17 примеров целевых страниц SaaS, B2B и B2C, которые конвертируются как сумасшедшие

1. Бонусные тематические исследования для Saas & B2B Landing Pages:
2. Пример № 2:
3. Бонусные тематические исследования для целевых страниц B2C:
4. Прежде чем мы пойдем, давайте проверим чертовски (бонус) многовариантный тест
5. Завернуть это

Иногда мне нравится представлять мир, в котором все целевые страницы предварительно оптимизированы. Мир, где нам не нужны длительные A / B-тесты, редизайн или переписывание. В моем фэнтезийном мире целевые страницы приходят предварительно протестированными для определенных сегментов аудитории и отлично работают после публикации.

Но в реальном мире история никогда не бывает идеальной. Целевые страницы, которые мы производим, никогда не бывают идеальными. И результаты, которые мы получаем, никогда не бывают идеальными.

К сожалению, я не могу перепрыгнуть и помочь вам проверить каждую целевую страницу, которую вы создаете. Я не могу сказать вам, что будет работать для вашей конкретной аудитории или отрасли. Что я могу сделать, так это вдохновить тебя.

В этой статье я возьму 17 примеров целевых страниц со всего Интернета (насколько я могу их найти), расскажу о них и дам рекомендации о том, что они могут проверить A / B, чтобы попытаться улучшить.

Этот пост монстра разбит на две части:

• SaaS & B2B примеры целевой страницы
• Примеры целевой страницы B2C

Я приведу несколько примеров для перехода по клику. целевые страницы и несколько для целевых страниц поколения потенциальных клиентов (для обоих секторов).

Я также дам вам несколько примеров из реальной жизни и приведу пример каждой из моих рекомендаций по A / B-тестированию.

Если вас интересуют только целевые страницы, связанные с вашим типом бизнеса ...

Хорошо пойти? Давайте начнем!

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Gummicube предлагает SEO для приложений, улучшая распространение приложений путем повышения рейтинга поиска в App Store…

• Рынок Gummicube очень нишевый, и вряд ли он понадобится любому, кто не знает, что он существует. Вот почему интересно, что они выбрали так много образовательного контента на этой целевой странице.
• Это относительно упрощенная (хотя и неплохая) страница. Многие визуальные элементы кажутся немного любительскими и выглядят так, как будто они созданы в Google Drawing.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Добавьте расширенный шеврон для «ключевых факторов ASO», так как этот раздел кажется слишком длинным и несколько ненужным для простой переходящей страницы.
• Измените форматирование для двух преимуществ в разделе «Оптимизация контента», так как они выглядят точно так же, как кнопки (но не являются). Крайне важно, чтобы у вас были целевые кнопки на целевых страницах, и ничего похожего на это, но это не так.
• Измените подзаголовок «Служба оптимизации App Store» на что-то, что расширяет основной заголовок и отражает ценность их сервиса.
• Добавьте отзыв клиента или раздел «бренды, с которыми мы работали», чтобы помочь им не узнавать имя бренда.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Приложение электронной почты AwayFind увеличило количество подписок на 91%, изменив подзаголовок целевой страницы.

Источник: VWO.com

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Vzaar - это видеохостинг, и, как и многие их конкуренты, его целевая страница, на которую можно перейти по клику, сосредоточена на их продукте (видео с участием сотрудников) ...

• Сама целевая страница красочная, дружелюбная и интерактивная. Каждая иконка анимирована, и на ней изображены четыре их улыбающихся сотрудника спереди и по центру.
• Они также уделяют большое внимание отзывам клиентов - элемент, который мне действительно нравится (и рекомендуется) для менее известных предприятий.
• На странице есть один конверсионный запрос Ask (начните 30-дневную бесплатную пробную версию), предлагаемый в минималистской навигационной панели, под видео вступления и в нижней части страницы.
• Мне очень нравится использование заголовков и подзаголовков Взаара. Их заголовки просты и лаконичны, а подзаголовки увеличивают ценность.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Добавьте еще больше энергии в их вступительное видео. Это кажется немного вынужденным, и, учитывая, что они являются хостингом для видео, отличное видео абсолютно необходимо.
• Измените заголовок с «Мы видео хостинг для издателей» на что-то, что отличает их от конкурентов немного больше.
• Отключите отзывы клиентов от зеленого фона с контрастным (или темным) фоном.
• Измените цвет CTA на один из более ярких цветов в разделе «встроенные или реальные бизнес-потребности» (оранжевый или розовый).

