Копирайтинг, слово на службе маркетинга

1. Что такое копирайтинг: определение прекрасной работы
2. Основные виды деятельности и навыки копирайтера
3. Роль Копирайтер в традиционных агентствах
4. Копирайт и арт-директор, творческая пара по преимуществу
5. Копирайтер все еще существует? И что нам с этим делать?
6. Да здравствует внештатный копирайтер
8. Как написать новостную рассылку?
9. Как написать контент для сайта?
10. Пишите для социальных сетей
11. Как стать копирайтером: слово Маттео Бьянкони
12. Советы для внештатных копирайтеров: слово к Сибилле Гарулли
16. Как написать для бизнеса для бизнеса
18. Каковы лучшие книги по копирайтингу?

Реклама существовала всегда , мы можем сказать это. Или лучше: были примеры с тех пор, как человек начал писать и торговать. И копирайтинг имеет свои корни в рекламе, принимая форму реального художественного кредита для маркетинга .

Рассматриваемый таким образом вопрос внушает немного страха: я представляю себе ремесленника, который со временем стал профессионалом со словом, который делает себя доступным для тех, кто хочет продать товар, и, написав хорошо упакованные сообщения, убеждает людей «покупки. Если кто-то отвлекается на мгновение, он сразу же думает, что нужно убедить массы . К счастью, копирайтинга тоже намного больше , и теперь мы увидим это вместе.

Что такое копирайтинг: определение прекрасной работы

Одной из характерных особенностей общества потребителей и развлечений является бомбардировка СМИ, которой мы подвергаемся. Не проходит и дня, чтобы мы не могли читать, слушать, видеть или взаимодействовать с рекламой различных видов и форматов. Не только тексты , но и соблазнительные изображения , видео , содержание, представленные в графической форме : все это характеризуется наличием слова в центре. За этой толпой терминов, лозунгов и убедительных фраз стоит единая фигура, копирайтер ,

Копирайтинг пишет для рекламы . Это самое простое, банальное и острое определение, которое вы можете когда-либо прочитать в любом руководстве или перехватить на любом сайте. Но это только вершина айсберга, потому что это одна из самых увлекательных и эклектичных областей общения. Не случайно мы уже говорили об «искусстве», потому что копирайтинг - это умение передать правильное сообщение, измеряя каждое слово . Семантическая сила также может быть удвоена, утроена или удвоена благодаря сопоставлению изображений, звуков или видео воздействия. Любая форма рекламы - с тех пор, как человек начал торговать - связана с общественным убеждением, и слова всегда были одной из основных форм человеческого общения.

Определение копирайтер он редактор рекламных текстов на английском языке, состоящий из копии текста и писатель писатель. Даже если реклама так же стара, как коммерция, слово «копирайтер» родилось и утверждалось в 19 веке, причем не в рекламе. Мы начинаем говорить о копирайтинге в редакциях газет, чтобы обратиться к профессионалам, отвечающим за написание рекламных объявлений . Только с появлением средств массовой информации, радио и телевидения, в первую очередь, эта копия приобрела новую, другую роль. Больше привязан к миру рекламы и агентств .

Таким образом, копирайтер является профессиональной фигурой, которая занимается созданием текстов для рекламы (объявления в прессе, размещение сообщений, радио, телевидение, Интернет). Это одно из многих определений, исчерпывающее в своей простоте. Но также ограничение, потому что копирайтер - это действительно творческий человек, человек, способный извлечь лучшее или худшее из слов, пытаясь донести сложные понятия до пользы для более или менее определенной аудитории.

Можно сказать, что копирайтер - это «мистическая» фигура, способная трансформировать стратегии, ценности и цели бренда в запоминающиеся голоса или убедительный призыв к действию . Все рассуждают с неутомимым умом тех, кто хорошо знает силу слова .

