Экономика стран

К сожалению, большинство людей, которые будут ими затронуты почти весь мир, не будут иметь никакого влияния на результат. Вести Экономика Дайджест иностранной прессы за 14 августа.
Вести Экономика Греции снова придется списывать долги Греция не сможет самостоятельно расплатиться по долгам, и понадобится новая реструктуризация долгов, чтобы спасти страну от банкротства.

Как прибить SEO, PPC и CRO для электронной коммерции

  1. SEO для основ электронной коммерции: эпоха вовлечения
  2. Думай как и конечный пользователь
  3. Наиболее распространенные ошибки SEO в электронной коммерции
  4. Как приблизиться к SEO, чтобы оставаться на вершине сезонности
  5. Получите ваши платные объявления для электронной коммерции
  6. Элементы успешной кампании платного поиска
  7. 2. Проведите
  8. 3. Трафик
  9. 4. Оптимизация для достижения ROI
  10. Оптимизация конверсии для интернет-магазина
  11. Заключение
  12. Поисковая оптимизация
  13. Платный поиск
  14. Оптимизация конверсии

Коэффициент конверсии онлайн-покупателей по всему миру в среднем составил 2,78 процента в 2016 году. Не самое большое число, которое мы видели, а? В связи с растущим числом интернет-магазинов, тем, что потребители очень разборчивы в том, что они хотят и как они хотят, чтобы это продавалось им, ведение бизнеса в сфере электронной коммерции становится нелегкой задачей. Есть некоторые очень специфические нюансы, такие как сезонность, тонны страниц с товарами, рекламные копии, которые нужно учитывать, и есть работа по настройке традиционных методов цифрового маркетинга, чтобы сделать их применимыми к интернет-магазину. Ведение бизнеса электронной коммерции может быть непростым делом, но у нас есть некоторая помощь для вас.

Мы попросили наших коллег-экспертов проинформировать нас о ключевых элементах стратегии цифрового маркетинга, которые отличаются от традиционных, когда дело доходит до индустрии электронной коммерции. Милан Нараян Neto E-Commerce Solutions охватила все, что можно и чего нельзя SEO для электронной коммерции и поделился несколькими моментами о привлечении большего трафика в ваш магазин. Мэтью Зауэр iProspect дал совет относительно структуры платных рекламных кампаний, а также нацеливания и оптимизации ваших платных рекламных кампаний для повышения рентабельности инвестиций, а также объяснил преимущества сочетания поисковых объявлений и ретаргетинга. В заключение, Джеймс Гилберт of HubSpot провел нас через процесс превращения посетителей вашего сайта в клиентов и конверсии до транзакций.

SEO для основ электронной коммерции: эпоха вовлечения

Сегодня ваша видимость и рейтинг в результатах поисковой выдачи зависят от того, насколько привлекателен ваш сайт и насколько хорошо он отвечает потребностям людей. Как и в случае с отличным обслуживанием, которое люди получают в старых добрых магазинах, покупатели ожидают получить первоклассный опыт при совершении покупок в Интернете. Как и в обычном магазине, они стремятся получать поддержку и помощь, когда это необходимо, легко находить то, что ищут, легко совершать платежи и быть в курсе любых текущих акций. Таким образом, чем больше вы делаете с точки зрения пользовательского опыта (UX) и составления карт путешествий, тем больше вы помогаете себе с точки зрения SEO.

Думай как и конечный пользователь

Одно из последних обновлений Google, RankBrain , которая является системой искусственного интеллекта с машинным обучением и считается третьим по важности фактором ранжирования, изучает положительные и отрицательные сигналы, которые пользователь посылает при взаимодействии с веб-страницей. Он также достаточно умен, чтобы понять, содержит ли контент на веб-странице ответ или решение запроса пользователя, даже если на веб-странице нет точных условий поиска. Итак, прошли времена наполнения ключевыми словами - сейчас внимание сосредоточено на том, насколько хорошо вы обслуживаете своих потенциальных клиентов.

Еще одно обновление Google под названием Fred было замечено маркетологами и веб-мастерами в начале марта 2017 года, когда была высокая волатильность SERP и отслеживались многочисленные изменения позиции (см. Скриншот ниже).