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Маркетинговая компания CityCliq увеличила конверсию на своей странице с ценами на 90%, изменив заголовок.

Источник: VWO.com

Ломая это пример целевой страницы вниз:

SEMRush является одним из ведущих инструментов SEO-оптимизации, и этот пример целевой страницы вращается вокруг их функции «попробуй», которая позволяет вам вводить URL и анализировать его на SEO…

• Из-за невероятно привлекательного Ask на этой целевой странице, я не совсем уверен, почему они добавили всю остальную информацию. Это не добавляет к апелляции CTA.
• SEMRush делает большую работу, разбивая информацию на этой странице на приятные кусочки. Вы не хотите перегружать посетителей своей целевой страницы информацией, иначе они отскочат. Подробнее о психологическом эффекте «информационного потрясения» можно прочитать в главе 6 Полное руководство по психологии конверсионной оптимизации ,

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Удалите краткую информацию (или большую ее часть), чтобы сосредоточить внимание посетителей на очень привлекательном и простом конверсионном вопросе.
• Измените цвет кнопки CTA на синий, похожий на горный участок. Зеленый против оранжевого довольно агрессивен.
• Измените изображение целевой страницы на что-нибудь более интересное (даже график, показывающий рост). Стопки бумаги не особенно привлекательны.
• Измените их заголовок на что-то более привлекательное, чем информативное. Подумайте: «Оптимизирован ли ваш сайт?»

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Компания автоматизации маркетинга Performable увеличила рейтинг кликов на своей домашней странице на 21%, протестировав цвет кнопки CTA.

Источник: Quicksprout.com

Ломая это пример целевой страницы вниз:

CRM и инструмент управления бизнес-сервисами mHelpDesk имеет очень эффективную страницу перехода по ссылке. Информация хорошо разнесена, минимальна и точна…

• Они очень эффективно подключаются к пользовательским цитатам, используя их почти в каждом разделе (вплоть до того, что цитата является подзаголовком их списка преимуществ).
• Дизайн хороший, и, кажется, отлично использует шаблон целевой страницы со сторонней платформы.
• Мне очень нравится, что у них есть один CTA (попробуйте сейчас) в центре их страницы перехода по клику. Хотя у них есть еще одна кнопка внизу страницы, она серая, меньше и явно не в фокусе страницы.
• Их USP (уникальная торговая точка) «Программное обеспечение для управления бизнесом с рейтингом на местах № 1 с 2007 года» является отличным примером основанного на доверии заголовка, стимулирующего трафик, чтобы выяснить, почему.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Проверьте статическое изображение под заголовком / USP. В настоящее время это серия высококачественных картинок (один из которых - искры, летящие с инструмента сварщика), которые отвлекают внимание от сообщения страницы.
• Измените цвет кнопки CTA, чтобы немного больше контрастировать. Хотя светло-синий хорошо виден, он не бросается в глаза так же хорошо, как оранжевый или зеленый.
• Добавьте компании из трех рекомендаций внизу. В настоящее время он читает просто «владелец», который мало общается. Вы хотите показать посетителям вашей целевой страницы, что ваши успешные клиенты такие же, как они. Персонализируйте ваши отзывы как можно больше, чтобы сделать это.
• Изменение эскизов из граней личности, давая характеристику для простой графики (подробнее на этом тесте спорного а / б в бонусном случае изучает раздел ниже).

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Добавление яркой кнопки CTA «Бесплатная цитата» на домашнюю страницу Consolidated Label позволило повысить коэффициент конверсии на 62%.

Источник: VWO.com

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Я выделил каждый раздел этого пример целевой страницы потому что в нем есть почти все элементы, которые вы, возможно, захотите в LP…

• Честно говоря, я бы сказал, что эта компания, Koozai (бизнес цифрового маркетинга, специализирующаяся на агентствах), прочитала исчерпывающую статью о передовых методах целевой страницы, а затем выбросила их все на одну целевую страницу. Хотя это немного похоже на приготовление пищи ... просто потому, что арахисовое масло, желе, стейк, сыр и хороший бледный эль - все это удивительно, не означает, что смешивание их в кухонном комбайне даст вам вкусный ужин.
• На мой взгляд, целевые страницы ведущего поколения должны быть простыми и точными (как и все целевые страницы на самом деле). Это не так.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Поместите кнопку CTA выше сгиба, поскольку большинство людей не прокручивают вниз.
• Потерять раздел «Почему вы должны нам доверять?», Длинный серый абзац, раздел «Чего вы ждете?», Верхнюю панель навигации, номер телефона и нижний раздел контактной информации.
• Переместите нижнее поле формы в правую часть страницы и уменьшите изображение.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

CRM-компания SuperOffice увеличила количество потенциальных клиентов на странице демонстрационного запроса на 197%, приняв «меньше-больше» близко к сердцу.

