Цей пост міг би початися заголовком і відразу закінчитися в першій фразі першого рядка: « засунути їх собі в жопу ». Але бачить Небо: стільки, скільки я думаю і тестую по темі мікробюджетов - мало хто думає і тестує. Тому деякі цікаві речі у мене все ж іноді з'являються. Правда, будьте готові до того, що з цими темами доведеться поебаться. І не нарікайте потім, що жопа болить, коліна стерлися, а в роті неприємний присмак.
Припустимо, ви продаєте говносмартфони або говнопланшети, капелюхи, Сегвей, хумус в брикетах або Жижку для вейпінга - не суть. Головне, щоб не драйвери для макбука або послуги консультування лохів на форексі, тому як таким тільки Бог допоможе. Загалом, продаєте ви щось більш-менш нормальне, з більш-менш сформованим попитом, і маєте в своєму розпорядженні маленьким бюджетом: 100-300 тис. Руб. в місяць, не більше. Що робити?
Ось мені особисто очевидно, що насамперед треба закрити зяючу дірку в жопе під назвою видача Яндекса. І я не розумію, щиро не розумію, чому ця банальна думка не очевидна для сотень людей, які приходять і кажуть: ось сайт, ось продукт, ми хочемо його продавати, зробіть нам пости у блогерів. Але, вибачте, блогери, ЗМІ, лідери думок - це мінімум від 500-700 тисяч рублів на старті. У вас немає цих грошей, тому вам потрібно дещо інше.
Поясню.
Є йобаний інтернет з купою ебаная людей, які приходять сюди читати, іржати, спілкуватися, дрочити, срать в коментах, АЛЕ НЕ КУПУВАТИ. Купувати в інтернет приходить, дай Бог, 10% від усього потоку. І цей незначний відсоток йде в Яндекс. Ні, ну хтось ще йде кудись: через Тори купувати зброю і наркоту, наприклад. Але основа комерційних транзакцій Рунета - це йобаний Яндекс. І перше, що ви повинні почати робити: затикати дірки Яндекса. Зрозуміло, що це в першу чергу SEO та Контекст. Але займаючись SEO з новим сайтом, ви з'явитеся у видачі мінімум через рік кривавої ебли. Хіба ви не з'явитеся, хуй знає, це справа така - ма-ло-перед-ска-зу-е-мо-е! Займаючись Контекстом - ви потрапляєте тупо на трафіковий голку: туди постійно треба заливати гроші, багатьох це заёбивает, ну ще б пак!
Але переходимо до суті: так як же затикати дірку Яндекса? А ось як.
Поки ви з останніх силоньок заправляєте Контекст і намагаєтеся щось вичавити з SEO, подивіться на видачу з іншого боку. Подивіться на запити і околозапроси по вашій тематиці. Проникніть в статті на говносайтікі або несовсемговносайтікі, де пишуть по вашій темі. Проникніть зі звий засратенькой сторінкою ВК, ФБ в видачу (чи не єдиний сенс, який я бачу в цих сторінках). Повірте, це набагато простіше, швидше і дешевше, ніж витягувати туди ваш сайт. Підсосі зі своїми оглядами в результати пошуку по відео. І таким чином ви так-сяк закриєте цю зяючу діру: і у людей з'явиться можливість ХОЧ ЯК-ТО вас знаходити.
І Маркет. Обов'язково Яндекс. Маркет - по ньому я дам шикарний кейс в самому кінці. Ну якщо, звичайно, у вас якісь нормальні товари масового попиту, а не щось типу ягід годжі і ін. Фалафель з хіпстерскіх ярмарків.
Працювати ж з грошима в районі 300К в блогерами, ЗМІ, спільнотами та ін. Можна тільки одним способом: брати блогерів і спільноти з середини і мелкотні, що не топові - ось і весь секрет. Але дрібні і середні майданчики - слабкі. Так, у вас буде душа спокійна, що ви типу піар робите і все добре. Але насправді, ніхуя не відбуватиметься. Тому не просіть ні у мене, ні у кого блогерів і ЗМІ, а думайте, як закрити питання з видачею.
Отже. Що конкретно можна робити. Даю алгоритми. Замість того, щоб надриваючись тягнути свій кривої, недолугий сайт на вершину списку видачі пошукових систем, можна промоніторити сайти, які вже зараз, прямо зараз знаходяться в топі по потрібним вам запитам (нехай навіть інформаційним і низько-низько частотним) і зробити публікації про свої товари там. Повірте, немає взагалі ніякої різниці, де клієнт прочитає про ваш продукт - на вашому фірмовому сайті, на передовиці «Московського Комсомольця» або в розміщеному вами самими дайджесті новинок дроч-індустрії на тематичному порталі rezinovayapipirka.ru.