Основные виды деятельности и навыки копирайтера

Написание рекламных текстов в рамках наиболее четко сформулированной агентской деятельности не является тривиальным и даже не единственной сферой деятельности копирайтера . Вкратце, мы можем сказать, что традиционная схема, которой придерживаются многие агентства, заключается в следующем:

1. Копирайтер сталкивается с учетной записью, лицом, ответственным за управление отношениями с клиентами, и осведомлен о потребностях клиента.
2. Он изучает спрос, выраженный клиентом , также в форме краткого описания, в частности краткого документа, с которым компании сообщают о своих потребностях рекламным агентствам.
3. Проанализировал явный спрос клиента и в итоге выявил скрытый вопрос творчество Копирайтер оценивает или возможности и ограничения возможной рекламной кампании .
4. Позже он позаботится о разработке одного или нескольких креативные идеи которые могут принимать форму заголовков, лозунгов, заголовков, копий, выплат. Как только этот этап завершен или параллельно с ним, копирайтер начинает работать бок о бок с арт-директором, чтобы придать проекту визуальную рамку.
5. Таким образом, выполняется проект рекламной или рекламной кампании . За этим следует этап сравнения с учетной записью и другими членами возможной команды, включая креативного директора или стратегического директора , которые отвечают за каждый проект, который должен покинуть агентство, чтобы вместе проверить, соблюдает ли проект кратко и правильно реагирует на потребности клиентов .
6. Если это произойдет, предложение будет упаковано для клиента , которое включает в себя не только творческую часть и определение сообщения рекламной или рекламной кампании, но также предварительное исследование ресурсов, которые будут использоваться для его выполнения.

Как уже упоминалось, это не полный список действий копирайтера , а схема, которая служит для описания типичной модели работы коммуникационного или рекламного агентства .

Роль Копирайтер в традиционных агентствах

Мы прекрасно понимаем, что копирайтер всегда был фундаментальной фигурой в архитектуре любого коммуникационного или рекламного агентства . Подавляющее большинство рекламных и пропагандистских сообщений двадцатого века проходили через слова, с плакатами, рекламными щитами, обоснованными сообщениями на творчество войти в историю. Радио и телевидение произвели первую эволюцию этой фигуры, которая преобразовала социальную динамику в новые инструменты для включения в ее «набор инструментов». И с помощью которого он всегда готовился к ежедневным задачам маркетинга. Наконец появился Интернет , который, возможно, навсегда изменил работу копировщика : сегодня он все еще существует, но ему приходится иметь дело со специализациями и вертикальными путями, сталкиваясь с рядом социальных и технологических изменений, которые ни в коем случае не являются тривиальными.

Копирайт и арт-директор, творческая пара по преимуществу

Самый мощный результат рекламной коммуникации - это когда слова неразрывно связаны с изображением. И именно по этой причине самая известная творческая пара рекламы - это копирайтеры и арт-директора . То, что может породить два таких ума, может быть действительно взрывоопасным, когда им удается накормить друг друга. Мы уже много говорили о копии, а об искусстве нет. Не по этой причине его можно отнести к простому исполнителю. Действительно, «креативный директор» - это дальновидный мастер, которому, как и его коллеге, удается преобразовать концепции в образы . Когда этим двум профессиональным деятелям удается работать вместе, они создают действительно запоминающиеся рекламные объявления, уникальные сообщения, способные воздействовать не только на людей и группы , но и на само коллективное сознание .

Копирайтер все еще существует? И что нам с этим делать?

Вопрос не воспринимается как должное, и, как мы только что сказали, Интернет изменил многие вещи , включая сам подход к этому типу профессии. Сегодня копии сталкиваются с различными проблемами, особенно в отношении Интернета. На самом деле, не секрет, что сегодня мы также поговорим о веб-копирайтинге , о котором мы поговорим позже. Возвращаясь к нам: возможно, сегодня эта профессия имеет некоторые «старые» коннотации, воспринимаемые большинством как профессионализм 80-х годов и не идущий в ногу с современностью. В других случаях наблюдается тенденция путать копирайтинг с другими работами, созданными и выдвинутыми на передний план цифровой революцией: Веб-писатель , например, или блоггер , Поэтому каждый из нас видел предложения о работе, посвященные копирайтерам или курсам по копирайтингу, которые на самом деле относятся к чему-то другому. Но это очень широкая тема, к которой стоит вернуться со специальным содержанием и размышлениями.

