Розуміння відносин між SEO і Email маркетинг

1. Електронний маркетинг
2. Оптимізація пошукової системи (SEO)
3. Поради з оптимізації маркетингу електронною поштою:
4. Як можна інтегрувати SEO та електронний маркетинг?
5. Майбутнє SEO та електронний маркетинг

З появою різних маркетингових каналів, таких як соціальні медіа, пряма пошта, онлайн реклама, телемаркетинг, продаж, маркетинг баз даних і пошуковий маркетинг, електронний маркетинг є одним з найстаріших методів цифрового спілкування, однак одним з найпотужніших у з'єднанні та залучення клієнтів та потенційних клієнтів. Внутрішні маркетологи оцінюють маркетинг електронної пошти та SEO з усіх своїх провідних каналів, а маркетинг по електронній пошті відіграє провідну позицію щодо рентабельності інвестицій (ROI). Маркетингові графіки .

Увійшовши в світ пошукового маркетингу з фоном маркетингової розсилки електронної пошти, я повинен сказати, що мої висновки про функціональність як для електронної пошти, так і для SEO щодо цілей, завдань, стратегії та виконання є паралельними. У маркетингу електронної пошти ви покладаєтеся на внутрішню команду виконавчої влади / маркетингу, яка виконує та створює кожну кампанію, щоб допомогти перейти на веб-сайт, створити взаємодію, підвищити обізнаність бренду та збільшити продажі вашої компанії. За допомогою SEO ефективність ваших рекомендацій залежить від здатності ваших клієнтів або вашої власної ІТ-команди, дизайнерської команди та партнерських агентств працювати разом для їх реалізації. Незалежно від того, на кого ви покладаєтеся, щоб правильно виконати, будь то електронна пошта або SEO, обидва вони призводять до однієї мети.

Маркетинг електронною поштою та SEO працюють спільно для того, щоб привернути відвідувачів до вашого веб-сайту, в кінцевому рахунку, перетворюючи трафік від цих відвідувань у продаж, незалежно від галузі. Якщо електронний маркетинг і SEO є провідними каналами для рентабельності інвестицій, то як компанії можуть ефективно поєднувати їх, щоб залучити потрібну аудиторію? Ну давайте подивимося на деякі поради на двох!

Електронний маркетинг

Електронний маркетинг є найбільш економічно ефективним каналом, який використовують власники бізнесу та маркетологи для просування, досягнення, залучення, придбання, збереження, підтримки та побудови відносин з клієнтами або потенційними клієнтами. Оскільки ваші клієнти та потенційні клієнти включаються для отримання Ваших електронних листів, будь то інформаційні бюлетені, рекламні акції, ексклюзивні пропозиції, довідники чи статті, спробуйте зібрати більше інформації про них, щоб ви могли надати цільовий вміст, який вони знайдуть переконливими, корисними або розважальний. Ваші читачі будуть дивитися на вас як лідера промислової думки, який допоможе створити довіру до вашого цільового ринку.

Написання переконливого вмісту в тілі повідомлення є дуже важливим, маючи на увазі, щоб додати ключові фрази, які відносяться до вашого бізнесу, щоб допомогти збільшити відкриті та натискання ставок. Крім того, розробити заклик до дії на основі кліків, щоб отримати цінну інформацію про кожну кампанію, а також створити ефективні рядки та посилання на сторінки вашого веб-сайту. Чим більш ефективними є ваші листи, тим більше зацікавлених клієнтів і перспектив є те, що ви повинні сказати.

Оптимізація пошукової системи (SEO)

Методи SEO допомагають отримати рейтинг вашого сайту на сторінках результатів пошуку вище, ніж конкуренція у відповідь на пошуковий запит. Є багато факторів, які визначають рейтинг пошукової системи, включаючи можливість пошукової системи сканувати веб-сайт. Після сканування кожної сторінки сторінки індексуються в масову базу даних.

Оскільки пошукові системи продовжують сканувати ваш сайт для нових сторінок і контенту, ключовим фактором як електронного маркетингу, так і SEO є зміст. Вам потрібен хороший вміст для кожної цільової сторінки сайту з націленими ключовими фразами. Вам також потрібний хороший вміст в електронних поштових кампаніях / статтях / інформаційних бюлетенях, щоб читач відкривав ваші електронні листи, і ви отримуєте видимість, надаючи привабливий вміст. Важливо створити унікальний вміст, який можна сканувати, використовуючи ключові фрази, тому ваш сайт займає вищу позицію в пошукових системах, і відвідувачі приходять на ваш сайт за допомогою пошуку ключових слів. Розгляньте можливість повторного використання вмісту з вашого веб-сайту в блогах, соціальних мережах та документах. Написання хорошого вмісту та додавання більш унікального вмісту, який можна сканувати, за допомогою ключових слів, що описують те, що на вашій сторінці, а також продукт, допоможе користувачам знайти те, що вони шукають на вашому сайті.