Источник: WhichTestWon.com

Ломая это пример целевой страницы вниз:

У инструмента аналитики Tableau есть красивая целевая страница, и я мало что могу изменить…

• Высококачественные изображения очень быстро передают профессионализм (как только вы заходите на страницу).
• Существует большое использование расширенного раздела (форма, показанная справа на изображении выше, открывается, когда вы нажимаете один из CTA.
• Действительно хороший фокус на конверсии. Спросите: нет верхней навигационной панели и три совершенно разные кнопки CTA (оранжевый CTA «Получить руководство», ссылка «скачать руководство сейчас», а также изображение электронной книги - все CTA, открывающие форму) ,

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Сократите количество полей формы, если вы не используете каждое из них для лелеять приводит к продажам , Лидеры особенно боятся давать свой номер телефона кому-либо, поэтому его запрос будет серьезно ограничивать количество лидов, генерируемых этой страницей.
• Скопируйте и измените раздел «О нас». В конце шага нет периода, слово «помощь» повторяется, очевидно, и в качестве предложения используется зависимое предложение. Это важно, особенно потому, что остальная часть страницы настолько профессиональна.
• Удалите ссылку на логотип, если только у посетителя целевой страницы нет учетной записи (которую можно отслеживать с помощью файлов cookie и инструмент автоматизации маркетинга ) поскольку им может быть интересно узнать о компании (особенно в разделе «о нас») и отскочить от страницы, оптимизированной для перехода на другую, но не так.
• Добавьте маленькое изображение указанного клиента под отзывом.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

ContentVerve увеличил конверсию на 64,53%, изменив размещение своих отзывов.

Источник: 50 A / B-тестов с разбивкой по случаям оптимизации конверсии

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Wistia, ведущая видеохостинговая платформа, включает в себя ощущения ведущей страницы на своей странице перехода по клику, или это наоборот? ...

• Это одна из самых простых целевых страниц во всем этом руководстве: прямая USP и отличный подзаголовок, который расширяет их предложение, изображение, несколько «доверенных» предыдущих клиентов и форма - чистая, минималистская, эффективная.
• Тем не менее, очевидно, что основное внимание уделяется этой форме справа (именно поэтому я классифицировал эту страницу как целевую страницу ведущего поколения).
• Особенно эффективным является заголовок формы «Попробуйте все возможности Wistia бесплатно», который позволяет посетителям понять, что конвертация по их Ask не означает, что у них есть доступ к какой-то небольшой бесплатной версии платформы Wistia, но каждый особенность, которую они предлагают. Это обращается к посетителям с поиском по магазинам (которые, поскольку это целевая страница кампании Google Adwords, будет составлять большую часть трафика).
• Мне нравится «Еще не уверен?». Спросите в правом нижнем углу, чтобы посетители могли ознакомиться с полным сайтом и лучше ознакомиться с инструментом, прежде чем начать бесплатную пробную версию. Обычно я рекомендовал бы против второго CTA в LP, но (так как это половина страницы перехода по клику и половина объявления), я доволен этим.
• Их выбор для компаний, которые им доверяют, является исключительным: Сэмюэль Адамс признан всеми как простая пивная компания (B2C), Mailchimp признан всеми маркетологами независимо от их отрасли, Starbucks признан ведущим крупным брендом (и отражает репутацию Wistia как лидер в своей области), и ZenDesk и Moz даже более, чем Mailchimp, обращаются к проницательному цифровому маркетологу.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Измените изображение на более увлекательное, например, на рисунок или вступительное видео. Эта страница очень проста, и мне было бы интересно узнать, не поможет ли небольшое выпендривание в показателях конверсии.
• Измените кнопку CTA «Узнать больше», чтобы она была чуть менее заметна, поскольку основной целью этой страницы является бесплатная пробная версия.
• Удалите поле «Установить пароль» в форме, так как это кажется значительным обязательством. Как только вы получили лидерство, вы можете попросить пароль в электронном письме или внутреннем сообщении.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Использование изображения вместо пустого фона привело к увеличению конверсии на 70%.

