- Особливості бізнесу впливають на SEO
- Рідкісні фрази і велика семантика
- Заплутана структура запитів
- Багато кластерів, мало товарів
- Що далі
Спліт-система або холодильна камера - порівняно дорогі вкладення для невеликих кафе і магазинів. Наш замовник побудував свій бізнес в цій ринковій ніші: він допомагає або купити обладнання за ціною нижче ринку, або швидко продати його, перевести в готівку вкладення.
Конкурувати в контекстній рекламі складно: офіційні дистриб'ютори продають нове обладнання з націнкою вище, ніж було у вжитку, тому можуть собі дозволити витрачати в рази більше грошей на контекст заради одного продажу.
Для охоплення сформованого попиту залишається SEO. Протягом року ми підняли трафік з пошуку практично з нуля до 600 відвідувачів в місяць.
Для B2B ринку, коли один покупець часто приносить місячний прибуток це - відчутний приріст.
Особливості бізнесу впливають на SEO
Ми завжди говоримо, що перш ніж починати використовувати інструменти, будь то контекстна реклама, SEO, новий сайт, потрібно зануритися в бізнес замовника. Без мети, дослідження, інструменти працювати не будуть. Нижче опишемо особливості бізнесу і як вони вплинули на SEO-просування.
Рідкісні фрази і велика семантика
За деякими запитам пошуковики показують контент рідко:
Досить очевидний запит «скупка холодильних компресорів» з'являвся в Google п'ять разів за чотири місяці.
Яндекс.Вордстат не відображує пошукові фрази з частотою менше п'яти показів в місяць:
Два показу в місяць по Москві і Московській області. Звичайним способом, коли запити «від загальних до точних» збираються з Wordstat, такий запит не знайти.
Клієнт з таким запитом цілком може принести сотні тисяч рублів прибутку, якщо виявиться продавцем, бажаючим швидко здати в скупку партію компресорів.
У порівнянні з b2c-ринком в бізнесі замовника мало товарів і клієнтів, тому ефективне SEO повинно включати навіть дуже рідкісні запити. Семантичне ядро містить 524 фрази.
Заплутана структура запитів
Покупці шукають товар за різними категоріями запитів: одні шукають рішення задач ( «холодильник для квітів»), інші - за типом бізнесу ( «для ресторану»), іноді сильніше звужують запит ( «холодильник для пива в бар»).
Кожен із запитів потрібно додати в відповідну групу (кластеризувати), зрозуміти, на яку сторінку він повинен вести.
Структура сайту, яку змінюють в рамках SEO, залежить від дослідження попиту. Якщо не вникати в нюанси, хорошого SEO не вийде.
SEO неможливо без вивчення попиту. Ми не можемо просто так взяти і спланувати структуру сайту, перш ніж вивчимо попит і сам продукт. Пріоритети розставляються так:
- Від потреб покупців, вивчення попиту
- До вивчення продукту і найбільш цінних покупцеві характеристик
- І тільки на останньому місці, в залежності від отриманої інформації, з'являються кластери, посадочні сторінки, контент і структура
Багато кластерів, мало товарів
У цьому кейсі вийшло більше ста кластерів. Значить, щоб охопити все ядро запитів, потрібно створити сто сторінок з відповідним текстом і згрупованими за змістом картками товарів на них.
Звичайно це надмірно, і ми не створювали сотню сторінок, на які в перспективі буде досить низький трафік, тому що інакше зіпсуються поведінкові характеристики сайту і пошукові системи все одно будуть ранжувати їх невисоко.
Необхідний баланс між майбутнім трафіком, корисністю посадкової сторінки для відвідувача і времязатратамі на роботу. Тим більше що посадкова сторінка - не єдиний спосіб «просунути» кластер в пошуку.
Є кілька способів «помістити» товар в кластер:
- Основний - створити підрозділ-посадкову сторінку, написати на ній корисний відвідувачеві текст з ключовими словами з кластера, додати товари; іноді вони будуть повторюватися:
Підкатегорії товарів - один з кращих способів охопити запити з різних кластерів
- Згадати «сенс» кластера в заголовку і метатегах:
Тема і метатеги - «сильний» спосіб помістити продукт в кластер, але його буде досить на два-три великих кластера.
- Призначити товарам теги і зробити вичерпну мікророзмітки:
Підкреслене червоним завдяки мікророзмітки пошукові системи розуміють як характеристики товару.
«Категорії», «Мітки», «Виробник», і вкладена структура вгорі картки разом з ціною і картинками визначають приналежність до різних кластерів і допомагають виявитися в пошуковій видачі.
Існують ще кілька варіантів. Наприклад, створити кілька посадкових сторінок для одного продукту, створених для різних «під-аудиторій». Але ми не застосовували цей спосіб в кейсі, тому не будемо детально зупинятися на ньому.
Кожен спосіб може дублюватися: для найважливіших кластерів з високим попитом краще і створити посадкову сторінку, і перевірити щоб запити кластера згадувалися в метатегах, були в мікророзмітки, і вставити згадки ключів в текст.
Створювати сторінки «холодильне обладнання для ресторану», «... для бару», «... для магазину» надлишково і занадто неприродно, але варто згадати ключові слова в описах товарів.
Що далі
На перший план для пошукових систем виходить користь для відвідувача. Якщо йому зручно знайти інформацію - сайт поступово вийде в лідери на пошуку. Тому врахування інтересів відвідувача в оптимізації сайту дає зростання поведінкових характеристик:
SEO - постійна робота, тому поступово створюватимуться нові посадочні сторінки під менш популярні кластери, уточнюватися метатеги, поступово охоплюватися несформований попит.
Читайте кейс , В якому всі можливі кластери семантичного ядра вже охоплені і що ми робимо далі.