Поради з оптимізації маркетингу електронною поштою:

1. Постачальник послуг електронної пошти: інвестуйте та виберіть хорошого постачальника послуг електронної пошти (ESP), з яким ви можете співпрацювати, щоб надати вам спеціальну IP-адресу, звітність і можливість контролювати показники, кліки та показники відмов, а також надавати допомогу в управлінні відносинами між Інтернет-провайдери (ISP), такі як Google, Comcast і Yahoo, тощо.

Якщо ви не впевнені, кому вибрати або потрібно більше інформації про ESP, зверніться до Маркетинговий звіт електронної пошти Forrester Research Wave докладніше про те, як постачальники послуг електронної пошти вимірюють один одного.

Деякі з найвищих рейтингів ESP є ExactTarget , Відповіді, Experian , і Епсилон.

Праворуч ESP може суттєво вплинути на ваші загальні маркетингові зусилля.

1. Дотримуйтесь CAN-SPAM Law : Важливо бути CAN-СПАМ сумісний, підтримувати гарну гігієну списків і мати ввімкнутий або подвійний вибір у списку клієнтів і перспектив, щоб ви могли створити довіру до провайдерів послуг Інтернету. Якщо ви не дотримуєтеся звичайних стандартних правил електронної пошти, це вплине на показники передачі ваших повідомлень на вхідні повідомлення, а в екстремальних випадках може призвести до того, що ваша компанія буде включена до чорного списку (тобто без можливості надсилати електронні листи). Якщо ваша компанія потрапила в чорний список Інтернет-провайдером, для видалення може знадобитися від 24 годин до 1 тижня.

Вимоги до шаблонів електронної пошти включають: чітке зазначення назви компанії та поштової адреси, а також надання користувачам посилання "скасувати підписку" або виключення, а також посилання на політику конфіденційності компанії.

З SEO, є спам-посилання, в якому Google знизить рейтинг сайту для веб-сайтів зі спам-посиланнями і негативним SEO. Так само, як з IP-адресами електронної пошти, веб-сайти також повинні створювати довіру до постачальників послуг Інтернету, а пошукові системи створюють авторитет у рейтингах. Підприємства повинні бути впевнені, що не слідувати за будь-яким «чорним капелюхом SEO», щоб підвищити продуктивність вашого сайту в рейтингах пошукових систем.

1. Створення текстової версії Електронна пошта : Переконайтеся, що ви завжди створюєте текстову версію з HTML-повідомленнями. Є декілька користувачів електронної пошти, які вибирають перегляд своїх повідомлень лише як текст, тому відео та зображення, які у вас є у фантастичній версії HTML, не відображатимуться лише для одержувачів тексту. Крім того, залежно від типу мобільних пристроїв, які вони використовують, завантаження електронних листів з текстовою версією відбуватиметься швидше. Всі основні ESP мають цю функцію для перетворення HTML в текст, деякі не можуть бути автоматизовані, але деякі з них автоматизовані, щоб легко конвертувати HTML в текст. Також майте на увазі, що відсутність текстової версії збільшує ймовірність надсилання електронних листів у спам.

Нижче наведено зразок електронної пошти HTML та лише електронної пошти:

1. Виховуйте своїх початківців: Почніть з надання "непромоційних" тонких повідомлень, що ведуть до ініційованих електронних листів, щоб поступово залучити ваших потенційних клієнтів до вашого бренду, пропозицій та / або послуг. Не починайте надсилати їм свої поточні рекламні акції чи пропозиції, оскільки вони, ймовірно, перетворяться на "відмову" від одержувача, виходячи з того, що має на увазі ваш обмін повідомленнями.