Зате є різниця ось у чому: або ви знаходите невеликий сайтик в Топі Лівінтернета на 5-10 сторінці і домовляєтеся про публікації; або ви знаходите ще дрібніший сайтик, але через видачу по потрібному запиту. Друге - нормальний варіант. Перше - хуйня якась. Але краще, звичайно ж, щоб сайти, які ви знаходите у видачі за інформаційними запитами, теж були більш-менш нормальними, а не дробовим картоплею. У мене є кейси, де послуг клієнта немає ні в контексті, ні в органіці, зате у видачі є пару дайджестів на модних хіпстерскіх сайтах, де ця послуга приведена серед інших. І вже другий рік це і є головне джерело трафіку після органіки по вітальним запитам! Всього 2 огляду! І регулярна годівля роки!
Можна в принципі спробувати потрапити в готові статті, які вже висять в топі видачі. Я не люблю цей варіант, він занадто Мудн у виконанні, але така схема є. Можна не намагатися розгойдати умовний сайт hui-review на публікацію за участю вашого товару, розкидаючи гроші направо і наліво, а влізти в уже готовий опублікований текст, посилання на який в списку видачі стоїть на верхніх рядках. Пишемо запит «гумові Хуі 2016», знаходимо готові зведені огляди фалосів і йдемо спілкуватися з адміністрацією сайту, щоб акуратно і з мінімальними витратами на лубрикант прісунуть їм своїх хуев. На практиці це зазвичай раз в десять (без перебільшень, в 10-11 разів!) Дешевше описаного вище варіанта, і ефект відчутний через 1-2 дня, а не через 2-3 місяці.
Мінуси: в тексті поруч з вашим товаром може виявитися з десяток аналогічних продуктів, а редакційна політика сайту може не дати вам розвернутися в похвала своїх дрочулін в повну силу. Так що хороший копірайтер, який зробить продає короткий опис товару, все одно знадобиться. Але платити йому за зміну готової статті в будь-якому випадку менше, ніж за написання цілого тексту. Так що спосіб з усіх боків охуенная, хоч я його і терпіти не можу * але у мене, на щастя, цим гівном вміють займатися спеціально навчені люди *.
Йдемо далі. Прокачування Яндекс.Маркет і DNS
Якщо у вашого товару немає нормальної картки на Яндекс.Маркеті, а у конкурентів є - вам пиздец. Як не крути, ЯМ залишається для росіян найбільш авторитетним і затребуваним каталогом товарів в інтернеті.
Більш того. Цілком може бути, що ні у конкурентів, ні у вас не буде звідти живих продажів, з Маркета. Так теж буває (магазини сувенірів, магазини різної хуйні для свят - від костюмів до прикрас приміщення). АЛЕ! Якщо ваш конкурент завів цю срань картку і вона стала випадивать у видачі - вам теж треба її заводити і віджимати своє містечко.
Картки товарів дозволяють прикріплювати текстові та відеоогляди. Причому прикріплюються огляди ні з найпопулярніших сайтів з їх ебанутий гонором і охуевшім запитами, а з будь-яких ресурсів, що відповідають вимогам ЯМ. А ще частіше - з тих ресурсів, власники яких свого часу не полінувалися, а побігали і поуніжалісь перед Яндекс, так що Яндекс аж стали їх огляди підсмоктується в Маркет :)
Огляди електроніки і всяких аксесуарів можна ще розміщувати в Клубі Експертів DNS. У Москві DNS не дуже популярний, але в регіонах він активно ебет і «Евросеть», і «Зв'язкового», і «М. Відео», і «МедіаМаркт». Особливо в ніші говноелектронікі та інших товарів для голожопих росіян. Щоб публікувати огляди в Клубі Експертів, не обов'язково прокачувати власний аккаунт, простіше і розумніше - підкотити до когось з популярних експертів. Вони з цього живуть, так що залишається тільки сформувати нормальне ТЗ на огляд (написати огляд самостійно) і сторгуватися на нормальну ціну.
Мінус: у Яндекса досить багато вимог, так що для оформлення картки та написання оглядів, які до неї прикріпити, доведеться поебаться. Та ж херня і з Клубом Експертів DNS.
Але взагалі, на ЯМ і в каталогах великих інтернет-магазинів можна і потрібно працювати з відгуками. Тому наступний розділ присвячується ім.
Брехливі, продажні, куплені відгуки - двигун торгівлі!
Люди так влаштовані, що до рекомендацій абсолютно незнайомих користувачів вірять більше, ніж найдетальнішої і аргументованою статтею на тематичному сайті або (тим більше!) Сайті виробника. Тому якщо грошей мало і хочеться продажів - потрібно дуже щільно працювати з відгуками.
В ідеалі потрібно покрити все: Яндекс Маркет, ДНС, Отзовік, Айрекомменд, все інтернет-магазини, де торгують вашим лайном (тобто, вибачте, хуямі), і все групи-спільноти-форуми, де водиться жива аудиторія, яка може зазіхнути на вашу продукцію.
Звичайно, треба ще працювати і по конкурентах. На моєму досвіді є пара кейсів, коли засерний вдалий коментар в картці товару бренду Б майже моментально приводив десятки лидов на картку товару А.