Источник: 50 A / B-тестов с разбивкой по случаям оптимизации конверсии

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Uberflip, платформа управления маркетингом контента, использует псевдоблоговую статью в качестве целевой страницы, открывая поле формы только на третьем этапе взаимодействия…

• Во-первых, потенциальные лидеры читают раздел книги (форма абзаца, как статья в блоге), затем они нажимают CTA «нажмите здесь, чтобы загрузить», что открывает новую вкладку в их браузере. Затем они нажимают на первое поле формы (рабочий адрес электронной почты), которое действует как расширенный шеврон, чтобы открыть другие два поля формы.
• Одна вещь, которая мне нравится в этом процессе целевой страницы, это вторая стадия, которая выглядит как всплывающее окно поверх того, что выглядит как сама электронная книга с копией «вы в одном шаге от полного руководства по маркетингу по электронной почте». Это дает посетителю целевой страницы ощущение, что он может почти захватить книгу и использовать «выборку» (мощный психологический фактор в маркетинге ).
• Тем не менее, трехступенчатое преобразование немного разочаровывает, поскольку потенциальные лидеры могут чувствовать себя немного «Больше ?! Просто дайте мне скачать уже! »
• Мне нравится биография автора внизу страницы (хотя это, вероятно, просто остаток форматирования статьи в блоге), поскольку она делает взаимодействие более личным.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Создайте несколько более коротких маркеров для замены формата абзаца. Это либо статья в блоге, либо целевая страница, а не обе.
• Удалите боковую панель, так как она отвлекает от основной цели конверсии.
• Показывать полную форму, когда посетители переходят на другую вкладку, а не раскрывать ее при нажатии.
• Использовать нажмите всплывающее окно для ссылки «Скачать полное руководство здесь» вместо совершенно новой страницы.
• Не требуйте потенциальных клиентов для получения электронных писем (форма не будет заполнена, если посетители не подпишутся на рассылку новостей), так как это серьезно повлияет на показатели конверсии (а также является серой зоной).

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Подводный Аудио увеличил продажи на своей странице продукта на 40,81%, когда они добавили личные выгоды.

Источник: 50 A / B-тестов с разбивкой по случаям оптимизации конверсии

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Kissmetrics, ведущий поставщик аналитики и аналитики сайта, имеет очень привлекательную целевую страницу для своих повторов вебинаров ...

• Простая и конкретная, эта целевая страница ведущего поколения имеет большой центрированный заголовок, благодаря чему не возникает путаницы в отношении того, какой вебинар вы получите при загрузке.
• Лица, имена и должности организатора вебинара являются выдающимися, и это отличная идея (особенно для вебинаров), поскольку она персонализирует участие.
• Цитата в нижней части целевой страницы также является полезной подсказкой для самого вебинара.
• Красивая цветовая схема, привлекательная кнопка CTA, солидный вводный список и список преимуществ, а также традиционный макет (с несколькими бонусами) дают универсальную высокооптимизированную целевую страницу потенциальных клиентов.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Уменьшите количество полей формы (опять же, особенно поле номера телефона ...)
• Зафиксируйте смещенное изображение за кавычкой внизу, так как фон не совпадает с многослойным изображением сверху. Маленькие детали имеют значение.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Нил Патель повысил коэффициент конверсии на 26%, удалив поле формы «доход» на своем сайте.

Источник: Quicksprout.com

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Подобно приведенному выше примеру с целевой страницей UberFlip, Институт контент-маркетинга объединил статью в блоге с предложением по поиску потенциальных клиентов по электронной почте…

• Эта страница имеет еще больше отвлекающих факторов на боковой панели, чем UberFlips, но размещает форму спереди и по центру на странице.
• Одна из моих любимых частей этого примера целевой страницы - это предложение перед формой: «Загрузив электронную книгу, вы также получите доступ к трем настраиваемым шаблонам, описанным в руководстве». Этот вид «бонусного контента» Это отличная идея для свинца поколения.
• Список выгод под формой также является интересным выбором, так как обычно вы сообщаете всю ценность своего предложения до того, как выберете предложение в качестве потенциального лидера.
• Сама форма представляет собой двойной запрос, поскольку CTA - это «Зарегистрироваться», в котором вы получаете как электронную книгу, так и подписываетесь на новостную рассылку.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Ограничьте количество стимулов на странице. Признание целевой страницы блога - это выбор, я бы по крайней мере опустил навигационную панель (так как большая часть другого контента на странице также оптимизирована для создания потенциальных клиентов).
• Поместите список льгот над формой, чтобы заполнить поле перед запросом.
• Я бы отбросил необходимую подписку на новостную рассылку из этого нового предложения Ask, особенно потому, что вполне возможно заинтересоваться электронной книгой, прежде чем увидеть ценность подписки на новостную рассылку. Эта электронная книга является четвертой ссылкой на первой странице, когда вы вводите в Google «книгу влияния маркетинга». Что касается органического SEO-трафика, причина подписки на новостную рассылку еще не была должным образом сообщена.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