Волатильность Google SERP на 9 марта 2017 года в соответствии с датчиком SEMrush Волатильность Google SERP на 9 марта 2017 года в соответствии с датчиком SEMrush

Хотя от этого обновления нет подтвержденной информации от Google, считается, что она борется со спам-ссылками. Это также относится к категории политики Google «Обслуживание клиентов». После того, как вы разместили новый контент, выполните охват вручную, чтобы получить самые качественные обратные ссылки. Мы не можем особо подчеркнуть важность получения обратных ссылок с контекстно релевантных страниц. Это обновление Fred является еще одним признаком того, что вы должны думать как конечный пользователь при оптимизации вашего сайта.

Говоря об инструментах, попробуйте Google Optimize - это бесплатный инструмент A / B-тестирования, недавно выпущенный по всему миру. Google Optimize дает вам возможность оптимизировать в режиме реального времени и выяснить, что лучше всего подходит для ваших потенциальных клиентов прямо сейчас. Здесь действительно важно самостоятельно протестировать, измерить и проверить . Используйте эту методологию с каждым аспектом вашей цифровой разработки. Попробуйте поставить себя на место потребителей и найти свой продукт. Задайте себе следующие вопросы:

  • Вы вынуждены нажать на свою ссылку или ссылку конкурента? Если последнее, то почему?
  • Где вы оцениваете этот продукт?
  • Как выглядит листинг SERP? Достаточно ли привлекательно, чтобы кликать или ваши конкуренты выглядят лучше?
  • Вы вынуждены совершать покупки на своем сайте? Если нет, то почему?
  • Сколько кликов нужно, чтобы совершить покупку?
  • Сколько времени занимает загрузка ваших страниц?
  • Является ли этот опыт мобильным?

После того как вы проверили и измерили эти элементы, их стало намного легче улучшить. Теперь давайте посмотрим на наиболее распространенные ошибки SEO.

Наиболее распространенные ошибки SEO в электронной коммерции

  • Оптимизация для Google, а не для людей . Использование неправильных ключевых слов, которые не релевантны контекстуально, создание многочисленных ссылок просто ради них, размещение плохо написанного контента, не работающий на удобство использования вашего сайта - все это делает вашего посетителя несчастным. Это, в свою очередь, означает меньше продаж, меньше просмотров страниц, более короткое время посещения, меньший трафик через социальные сети и… более низкий рейтинг Google.

  • Использование одинаковых мета и заголовков на всех страницах . Если вы сделаете это, вы просто ограничите свои шансы на конверсию: Google будет смущен тем, какую страницу вернуть пользователю, так как все они будут иметь одинаковое содержание в соответствии с их тегами. Другая причина важности тегов заключается в том, что роботы, выполняющие поисковые системы, проверяют, связаны ли ваши теги с содержимым конкретной страницы, и вы не хотите сдавать этот экзамен. Что вы должны сделать, это определить уникальные теги для каждой из ваших страниц.

  • Чрезмерная оптимизация . Интернет-магазины, как правило, уже оптимизированы для SEO, особенно если вы работаете на специальной платформе для электронной коммерции. Добавление некоторых традиционных методов SEO может привести к дублированию названий, а также к повторению и отсутствию разнообразия ключевых слов и привести к гораздо более слабым результатам в поисковых системах. Не используя никаких инструментов. Google Analytics, Google Optimize и SEMrush - эти инструменты помогают сопоставлять пользователей, сопоставлять поездки пользователей, тестировать, анализировать, генерировать контент и многое другое.

  • Не использовать описания продуктов или описания продуктов от производителей . Это большой. Угадайте, что ваши конкуренты также покупают свои товары у того же производителя и используют те же описания. Таким образом, ваши описания продуктов не будут выделяться клиенту. У вас есть возможность отличиться от толпы.

  • Не используя обзоры продуктов . Социальные обзоры действительно оказывают большое влияние на покупательское поведение. Почти половина (45 процентов) цифровых покупателей по всему миру сказали, что читают отзывы, комментарии и отзывы в социальных сетях повлияло на их поведение в сфере цифровых покупок , Отзывы о товаре также являются хорошим способом добавления контекстно-релевантного контента на ваш сайт, и этот контент будет регулярно и естественно обновляться.

  • Не отправляйте свою карту сайта непосредственно в Google при запуске магазина . Большинство платформ делают это автоматически, например, Neto имеет автоматически сгенерированную карту сайта, которая загружается каждое утро. Или вы можете отправить новую страницу непосредственно в Google, используя эта ссылка вместо заполнения формы отправки URL!