1. Цільові сторінки: розробляйте цільові сторінки, спеціально для продуктів, послуг, реклами або конкурсу, зазначених у повідомленні електронної пошти - додайте ці цільові ключові слова, які відносяться до вашої галузі чи продуктів, до цільової сторінки, додавши форму для реєстрації та / або заклик до дії.
2. Персоналізація та вміст : додайте персоналізацію до повідомлень електронної пошти з іменем призначеного одержувача з певною темою, на яку вони зацікавлені. Персоналізація повідомлень електронної пошти цінною та корисною інформацією допомагає створити взаємодію. Обмін повідомленнями в контенті не повинен перевищувати 400 слів, щоб допомогти у відкритих рейтингах і показниках кліків. Вам не потрібно розповідати історію, оскільки повідомлення електронної пошти дійсно є сповіщеннями і повинні бути короткими.

Заклики до дії та будь-яка важлива інформація, що спонукає одержувачів натиснути або дізнатися більше, повинна бути "над папкою" для всіх листів.

Зразок 1 : Додавання назви компанії до електронного листа, який має заклик до дії (замовлення зараз), що призводить безпосередньо до веб-сайту

Зразок 2 і 3 : Додавання персоналізації за допомогою імені одержувача та вибору списків за критеріями, вибраними в налаштуваннях електронної пошти (наприклад, якщо вони зацікавлені в конкретних угодах до пунктів призначення або призначених угод).

Використовуйте ключові слова, які стосуються вашого бізнесу, у вмісті електронної пошти разом із веб-сайтом. Наприклад, якщо ваш сайт стосується "Подорожі", відповідні терміни (туристичні напрямки, повітряні спеціальні пропозиції, готелі, круїзи) повинні використовуватися в межах вашого вмісту для кожної сторінки, інформаційного бюлетеня, електронної пошти, описових мета-тегів, назв тощо. ключове слово приносить велику кількість відповідних органічних відвідувачів на ваш веб-сайт, додайте ці ключові слова до маркетингових кампаній електронної пошти.

Якщо на вашому сайті встановлено Google Analytics, ви можете легко переглядати список ключових слів, які наразі приносять органічний пошуковий трафік на ваш веб-сайт. Перегляньте "Джерела трафіку"> "Звіт про пошук" і перейдіть до органічного трафіку, щоб показувати ключові слова за відвідуванням, які переходять на ваші сторінки. Можна також використовувати Google інструмент ключових слів щоб допомогти вам отримати ідеї щодо використання популярних ключових слів і ключових фраз для створення вмісту, який шукають користувачі.

1. Сегментація та зростання списку: Ви можете ефективно налаштовувати кампанії електронної пошти, щоб націлювати демографічні показники, інтереси чи уподобання з сегментацією списку, використовуючи спеціальні поля з системи управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) або ESP, щоб створити власні списки розсилки. Додавання сегментації перед запуском кампанії може сприяти збільшенню ваших відкритих тарифів, а також зменшити показники відмов, що призведе до більшої продуктивності та показників кліків. Якщо ви не сегментуєте свій список належним чином або чисте ваш список на регулярній основі, ваші електронні листи мають більше шансів увійти до папок СПАМ одержувачів.

SEO може допомогти залучити трафік, який допомагає збільшувати список електронної пошти. Обов’язково бачите ваші електронні листи для реєстрації електронної пошти на кожній вашій сторінці сайту, яка знаходиться поруч із вашим найціннішим вмістом або на першій цільовій сторінці, або на кількох сторінках сайту.

1. Додавання посилань на соціальні медіа : обов'язково вкажіть посилання на ваші соціальні медіа-канали в шаблонах електронної пошти, щоб залучити відвідувачів веб-сайтів та одержувачів електронної пошти в будь-яких рекламних акціях, щоб вони могли стежити за вашою компанією. Крім того, подумайте про електронну пошту підпишіть коробки на вашій сторінці Facebook включаючи стимули та конкурси, щоб допомогти виростити свій список.

Як можна інтегрувати SEO та електронний маркетинг?

Нижче наведено кілька простих способів розробки шаблонів електронної пошти, оптимізованих для збільшення продуктивності вхідних повідомлень, більш високих відкритих тарифів, більш високих показників кліків і відстеження зусиль вашої кампанії.

• Використовуйте найкращі практики SEO: при розробці шаблонів електронної пошти HTML оптимізуйте наступні: заголовки (заголовки в тегах H1 та H2,), заголовки, тематичні рядки, копії тіла та використовуйте націлені ключові слова як орієнтований текст при посиланні на ваш сайт і переконайтеся, що ви посилання на найбільш відповідну сторінку вашого сайту.

Переконайтеся, що зображення, що містяться у вашому HTML-шаблоні електронної пошти, не перевищують 600 пікселів. Більшість користувачів зазвичай переглядають електронні листи у своїй панелі попереднього перегляду з вимкненими зображеннями, оскільки зображення не відображаються за замовчуванням, коли електронна пошта відкривається залежно від провайдера та налаштувань. Користувачі, як правило, повинні натиснути на позначку "відображення зображень", тому, якщо CTA є зображенням, користувачі можуть видалити повідомлення електронної пошти, не дозволяючи зображення / отримувати повідомлення.

Додайте текстові теги до зображень за допомогою ключових слів, щоб користувачі, які переглядали електронну пошту в текстовому режимі, зрозуміють, про що йде мова. Зверніться до свого постачальника послуг електронної пошти (ESP) для отримання найкращих практик методів розробки, а також перевірте, чи є в їхньому процесі розробки електронної пошти перевіряючий спам, щоб допомогти визначити будь-які потенційні проблеми з доставкою електронної пошти (ig, якщо ваша електронна адреса містить можна вважати занадто багато слів «спам», таких як «вільні», «угоди», «$$$» або «зберегти» в межах змісту або тематичних рядків).

Як найкраще, переконайтеся, що ви ввімкнули функцію "Перегляд у браузері" у верхній частині повідомлення електронної пошти, щоб, якщо у одержувача виникають проблеми з переглядом електронної пошти, вони можуть натиснути посилання.

Якщо посилання "Перегляд у веб-переглядачі" або "Переглянути як веб-сторінку" над текстом листа під час відкриття електронної пошти, одержувачі можуть натиснути на посилання, яке забирає клієнтів безпосередньо, щоб відкрити вміст електронної пошти як веб-сторінку на сайті постачальника послуг електронної пошти. . Будь-яка перевага SEO потім надсилається безпосередньо до URL у канонічному посиланні.

• Додавання тегів Canonical : Canonical-мітки застосовуються до електронної пошти, коли ви розміщуєте на веб-сайті архів ваших блогів електронної пошти або інформаційних бюлетенів, доступних для пошукових систем. Якщо у вас є архів повідомлень електронної пошти, не забудьте додати канонічний тег до HTML-коду, оскільки це покаже пошуковим системам, що сторінка буде розглядатися як бажана URL-адреса, а вміст повернеться до цієї URL-адреси. Пошукові системи індексують сторінку, на яку посилаються канонічні теги.

Приклад: Додавання канонічного тегу до html коду. Додати в область <head> <link rel = ”canonical” href = ”http://example.com/page.html” />

• Архів електронних бюлетенів: Створіть на своєму веб-сайті бібліотеку архівів усіх опублікованих листів електронної пошти. Переконайтеся, що у зміст, що стосується тем у кожному інформаційному бюлетені, включені ключові фрази або ключові слова, а також оптимізуйте назви у назві кожного інформаційного бюлетеня за допомогою ключових слів. Створіть головний архів, додавши окремі посилання до кожного інформаційного бюлетеня на своєму сайті.

Додайте URL-адреси повідомлень електронної пошти, які потрібно оптимізувати, у вашу мапу сайту, наприклад, електронні бюлетені, поради, оголошення чи статті.

• Мобільний маркетинг : Зі збільшенням мобільного пошуку та використання в Інтернеті разом з тим, що відкривається мобільна електронна пошта на 10–35%, слід розглянути можливість створення мобільних електронних листів та веб-сайтів, що реагують на дизайн, щоб охопити цей зростаючий ринок. Перетворюйте шаблони електронної пошти, щоб вони підходили для мобільних пристроїв, використовуючи розміри ширини та стовпці, щоб розмістити невеликі екрани для мобільних пристроїв. Створіть адаптивний веб-сайт дизайну, який розпізнає, який веб-переглядач використовує мобільний пристрій для автоматичного налаштування вмісту сторінки, щоб він відображався належним чином для цього пристрою, що забезпечує легкий доступ до перегляду для кращої допомоги користувачам у пошуку.
• Тематичні лінії : у SEO користувачі шукають ключові слова за брендами або ключовими словами, пов'язаними з продуктом, тому пошукові системи повинні розуміти тему сторінки на основі змісту та назв. Коли ви пишете ефективну тему листа електронної пошти, подумайте про попередній перегляд вмісту електронної пошти, як і для назви та опису мета для кожної сторінки веб-сайту, але не використовуйте "|", щоб відокремити свою тему листа. Мета полягає в тому, щоб відкрити вашу електронну пошту, щоб "ключові слова", що містяться в темі листа електронної пошти, викликали одержувачів, щоб натиснути або відкрити ваші електронні листи. Користувачі повинні розуміти тему повідомлення електронної пошти, яку потрібно відкрити, або клацнути, оскільки вони фільтруються через папки вхідних повідомлень. Користувачі електронної пошти шукають фірмові ключові слова, привабливі рядки теми чи спеціальні пропозиції, а також джерело відправника, щоб побачити, з кого надходить електронна пошта. Додаткові приклади рядків теми можна прочитати в нашому блозі Інтеграція електронної пошти маркетингу з електронної комерції SEO

