SEO або PPC: Який інструмент дасть більше користі вашому бізнесу

1. PPC, pay per click або ж контекстна реклама
2. переваги PPC
3. недоліки PPC
4. Коли контекстна реклама краще SEO?
5. Як PPC допомагає SEO?
6. SEO або просування в пошукових системах
7. переваги SEO
9. недоліки SEO
10. Коли SEO краще контекстної реклами
11. висновок

У певний момент у кожного власника сайту виникає питання: що краще SEO або PPC?

Який варіант просування сайту найбільш раціонально використовувати в моїй ситуації?

Можливо, оптимальної опцією є комбінація двох методів?

Перш ніж вирішити для себе питання - пошукова оптимізація або контекстна реклама, потрібно розібратися, чим контекстна реклама відрізняється від пошукового просування.

Контекстна реклама (PPC) - це реклама вашого бізнесу в пошукових системах, на сайтах-партнерах. Як правило, така реклама відображається над і під пошуковою видачею, в тілі сторінки сайту-партнера. Відображення оголошень залежить від запитів і інтересів користувача.

Пошукова оптимізація (SEO) - це поступальний поліпшення структури і «повноти» контенту сайту; адаптація сайту відповідно до вимог ( вимоги Google для Вебмастеров , вимоги Яндекс ), За рахунок чого алгоритми пошукових систем визначають сайт більш релевантними запитами користувачів.

Порівняємо, що краще SEO або PPC для вашого бізнесу?

PPC, pay per click або ж контекстна реклама

Контекстна реклама найчастіше використовується у випадках, коли необхідно досягти швидкого результату по залученню клієнтів.

Основна мета - отримати швидкі продажі або протестувати бізнес гіпотезу.

Кількість платних оголошень, що розміщуються в пошукових системах, безперервно росте , Що свідчить про популярність і ефективності даного методу просування.

переваги PPC

• швидко запускається і швидко дає результат (24 години);
• хороша для старту робіт по просуванню;
• хороша для сезонних проектів;
• багато різних форматів реклами (ремаркетинг, Google покупки , КМС і т. Д.);
• можна швидко протестувати новий товар або нішу;
• допоможе швидко перевірити ефективність нового дизайну і змін на сайті;
• дозволяє отримати цільову аудиторію на всіх девайсах.

Сьогодні подібний спосіб залучення користувачів стає все популярнішим і головна причина цього - швидке досягнення бажаних результатів. Якщо все коректно налаштоване, ви можете відчути результат від запуску контекстної реклами вже в першу добу, що і підкуповує багатьох власників бізнесу і маркетологів.

Головне тут - виконати тонке налаштування кампанії і пропрацювати релевантні ключові запити, які приведуть вам користувачів, вже зацікавлених в ваш продукт або послугу. Тим, хто не має достатнього досвіду просування, і вирішив налаштувати кампанію самостійно це може обійтися значно дорожче.
Якщо ви все ж хочете навчитися налаштовувати контекстну рекламу самостійно, рекомендуємо наш безкоштовний відео курс по вивченню Google Adwords .

PPC ідеально підійде для сезонних проектів, або коли вам потрібно в короткі терміни просувати власний бренд. як показують дослідження , Контекстна реклама дозволяє підвищити впізнаваність бренду на 80%, тому її продовжують використовувати навіть такі гіганти як Facebook і Amazon.

Не варто забувати про те, що контекстна реклама зустрічається не тільки в пошукових системах. Найбільші соціальні мережі і портали стабільно розширюють набір маркетингових інструментів і ігнорувати подібну можливість явно не варто.

Таким чином, контекстна реклама стабільно розвивається, завдяки цьому з'являються нові її види:

• Ремаркетінг спрямований на те, щоб користувач здійснив повторну дію. Наприклад, він заходить на ваш сайт, вибирає комп'ютерну мишу, доходить до моменту оплати, після чого раптово закриває вкладку. І завдяки ремаркетингу, він буде бачити рекламу вашого магазину на інших сайтах, що входять в рекламні мережі Google або Яндекс. Це буде стимулювати його до потрібного вам дії, наприклад, завершити покупку, прочитати статтю і т. П.

• Google Покупки, Яндекс.Маркет і інші платформи для порівняння цін також є хорошим інструментом для просування інтернет-магазинів. До того ж, в рамках цих сервісів неможливо провести класичну оптимізацію, так що покупка реклами є єдиним варіантом.

Ефективність банерної реклами (КМС) безпосередньо залежить від того, наскільки вона відповідає тематиці сайту і якості рекламних матеріалів.

Для кращих результатів настройку контекстної реклами варто довірити професіоналам - да, за це необхідно заплатити, але це в рази менше ніж, якщо ви вирішите на повну використовувати метод проб і помилок і самостійно вибирати між SEO та PPC.

Контекстна реклама - ідеальний інструмент для тестування попиту на ваш продукт в нових нішах і тут її перевага над SEO є незаперечним. Вам не доведеться чекати результату місяцями, а цілком видимі результати з'являться протягом тижня.

Оптимальною ілюстрацією ефективності PPC є ситуація, в якій потрібно швидко визначити ефект зміни дизайну або ж інших масштабних змін. У разі, коли у вас мало органічного трафіку, ви ризикуєте витратити на це кілька місяців. А контекстна реклама дозволить з'ясувати те, який з варіантів сприяє поліпшенню конверсії всього за кілька днів.

Наостанок, контекстна реклама допоможе вам охопити цільову аудиторію в незалежності від того, який гаджет вона використовує. Це особливо важливо в умовах, коли кількість користувачів мобільних девайсів щорічно зростає, а в деяких регіонах смартфон і зовсім є єдиним способом доступу до мережі.

В цілому, якщо ви націлені на мобільний трафік, то без контекстної реклами вам просто не обійтися. По-перше, при пошуковій видачі користувачеві спочатку відобразяться саме рекламні пости. По-друге, якщо користувачі ПК в 3 випадках з 4 не доходять до другої сторінки Google, то шанувальники смартфонів, як правило, рідко опускаються нижче третьої позиції першої сторінки. Це сфера, в якій відмінності SEO та PPC відчуваються найбільш сильно.

недоліки PPC

• Працює, поки є гроші на рахунку. Немає грошей - немає реклами;
• Якість сильно залежить від досвіду фахівця і аналітики. Можна просто зливати бюджети і не отримувати профіту.

приклад

Більше 5000 грн, було витрачено на запити про товар і послуги, яку не надає рекламодавець розмістив рекламу. Це сталося, через незнання нюансів роботи рекламної системи.

фінанси

Почнемо з фінансовою складовою. Поки на рахунку в Google AdWords є гроші - ви отримуєте трафік, але як тільки вони закінчаться - він зникне. Контекстна реклама навряд чи допоможе проектам, які мають вкрай обмежені бюджети. До того ж, в залежності від сфери застосування ціна одного кліка може відрізнятися.

Якщо в російськомовному сегменті інтернету (в тому ж Яндекс Директ) ціну за клік ще можна назвати доступною, то за кордоном вона висока, особливо в дуже конкурентних нішах. згідно статистикою , Вартість кліка в запитах, пов'язаних зі страхуванням в США, може сягати понад 50 доларів. Так що, якщо ваш бюджет невеликий і його збільшення не очікується найближчим часом, то при порівнянні «SEO vs Контекстна реклама», раціонально буде віддати перевагу першому варіанту.

конверсія

Рівень конверсії безпосередньо залежить від рівня конкуренції і якості вашого продукту або послуги, а також від професіоналізму фахівця з контекстної реклами. Відомі випадки, коли недосвідчені користувачі, вважаючи, що вони впораються з контекстною рекламою в поодинці, втрачали сотні доларів, так і не отримавши бажаного рівня конверсії.

Отже, якщо у вас є власний продукт, який ви хотіли б просувати в мережі, але при цьому немає досвіду самого просування, варто найняти PPC фахівця. Необхідно врахувати, що чим вище рівень навичок цього фахівця, тим вище вони оцінюватиме вартість власної роботи, не має значення, це пошукова оптимізація або контекстна реклама.