  • Не полностью использует перенаправления страниц (301 Redirect и атрибут rel = ”canonical”). Перенаправление помогает отправлять посетителей в нужное место и поддерживать репутацию вашего сайта, которую вы заработали с помощью SEO-трафика и обратных ссылок. Проверьте эти часто задаваемые вопросы о типах перенаправления и их важности ,

  • Не добавлять alt теги на встроенные изображения . Альтернативный текст - это способ сказать Google, что именно изображено на ваших изображениях. Это мелочь, быстро и легко сделать - действительно быстрая победа. Если люди ищут изображения, это хороший способ выделиться из толпы.

  • недооценка Преимущества HTTPS для всего сайта ,

Количество платформ электронной коммерции и интернет-магазинов ежегодно растет. Но действительно ли мы знаем, как ведущие ритейлеры становятся лидерами? Какие усилия необходимо предпринять для реализации эффективной онлайн-стратегии? Как сделать все по порядку и разобраться во всем по порядку? SEMrush провел исследование электронной коммерции, чтобы ответить на эти вопросы, наряду со многими другими. Мы проанализировали ...

Получить бесплатный PDF

Как приблизиться к SEO, чтобы оставаться на вершине сезонности

  1. Определите лучшие времена года для ваших продуктов.

  2. Исследуйте, что делают ваши конкуренты.

  3. Проверьте Google Trends и сравнивайте эти тенденции из года в год, чтобы понять, в какое время года ваши продукты чаще всего ищут.

  4. Определите, кто является вашим целевым рынком в то время и что они, скорее всего, будут искать.

  5. Создайте контент для этой демографии заранее. Сроки ВСЕ!

  6. Убедитесь, что ваши URL-адреса не сложны - Google любит понятные URL-адреса, как и люди, на самом деле.

  7. Когда начинать? Это зависит от ваших данных за год. Не имеют этого? Используйте Google Trends.

  8. Найти пиковое время для каждого ключевого слова и начать тестирование и измерение

Получите ваши платные объявления для электронной коммерции

Платный поиск - это гибкий и экономичный способ привлечь пользователей, желающих купить на рынке. Однако для достижения наилучших результатов вам необходимо понимать, как правильно рекламировать свои продукты и как использовать платные поисковые кампании для повышения рентабельности инвестиций.

Google Adwords рассчитывает рейтинг объявления, чтобы определить позицию вашего объявления и показать, будет ли оно показываться вообще. Рейтинг объявления учитывает сумму вашей ставки, компоненты показателя качества (ожидаемый рейтинг кликов, релевантность объявления и эффективность целевой страницы), а также ожидаемое влияние расширений и других форматов рекламы. Данные, предоставленные iProspect, показывают, что органический CTR изменяется в зависимости от позиции SERP - чем выше позиция, тем выше CTR. Поэтому, прежде чем запускать свои платные поисковые кампании, покажите своему сайту немного любви!

  • Думай мобильно в первую очередь.

  • Проведите A / B-тестирование на предмет призыва к действию, названия и анатомии целевой страницы.

  • Оптимизируйте процесс оформления заказа - вам не нужен высокий процент отказов.

  • Установите чат, это отличный способ для общения с вашими клиентами. Клиенты, которые участвуют в живом чате, обычно на 5-10% чаще конвертируют.

  • Инвестируйте в платформу электронной коммерции, которая поддерживает ваши цели. Важно, чтобы он был интегрирован с Google Shopping.

  • Убедитесь, что отслеживание конверсий настроено. Но не отслеживайте только покупки, отслеживайте другие показатели, такие как подписка на новостную рассылку, создание аккаунта, просмотры страниц и т. Д.

Теперь ваш сайт готов приветствовать посетителей! Давайте посмотрим, что делает успешной платную поисковую кампанию.

