Продає landing page - інструкція створення ефективної структури і грамотного дизайну

1. Як змусити Лендінгем продавати?
2. Навіщо морочитися при розробці landing page?
3. Дизайн продає Landing Page
4. Структурування дизайну Лендінзі за принципом 3W
5. Пряма рекомендація пошукових систем до дизайну Landing page
6. Як підвищити конверсію landing page за рахунок дизайну?
7. Основні помилки в дизайні Лендінзі
8. Продає структура Landing Page
9. У яких сферах бізнесу Лендінзі найбільш ефективні?
10. Професійна розробка продають landing page

Дана стаття не про поняття Лендінгем Пейдж в загальному. У ній розкрито фактори, які відрізняють довгі односторінкові сайти , Зроблені «під копірку», від реального інструменту масових продажів для Вашого бізнесу.
Тут не буде теорії типу:

За 8 хвилин прочитання Ви отримаєте виключно практичні рекомендації по залученню клієнтів з мережі інтернет за допомогою продає landing page.

Як змусити Лендінгем продавати?

Мене звуть Дімура Максим - я підприємець! Мій перший бізнес - це веб-студія BUSINESS SITE.
З 2011 року наша команда спеціалізується на залученні великих потоків клієнтів з інтернету. З самого початку я застосовую технологію Лендінгем Пейдж, як в своєму бізнесі, так і в бізнесі наших клієнтів.

Я впевнений Ви знаєте про всі переваги інтернету для Вашого бізнесу і мені немає необхідності розповідати всім і так зрозумілі речі: «інтернет дозволяє більше продавати», що «створення Лендінзі - це дуже важливо для бізнесу ...».

Зараз не 2012 і навіть не 2015 рік. Найгострішим питанням сьогодні є конкуренція!

Вартість пошукової реклами (PPC) щороку зростає на 40-170%, відповідно, залучення клієнта з інтернету дорожчає з кожним днем.

Все це пов'язано з тим, що інтернетом зацікавилися великі гравці, великі компанії. Лідери ринку стали виділяти суттєві бюджети на інтернет просування.

Крім того, через бум бізнес-тренінгів технології інтернет-маркетингу освоїв дрібний і середній бізнес.
І тепер кожен підприємець починає свій проект з того, що замовляє розробку сайту або Лендінгем Пейдж.

Сьогоднішня тенденція йде до показників США, де вартість кліка (переходу, CPC) на сайт з Гугл в середньому коштує 75 доларів, вартість залученого клієнта (CPA) в середньому 350-800 доларів, а перший продаж - завжди в мінус ...

У нашій країні ще не все так сумно! І є ще шанс застрибнути в рік, що минає паровоз.

Але в умовах такої конкуренції вже не можна, як раніше, створити Лендінгем або одностранічнік на конструкторі або шаблоні і за 15 хвилин запустити контекстну рекламу на нього.

Я - не "ITшнік", не інтернет-маркетолог, який з розумним виглядом буде розповідати про те, як витрачав чужі гроші на інтернет-рекламу.

В першу чергу я - підприємець і власник кількох бізнесів, який, як і Ви, несе зобов'язання по заробітній платі, оренді, податків і так далі ... Мені знайомі всі проблеми реального бізнесу.
Я прийшов до свого результату за рахунок технологій інтернет-маркетингу.

Але це був довгий шлях проб і помилок ...

У даній статті будуть розглянуті інструменти, які мають практичне значення і дозволять отримати продає Лендінгем для Вашого бізнесу.

Навіщо морочитися при розробці landing page?