Да здравствует внештатный копирайтер

В Google 449 000 активных поисков по ключевому слову: « Фриланс Копирайтер ». На LinkedIn мы можем найти более 70 000 человек с этим названием в описании вакансии . Понятно, что это вовсе не мертвая профессия , но все же верно, что предложение намного превысило спрос со всеми последствиями дела на ценовом фронте. Я читаю вокруг, на Facebook и в LinkedIn, многие копирайтеры задают себе следующий вопрос: «Насколько это правильно - просить работу?» . Не говоря уже о всех тех профессионалах этого слова, которые прямо жалуются на недоплаченные посты в блогах или запрашивают работу «в обмен на наглядность».

Со своей стороны, многие агентства и компании усвоили эту цифру, в то время как другие всегда предпочитают полагаться на внештатных специалистов .

Каков правильный путь? В действительности не существует правил, определяемых рынком, но мы должны полагаться на степень профессионализма. Никогда прежде в этой профессии опыт и талант не играли фундаментальной роли , потому что хороший внештатный копирайтер может поднять имидж и восприятие компании . Чтобы лучше понять эту профессию, приведем пример Жака Сегелы , великого французского публициста, журналиста и писателя.

« Говорят, что на углу улицы был слепой человек, который повесил на шею знак с надписью:« Слепой от рождения ». Он получил несколько милостыню. Проходил рекламодатель, который изменил знак. Когда жертвы упали, слепой, когда он встретил его снова, хотел знать, что он написал. «Сообщение то же самое, я просто изменил коммуникационную стратегию», - ответил копирайтер. "А что ты написал?" спросил слепой, любопытный. «Это первый день весны, и я не вижу его. "

Веб-копирайтинг: цифровая эволюция торговли

« Писать для Интернета »: еще одно универсальное и частично вводящее в заблуждение определение. Интернет заложил основы для новых социальных и профессиональных парадигм, это несомненно. Таким образом, копия претерпела эволюцию и приобрела навыки цифрового маркетинга , чтобы овладеть словами в этой вселенной, столь эклектичными и плавными. Копирайтинг в Интернете охватывает так много аспектов онлайн-контента, давай социальные сети на рекламу , через статьи в Интернете , электронную коммерцию и блоги .

Именно по этой причине хороший копирайтер обновлен и постоянно обновляется. И по этой причине многие компании ищут его: пиши для интернета это значит знать алгоритмы и правила позиционирования , помнить бренды и потребителей, чтобы построить эффективный мост между ними. Как привлечь внимание человека длиной менее 60 символов и помнить о правилах, которые Google использует для определения качество цифрового контента ? Это всего лишь один вопрос среди многих. Но ответить не так просто: вам нужны голова, интуиция, опыт, страсть и многое, много учиться. Кроме того, потому что, если SEO меняется, правила SEO копирайтинга также меняются, техника, все более и более посвященная семантике, лингвистике и механическому введению ключевых слов, которые могут оказаться наказуемыми.

Как написать новостную рассылку?

Среди множества онлайн-мероприятий информационные бюллетени по-прежнему важны сегодня. Почтовый маркетинг - это цифровой маркетинг, который все еще работает, особенно если он интегрирован в структурированную коммуникационную кампанию. Он отличается в информационных бюллетенях, DEM (прямой почтовый маркетинг) и транзакционных. По данным поиска по MailUp В 2017 году через платформу было отправлено 12,4 миллиарда электронных писем, что на 35,7% больше, чем в предыдущем году. Данные из Отчет по маркетингу электронной почты 2016 Они координируются MagNews и создаются Human Highway. Они еще интереснее: каждый день в Италии по электронной почте получают более 240 миллионов рекламных сообщений : около 7,7 для каждого пользователя . 61% из них - скидки и рекламные акции, но я считаю, что одна из самых интересных сведений в отчете касается причин, по которым итальянцы решили подписаться на новостную рассылку компании :

• потребность в информации и взглядах по данной теме (35% респондентов)
• напоминание , что-то вроде «давайте оставаться на связи» (20,4%)
• интерес к предлагаемому содержанию (18,4%).