Хоча тематичні листи електронної пошти не мають нічого спільного з SEO, коли ви думаєте про ключові слова в електронній пошті і в темі, вони дещо схожі і мають той же рівень важливості! A / B тестування є важливим для перевірки та аналізу, щоб побачити, який дизайн електронної пошти, вміст або тема має найвищий рівень відкритості та кліків, так що ви можете налаштувати кампанію відповідно до найбільш ефективної пропозиції, дизайну та переможця.

• Відео електронні листи : вбудовування відео в шаблони електронної пошти як заклик до дії (CTA), щоб дізнатися більше, допомагає привертати переходи та залучати трафік на ваш веб-сайт. Тримайте відео короткими (до 2 хвилин) і додайте текст і версію HTML з посиланням на відео.

Розташуйте відео на YouTube, Vimeo, і Щоденний рух та завантажувати на інші сайти обміну відео, такі як: metacafe.com , blip . телевізор , veoh . com або break.com

• Відстеження електронної кампанії в Google Analytics : налаштуйте обліковий запис Google Analytics, щоб відстежувати кожну з кампаній електронної пошти, додавши URL-адреси кампанії до конкретної рядки запиту, який автоматично пов'язує його з кампаніями Google Analytics. (Джерела трафіку -> кампанії).

Щоб дізнатися більше, перегляньте це відстеження електронної пошти за допомогою підручника Google Analytics

Потім перейдіть до Конструктор URL-адрес щоб допомогти створити URL-адресу.

Якщо ви використовуєте звіти електронною поштою або звіти Google Analytics, обидві сторони мають певні відмінності, але можете відстежувати ті самі цілі, які допоможуть вам визначити, як електронна пошта впливає на ефективність вашого SEO, і навпаки.

Майбутнє SEO та електронний маркетинг

Де нас приведе майбутнє електронного маркетингу? Це може бути дуже просто, якщо ви будете дотримуватися вимог CAN-SPAM і зберігати електронні листи простим і коротким. Або ж буде декілька автоматизованих вхідних повідомлень від постачальників послуг Інтернету для розміщення кожного відправника для подорожей, квитанцій про зберігання, груп, друзів тощо, а також не більше папок зі спамом. У електронній пошті у вас немає меж в тому, щоб включити, будь то відео, посилання, зображення, зміст, дизайн. Просто переконайтеся, що завжди A / B тест, на якому дизайн, тематичні лінії і формат працює для вашої аудиторії з SEO на увазі.

Як щодо SEO? Було б здорово, якщо захоплення електронної пошти може бути настільки ж простим, як просто з'являтися на сторінці результатів пошуку (SERPs), щоб допомогти з зростанням списку. З майбутніми вдосконаленнями в Google (в даний час у бета-версії) усі рекламодавці зможуть додати запису електронної пошти за допомогою підписки на рекламу для платного пошуку. Вони дозволяють компаніям захоплювати електронні листи без необхідності відвідувати веб-сайти компаній. Можливо, Google розроблятиме захоплення електронною поштою, яке також буде доступним для органічних результатів пошуку, а не просто оплачується.

Коли SEO зусилля виконуються і реалізуються, результати можуть допомогти підвищити обізнаність бренду і підвищити трафік на ваш сайт, що призведе до зростання списку розсилки, що допомагає вирішити одну з головних проблем для маркетологів електронної пошти.

З плином часу, якщо ви будете дотримуватися цих порад по маркетингу по електронній пошті і використовувати їх у поєднанні з вашою стратегією SEO, це в кінцевому підсумку допоможе максимізувати ваші зусилля по маркетингу електронної пошти.

Якщо у вас виникли запитання щодо маркетингу електронною поштою та його відношення до SEO, думки та відгуки про майбутнє електронної пошти та SEO, не соромтеся залишати коментарі нижче.