Самі Важливі показники в інтернет-маркетингу - це:

1. Конверсія - відносний показник зайшли користувачів на Ваш landing page, до вчинили цільове дію (дзвінок, покупку, заявку, інше).
   Приклад: на Ваш Лендінгем зайшло 100 осіб, 3-е з них подзвонили в офіс. Якщо дзвінок був цільовим дією, значить конверсія Вашого Лендінгем Пейдж - 3/100 * 100% = 3%
2. CPA (cost per Action - ціна залучення клієнта) - сумарні витрати на рекламний канал, кількість залучених клієнтів.
   Наприклад: Ви витратили на рекламу 5000 Грн. За цей рахунок залучили 10 клієнтів, відповідно CPA (ціна залучення клієнта) у Вашому бізнесі дорівнює
   5000 Грн. / 10 клієнтів = 500 грн.

Більш детально ці показники описані в статті «Маркетинг в Лендінгем Пейдж» і « Навіщо потрібна поглиблена система аналітики на сайті і landing page » .

Середня ціна «кліка» в контекстній рекламі зараз становить 16 грн.
Відповідно, 100 відвідувачів з сайту в середньому будуть обходитися в 1600 грн.

Якщо зробити landing page, так би мовити «на швидку руку», то його конверсія, в кращому випадку, буде - 1%.
Але якщо застосувати рекомендації, які описані в цій статті, то коефіцієнт конверсії Лендінзі може скласти і 6%!

Подумаєш ... що 1%, що 6%, різниця - невелика.
Щоб зрозуміти цю різницю, розрахуємо CPA (ціну залучення клієнта). Отже, в першому випадку сайт відвідує 100 чоловік, а покупку здійснює 1.
відповідно:
1600 грн. / 1 клієнта = 1600 грн. - ціна залучення клієнта.
У другому випадку 100 людина заходить на сайт і 6 з них роблять замовлення.
1600 грн. / 6 клієнтів = 267 грн. - ціна залучення клієнта!

Уявімо, що нам необхідно генерувати 30 клієнтів на місяць.
У першому випадку 30 клієнтів х 1600 грн. (показник CPA) = 48 000 грн. - Ваші витрати на контекстну рекламу у місяць.
У другому - 30 клієнтів х 267 грн. (показник CPA) = 8010 грн.

Разом: вже в 1-й місяць всього на 30-ти клієнтів, якщо відповідально підійти до створення Вашого Лендінгем Пейдж, можна отримати економію 40 000 грн.! Або 480 000 грн. на рік!

Дані розрахунки грунтуються на абстрактних цифрах, проте, вони дуже показові.
Можу ще додати, що конверсію в 1% не так і просто отримати. Велике у, на перший погляд, якісних Лендінзі не дотягують навіть до цього показника.

Зверніться за розробкою Лендінгем Пейдж до фахівців BUSINESS SITE, і отримаєте високу конверсію, відставте заявку зараз >>>

Дизайн продає Landing Page

Насправді дизайн landing page - це вторинний фактор впливу на продажу і конверсію сторінки. Але для простоти сприйняття цієї складної теми я вирішив почати саме з нього.

Численні маркетингові дослідження, різних авторитетних компаній в області інтернет-маркетингу і e-commerce показали, що 97% відвідувачів сайту приймають рішення залишитися на сторінці, або покинути її протягом перших 3-х секунд після її завантаження.

Тобто, завданням веб-дизайну є ефективне оформлення як першого екрану, так і всього Лендінгем Пейдж в цілому, таким чином, щоб зробити «захоплення користувача».

Дизайн посадкової сторінки повинен передати користувачеві два повідомлення:

• Це те, що він шукав (на даному сайті є рішення його завдання).
• Тут все дуже доступно, просто і швидко.

Природно, Лендінгем-сторінка повинна бути охайною і залишати приємне враження при її перегляді.

факт:

Структурування дизайну Лендінзі за принципом 3W

Правильне оформлення дизайну Лендінзі має візуалізувати відповіді на наступні запитання користувачів:

«What?» - що власне додається на цій сторінці. Зображення на Лендінзі повинні бути тематичними і конкретними.
Простими словами, якщо Ваша компанія займається послугами оренди баштових кранів треба, щоб на Лендінгем Пейдж були представлені самі баштові крани, а не схід сонця над мегаполісом, який нібито є метафорою, що символізує цінності Вашого бізнесу. Це буде незрозуміло!

