiadomości i poglądy tematyczne
pokazując swoją świadomość i profesjonalizm.
Niewłaściwe podejście do klienta i przekonanie, że może on sprzedać dziesięć usług w jednym, jest błędne.
Awatar klienta
Jednym z głównych początkowych etapów organizacji marketingu internetowego dla prawników jest stworzenie „awatara” klienta. Awatar lub osoba kupująca to emocjonalny obraz (opis) grupy docelowej, szczegółowy portret idealnego klienta, z którym najbardziej lubisz i chcesz pracować. Jest to postać, o której powinieneś znaleźć wszystko: tryb dnia, ulubiony serial telewizyjny, rodzinę, widoki i tym podobne.
Bardziej szczegółowo, jakie informacje są ważne przy tworzeniu portretu awatara :
- szczegóły sfery życia;
- co robi klient, jego pozycja;
- jego największe problemy;
- jakie zadania ma przed sobą
i gdzie potrzebuje pomocy; - lęki i zmartwienia;
- co próbuje uniknąć;
- jego wartości życiowe i priorytety;
- pragnienia, cele;
- portret typowego dnia;
- miejsca, które odwiedza i sieci społecznościowe.
Lepiej zacząć od pojedynczego portretu , a następnie, w zależności od liczby oferowanych grup produktów, stwórz tyle, ile wymaga twoja nisza. W ten sposób rozwiążesz kilka problemów, a mianowicie:
- Zrozumiesz, co powinno być oferowane;
- Twoja oferta skierowana jest do konkretnej osoby i stanie się mniej jak banał:
przy wysyłaniu e-maili istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że list będzie spamem; strona - mniejszy odsetek niepowodzeń (stosunek liczby użytkowników, którzy opuścili witrynę bezpośrednio ze strony logowania lub przejrzeli nie więcej niż jedną stronę witryny);
- wyraźne wezwanie do działania dzięki awatarowi klienta;
- Twoja oferta nie będzie surowa i nie będzie zawierała miliona znaków, których klient nie przeczyta;
- Twoja propozycja nie będzie przeładowana złożonymi terminami, ale wyraźnie ukierunkowana na zaspokojenie potrzeb.
Tworzenie produktów od 10 do 1 (od dziesięciu do jednego) jest dość przestarzałą taktyką i stopniowo wymiera na terytorium przestrzeni poradzieckiej. Duże firmy badają i analizują swoich klientów, więc biuro Procter & Gamble zawiera zdjęcia przeciętnych konsumentów ich produktów ze szczegółowym opisem każdego z nich.
Nie dążenie do segmentowania klientów jest dużym błędem.
Strona docelowa w nowoczesnym marketingu internetowym
Strona docelowa to strona internetowa, której głównym zadaniem jest zbieranie informacji kontaktowych grupy docelowej, służy do zwiększenia skuteczności reklamy, zwiększenia liczby odbiorców i zazwyczaj zawiera informacje o produkcie (lub usłudze).
Punkty widzenia na stronie docelowej :
- techniczny - zwykła strona internetowa;
- handel to strona, która zachęca odwiedzającego do wykonania określonej czynności;
- Punkt widzenia kupującego to konkretna oferta.
Ta technologia jest bardzo wygodna do sprzedaży oddzielnego produktu i pracy z określonym awatarem. Jest również bardzo skuteczny w generowaniu leadów .
Generowanie leadów to taktyka marketingowa, której celem jest znalezienie potencjalnych klientów z określonymi danymi kontaktowymi.
Przez „lead” rozumie się potencjalnego klienta wchodzącego do grupy docelowej firmy, który wykazał zainteresowanie zakupem produktu (lub usługi). To zainteresowanie może być wyrażone w formie wypełnionego formularza wniosku, aplikacji, żądania oddzwonienia. Aby osiągnąć ten cel, konieczne jest, aby klient przechodził przez kilka lub jeden poziom badań (filtracja), a im więcej poziomów takich badań, tym lepiej otrzymujemy prowadzenie. Filtry mogą być specyficznymi cechami potencjalnego klienta, takimi jak wiek, płeć, rodzaj aktywności i tym podobne.
Nie należy jednak zapominać, że prawdopodobieństwo wystawienia strony docelowej w zapytaniu (w wyszukiwaniu organicznym) ma tendencję do zera. Dlatego, jeśli nie masz budżetu na reklamę kontekstową, powinieneś pomyśleć o utworzeniu bloga.
Reklama i promocja legalnego biznesu w Internecie
W marketingu internetowym możesz dużo i bezużytecznie rozmawiać o najbardziej efektywnym kanale promocyjnym. Samookreślenie własnej niszy, przetworzenie portretu klienta, pozwoli ci zrozumieć, gdzie i jak sprzedać swoją „wiedzę”.
Ale wciąż podajemy listę najpopularniejszych kanałów promocji w Internecie :
- reklama kontekstowa może być dość budżetową i skuteczną opcją, ale wymaga odpowiedniej konfiguracji;
- reklama na stronach tematycznych, w których można umieścić płatny artykuł lub baner reklamowy. Główną zaletą jest grupa docelowa;
- strony z darmowymi reklamami , dzięki którym możesz przenieść swoją stronę na szczyt listy absolutnie za darmo, pod warunkiem, że masz do dyspozycji mnóstwo wolnego czasu i żelaznych nerwów;
- E-mailing , jedna z najstarszych metod o wątpliwej skuteczności. Używaj generowania leadów, ponieważ spam jest zabroniony przez prawo, lepiej jest mieć e-mail klienta, niezależnie im dostarczony;
- Optymalizacja SEO , profesjonalista powinien być zaangażowany w ten kanał promocji i nie należy oczekiwać szybkich rezultatów - mija kilka miesięcy przed pierwszymi wynikami
- Sieci społecznościowe są obecnie bardzo silnym punktem kontaktowym, który jest w stanie zacząć mówić ustami i zmuszać członków sieci społecznościowej do sprzedaży Twoich usług. Możesz promować swoją wiedzę zarówno za darmo, jak i poprzez przyciąganie dodatkowych płatnych funkcji.
Prawnicy i adwokaci
Tak więc, droga przyszłość i praktykujący prawnicy i prawnicy , łączcie, dzielcie się doświadczeniem, wiedzą, klientami w zakresie jakościowego świadczenia usług prawnych. Nie staraj się objąć całego rynku usług prawnych, tworząc forum tysięcy niepotrzebnych usług i tekstów ze swojej firmowej strony internetowej.
Zaangażuj się w samorozwój i opanuj wiedzę z zakresu marketingu internetowego , jeśli to możliwe, zatrudnij specjalistów, którzy są w stanie opracować i wdrożyć różne metody promowania usług prawnych, eksperymentowania i osiągania pożądanych rezultatów.
PS W książce Guerrilla Marketing: Proste sposoby uzyskiwania dużych zysków przy niskich kosztach piszą, że pierwsza część każdego listu czytanego do końca to postscriptum. Czy używasz PS w swoich listach?
Zobacz także: Uwaga! Wszystkie organizacje non-profit!
Zobacz także: Zdobądź status kombatantów.
Zobacz także: Twoje prawa w podziale własności. Umowa małżeńska.
Zobacz także: Twoje prawa w kontaktach z policją
WSZYSTKIE WIADOMOŚCI
Czy używasz PS w swoich listach?