Мінус: якщо почнете активно і незграбно срать в коментарях у конкурентів, будьте готові до дій у відповідь - вас також почнуть закидати какашками або наскаржаться адміністраторам. Взагалі, робота з відгуками вимагає великих витрат часу неабиякого розуму, готуйтеся до того, що це серйозний обсяг роботи. Мозгоёблі там, особливо на Яндексі, дуже багато. Один невірний рух і всі ваші «хвалебні» відгуки Яндекс тре, а картку товару ставить на бан. Так що більше ніяких радісних памфлетів від маєтку нібито користувачів ви на ваші Хуі не напишете.
Тому багато вітчизняних підприємців навіть не намагаються виявити раціональне зерно в словах і вчинках адмінів ресурсу, які можуть модерувати ваші вистраждані відгуки тижнями, або просто так потерти до ебеням взагалі все, що є на картці. Зайняті і ділові люди просто віддають тему на аутсорс спеціально навченим людям. Деякі мої колеги містять цілий департамент тролів під цю справу і публікують сотні відгуків в день. А ви їм, мабуть, ще й вірите, коли на ЯМ про що-небудь читаєте :)
Ютубери. І видача по відео
З недавніх пір огляди на Ютуб теж прикріплюються до картки товару на Яндекс Маркеті. Ще один плюс - правильно затегірованний ролик на Ютубі потрапляє у верхні рядки видачі Гугла (самі розумієте, пошукова машина там одна і Ютубчік - це, по суті, розділ Гугл.Відео). А найголовніше - на Ютуб у людей ще не так замилилося очей від реклами, тому він дійсно може охуенно щось продавати, треба тільки вибрати правильного відеоблогера з живою аудиторією і адекватним цінником.
Мінус: скоро все yoбнется, зараз вже все життя поступово переходить з YouTube в Instagram, а відеоблогери поступово зажіраются - все більше ледачих підарасів і неадекватний з дерьмовой статистикою і дерьмово контентом заламує за інтеграцію або преролли величезні гроші. Треба поспішати домовлятися з нормальними пацанами, поки це працює і стоїть адекватних грошей.
На зображенні нижче - результат застосування деяких описаних вище методів в сукупності. Це пошукова видача по одному з найбільш релевантних для продукту, що просувається запитів. По інших запитам картина така ж або приблизно така ж. Весь топ засран нами, причому саме на SEO і контекст не витрачено взагалі нічого. НІ СПИСА! Терміни роботи - 2 місяці, загальний бюджет 400 тис. Рублів (200 тисяч в місяць).
Загалом, як мінімум п'ять різних варіантів є навіть для маленьких, сумних бюджетів. Варіанти, звичайно, відірви та викинь, обійняти і плакати, ну а що робити. Можете брати описані схеми і йти самостійно ебаться з обґрунтованою надією отримати якийсь вихлоп. Якщо часу / сил / мізків не вистачає - можете спробувати звернутися до кого-то на стороні. У мене за довгі роки ебли все вищеописане вже поставлено на потік. Природно, вам це обійдеться вже трохи дорожче, бо не охуели ви час розумною, досвідченою Торшин коштує грошей. Але краще, звичайно, не ходити ні до кого, а трахатись з усім цим лайном своїми силами.
Наостанок, як і обіцяла, ще кейс по Маркету. Точніше за тим, як на Маркеті працюють огляди та відгуки.
Отже, на одному з тематичних сайтів опублікували зведений огляд за участю основних конкурентів і товару клієнта. Товар клієнта, природно, описаний як найміцніший, yoбкій і солодкий хуй з усіх, які відвідували очко шанованої редакції. Завдяки теплим ставленням між редакцією сайту і Яндекс.Маркет зведений список моментально підсмоктується до карток товару кожного з 666 учасників огляду (див. Нижче).
Справа залишалася за малим: пройтися за відгуками в картках товару всіх конкурентів і написати правдоподібний порівняльно-негативний відгук. Мовляв, товар конкурента - котяча залупа, а товар клієнта в порівнянні з ним як мінімум жеребячьі. Потрібні докази - прочитайте огляд, прикріплений до картки товару.
Результат не змусив себе чекати: у тому ж місяці продажі зросли в 2,5 рази! Причому кампанія ця проводилася в сезон спаду, коли відвідуваність сайту клієнта в порівнянні з гарячим сезоном просіла в півтора-два рази. Тобто, бідолах на сайт стало заходити менше, але при цьому продажі хуев більш ніж подвоїлися! Причому як мінімум 50% покупців при опитуванні чесно зізнаються, що прийшли купувати «Боброчёс-3000», начитавшись відгуків на Яндексі.
Коротше, поки ця хуйня ще працює, дуже раджу брати на озброєння. Робота з цими методами - брудна і хуёвенькая, але коли грошиків мало, вибирати не доводиться, а доводиться закопуватися по самий яйця ось в такі ось смітника.
Пости по темі:
Самі охуенно конверсійні канали та формати в digital, з якими я працюю
Піарники, рекламщики і маркетологи великих і малих бюджетів - хто пізже?
За яким хуем вам ці тематичні розміщення?
Що робити?Але переходимо до суті: так як же затикати дірку Яндекса?
За яким хуем вам ці тематичні розміщення?