Элементы успешной кампании платного поиска

1. Структура счета

Получите как можно более гранулированный! Не группируйте все свои условия в рамках одной кампании. Вместо этого сегментируйте свои кампании так, чтобы они соответствовали продуктам, сезонности, местоположению, эффективности и т. Д. Это позволит вам контролировать свои бюджеты и таргетинг, а также поддерживать конкретные KPI. Для Google Shopping структура с широким и узким размером, поддерживаемая посредством 6 ключевых атрибутов покупок, обеспечит наилучшие результаты:

2. Проведите

Здесь, как и во многих других маркетинговых мероприятиях, применяется знаменитое правило «Не усложняйте»:

  • Выделите свой бюджет в зависимости от того, насколько высока эффективность или общий вклад в ваш сайт (низкая цена за конверсию, высокая доходность). Проверьте, есть ли какие-либо возможности, которые вы в настоящее время упускаете из-за бюджетных ограничений.

  • Избегайте чрезмерных инвестиций в неэффективные области или кампании, которые не повышают ценность вашего сайта.

Как быть умным с вашим бюджетом PPC

  1. Посмотрите на общий вклад кампании в ваши конверсии . Атрибуция может быть ключом к тому, чтобы вы инвестировали в правильные кампании! Чтобы отследить право присвоения конверсии, перейдите к отчету «Вспомогательные конверсии» в Google Analytics, создайте новый сегмент конверсии и исключите последнее взаимодействие с соответствующим каналом, чтобы избежать дублирования рисунков.
  2. Посмотрите, какая доля показов обеспечивает максимальную эффективность ваших кампаний, и рассчитайте бюджет, необходимый для достижения этой цели . Формула для этого будет выглядеть так: «Текущая доля расходов на рекламу / доля показов = Общая доступная стоимость».
  3. Не показывайте свои объявления 24/7 - в большинстве случаев это будет пустая трата времени. Сократите время показа до времени или дня недели, когда на вашем веб-сайте будет больше трафика и онлайн-транзакций. Приспособьте распределение своего бюджета и скорректируйте свои ставки вокруг них!
  4. Не забывайте об использовании устройства и выходных днях . Рассмотрим сценарий, который может изменять ставки на устройства по дням недели и часам дня, чтобы ваши объявления были видны, когда это важно.

3. Трафик

Привлекайте квалифицированный рыночный трафик и не всегда гонитесь за крупными объемами. Подумайте, где ваши пользователи, вероятно, будут в последовательности, основываясь на типе поисковых терминов, которые они вводят:

  • Условия исследования = большой объем, общий поиск по категориям ваших товаров (например, шорты).

  • Условия продукта = конкретные предметы, которые вы продаете. Доход, который эти термины могут генерировать для вашего бренда, вероятно, компенсирует низкие объемы трафика, которые часто привлекают эти типы ключевых слов (например, шорты с короткой доской).

  • Термины бренда = К концу цикла покупки пользователи могут быть более склонны возвращаться на ваш сайт через поиск по бренду (например, шорты с бордюрами).

Где искать новые ключевые слова?

Определите, на каких релевантных условиях ваши конкуренты активно участвуют в торгах, где вы можете конкурировать за новых клиентов или определить нетронутые нишевые рынки, которые могут привлечь неиспользованный трафик на ваш сайт по низкой цене. Используйте SEMrush Домен против домена провести это исследование. Другой способ получения новых ключевых слов - использовать ключевые слова с широким соответствием и добавлять их в свою кампанию в качестве ключевых слов с точным соответствием.

Создание ваших рекламных копий

Используйте хотя бы одну из этих стратегий одновременно, чтобы создавать убедительные рекламные копии.

  • USP - выделите уникальные торговые предложения (USP), размещенные на вашем сайте. Будьте уникальны и извлекайте выгоду из USP, что конкуренция не способствует или вы делаете лучше.

  • Ценовые баллы - используйте эту стратегию только в том случае, если вы можете победить своих конкурентов по цене.

  • Призыв к действию - эффективный призыв к действию, который побудит пользователя перейти на ваш сайт.

Тестируйте различные акции и предложения, не просто придерживайтесь одного формата - вы можете указать процент экономии или сумму экономии в долларах, использовать функцию «получить онлайн-квоту за X простых шагов» и т. Д. Можно улучшить взаимодействие с пользователем. с рекламными расширениями.

4. Оптимизация для достижения ROI

Во-первых, вот несколько удобных формул для расчета максимальной цены за клик, которую вы готовы платить.