Но как эффективно написать информационный бюллетень ? Вот шесть полезных советов :

1. Используйте объект, который может заинтриговать . Чтобы было ясно: утверждение часто слабее, чем вопрос. В нескольких словах вы должны подтолкнуть получателя не только на то, чтобы открыть почту, но и «потерять» несколько минут своей жизни, чтобы понять, о чем мы говорим.
2. Будь чист . Прозрачность всегда вознаграждает. Запутанные периоды или попытки кликбейтинга приведут к тому, что пользователь откажется или, что еще хуже, рассердится
3. Настроить . Те, кто регистрируется часто, также оставляют имя. И есть программное обеспечение, которое может извлечь его, чтобы вставить его в текст, даже в объект. Чем более личное сообщение, тем больше пользователь захочет открыть письмо.
4. Работайте в Smart Call to Action . Всегда дайте повод принять меры. Недостаточно сказать «купить», так сказать. Пользователь хочет участвовать в процессе покупки, не любит заказы.
5. Помните визуальные эффекты . Графика важна, убедитесь, что сообщения хорошо интегрированы с изображениями.
6. Предлагаем эксклюзивный контент . Маркетинг контента не означает одержимость читателя контентом, представленным на исчерпывающей основе по нескольким каналам. Хорошая новостная рассылка должна предлагать эксклюзивный контент и всегда давать представление о том, что, написав, вы можете получить доступ к эксклюзивному типу предложений.

Как написать контент для сайта?

Это не должен быть абзац в углубленной статье, давайте посмотрим правде в глаза. Потому что в этом вопросе есть цветок цифровой и бумажной литературы . Внизу этого поста я перечислю серию книг, которые не могут отсутствовать в библиотеке любого опытного копирайтера .

Но давайте перейдем прямо к делу. Потому что написание контента для сайта сегодня означает объединение технических знаний с типичными навыками тех, кто любит писать ... как хороший копирайтер. Пять вещей, которые нужно иметь в виду:

• Цели : у каждого сайта должна быть одна или несколько целей, и цифровое письмо должно всегда взвешивать их все. Это демонстрационный сайт? Нужно ли нам приобретать перспективы? Мы просим отзывы?
• Тон голоса : фундаментальный для любого бренда. И хороший копирайтер знает, что голос бренда уже запомнился, может привить безопасность и стать портретом самого общества.
• Размеры : каждая страница похожа на рекламный щит или любую рекламу, в конце концов. И именно по этой причине необходимо четко определить количество доступных анекдотов.
• Вопрос SEO : мы никогда не пишем только для алгоритма Google, но это фундаментально, уважать его.
• Используйте форматы : удобочитаемость важна, вы можете воспользоваться таким большим количеством HTML, что вы даже не можете себе представить.

Пишите для социальных сетей

Около трех миллиардов человек в мире представлены в социальных сетях . Просто чтобы привести пример: в 2018 году 33 миллиона итальянцев зарегистрированы и активны на Facebook. Другими словами, почти все те, кто имеет подключение к Интернету. И всегда говорим об Италии: у пользователей в среднем ежемесячно 26 часов, то есть они живут практически один день в месяц между WhatsApp и Facebook .

Этих данных достаточно, чтобы понять, что социальные сети по-прежнему представляют собой привилегированное место для онлайн-разговоров . В результате рекламные инвестиции и социальные сети компании постоянно растут год от года. Также в этом случае фигура копирайтера становится фундаментальной: содержание должно знать, как привлечь разные типы аудитории, и делать это хорошо всегда сложнее. Кроме того, внимание людей всегда меньше, поэтому знание того, как выбрать слова для употребления, является постоянной проблемой: это не только Копирайтинг , Это незавершенная работа, которая должна подпитываться учебой и практикой : с одной стороны, алгоритмы, с другой - люди. Также в этом случае существует вечная библиография по этому вопросу, но больше всего на свете необходимо подчеркнуть, что бренд в социальных сетях не только выражает свой имидж, но и демонстрирует его . Эта тонкая красная линия содержит в себе вселенную уникальных значений, которые может понять только опытный копирайтер .

Как стать копирайтером: слово Маттео Бьянкони

Я спросил Маттео Бьянкони Копирайтер и Digital Strategist, чтобы дать нам советы, как стать копирайтером . Вот что он ответил:

« Если это не взорвется внутри вас, несмотря ни на что, не делайте этого. если вы не исходите прямо из своего сердца и разума, изо рта и кишки, не делайте этого. если вам приходится часами сидеть, уставившись в экран компьютера или догонять пишущую машинку в поисках слов, не делайте этого. если ты делаешь это только ради денег или славы, не делай этого ». Это только первые мысли великого Буковского о профессии писателя . Но они также применимы к тому, чтобы стать копирайтером : настоящая копия имеет врожденную страсть к словам и не может обойтись без нее. Конечно, в отличие от писателя, который делает эту профессию, иногда приходится иметь дело с совсем другой и более коммерческой логикой. Но это одна из самых творческих профессий за всю историю: если у вас нет страсти, «если она не взорвется изнутри», пусть так и будет. Даже не пытайся.

Знание того, как писать, недостаточно для того, чтобы стать копирайтером . И недостаточно уметь хорошо писать. Необходимо применение и изучение: чтобы понять, почему одно слово лучше другого или какой социальный смысл применяется в определенном контексте. Читайте, будьте в курсе, сравнивайте, постоянно .

Изучите платформы , будь то социальные сети или рекламный щит на шоссе. Понять, как слова могут быть переплетены с визуальными компонентами и как сделать их эффективными по отношению к выбранной среде.

Попробуйте. И неправильно. Не бойтесь, потому что ошибки также необходимы, чтобы учиться. Копирайтер по своей природе креативен: если вы не способны рисковать, это не работа для вас.

Помните, что вы переводчик. Самое главное, чтобы сказать правду. Любой бренд должен говорить не своим голосом, а своим собственным ... и именно вы отвечаете за его передачу. Делайте цели своими, наблюдайте за аудиторией, помните о ценностях. Иногда бывает так, что приходится что-то писать очень далеко от нашего человека. Копирайтер - один из лучших актеров коммуникации : он берет на себя роль и интерпретирует ее наилучшим образом.

Советы для внештатных копирайтеров: слово к Сибилле Гарулли

Сибилла Гарулли талантливый внештатный копирайтер из Болоньи. Я подумал о том, чтобы привлечь ее, попросив несколько советов о том, как стать хорошим копирайтером . Вот что он сказал мне.

1. Потратьте правильное количество времени в поисках хороших источников, они мои. Большая часть письменной работы начинается с учебы. Часами и часами копия не пишет строки, потому что она ищет статьи, видео, инфографику, научные публикации и эссе: очень полезные «инструменты» для сбора идей и умного рассуждения.
2. Сосредоточьтесь на том, что вы хотите сказать, слова придут позже. Часто мы позволяем себе быть очарованными красивой метафорой или игрой слов, которые кажутся нам блестящими: это соблазн для нашего эго, которому мы не можем уступить, если сначала не заложим основы текста, который пишем.
3. Уважайте и любите тех, кто будет читать ваши тексты: письмо - это акт любви. Я не первый, кто это говорит, но я верю в это до конца. Каждое слово, которое вы выбираете использовать или не использовать, имеет вес: слова могут стать стенами или мостами, которые помогут вам взять читателя за руку и направить его туда, куда вы хотели.
4. Будьте готовы замесить вашу лирику тысячу раз: письмо - это произведение ремесленников. Тексты похожи на мягкие формы макарон, которые можно смоделировать, перевернуть, разрезать или растянуть, пока они не достигнут идеальной консистенции. Самым важным этапом написания является доработка, которая должна быть сделана с холодной головой, удаляя очевидное и добавляя, где это необходимо.

Что такое SEO копирайтинг и почему так важно писать для Интернета?

Гуру маркетинга Сет Годин утверждает: « Лучшее SEO - это отличный контент ». Теперь для тех, кто еще этого не знает, SEO означает поисковую оптимизацию или поисковую оптимизацию. SEO-копирайтинг - это метод письма , при котором тексты, предназначенные для пользователей Интернета, должны учитывать критерии, используемые поисковыми системами для каталогизации онлайн-контента, и придавать им шкалу ценности. Проще говоря: пишите для людей и для Google . Один кормит другого, потому что на алгоритм влияют сами поиски.

Но как написать интересный и захватывающий контент, имея в виду строгие правила, такие как расположение определенного ключевого слова? О нет, это не просто. Тем более, что мы говорим о технологиях и людях, которые меняются. Сегодня мы уже преодолели границу семантического SEO, и это может стать началом ответа на только что заданный вопрос. Копирайтер должен иметь дело со сложной лингвистической изменчивостью, чтобы написать релевантный контент для читателя. И это именно то, что Google изучает, чтобы предоставить информацию тем, кто ищет информацию в Интернете.

Учитывая, что я углублю тему в отдельном посте, на протяжении всей этой панорамы есть программы, руководства и инструменты для копирайтеров, которые могут помочь в написании эффективных текстов для Интернета :

1. Руководство Yoast по SEO копирайтингу : Yoast - отличный плагин для WordPress, который позволяет проверять все страницы сайта с точки зрения SEO.
2. Официальное руководство по оптимизации Google SEO : кто, если не Google, может говорить о SEO, позиционировании и индексации?
3. общий : это один из лучших онлайн-инструментов для анализа и мониторинга вашего сайта и сайта ваших конкурентов. Это также позволяет идентифицировать ключевые слова, позиционирование и трафик. Действительно полный набор.
4. Seozoom : это SEO-набор, созданный в Италии, который позволяет анализировать объемы трафика, ключевые тренды и изучать конкуренцию. Возможно, итальянский ответ на SEMrush. Внутри есть несколько действительно замечательных инструментов.
5. Ответить на публику : Ответ Общественность - это инструмент, который позволяет вам находить и понимать вопросы, которые общественность задает Google. Интересно, не правда ли?
6. Ubersuggest : бесплатный инструмент для анализа терминов, которые вращаются вокруг ключевого слова и связанных ключевых слов.

Копирайтинг для контент-маркетинга: 6 навыков, которые нужно развивать немедленно

Контент-маркетинг - это вид стратегического маркетинга, который фокусируется на создании, производстве и распространении ценного , актуального и согласованного контента . Цель? Предоставление своевременной информации вашей целевой аудитории, привлечение ее и создание доверия, необходимого для ее преобразования сначала в потребителя, а затем в сторонника продукта, услуги или бренда.

Понятно, что сердце Контент-маркетинг он составлен из качественных текстов, разработанных для Интернета, и поэтому способен сосуществовать с правилами онлайн-общения, не будучи расстроенным, неуместным, без адекватного тона голоса . Внимание: приходит тонкое определение. Как правило, копирайтер не занимается контент-маркетингом , но отвечает за создание текстов, которые будут использоваться для маркетинга корпоративного контента для достижения определенных целей, но принял решение о более высоком уровне «цепочки командования». Смешивать два измерения означает опасно смешивать творчество и бизнес стратегия как и многие другие. И результаты видны.

Хорошо. Но допустим, что копирайтер хочет изучить территорию контент-маркетинга , приобрести новые навыки и расширить сферу своей деятельности. С чего начать? Вот советы, которые я могу дать:

1. Развивайте свои навыки письма и ищите сквозной подход к предмету. Это не просто творческий подход. Вы должны углубить свои отношения с письмом, экспериментировать писать для Интернета , творческое письмо , Цифровое копирайтинг , письмо для маркетинга, сознательное письмо и писать для личного роста , Это более высокий и широкий уровень, который может потребовать годы обучения и приверженности. Но это необходимо сделать.
2. Никогда не забывайте пользовательский опыт. Что люди делают в сети? Как они себя ведут? Как они ищут информацию и общаются с профессионалами, компаниями, продуктами и брендами? Это фундаментальные вопросы для копирайтера, который хочет войти в мир контент-маркетинга. Помимо того, что вы креативны, ваш контент должен быть эффективным и ценным для группы людей (вашей аудитории), которые ежедневно выходят в Интернет в соответствии с конкретными шаблонами и кодексами поведения. Игнорировать это значит писать для себя.
3. Узнайте как можно больше об интерфейсе пользователя. Следствие предыдущего пункта: каковы архитектурные и функциональные особенности веб-сайта, который работает и конвертирует. И каковы правила участия любой социальной платформы? Вы должны это знать, потому что они будут посредниками между вашим контентом и вашей аудиторией.
4. Изучите поведение пользователя в отношении различного содержимого. Сеть состоит из изображений, картинок, инфографики, аудио и видео подкастов, вебинаров. Все элементы, которые, если смотреть с другой стороны медали, становятся контентом для маркетинга . По этой причине копирайтер, который хочет заниматься контент-маркетингом, должен немедленно начать думать в мультимедийном режиме. Это означает научиться рассуждать так, чтобы ваши слова были эффективными , соблазнительными и ценными даже при переводе в изображение или видео. Удачи
5. Узнайте, как измерить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг. Аналитика, аналитика, конверсии и данные, полученные в результате взаимодействия с вашей аудиторией, должны стать ежедневным хлебом. Потому что работает только один контент-маркетинг: один, основанный на данных и реально измеримых числах. Задача состоит в том, чтобы писать творчески, зная, что данные в конечном итоге определят окупаемость инвестиций и, следовательно, успех кампании контент-маркетинга .
6. Не забывайте о SEO и цифровом PR. Не уверен, что вы должны стать экспертом по этому вопросу: SEO и связи с общественностью являются трудными областями. Но вы должны иметь возможность поговорить с экспертами, которые будут контролировать эти аспекты. Если мы говорим о минимальном горизонте, ватерлинии, вам нужно знать, как провести исследование , дизайн и создать редакционный план для блогов или социальных сетей , интегрируйте свои тексты с инициативами PR или Influencer Marketing . Это не мало.

Копирайтинг в В2В и В2С: чем они отличаются, чем похожи

Чтобы ответить сухо, мы могли бы сказать: «Все. И ничего ". Потому что определенные правила копирайтинга применимы ко всем, такие как понимание целей, поощрение синтеза и прозрачности, своевременная и всесторонняя передача ценностей. Но в отличие от окончательной версии для потребителей, B2B Copywriting ориентирован на экспертов. Это не значит, что они не люди, заметьте. Содержимое в этом случае должно уважать и передавать качество бренда (или продуктов / услуг), но с учетом потребностей, возможно, более внимательного, но все же реального потребителя.

Как написать для бизнеса для бизнеса

Даже если мы пишем для экспертов или профессионалов, мы не должны забывать, что тот, кто читает наш контент, является человеком. В дополнение к этому соображению, которое некоторые считают базовым, но, к сожалению, 70% копирайтеров там, похоже, забыли, я бы сделал небольшой список советов для B2B копирайтинга :

• Если вы не говорите о ядерной физике, избегайте слишком технических терминов . Дело в следующем: награды за ясность. Идите прямо к делу и избегайте запутанных речей. Технические детали не радуют никого, даже самих техников, которые могут дистанцироваться от вашего текста. Наоборот, очень важно использовать естественный язык повседневного использования, даже когда речь идет о сложных предметах. Продукт и текст не должны быть помещены в центр текста и коммуникационных отношений, которые создаются с читателем. Читатель, скорее, находится в центре всего.
• Никогда не изобретай. Хороший экземпляр знает, как правильно подчеркнуть преимущества, используя слова, даже когда преимуществ очень мало. Но изобретение действительно контрпродуктивно. Решение этой проблемы состоит в том, чтобы сочувствовать человеку, который будет читать текст и предоставлять своевременную , точную и проверенную информацию. Ничего не изобретено: объективные характеристики выделены. Вот почему, помимо прочего, копирайтинг не означает скрытых убеждений.
• Двойной сквозняк . Писать для бизнеса не просто. Вовсе нет. Создайте черновик утром, а черновой позже вечером. Удивительно, как ваш мозг может помочь вам: вы заметите некоторые различия и воспользуетесь ими. Может быть, выйдет третий путь.

Давайте не будем оборачиваться: копирайтинг должен быть убедительным по самой своей природе . Поэтому, когда мы говорим о копирайтинге, который убеждает и убеждает, мы говорим о копирайтинге. Punto.

убедительный копирайтинг это просто умный способ продать один и тот же товар дважды. Это не особая техника , у нее нет никаких секретных правил или окончательных руководств , и она не предлагает образных курсов, которые открывают самые сокровенные двери знания. В то же время, однако, существуют различные уровни убедительного письма, способного повысить преимущества бренда. Мы можем быть более или менее «агрессивными», эмоциональными или знакомыми, чтобы понимать друг друга. Помимо этих соображений убедительный копирайтинг Можно рассчитывать на некоторые «хитрости», которые те из них используют несколько раз:

• Авторитет . Если вы считаете, что он является умным, вполне вероятно, что вы уже знаете его. То же самое относится и к бренму. XY, вы можете себе представить, что XY - это бренд, имеющий собственную престижную репутацию. Позвольте нам угадать. И пусть это сделает это наилучшим образом .
• «Почему» является мощным. Слово «почему» само по себе сильно. Когда мы слышим слово «почему», мы автоматически начинаем принимать, не полностью обрабатывая то, что происходит дальше. Странно, но в большинстве случаев это правда. «Извините, я могу пойти в ванную перед вами, потому что я плохо себя чувствую?» Отличается от «Извините, я могу пойти в ванную перед вами». Глупый пример, но мы понимаем друг друга.
• Создайте срочность, не соглашайтесь с этим. Такие слова, как «сейчас», «ограниченное время», «только сегодня», указывают на то, что времени мало ... и люди часто хотят того, чего не могут иметь. Это социология первого уровня, применяемая к копирайтингу . Чем больше что-то есть, тем менее интересно. Противоположное также верно.
• «Новые» награды. Социология всегда указывает, что новому удается активировать центр удовольствия нашего мозга. Создайте любопытство и ожидание. Следовательно, мы часто находимся в поисках «следующей новинки». Поэтому уровень копирования может очень хорошо работать: «Наконец» (особенно если он следует нормальности, создает когнитивный оксюморон и вызывает больший интерес), «скоро», «Введение» используются именно по этой причине.
• Порядок слов. Небольшого изменения достаточно, чтобы получить более или менее эффективные призывы к действию. Пример: «Подписаться» отличается от «Подписаться сейчас». Это меняется еще больше, если он становится "Теперь подписчики". Перспективы, помните перспективы.

Каковы лучшие книги по копирайтингу?

Какие названия не могут отсутствовать в библиотеке каждого начинающего копирайтера ? Вопрос, который нельзя воспринимать как должное, учитывая, что в последние годы производство книг, книг и электронных книг значительно возросло. Исходя из предположения, что я учусь, учебные курсы практика и обновление должны идти рука об руку , под страхом остаться на периферии сделки, указать список из 20 книг, которые вы должны абсолютно прочитать, если хотите сделать копию , составленную журналистом Гайей Джордани из космополит Среди предложенных названий, наряду с именами Дэвида Огилви , Рэймонда Куено , Эмануэле Пиреллы , Луизы Каррады , Аннамарии Тесты , Паоло Ябичино , есть также «Творческое и осознанное руководство по цифровому письму» .

Поэтому мой написание руководства покупайте среди гигантов, которые создали профессию и делают ее большой, подлинной и драгоценной каждый день. Я сам был поражен, потому что я не претендую на звание гиганта. Сейчас я наслаждаюсь пребыванием в хорошей компании. Тогда посмотрим.

Консультант по цифровой связи. Я занимаюсь контент-стратегией, контент-маркетингом и рассказыванием историй. Я помогаю своим клиентам разрабатывать повествования и цифровой контент, которые работают и приносят ощутимые результаты. Мой подход нейтрален для СМИ: я использую тексты, изображения и видео для создания ощутимой ценности. Я организую курсы обучения в компании, преподаю в Европейском институте дизайна в Милане. Я сжал часть своего метода работы в книге «Творческое и осознанное руководство по цифровому письму» (Flaccovio, 2016), чтобы помочь вам создать контент исключительного уровня.