Контекстна реклама на чужій бренд - це ще цілком робочий інструмент. Сама можливість залучити нових клієнтів за рахунок конкурентів завжди буде актуальна і затребувана.
Використання даного методу не є чимось новим. Так можна розкручувати малий бізнес або стартап на початковому етапі його розвитку. З появи самої реклами цей прийом використовувався часто саме в цих цілях. Але не завжди успішно. І ось чому:
Вартість кліка: зараз важливу роль при формуванні вартості має якість цільової сторінки. У 99% випадків на ваших сторінках немає жодної згадки конкурента. Відповідно, очікуйте, що платити за 1 "уник" ви будете солідно.
Так, і не забувайте, що вартість кліка буде рости і далі під час кампанії. Адже CTR оголошення буде дуже низьким.
Проблема повністю не вирішується, але є способи хоч трохи її поліпшити.
1. Використовуйте в ключових словах не тільки бренд, а й додаткові ключові слова. Наприклад, якщо у вас є магазин шин і ви намагаєтеся рекламуватися по бренду конкурента, скажімо, Topshiniintheworld.com, то краще використовувати ключові слова в такому вигляді "шини Topshiniintheworld.com" і подібні. Так ви трохи заощадите.
2. Створити сторінку, "заточену" під бренд конкурента, або її імітацію (фейк). Дивились "Гра в імітацію"? Хороший фільм. Але тут він слабо підійде.
Статична сторінка, "заточена" під бренд, добре підійде в разі, якщо у вас за відгуками друзів дизайн, і ви зможете перехопити користувача природним шляхом - юзабіліті, цінами, сервісами. В іншому випадку краще від неї відмовитися.
Фейкові сторінки підходять краще для таких цілей, але й акаунти Adwords живуть набагато менше. Суть проста - використовуєте її, як дор і переливає трафік на "бойову" сторінку. Підійде тільки для дорогих конверсій. Google банить такі акаунти дуже швидко.
Низька конверсія: нічого дивного. Я сподіваюся, ви не очікуєте, що перехопивши користувачів у конкурента так грубо, вони почнуть відразу купувати товари або замовляти послуги.
Використовуйте ремаркетинг і ретаргетінг для плавного включення користувачів у вашу аудиторію. Показуйте цікаві акції, новинки асортименту, відмінні риси вашого бізнесу, котиків і красивих дівчат. Все, що приверне увагу потенційних клієнтів.
Захист товарних знаків: іноді бізнесмени роблять нам підлянки і захищають свої товарні знаки. Особливо ті, що на захід від Польщі. Adwords в таких випадках не пропускає оголошення.
Захищати-то вони захищають, але тільки на одній мові. Зазвичай англійською. Відповідно, російський аналог бренду можна використовувати безкарно.
Конкуренція: не думайте, що прочитавши цю статтю, ви станете унікальним в цьому плані. Повторюся, інструмент використовується вже давно і іноді успішно. Не дивуйтеся, що при налаштування рекламної кампанії вам висвітиться зауваження, що хтось вже використовує дане ключове слово з більш високим рейтингом.
Питання з кількістю показів вирішується досить просто. Використовуйте КМС і РСЯ в рунеті для реклами на конкурентів. Місць розміщень там, куди більше ніж на пошуку, при цьому ціна за клік буде менше, ніж на пошуку. Також в цьому випадку ви зможете відразу використовувати акційні пропозиції при першому контакті з потенційним клієнтом.
І кілька заповідей під кінець:
1. Тестируйте. Особливо, якщо у вас безліч конкурентів. "Лейте" рекламу тільки на тих, де є хоч якась ефективність.
2. Не захоплюйтеся. Даний вид реклами призначений в першу чергу для тимчасового використання, тому застосовуйте контекстну рекламу на бренд тільки до того моменту, поки вона ефективна.
3. Не зловживайте. Хороші відносини з конкурентами іноді важливіше, ніж пару продажів.
Дивились "Гра в імітацію"?