TechInsurance.com увеличила конверсию на 73% при отправке трафика PPC на упрощенный LP.

Источник: 50 A / B-тестов с разбивкой по случаям оптимизации конверсии

Бонусные тематические исследования для Saas & B2B Landing Pages:

Пример № 1:

Большинство людей думают, что Версия A (поскольку лица реальных людей - лучшая практика) легко выиграет этот тест A / B.

И, тем не менее, миниатюра видео с реальными клиентами сократила количество просмотров на 50% на уровне доверия 99% ,

Удивлены? Ты не будешь один.

Очевидно, что после интервьюирования и опроса клиентов AutoDesk (компания по разработке 3D-приложений и программному обеспечению) обнаружила, что люди больше заинтересованы в изучении работы программного обеспечения, чем в том, чтобы слышать, как люди о нем говорят.

Это просто доказательство того, что вы никогда не сможете предположить (и насколько важно все тестировать, даже те стратегии, которые, по вашему мнению, гарантированно улучшаются).

Пример № 2:

Time Doctor, компания-разработчик программного обеспечения, создающая инструменты управления временем и производительностью, провела этот тест на своей странице с ценами исключительно для людей, которые первыми были на других страницах своего сайта.

Версия A («Бесплатная 30-дневная пробная версия для всех учетных записей») конвертировала на 32% больше посетителей, чем Версия B (с уровнем достоверности 98,9%). Конверсия фактически заполняла поле формы на следующей странице (поэтому не нажимайте кнопку CTA на изображении выше).

Это хороший тест, так как «фокус на ценности» и «фокус на выгодах» являются лучшими практиками CRO.

Вы удивлены? Дайте мне знать ваши мысли об этих тематических исследованиях в разделе комментариев!

Ломая это пример целевой страницы вниз:

MassageNow (веб-сайт, который предлагает подобные Groupon предложения исключительно для спа-салонов) имеет страницу перехода по кликам для своей кампании Adwords, которая отправляет людей либо на их сайт в Сан-Франциско, либо на их сайт в Нью-Йорке ...

• Мне нравится внимание этой целевой страницы к визуальным эффектам. Первое, что вы видите, это расслабленная женщина, улыбающаяся во время массажа. Вы знаете, что находитесь в правильном месте.
• В простом списке преимуществ, состоящем из трех частей, прямо над сгибом вы найдете три основных предложения по продаже («бронирование в тот же день», «сэкономьте 20-40» и «спа-салоны с самым высоким рейтингом»). Эти три преимущества эффективно отвечают на первые вопросы посетителей сайта: когда я могу получить массаж? Сколько это будет стоить мне? И стоит ли это моих денег? Предвидеть и отвечать на вопросы посетителей вашей целевой страницы - отличный способ быстро получить конверсию.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Иметь одну страницу перехода по клику для Сан-Франциско и одну для Нью-Йорка. Наиболее инструменты целевой страницы> упростите дублирование целевой страницы. Сохраняйте элементы дизайна идентичными, но ориентируйте свою онлайн-рекламу по местоположению.

Кроме того, у меня действительно нет рекомендаций по улучшению этой целевой страницы. Это отлично

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

В рекламных кампаниях в Интернете, в которых используются целевые страницы, коэффициент конверсии обычно составляет не менее 25%.

Источник: Square2Marketing.com

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Хиропрактика Lakeshore дает нам типичный, несколько устаревший пример многих переходных целевых страниц B2C…

• Фронт и центр - это символ доверия (на самом деле он загружается первым на странице), который позволяет посетителю целевой страницы не беспокоиться сразу.
• Страница немного борется с читабельностью, так как шрифт в разделе прокрутки («Корректировки и манипуляции») не контрастирует так хорошо, как на зеленом фоне.
• Центральная копия, опять же, очень типична для таких сайтов, как этот. Три абзаца занимают много места и могут ошеломить посетителя.
• Несколько приятных моментов - это видео (на самом деле сделано довольно хорошо) и обзоры Yelp. Для бизнеса, подобного этому, показ объективных отзывов с признанного сайта - хороший вызов.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Замените три абзаца видео (и сделайте миниатюру видео более привлекательной). Это сделает страницу проще и будет стимулировать увлекательное видео.
• Удалите простые ошибки, чтобы улучшить конверсию. Текст с символом доверия гласит «поздравляю [...] с тем, что он лучший физиотерапевт…», а ссылка «Подробнее» в разделе изображения ни на что не ссылается.
• Удалите случайную кнопку «печать» с правой стороны над основной копией. Простые ошибки веб-дизайна сообщают о непрофессиональном бизнесе, который посетители также экстраполируют на ваши услуги.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Growyourowngroceries.com заменил фотографию владельца видео и увеличил конверсию на 12,62%.

Источник: 50 A / B-тестов с разбивкой по случаям оптимизации конверсии

Ломая это пример целевой страницы вниз:

У Dorion Grey Financial Advisors здесь несколько другая целевая страница, так как их Ask на самом деле предназначен для посетителей, чтобы сделать телефонный звонок ...

• Я решил включить эту страницу в эту статью, потому что она очень типична для сайтов B2C (хотя технически не является целевой страницей, оптимизированной для одной онлайн-конверсии).
• Как и многие его коллеги, на сайте Дориона Грея есть телефонный номер в пяти местах, а также карта и адрес, что позволяет посетителям немедленно перевести разговор в автономный режим. Это показывает знание целевого рынка компании.
• На этой странице также есть несколько стоковых фотографий улыбающихся пар на пенсии (опять же, типично для таких сайтов, как этот).

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Мозговой штурм USP, чтобы отличить ваш бизнес от конкурентов. Подумайте о том, чтобы перенести «39-летний опыт» из основного текста в заголовок.
• Спросите предыдущих или текущих клиентов, будут ли они желать сфотографироваться для веб-сайта. В частности, на левой стороне и на нижнем правом изображении изображены двое мужчин (не Дорион Грей), которые помогают пожилой паре. Это было бы гораздо эффективнее, если бы они не были куплены за 5 долларов на веб-сайте стоковой фотографии.
• Характеристика Дориана (или кого-то из компании) лично, либо с фотографией короткого видео. Это создаст доверие между посетителем и компанией.
• Добавьте отзыв клиента (с изображением и именем), чтобы развить доверие.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Компания, предлагающая классы по вождению грузовиков, увеличила конверсию на 161%, переходя от стоковых фотографий к реальным людям.

Источник: VWO.com

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Grove Dental Associates предоставляет простую и понятную целевую страницу, посвященную ведущим поколениям, которая резко контрастирует со многими из их конкурентов ...

• Эта целевая страница относится к кампании AdWords и фокусируется на ключевых словах «дантист + Чикаго». Именно поэтому их ценностное предложение / USP ориентировано на ценность, которую они могут предоставить новым клиентам. Существующие клиенты заходят на основной сайт и видят другое сообщение. Сосредоточение вашего USP на вашем источнике трафика - определенно лучшая практика, и об этом следует помнить.
• Все, что важно, находится выше сгиба, в то время как ниже сгиба - видное и яркое свидетельство клиента, а также меньшие контактные данные для каждого из их четырех местоположений. Мне очень нравится, как эта страница структурирована.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Измените цвет ссылок «services» и «contact us» в навигационной панели, чтобы кнопка CTA в форме выделялась индивидуально.
• Измените шрифт основной копии и отзыва клиента, так как он слишком ребяческий и (особенно отзыв) довольно сложный для чтения.
• Добавьте контекст для символа доверия «ADA» справа (например, «член Американской стоматологической ассоциации»).
• Добавьте имя и изображение указанного клиента.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

NumaraSoftware улучшил коэффициент конверсии форм на 133%, изменив размер шрифта с 10 на 13.

Источник: Clicklaboratory.com

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Целевая страница Roto-Rooter в Вестчестере, штат Нью-Йорк, немного перегружает вас, когда вы впервые прибываете, но будет ли он конвертировать трафик? ....

