- Види реклами, що застосовуються для просування алкогольної продукції
- Вимоги до промо-акціях при рекламі алкогольних напоїв
Заборона на рекламу алкогольної продукції ЗМІ, істотно обмежує можливості просування алкоголю на ринку. Особливості реклами алкогольної продукції визначені ст.21 ФЗ «Про рекламу» № 38-ФЗ. Тому виробники алкоголю приділяють багато уваги зовнішньому вигляду продукції і етикетки, а також рекламі алкогольних напоїв в місцях продажів.
Високий ступінь конкуренції в сегменті алкогольної продукції вимагає постійних маркетингових зусиль, спрямованих на стимулювання інтересу до своєї продукції. Для формування у споживачів раціональних мотивів і емоційних зв'язків з продуктом широко використовуються засоби реклами consumer і trade promotion.
Особливо сильна конкуренція серед продуктів знаходяться в середньому ціновому сегменті (mild, premium), яка обумовлена великим асортиментом алкогольної продукції і, як наслідок, низькою лояльності споживачів, що вимагає значних рекламних зусиль. Можливі вдосконалення самого алкогольного продукту і упаковки алкоголю обмежені. Для залучення споживача алкогольних напоїв необхідні емоційні аспекти сприйняття, для чого потрібно реклама.
Види реклами, що застосовуються для просування алкогольної продукції
70-80% бюджету на просування на регіональних ринках становлять кошти BTL і trade marketing, розміщення Indoor реклами. Серед засобів consumer promotion найбільшою популярністю користуються механіки прямого стимулювання продажів - подарунок за покупку, рідше консультації. Традиційний час проведення реклами - напередодні різних свят і холодний період року.
Вимоги до промо-акціях при рекламі алкогольних напоїв
При проведенні промо-акцій алкогольної продукції, зазвичай, пред'являються особливі вимоги до промоутерам. Це повинні бути повнолітні люди (старше 18 років). Для проведення акції по алкоголю в торгових точках, часто, потрібні промоутери з діючими санітарними книжками. Промоутери, які просувають алкогольні напої, мають право звертатися тільки до повнолітньої аудиторії, повинні вміти правильно розставляти акценти при описі рекламованого алкогольного напою, таким чином, що б у споживачів не склалося враження про користь продукту, що просувається. Дані особливості визначені ст.21 ФЗ «Про рекламу» № 38-ФЗ.
Аналогічні завдання стоять і перед брендами преміального класу алкогольної продукції, скупчення аудиторії якої можна знайти в ресторанах, кафе і барах, тому найбільш ефективними рекламами в цьому сегменті є заходи HoReCa і Events , розміщення Indoor реклами .
У розділі адресна програма можна знайти інформацію про основні торгових мережах, точках продажу товарів, найбільш популярних місцях для проведення промо активності по рекламі алкогольної продукції .