«Why?» - чому клієнти повинні звернутися саме до Вас? Важливість вашого оффера для клієнта. Зрозуміло, що це питання більше пов'язаний з копірайтінгом (написанням текстів). Але, як відомо, читання - це не найулюбленіше заняття сучасного homo sapiens, тому завданням веб-дизайнера буде візуалізувати вигоди Вашої пропозиції через образи і інфографіку.

Дані піктограми повинні давати розуміння без прочитання тексту.

Професійний дизайн landing page - це коли переглядаєш сторінку на невідомому іноземною мовою, але при цьому зрозуміло, про що йде мова.

«Where?» Користувач чітко повинен розуміти на який елемент він повинен натиснути, щоб зробити бажану дію. Це ж стосується полів форм, необхідно візуально показувати яке поле для чого призначене.

Пряма рекомендація пошукових систем до дизайну Landing page

Дуже важливо, як швидко на вашому landing page клієнт зможе отримати ту інформацію, яку він запитував в пошуку, тому вже в першому екрані Вашого Лендінзі повинна бути розміщена важлива інформація, що описує Ваш товар або послугу.
Рекомендація компанії Яндекс:

Основна суть документа повинна бути зрозуміла вже на першому екрані браузера.
Не рекомендується використовувати елементи оформлення, що роблять неочевидним доступ до тексту для користувачів - вікна прокрутки, приховані випадають блоки тощо

Пошукова система Google розробила спеціальний алгоритм оцінки показника доступності важливого контенту на посадкової сторінці, він називається Page Layout. Даний алгоритм визначає, як довго користувачеві необхідно скролл сторінку перед тим як він стикнеться з релевантним контентом сайту.
На цьому зображенні показано роботу алгоритму Page Layout:

Виходячи з цих рекомендацій пошукачів подачу контенту Вашого Лендінзі необхідно організувати таким чином,

щоб з першого завантаження користувач зміг побачити самі Важливі елементи, що відображають суть сторінки.

А також уникати громіздкою шапки сайту і використання великих, що не відображають сенсу зображень.
Це важлива рекомендація, яка дозволить зробити Ваш Лендінгем Пейдж продають.

Як підвищити конверсію landing page за рахунок дизайну?

Конверсія - це один з показників ефективності Лендінзі,% від загального числа відвідувачів сайту, які вчинили на нього цільове дію: залишили заявку, оплатили покупку.
На даний показник впливає безліч факторів:

• Копірайтинг (якість і переконливість тексту);
• Структура сторінки;
• Сам по собі продукт;
• Якість трафіку (наскільки цільові відвідувачі заходять на ваш Лендінгем);
• Ціни, відображені на сайті;
• Швидкість завантаження сторінки і коректність відображення в браузерах.

Проте, дизайн Лендінгем Пейдж грає далеко не останню роль. Тому необхідно приділити увагу наступним факторам:

1. Шрифти.
Дуже часто малодосвідчені дизайнери рвуться втілювати свої сміливі ідеї, бавлячись на Лендінгем Пейдж зі шрифтами, як правило результатом є абсолютно читабельний, дратівливий очі текст сайту, який викликає єдине бажання його покинути.

Ще дуже важливо розуміти, що не кожен креативний шрифт коректно сприймається браузерами, тому краще використовувати стандартні «Arial», «Calibri» або шрифти з бібліотеки Google Fonts.

2. Фони.
Фони повинні передавати суть інформаційного блоку Лендінзі, але при цьому бути читабельними. Ідеальна ситуація - білий фон, чорний шрифт. Цього неможливо досягти, так як сайти в такому випадку будуть дуже занудотними, але дуже важливо, щоб текст контрастував з фоном.