• Здесь много чего происходит, но мои глаза сразу же находят номер телефона (цель любой страницы B2C, как эта).
• Изображения выглядят как настоящие сотрудники, занимающиеся ротацией, и мне нравится заголовок «Эксперты по сантехнике, которому вы доверяли более 80 лет», поскольку в нем говорится, что мои друзья и семья доверяли этой компании, поэтому я тоже должен.
• Скидка в размере 40 долларов также является эффективным средством передачи информации о ценах, выходящим за рамки их конкурентов, и занимает центральное место на странице.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Я бы сделал заголовок одного размера и строки. Разбиение, как будто они не оптимизированы для чтения.
• Сделайте раздел Отзывы клиентов немного более заметным. Сделайте пять звезд более заметными и добавьте кавычки (которые сообщают подлинность).
• Измените «submit» на что-то более привлекательное, например «Get it Исправлено!». Фактически, никогда не используйте «submit» вообще.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Empire Flippers увеличили конверсию потенциальных клиентов на 33,10%, сделав свою CTA-копию более ориентированной на клиента.

Источник: VWO.com

Ломая это пример целевой страницы вниз:

У Центра Оживляющей Психиатрии есть целевая страница ведущего поколения, и это служит и их потенциальным лидерам Нью-Джерси и тем из Флориды ...

• Еще раз, я немного сбит с толку, почему вы не просто создадите две целевые страницы для каждого из ваших местоположений, но давайте отложим это на секунду.
• Первое, что поражает вас, когда вы попадаете на эту страницу, это почти подавляющее количество текста. Это действительно немного пугающе (особенно, когда они должны сделать взаимодействие максимально простым и безболезненным для чувствительного целевого рынка).
• Нижнее левое изображение (в настоящее время изображение «Выбор пациента '08») на самом деле представляет собой 13 изображений, которые прокручиваются каждые 6 секунд. Я сделал снимок экрана с изображением символа доверия, поскольку думаю, что стоит упомянуть, что если ваш бизнес не был признан «Топ X бизнеса» в последние два года не включайте его (так как это выглядит так, как будто вы ищете вещи, которыми можно похвастаться и не дотягиваете).
• На этой странице есть крутая функция в их телефонной ссылке, которая фактически открывает опцию Facetime. Тем не менее, мне было бы интересно посмотреть, не будет ли эта небольшая функция просто запугивать посетителей, а не упрощать их взаимодействие.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

• Создание чувствительных к местоположению целевых страниц.
• Убрать награды, выигранные до 2013 года.
• Удалите третий и пятый абзацы из основного текста, поскольку в настоящее время слишком много текста, чтобы их можно было принять за один раз.
• Измените заголовок формы («Мы открыты. Позвоните нам сейчас»), так как это сразу же заставляет меня не верить вам. Если на западном побережье 11 вечера, вы ни в коем случае не будете открыты в Нью-Джерси или Флориде.
• Удалите изображения излишне улыбающихся семей и пар. Вместо настоящих, заботливых психиатров.
• Удалите кнопку «Новые формы пациента» CTA или добавьте контекст.
• Совместите телефонные ссылки.

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования Мои рекомендации:

Spreadshirt уменьшил количество текста, графики и CTA в разделе «как» и увеличил конверсию на 606%.

Источник: 50 A / B-тестов с разбивкой по случаям оптимизации конверсии

И всплывающее окно Форма, которая открывается при нажатии на любую кнопку CTA:

Ломая это пример целевой страницы вниз:

Я включил пример целевой страницы веб-семинара Эми Портерфилд только для того, чтобы показать вам, как это делается ....

• Ее лицо и подпись находятся наверху, немедленно привлекая людей улыбкой и делая общение со страницей личным.
• Название вебинара - это «как», сразу же обращаясь к людям, которые хотят чему-то научиться у эксперта. Вам недвусмысленно сказали, что вы получите полное представление о том, как приступить к работе. Твердый субтитр, который расширяет первоначальный заголовок.
• Делать это лично с «вами» сразу. Также эффективно отвечая на главный вопрос, который возникает у людей, когда они попадают на эту страницу: «Это для меня?», Чтобы стереть страхи и опасения.
• «Я не могу дождаться, чтобы увидеть тебя там», - подтверждает личный контакт.
• Ярко-желтые, большие CTA-кнопки повторяются дважды: один раз в самом верху для людей, которые знают, что хотят зарегистрироваться, и один раз после перечеркнутого списка «что вы получите» ниже.
• Отзывы почти запоздалая мысль, но их достаточно, и на них изображены лица и имя человека, который его дал. Если вы еще не продали «что вы получите», то отзывы сделают это.
• Кнопка CTA остается в верхней части экрана, даже если вы полностью прокручиваете до конца отзывы, так что вы можете легко подключиться.
• Сама форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, и делает это разумно, спрашивая «куда мы должны отправить приглашение?»

