Экономика стран

К сожалению, большинство людей, которые будут ими затронуты почти весь мир, не будут иметь никакого влияния на результат. Вести Экономика Дайджест иностранной прессы за 14 августа.
Вести Экономика Греции снова придется списывать долги Греция не сможет самостоятельно расплатиться по долгам, и понадобится новая реструктуризация долгов, чтобы спасти страну от банкротства.

СЕМІНАР З мерчандайзинг - семінари для роздрібної торгівлі.

  1. © Авторський семінар-тренінг Кіри і Рубена Канаян «Мерчандайзинг» Роздрібна торгівля - дуже динамічний...
  2. 1. Мерчандайзинг - цілі і завдання.
  3. 5. Як управляти поведінкою покупців в місцях продажів.
  4. 7. Розподіл торгових площ і поличного простору.
  5. Семінар «Мерчандайзинг»
  6. Відгуки по семінару «Мерчандайзинг»:

© Авторський семінар-тренінг Кіри і Рубена Канаян «Мерчандайзинг»

Роздрібна торгівля - дуже динамічний процес, особливо в умовах зростання конкуренції. Кожен день приносить нові завдання, і виробляються нові прийоми для вирішення завдань існуючих. Про ці завдання і прийомах, про те, як торговцю сьогодні правильно вибрати стратегію і тактику роботи, розкажуть на семінарі його автори і ведучі - Кіра і Рубен Канаян, консультанти компанії «Юніон-Стандарт Консалтинг», г. Москва, автори бестселерів « мерчандайзинг »,« Проектування магазинів і торгових центрів ». Досвід роботи консультантів з провідними роздрібними компаніями в Росії, Україні, Казахстані, Прибалтиці воістину унікальний. На семінарах Кіри і Рубена Канаян учасники можуть отримати відповіді на найбільш актуальні для них питання і індивідуальну консультацію.

Цільова аудиторія семінару «Мерчандайзинг»:

  1. керівники магазинів;
  2. категорійні менеджери;
  3. керівники і співробітники відділу закупівель;
  4. керівники і співробітники комерційного відділу;
  5. товарознавці;
  6. зав. секціями.

Учасники семінару «Мерчандайзинг»
отримають відповіді на питання:

  1. які нові прийоми підвищення продажів з'явилися в торгівлі продуктами харчування, побутовою технікою, товарами для дому, модними товарами і інших областях;
  2. як отримати додатковий прибуток з допомогою методів мерчандайзингу;
  3. як в умовах сучасної конкуренції виробити правильну стратегію і тактику роботи;
  4. як побудувати систему мерчандайзингу в мережах;
  5. які методи вибрати незалежним магазинах і невеликим мережам;
  6. як управляти торговими площами і поличними простором;
  7. як активізувати попит на товари, управляти товарними категоріями;
  8. як оцінити ефективність мерчандайзингу;

і багато інших.

1. Мерчандайзинг - цілі і завдання.

2. Тенденції розвитку роздрібної торгівлі.
Нові завдання, що стоять перед роздробом.

  1. Регіональні особливості розвитку роздрібної торгівлі.
  2. Зміни в купівельної середовищі, звички та вподобання покупців.
  3. Фактори, що впливають на привабливість магазину і зону його дії. Оцінка сили тяжіння магазину.
  4. Розвиток торгівлі в різних форматах.
  5. Проблеми та можливості великої площі. Великі торгові площі (гіпермаркети, продовольчі супермаркети, магазини DIY, супермаркети електроніки, інтер'єрні супермаркети).
  6. Розвиток формату «магазин біля дому». Що означає «магазин біля дому» та «магазин по дорозі» для торгівлі непродовольчими товарами.
  7. Перспективи спеціалізованих магазинів і спеціалізованих ТЦ.
  8. Перехід непродовольчих магазинів з салонної форми торгівлі на самообслуговування. Комплекс заходів по переходу на нову форму торгівлі: чи присутній у вашому магазині? Особливості та найбільш часто зустрічаються проблеми. Чому самообслуговування іноді не виправдовує очікувань торговця.

3. Визначення потенціалу магазину, можливостей
для отримання додаткового прибутку.

  1. Як правильно провести діагностику ситуації і намітити план дій в кожному випадку.
  2. Незалежний магазин: як вибрати найбільш ефективні методи конкуренції.
  3. Мережевий роздріб: два основних напрямки стратегічного розвитку Багатоформатна мережі.
  4. Поділ магазинів на типи.
  5. Особливості розвитку магазинів в торгових центрах, в спальних районах, в міських центрах.

4. Концепція магазину - уточнення конкурентних переваг.

  1. Складові концепції;
  2. Визначення вимог до планування, дизайну, торговельного обладнання, асортименту та обслуговування в залежності від концепції;
  3. Роль послуг і зручностей в магазині. Як правильно підібрати орендарів - підприємства харчування і послуг в магазинах.

5. Як управляти поведінкою покупців в місцях продажів.

  1. Особливості поведінки покупців різних груп, різного достатку.
  2. Особливості жіночої і чоловічої психології, поведінки в момент вибору і покупки.
  3. Мерчандайзинг товарів для дітей.
  4. Використання емоційних чинників в місці продажу.
  5. Облік поведінки покупців при організації торгового простору і викладки товарів.

6. Планування та оформлення магазину.

  1. Фасад магазину і вхідна зона.
  2. Торговий зал. Ефективна організація торгового простору.
  3. Методика планування залу.
  4. Спеціальні планувальні прийоми.
  5. Як проектувати торгові зали складної конфігурації і боротися з проблемними ділянками. Компроміс при проектуванні: платити один раз або «оплачувати проблему» щодня?
  6. Розташування товарних груп, зон для просування товару, точок дії, оформлення прикасовій зони.
  7. Особливості організації торгового простору для магазинів, призначених для заможних покупців і покупців із середнім і низьким доходом.

Практичні заняття: розбір прикладів, групові завдання, загальне обговорення.

  1. Колірні поєднання в інтер'єрі і викладення товару. Колірна символіка, зв'язок квітів зі спеціалізацією магазину і цільовою групою покупців, вплив кольорів на продажу.
  2. Акценти і засоби залучення уваги до товару.

7. Розподіл торгових площ і поличного простору.

  1. Методика управління торговими площами магазину
  2. Розподіл поличного простору на основі аналізу асортименту;
  3. Критерії вибору товарів для додаткової викладки;
  4. Критерії вибору обладнання постачальників для розміщення в торговому залі,
  5. Методи розрахунку «ціни місця» в торговому залі.
  6. Як оцінити ефективність мерчандайзингу.
  7. Прогнозування продажів в результаті змін в магазині.

8. Викладення товару.

  1. Загальні принципи викладки.
  2. Усунення негативних моментів.
  3. Викладення в різних товарних групах.
  4. Стандарти викладки.
  5. Виділення товарів-лідерів.
  6. Корпоративні блоки по марці.
  7. Принципи композиції в викладенні товарів (у вітринах і в прилавочной торгівлі).

9. Ціна на товар.

  1. Чутливість покупців до ціни;
  2. Як ефективно організувати викладку по цінових діапазонах;
  3. Розміщення цінників і формат цінників.

10. Зміни в магазині.

  1. Чутливість покупців до змін, організація, частота і види змін.
  2. Оформлення магазину в залежності від сезону і свят.
  3. Подання новинок.
  4. Організація сезонних акцій і розпродажів.

11. Робота продавця-консультанта в торговому залі.

  1. Етапи роботи з покупцями (підхід, визначення типів покупців, отримання інформації, демонстрація товару, порівняння товарів, робота з запереченнями та відмовками, завершення продажу).
  2. Слова і дії продавця, що викликають негативну реакцію.
  3. Як найбільш ефективно представляти технічні характеристики і визначати значущі для покупця переваг товару.

Практичні заняття.

Заключна частина - відповіді на запитання аудиторії, індивідуальні консультації.

Назад в розділ "Семінари"

Назад в розділ Семінари

Книга «Мерчандайзинг»
вартість 400 р.

Зміст | Передмова | Замовити

Семінар «Мерчандайзинг»

Нові методи і секрети
підвищення продажів в роздрібній торгівлі -
на семінарі «Мерчендайзинг».