3. Форми і кнопки.
Існує міф, що кнопки на Лендінгем Пейдж, повинні бути обов'язково червоними. Це не так! Кнопки повинні просто виділятися на загальному тлі сторінки за рахунок кольору і мати певний візуальний обсяг. Форми, в яких користувач повинен залишити заявку на сайті повинні мати окремий фон і рамки. Кожне поле має бути чітко виділено і позначено відповідною піктограмою.

4. Вага важливих елементів.

За рахунок розміру шрифту, його товщини і кольору, дуже легко виділяти найбільш важливі меседжі в тексті Лендінзі, також можна використовувати підкреслення і рамки.
5. Приховані заклики. За рахунок напрямків ліній елементів, можна посилювати заклик до дії.

Основні помилки в дизайні Лендінзі

Найголовнішою помилкою в дизайні будь-якого сайту є відсутність передачі сенсу і комерційних вигод.
1. Зайвий декор продає сторінки

Достаток не функціональних декоративних елементів, фотографій і зображень, яскрава «кричуща» забарвлення макета, що відволікають увагу миготливі елементи та інші непотрібні прикраси.

2. «Робочий безлад» в першому екрані
В даному випадку мається на увазі велика кількість різнопланових пропозицій, посилань на нецільові сторінки сайту, які виконані дрібними, погано читабельними шрифтами і насичені різноплановими зображеннями.

Продає структура Landing Page

Структура кожного Лендінзі, якщо до неї підходити глибоко і професійно - це кожен раз індивідуальне рішення конкретного завдання, результатом якої повинне бути потрібна дія від користувача сайту.
Проте існує ряд обов'язкових блоків-тригерів, запровадивши які можна отримати результат.

Дескриптор - це основний заголовок цільової сторінки. Його завдання дуже чітко дати зрозуміти користувачеві, про що дана сторінка, що тут пропонується.
Наприклад: « Створення Лендінгем Пейдж »
Також можна робити регіональні прив'язки: «Доставка піци по Києву» або якогось конкретного району міста або іншою ознакою: «Кредити готівкою для пенсіонерів».
Чим конкретніше цей заголовок, тим він ефективніший.

Дескриптор - це самий відомий елемент сайту, він повинен бути видно відразу при завантаженні сторінки, причому таким чином, щоб його можна було прочитати на відстані 2-х метрів від монітора.

У великій кількості сфер бізнесу досить правильно опрацьованого дескриптора, щоб продає сторінка мала високу конверсію.

Опис продукту. Власне, опис і демонстрація, що саме пропонується на Лендінзі і які потреби клієнта вирішує. Якщо це B2C - опис має бути максимально емоційним. В системі В2В продаються не товари, а гроші, тому в описах необхідно показувати розрахунки окупності, або економії, або можливої ​​вигоди від Вашого продукту.

Переваги компанії і переваги продукту. Як правило при складанні структури Лендінзі щось одне забувають. Або описують, що продукт дуже хороший, але чому його потрібно купити саме тут - не зрозуміло, виходить продаж для конкурента. Або демонструють переваги компанії, при цьому не вказують причини, навіщо потрібен цей продукт і які він вирішує завдання.

ODC (offer, death line, call to action) - пропозиція, обмеження, заклик до дії. Раніше дана схема показувала дуже хороші результати. Зараз, коли на кожному сайті з потребою або без розміщують лічильники зворотного рахунку схема втратила ефективність.

Проте, якщо дійсно добре сформувати offer (пропозиція) і логічно обґрунтувати чому існує обмеження, то це спрацює.

Наприклад: «ціни на товар прив'язані до курсу євро і актуальні до кінця дня - встигніть замовити перш ніж ціна виросте».

Про компанію. Є категорія підприємців і компаній притаманний нарцисизм, вони пишуть довгі хвалебні статті про себе, які ніхто не читає. Проте, блок про компанію необхідно передбачити і в структурі Вашого landing page. Максимально тезисно, виключно факти, причому ті, які мають значення для Вашого клієнта.