Все эти элементы создают хорошо оптимизированный (и часто тестируемый) вебинар [целевая страница] (https://blog.wishpond.com/post/115675436105/landing-page-design), который работал на Эми пару лет сейчас.

Целевая страница A / B Test Рекомендация:

Нет , так что вот гифка котенка, который ест свой хвост:

Tweetable A / B Testing Stat для резервного копирования формы Эми:

VWO (инструмент тестирования A / B) проверил всплывающие формы при бесплатной пробной регистрации и улучшил конверсию на 50%.

Источник: VWO.com

Бонусные тематические исследования для целевых страниц B2C:

Пример № 1:

В течение 12 дней проходил этот тест только для CTA A / B. Их контроль (копия CTA «Книга») сравнивался с более мягкой CTA «Проверка доступности», которая увеличивала количество кликов. на 92% и (что более важно) бронирование гостиниц на 13,6% - оба на уровне статистической значимости.

Это довольно просто: «Проверить наличие» - это значительное снижение обязательств. Это сказал ...

Вы часто видите, что мягкие CTA улучшают клики, но на самом деле снижают продажи в долгосрочной перспективе (обычно потому, что трафик, переходящий к следующей части воронки продаж, не квалифицирован).

Этот тест показывает, насколько важно измерить ваши A / B-тесты до конца последовательности, особенно при тестировании вашего CTA-текста. Любая компания, которая останавливается на щелчках и вносит изменения в масштабах всего сайта на основе такой мелкой метрики, рискует нанести ущерб своей прибыли (в дальнейшем).

Источник: WhichTestWon

Еще один замечательный тест (в том же духе, что и предыдущий) - это технология Alinc, поставщика ИТ-решений полного спектра, которая проверила копию «добавить в корзину» против «купить сейчас» в своих CTA.

Несмотря на то, что «Купить сейчас» сократил индивидуальные продажи на 36%, он увеличил среднюю стоимость заказа на 57%. Команда проверила общую стоимость, сравнив потерю продаж с увеличением стоимости заказа. Они сообщили, что общая стоимость продаж оставалась почти одинаковой для обоих вариантов. Мы называем это неубедительным, ребята. ( Источник )

Прежде чем мы пойдем, давайте проверим чертовски (бонус) многовариантный тест

Как видите, это был капитальный ремонт ( Домашняя страница Blazemeter ) (это компания SaaS, которая проводит тестирование производительности сайта).

Версия B увеличила количество потенциальных клиентов на 119%. Однако фактический рост выручки составил всего около 11%. Зачем?

Blazemeter узнал кое-что, что мы все должны помнить, когда A / B тестирует наши целевые страницы…

Если у вашего бизнеса более длительный процесс продаж или период привлечения потенциальных клиентов, не имеет значения, сколько потенциальных клиентов вы генерируете, если ваша стратегия привлечения их к продажам не подходит к нулю.

Офир Прусак (который возглавляет группу цифрового маркетинга Blazemeter) объяснил это так: «Лидеры не конвертируются в клиентов. Приводит к разговорам ».

И это, друзья мои, поэтому вам нужно создать оптимизированная целевая страница а затем убедитесь, что у вас есть стратегия, как преобразовать эти лиды. В противном случае вы потратили бы впустую серьезное время, деньги и энергию.

Связанное Чтение на A / B Тестировании:

Связанное чтение на целевых страницах:

Специальное упоминание: ConversionXL's статья о загрязнении образца в A / B тестировании ,

Завернуть это

Я надеюсь, что это руководство дало вам лучшее представление о том, как ваши собственные целевые страницы могут быть оптимизированы для нужной вам конверсии.

Были ли какие-то целевые страницы (или секторы), которые я пропустил, чтобы вы хотели, чтобы я их освещал? Дайте мне знать в разделе комментариев.

PS Wishpond's Приложения для конкурса Facebook упростите создание лотерей, фотоконкурсов, конкурсов хэштегов в Instagram и многого другого. Ищете вдохновение? Проверять, выписываться 25 креативных идей конкурса Facebook, которые вы можете использовать сегодня ,