Максимальная цена за клик = коэффициент конверсии ключевого слова x цель CPA

Пример: целевая цена за конверсию в 50 долларов США на продажу товаров, связанных с шортами. «Buy Shorts Online» конвертируется по ставке 2,53% «Shorts Sale» конвертируется по ставке 0,67%. На основании этих данных вы можете делать ставки до 1,26 доллара США за ключевое слово «Купить шорты онлайн»; однако для последнего вы должны делать ставки не более чем на максимальную цену за клик в размере 0,33 доллара США.

Макс. Цена за клик = (1 / ROI% цели) x (средняя стоимость заказа ключевого слова x коэффициент транзакции ключевого слова)

Пример: целевой показатель рентабельности инвестиций 180% для товаров, связанных с шортами. «Buy Shorts Online» конвертируется по ставке 2,53% и записывает среднюю стоимость продажи за транзакцию в размере 25,00 долларов США. «Продажа шорт» конвертируется по ставке 0,67% и фиксирует среднюю стоимость продажи за транзакцию в размере 97,00 долларов США. Вы можете делать ставки до 0,35 долл. США за ключевое слово «Купить шорты онлайн» и до 0,48 долл. США за ключевое слово «продажа шорт».

Использование сценариев и автоматизации для повышения производительности

Сценарии могут быть чрезвычайно полезными для всех, особенно для крупных клиентов - они действительно могут сэкономить время, поднимая тяжелый груз и автоматизируя часть повседневного управления. Потратьте это дополнительное время на творческое мышление и инновации! К популярным типам сценариев относятся сценарии, которые корректируют ставки, бюджеты и даже приводят ваши объявления в соответствие с текущим расписанием ТВ.

Объединение платного поиска и ремаркетинга

Используйте ремаркетинг для своих кампаний. Эта стратегия предлагает вам бесчисленные способы разделения своей аудитории. Кроме того, она показывает впечатляющие результаты: мы обычно видим снижение цены за конверсию на 35 процентов по сравнению с ремаркетинговыми списками пользователей по сравнению со всей кампанией и 10-процентное увеличение конверсии по спискам ремаркетинга по сравнению с рекламодателями, которые этого не делают. используйте списки ремаркетинга.

Некоторые методы, которые вы можете использовать:

  • Подача объявлений с уникальными сообщениями для существующих или активных пользователей.

  • Привлекайте возвратный трафик на ваш сайт с выгодной ценой за клик путем корректировки ставок в соответствии с сегментами вашей аудитории.

  • Сократите количество повторных кликов и затраты, исключив ненужный трафик сайта.

Оптимизация конверсии для интернет-магазина

Теперь, когда вы аккуратно привели лучших людей на свой сайт, пришло время не очень приятного сюрприза - 99 процентов новых посетителей еще не готовы совершать покупки. Возможно, 1-5 процентов людей, которые приходят на ваш сайт, сразу же станут клиентами; однако для остальных 95-99 процентов вы хотите, чтобы они конвертировали другим способом, и это позволяет вам продолжать общаться с ними, пока они не будут готовы к покупке. Те небольшие действия, которые предпринимаются на пути к покупке, называются пре-транзакционными конверсиями.

Две наиболее важные части предтранзакционных преобразований - это повышение ценности и вовлеченности (обычно через некоторый тип контента) и сбор информации. Три стандартных варианта конверсии: «Подпишитесь на нашу рассылку», «Подпишитесь на наш блог» и «Добавить в корзину», а примеры реального предтранзакционного контента включают в себя информационные бюллетени и руководства по покупке и образу жизни. Эти точки конверсии часто поддерживаются повышением цен, но правильно ли это делать?

Скидывать или не делать скидку? Вот в чем вопрос. Должны ли вы соблазнять людей, чтобы они оставили свои данные? Ну, это буквально сводится к тому, что вы думаете; нет неправильного ответа на этот вопрос. Но что вам нужно знать, так это то, что самая низкая цена не всегда означает самый большой объем продаж. Вы должны подумать о том, может ли такое ценовое продвижение повредить ценности вашего бренда, поэтому вам нужно обратиться к политике, истории и стратегии вашего бренда. Цена по-прежнему является показателем качества для многих людей. Кроме того, вот быстрый арифметический пример для вас. Представьте, что вы продаете товар за 10 долларов, а ваша прибыль за каждый товар составляет 2 доллара. Если вы увеличите цену на 10 процентов и заработаете 11 долларов, это увеличит вашу прибыль до 3 долларов, что на 50 процентов больше! И, скорее всего, это увеличение на 1 доллар не повлияет на чувствительность к цене или ваш объем заказов. Таким образом, эти дополнительные 10 процентов, которые вы взимаете за свой продукт, могут оказать существенное влияние на ваш бизнес и прибыль!

