Поділитися статтею:
Успіх в позиціонуванні бренду на ринку товарів і послуг залежить від таланту менеджерів і маркетологів, які можуть буденне піднести як унікальне, а просте - як складне. Але споживач повинен зацікавитися запропонованими товаром, захотіти спробувати або купити його. Міцно закріплений у свідомості аудиторії, він повинен стати привабливішими десятків аналогів.
Над розробкою концепції бренду повинні битися кращі уми, в іншому випадку, результат буде плачевним. Важливо, щоб фірмовий стиль бути ретельно продуманий. Ідеальна команда повинна включати в себе як професіоналів з реклами та дизайну, так і фахівців в області просуваються товарів або послуг.
Як створити бренд?
Для брендингу важливо успішно подолати споживчі стереотипи і сформувати нові. Упередження споживачів часто цілком виправдані, тому масові думки більшості стають серйозною перешкодою для просування послуг і товарів.
Щоб наполеонівським планам маркетологів і рекламістів не завадило елементарне недовіру споживача, варто акцентувати увагу на потенційних сторонах упереджень. креативну ідею можна побудувати, розгледівши нове в знайомому.
До складу натуральної косметики повинно входити сировину з незайманих куточків природи, а молочні продукти потрібно отримувати від корів з гірських регіонів. За таким же принципом просуваються послуги майстрів східного манікюру з Японії і кухарів з Франції.
В іншому випадку, споживач не сприйме навіть найякісніший продукт. Однак важливо на цьому шляху зберегти золоту середину, гармонію правди і красивою рекламної обгортки, оскільки перебільшена інформація може стати в майбутньому зброєю в руках конкурентів.
Тому рекламщики намагаються максимально вивчити і протестувати товар для того, щоб мати повне уявлення про його реальні переваги перед іншими. Стратегічне планування в рекламі невіддільне від творчості. На основі цього формується бренд, логотип і імідж компанії.
Етапи створення бренду
Чи можуть існувати разом творчість і строгі правила? Створення концепції бренду - приклад ситуації, в якій креатив існує в строго обмеженому просторі інформації.
Розробка стратегії бренду починається з аналізу ринку і підбору цільової аудиторії . Вивчення переваг цільової аудиторії проводиться за допомогою опитувань і глибинних інтерв'ю. Сегментування споживачів є однією з найбільш важливих технологій створення бренду. Суть цього процесу полягає в поділі аудиторії на невеликі групи по значимого ознакою. Наприклад: по підлозі, сімейним станом, віком, рівнем доходів, моделі прийняття рішень і т.д.
Розробка концепції бренду включає в себе позиціонування, т. Е. Головну ідею бренду, яку необхідно донести до споживача. Однією з умов ефективного позиціювання виступає чітке уявлення про ринок і цільової аудиторії. Воно повинно базуватися на вигодах споживачів і бути зрозумілим для них. В основу позиціонування повинні бути покладені сильні сторони марки або компанії.
Важливим етапом створення бренду є вибір назви і дизайн елементів фірмового стилю, оскільки вони мають великий вплив на цілісне сприйняття торгової марки цільовою аудиторією.
Корпоративні кольори, символіка, шрифт - це ті критерії, за якими Вас будуть оцінювати споживачі. Велике значення має логотип, адже саме він є обличчям фірми в буквальному сенсі.
Пам'ятайте, що в створенні успішного бренду дрібниць не буває! Будь-компонент може зіграти вирішальну роль в момент прийняття рішення про покупку споживачем.
Розробка назви бренду - трудомісткий процес, що вимагає професіоналізму і бездоганного знання спеціальних технологій, а також розуміння цілей і завдань, що стоять перед торговою маркою.
Основний принцип нейминга - унікальність, милозвучність, запам'ятовуваність і експресивність. Ім'я бренду має формувати у споживачів довіру до марки, бути ємним і «смачним».
Назва може бути похідним від імені засновника, абревіатурою або абстрактним. Якщо поглянути на розробку бренду на прикладі компанії Apple, ім'я світового лідера походить від назви сорту яблук, що продаються в США.
Унікальна торгова пропозиція
У розробці концепції бренду важливу роль відіграє наявність унікальної торговельної пропозиції. Його суть полягає в демонстрації потенційному споживачеві переваг товару чи послуги перед аналогами, які пропонують конкуренти.
УТП акцентує увагу аудиторії на відмінностях Вашої пропозиції і дає зрозуміти, що продукт, що володіє певними характеристиками, можна придбати тільки у Вашій компанії.
Де шукати унікальною торгова пропозиція? Тут багато варіантів. У Вас є всі можливості для створення УТП, якщо просувний товар знаходиться у вузькій ніші (одяг великих розмірів або рідкісні книги) або Ви пропонуєте унікальний сервіс (доставку в будь-який регіон, подарунки кожному клієнту). Можна використовувати кількісні характеристики - найбільший тренажерний зал, найшвидша доставка в місті і т. Д.
Якщо Ви, проаналізувавши ситуацію, прийшли до висновку, що у товару, що продається немає істотних переваг, можна «придумати» УТП. Яскравим прикладом такого методу служить масло «Олейна», яке позиціонує себе як продукт «без холестерину». Всім відомо, що ця речовина міститься тільки в жирах тваринного походження, а в рослинних його бути не може. Проте, такий спосіб працює.
Звичайно, сьогодні на ринку існує безліч компаній, які не володіють УТП, але розробивши його, Ви можете раз і назавжди змінити свій бізнес.
Поділитися статтею:
Як створити бренд?Як створити бренд?
Де шукати унікальною торгова пропозиція?