Як відбувається робота. У цьому блоці схематично показати, що станеться, коли клієнт звернутися в Вашу компанію. Тут не треба робити складні витіюваті схеми, краще навпаки показати, що результат буде швидким.

Відгуки. Реальні відгук - найпотужніший тригер. Розміщуючи відгуки на Лендінгем Пейдж, необхідно давати можливість відразу ж їх перевірити. Якщо це фізичні особи, по можливості давати посилання на профіль в соціальних мережах, якщо ж юридичні особи, то відгуки повинні бути розміщені у вигляді вдячних листів на фірмових бланках з підписом відповідальної особи.

Питання та відповіді. Даний блок дозволяє в довільній формі дати додаткову інформацію про Вашу пропозицію і «закрити» можливі заперечення. Єдине, не варто «висмоктувати питання з пальця», необхідно публікувати ті питання, які реально задають Ваші клієнти, згадайте їх або покажіть Ваш продукт кільком знайомим і запишіть їхні запитання.
Контакти з картою. Обов'язково вказуйте на landing page контактну інформацію, адресу, номер офісу, навіть якщо офісу поки немає, вказуйте Ваш домашню адресу. Все одно навряд чи хтось приїде без попередньої телефонної домовленості, але при наявності повної контактної інформації у клієнта буде значно вище рівень довіри. Також бажано вказувати реквізити ФОП (ІП) або ТОВ, якщо такі існують.

CTA (call to action) - елементи Лендінзі, що закликають до дії. Вони повинні бути розміщені по всій сторінці, але при цьому їх розташування повинне бути доречно:

• Поруч з номером телефону - кнопка «замовити дзвінок»;
• Після блоку з цінами - кнопка «отримати розрахунок вартості» або «отримати повний прайс»;
• Після блоку «питання-відповідь» - «Не знайшли відповідь на своє запитання - задайте його нашому фахівцеві».

Самих продають тригерів значно більше, але в даній статті ми розглянули основні, універсальні і доступні в застосуванні.

Застосуйте їх все на своєму Лендінгем Пейдж і гарантовано отримаєте результат!

У яких сферах бізнесу Лендінзі найбільш ефективні?

Створення Лендінзі - це дорогий і трудомісткий процес, тому не варто їм займатися, якщо очікувана вигідна невелика.
Наведу приклад:

Інтернет-магазин пропонує екологічну офісний папір, чи варто робити цей товар landing page?
Якщо продавати її по 1 пачці в 500 аркушів двом клієнтам на тиждень - звичайно ні! Це буде просто нерентабельно. В цьому випадку краще обмежиться карткою товару в інтернет-магазині.
Але якщо це оптовий продаж, тобто Лендінгем Пейдж буде спрямований на В2В сегмент і середній замовлення - 150-500 пачок паперу, то витрати звичайно будуть виправдані.

Таким чином, технологія Лендінгем Пейдж найкраще застосовна в сферах з великим чеком:

• Будівництво
• архітектура
• проектування
• Дизайн і ремонти
• Поставки і оренда великого устаткування
• Юридичні послуги
• Рекламні послуги
• Гуртова торгівля
• компанії імпортери
• продаж ПО
• Продаж освітніх послуг

Лендінгем Пейдж застосуємо в будь-якій галузі, головне, перед його створенням, прорахувати очікуваний «вихлоп».

Професійна розробка продають landing page

Використовуючи рекомендації з цієї статті Ви самостійно зможете спроектувати landing page для свого бізнесу, на рівні, наближеному до професійного.
Проте, крім успішного проектування важлива якісна реалізація.
А самє:

Всі ці речі значно впливають на конверсію Лендінгем Пейдж і продажу. І отримати їх можливо тільки за умови роботи команди, де кожним з цих речей буде займатися конкретний професіонал.

Зверніться в нашу студію за прорахунком Вашого проекту!
А також подивіться відео, як перевірити якість сайту: