Як вибрати SEO-фахівця (і як цього робити не треба)

1. У вас повинен бути в топі сайт за запитом SEO!
2. «SEO» - це інформаційний запит
3. SEO - не єдине джерело клієнтів
4. Знаходження в топі в в даний момент ні про що не говорить
5. Як же знайти SEO-фахівця?

Чому у виборі SEO-фахівця виникають складнощі?

Взагалі-то складності є з вибором будь-якого підрядника, не тільки в сфері маркетингу. Замовник в 99% випадків набагато гірше розбирається в предметі (інакше нікого б не наймав). Але в плані просування сайтів, яке для далеких від нього людей сприймається як чорна магія - проблема стоїть ще гостріше. Немає загальновизнаних стандартів, результат зазвичай видно не відразу, роботу не можна «помацати».

Мабуть, це і стало причиною появи «народних засобів» для пошуку SEOшніков. Я на кожному кроці стикаюся з міфом

У вас повинен бути в топі сайт за запитом SEO!

Ось недавній приклад:

Всі обговорення тут: https://vk.com/wall-79377566_326

Точка зору цілком логічна і має право на існування. Але як загальне правило для пошуку SEO-фахівця підходить погано.

Для початку: кращий з фахівців з просування сайтів з тих, що я знаю, взагалі сайту з пропозицією своїх послуг не має. Але це так, до слова. Те, що ефективність зазначеного способу пошуку - міф, зрозуміло і з загальних міркувань.

«SEO» - це інформаційний запит

SEO-фірма може свідомо просувати цей запит лише «для понтів». Слово Яндексу:

Що бачимо в підказках? Уточнення свідчать, що запит набирають в основному для того, щоб зрозуміти що це взагалі таке. Недарма Вікіпедія окупувала перше і друге місця. Або (якщо підказка не накручені) - для того, щоб перейти на конкретний сервіс. [Замітка на полях: а сервіси - це біржі завдань для кліків по посиланнях; на таких сайтах школяр може заробити 50 рублів.] Ау, де ви, представники бізнесу з солідними бюджетами на оптимізацію? Правильно, потенційні клієнти здебільшого вводять інші запити.

SEO - не єдине джерело клієнтів

І це нормально. Оптимізація - це бізнес, кінцева мета якого - приносити прибуток (ваш К.О.). Як і у будь-якого бізнесу, у веб-студій є різні канали залучення клієнтів. SEO - один з них. Він часто вельми ефективний, але не завжди. Каверзне запитання. З яким фахівцем з інтернет-маркетингу ви віддасте перевагу працювати:

• З тим хто рекламується направо і наліво?
• Або з тим, хто вважає вартість залучення клієнтів за допомогою різних каналів і вибирає найбільш ефективний?

Так, і всі витрати на їх рекламу в кінцевому підсумку доведеться покривати вам. За бізнес завжди платить клієнт.

Знаходження в топі в в даний момент ні про що не говорить

Пошукова видача непостійна. Алгоритми допускають відверті помилки, які швидко коригуються. У будь-якому випадку сайт в топі - це всього лише сайт в топі, а не гарантія того, що і над вашим сайтом будуть добре працювати. Може, в цьому конкретному конторі 1 тлумачний фахівець (а всього в штаті 20). Може, вони купили цей сайт місяць тому, нічого не помінявши крім назви. І так далі і тому подібне.

Думаю, трьох аргументів достатньо, щоб довести досить проста теза: вибір оптимізатора не зводиться до запиту «SEO».

Як же знайти SEO-фахівця?

Розчарую: простого способу немає. Поточна ситуація на ринку не найпростіша, серед seoшніков як і раніше зустрічаються любителі засунути сайт клієнта в якусь автоматичну систему (як-то: SeoPult, Rookee) і чекати, що все стане добре.

Тому, як і всюди, найнадійніший спосіб - це використовувати рекомендації знайомих. Якщо такої можливості немає - намагаємося визначити портфоліо фахівця, перевірити відгуки про нього. Одна справа, якщо вони просто вказуються на сайті від імені віртуального клієнта Івана Івановича, інше - якщо є мінімальне підтвердження (наприклад, посилання на сторонній ресурс).

Непоганий варіант - починати співпрацю з невеликою послуги, наприклад, з короткою письмової консультації з конкретного питання. Цю консультацію можна замовити відразу декількох фахівців і порівняти результати.

Як їх порівнювати, якщо ви не розбираєтеся в оптимізації? Це не так уже й важливо, кажу зі свого досвіду. Я намагаюся стежити, чим займаються колеги і нерідко сам замовляю аудити. Як не сумно, в 70% випадків отримую не аудит, а шлак. При цьому більшу частину непридатних консультацій легко впізнати по найпростішим формальними критеріями. А саме:

• Кричуща неграмотність. Помилки демонструють неповагу до клієнта. Крім того, хорошому SEO-шнику обов'язково потрібно володіти мовою досконало. Інакше як можна писати title, однаково підходять і для людей, і для роботів?
• Неунікальний текст. Спробуйте забити пару-трійку найбільш незрозумілих фраз з тексту консультації в Google. У мене бували випадки, коли виконавець видавав за аудит зідраний з одного сайту текст (звичайно ж, не має нічого спільного з моїм сайтом). Цитати в консультації це нормально, але вони повинні бути відповідним чином оформлені і забезпечені посиланнями.
• Відсутність конкретики. Не завжди в SEO можна дати чітку однозначну пораду а-ля «Поміняй місцями частини title, прибери такий-то блок тексту». Але якщо вся консультація не містить взагалі жодної вказівки подібного роду - це серйозний дзвіночок. Якщо в ній занадто багато загальних міркувань і мало аналізу специфіки сайту - це похоронний дзвін по репутації виконавця.
• Надмірна концентрація на деталях на шкоду іншому. Якщо тільки тема консультації не дуже вузька, то питання зазвичай слід розглядати як мінімум з 3-4 сторін. Найчастіше ж недосвідчений «спеціаліст» бачить на сайті одну знайому йому проблему і радісно вивалює на замовника все, що про неї знає, забуваючи про інше. У мене був випадок: я звернувся за комплексним (!) Аудитом, в результаті отримав півтори сторінки тексту. Більше третини його було присвячено одній дрібній недоробки - тому, що головна сайту доступна за site.ru і site.ru/index.php.

Отже, щоб підібрати тлумачного SEO-фахівця, варто звертати увагу на рекомендації хороших знайомих, портфоліо виконавця і якість перевірочної консультації, яке порівняно легко оцінюється.