Заставьте своих покупателей купить снова . Следующие элементы являются вашими ключевыми точками конверсии: призывы к действию, целевые страницы, формы, страницы благодарности, последующие мероприятия. Убедитесь, что они четко переводят то, что вы хотите сказать, обеспечивают удобство работы и поощряют людей покупать. Если вы сможете заставить своих клиентов совершать покупки снова, то вы нашли золотую жилу для своего бизнеса в сфере электронной коммерции - достижение высокой частоты повторных покупок фактически значительно сократит затраты на приобретение. Тем не менее, имейте в виду, что даже среди компаний электронной коммерции, ставки выкупа сильно отличаются в зависимости от вертикали, в которой вы находитесь. Поэтому будьте внимательны, устанавливая цель повторной покупки для своего бизнеса.

Еще одна разумная вещь - обратная инженерия вашей воронки (например, «получение 30 клиентов требует 1000 посещений»), чтобы узнать, сколько стоит клиент для вас на каждом этапе процесса конверсии. Это даст вам кристально четкое понимание бюджета, необходимого на каждом этапе, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать.

Заключение

Все начинается с привлечения нужных людей на ваш сайт. Если больше трафика не принесет вам больше прибыли, то вы, вероятно, нацелены не на тех людей. Поместите пиксель Facebook на страницу оформления заказа (и на другие конвертирующие страницы), чтобы Facebook мог предоставить вам демографические данные о тех, кто просматривает эту страницу.

Хотя большая часть задач, направленных на продвижение интернет-магазина и генерацию трафика, часто выполняется различными платформами, плагинами и инструментами, такими как Google Shopping Ads, все эти машины не так умны и человечны, как вы. Вот ваша часть работы:

Поисковая оптимизация

  1. Имейте в виду возраст помолвки и думайте как пользователь, а не как бот.

  2. Обслуживание клиентов в его офлайн лучше всего должно быть переведено на цифровой.

  3. Тестируйте, измеряйте и проверяйте себя.

  4. Позаботьтесь об основах SEO, таких как мета-теги и заголовки, альтернативный текст для изображений и т. Д.

  5. Подготовьтесь к сезонности заранее и на основе соответствующих данных.

Платный поиск

  1. Будьте стратегичны и максимально детализированы в настройке вашей кампании, тактике расходов, ориентации на клиентов и оптимизации. Это поможет вам увидеть результаты без ущерба для вашего бюджета.

  2. Не рассматривайте платный поиск как отдельный канал в своем маркетинговом пакете - посмотрите на более широкую картину, чтобы принимать бюджетные решения. Используйте данные для оптимизации ваших кампаний с поддержкой технологий.

  3. Результаты не всегда мгновенные. Дайте своим кампаниям достаточно времени для сбора данных и постепенно вносите изменения.

  4. Инвестируйте в свой сайт! У вас может быть лучшая и точно нацеленная платная кампания, но плохой опыт веб-сайта может разрушить все это.

Оптимизация конверсии

  1. Всегда предлагайте варианты продвижения вниз по воронке.

  2. Привлекайте посетителей к точкам продаж с помощью сегментации, персонализации и автоматизации.

  3. Обратный инжиниринг вашей воронки, чтобы узнать ценность ваших посетителей.

Вы ведете бизнес электронной коммерции? Дайте нам знать, какие методы работают лучше для вас!

Не самое большое число, которое мы видели, а?
Если последнее, то почему?
Где вы оцениваете этот продукт?
Как выглядит листинг SERP?
Достаточно ли привлекательно, чтобы кликать или ваши конкуренты выглядят лучше?
Вы вынуждены совершать покупки на своем сайте?
Если нет, то почему?
Сколько кликов нужно, чтобы совершить покупку?
Сколько времени занимает загрузка ваших страниц?
Является ли этот опыт мобильным?
Навигация сайта
Реклама
Панель управления
Календарь новостей
Популярные новости
Информация
Экономика стран www.mp3area.ru © 2005-2016
При копировании материала, ссылка на сайт обязательна.