Відгуки по семінару «Мерчандайзинг»:

«Хочу висловити свою подяку за прослуханий семінар" Мерчандайзинг підприємств торгівлі ". На семінарі просто і зрозуміло були піднесені основи і правила викладки товару,
розрахунку ефективності роботи магазину, асортиментної політики, територіального позиціонування магазину. Думаю, що даний семінар є дуже актуальним в наші дні, коли мережеві магазини інтенсивно розвиваються, і головним полем битви за покупця стає кожен конкретний магазин зі своїми особливостями ».

Ксенія Галева, менеджер з маркетингу мережі салонів мобільного зв'язку «Диксис»

«Гідний семінар: і для роздробу (товарознавців, директорів), і для виробників (необхідно розуміти, чим живе роздріб, про що вона думає, як приймає рішення). Ті магазини, співробітники яких прослухали цей семінар, - мають конкурентну перевагу ».

Антонович Костянтин,
ТОВ «ТОРН - Косметик», м.Москва

«Даний семінар дає багато практичних порад, починаючи з аналізу території, на якій знаходиться магазин, і кінчаючи викладенням товару.
На мій погляд, семінар буде корисний як початківцям свою роботу, так і тим, які досягли певних результатів.
Після прослуховування семінару можливо самостійно скласти план впровадження системи мерчандайзингу у себе на підприємстві. Стають видно слабкі сторони підприємства і можливості усунення даних помилок. Семінар змушує поглянути на організацію бізнесу з нової точки зору ».

Гончаренко Олена,
ТД "Сімейка", м Ярославль.

Комплекс заходів по переходу на нову форму торгівлі: чи присутній у вашому магазині?
Компроміс при проектуванні: платити один раз або «оплачувати проблему» щодня?
Навигация сайта
Реклама
Панель управления
Календарь новостей
Популярные новости
Размещение вечных ссылок на трастовых
Очевидными недостатками как раз и являются все предыдущие качества, которые при определенных условиях начинают не помогать, а вредить продвигаемому проекту. Например, если по каким-то причинам донорский

Чемоданы купить украина
Дорожный чемодан. . . Если вы любите путешествовать, то без этого дорожного аксессуара вам просто не обойтись, и к слову сказать, дорожный чемодан - это не просто вместилище для ваших вещей. Правильно

Дверь браво официальный сайт
Рассмотрим все отдельные моменты и элементы, на примере которых можно сделать обоснованный выбор качественной входной пластиковой двери. Надежность двери определяются прочностью ее рамы (коробки) и

Movement ICO
When you lend your money directly to a company — which is what you do when you invest in a bond that a corporation issues — you also receive interest. Bonds, as well as stocks (which are shares of ownership

Страховка без диагностической карты
Диагностическая карта – заменитель талона ТО. В ней содержаться результаты проверки технического состояния автомобиля. Получить ее можно в специализированных технических центрах, снаряженных щитами для

Свадебные салоны в туле каталог
Наши консультанты предложат вам свадебные платьица с узорчатыми вышитыми корсетами, с драпировкой и шлейфами, которые прибыльно подчеркнут ваш силуэт, деликатно скрыв недочеты. Восхитительны элегантные,

Samsung s821 ремонт
Стиральная машина Самсунг S821 во время стирки время от времени останавливается и начинают мигать индикаторы всех режимов, при всем этом повсевременно пылают индикаторы всех температур включая Bio 60.

Купить ключи steam дешево
                                                                                                    killing floor ключ steam безвозмездно стим ключи новые стим ключ для кс безвозмездно бьянка и стим

Размещение наружной рекламы в Ростове
Внешняя реклама – реклама, всераспространенная с внедрением щитов, щитов, строй сеток, перетяжек, электрических табло, проекционного и другого созданного для проекции рекламы на любые поверхности оборудования,

Каталог запчастей John Deere
Техника, предлагаемая компанией John Deere (Джон Дир) обширно известна и популярна как в нашей стране, так и в мире. Поддержание в рабочем состоянии техники просит повторяющегося технического Обслуживания

Информация
Экономика стран www.mp3area.ru © 2005-2016
При копировании материала, ссылка на сайт обязательна.