Коли контекстна реклама краще SEO?

• Коли вам потрібен миттєвий результат.
• Коли вам потрібен прогнозований рівень продажів.
• Коли вам потрібна аудиторія по дуже точним характеристикам.

Вибираєте ключові слова, проводите точну настройку кампанії, натискаєте кнопку «Опублікувати» і чарівним чином ваш сайт виявляється над пошуковою видачею. При цьому, ви можете вибрати неймовірно гнучку конфігурацію - навіть вказати номер будинку, мешканці якого є вашими потенційними клієнтами. Якщо вам потрібен подібний рівень таргетингу, то PPC тут немає рівних.

Як PPC допомагає SEO?

Перше, про що варто згадати в даному контексті - захист бренду. Як ми вже згадували, пошукове просування і контекстна реклама одночасно використовуються навіть гігантами індустрії, але покладаються вони не на сліпу удачу, а на дані від досліджень в США, згідно з якими 89% від комерційного трафіку неможливо отримати органічної видачею.

Як ви могли здогадатися, люди частіше звертають увагу на рекламні оголошення, ніж на звичайну видачу, а якщо наділити їх брендовим контекстом - вони перетворюються на потужний інструмент просування.

Друге - якщо для просування за допомогою SEO та PPC використовуються ідентичні ключові слова, з високою ймовірністю ваш сайт буде представлений в пошуковій видачі двічі: один раз в якості рекламного оголошення, і один в органічному вигляді. Навіщо це потрібно? Є користувачі, які не замислюючись клацають по рекламі, а є ті, хто їй не довіряє, і вважає за краще органічні результати. Але коли посилання є в обох областях, ви збільшуєте охоплення цільової аудиторії і шанс піти на контакт з потенційним покупцем.

При наявності бюджету не варто вибирати: SEO або Google AdWords, набагато вигідніше використовувати обидва методи одночасно, а також залучати й інші варіанти контекстної реклами, наприклад, розміщувати оголошення в соціальних мережах.

SEO або просування в пошукових системах

Кожен, хто хоче створити інтернет бізнес, здатний витримувати конкуренцію в довгостроковій перспективі, просто зобов'язаний звертати увагу на даний метод просування. Навіть якщо ви володієте неймовірно великим бюджетом - витрачати його виключно на контекстну рекламу буде чистим безглуздям.

У довгостроковій перспективі, отримання клієнтів з безкоштовного каналу трафіку дозволить зберегти достатню суму грошей. Які в свою чергу, направити на нові канали залучення трафіку.

Конкуренти, які не досягли успіху в SEO, будуть змушені сконцентруватися на видобутку платного трафіку і не зможуть експериментувати з новими маркетинговими каналами.

переваги SEO

Ефект від SEO в більшості випадків буде сильніше, ніж від контекстної реклами. Але його потрібно чекати від 6 місяців, а іноді навіть і близько року. Чому ж його продовжують використовувати?

Пошуковий трафік буде йти на сайт навіть після того, як ви перестанете фінансово підтримувати цей інтернет-маркетинговий канал.

Головним плюсом, який виділяють більшість прихильників SEO, є відсутність необхідності вливання великих сум за короткий період.

Ваше завдання - мати чіткий план дій, а його етапи можна реалізовувати в міру надходження коштів. Саме тому в битві «Просування в пошукових системах vs Контекст», новачки частіше вибирають перший варіант.

Більш того, якщо ваш сайт вже вийшов в Топи пошукової видачі, ймовірність того, що він покине її найближчим часом мала. Таким чином, ви можете зменшити фінансування SEO з мінімальними втратами пошукового трафіку і перемкнути фокус на інший тип маркетингу.

недоліки SEO

Ефект від робіт настає лише через 2-4 місяці, тому SEO навряд чи підійде для сезонних проектів (або роботу потрібно починати за 3-4 місяці до сезону).

Хоча багато хто буде стверджувати те, що трафік після пошукової оптимізації виходить практично безкоштовним, а витрати на його підтримку незначні - повністю вірити їм не варто.

Якщо дивитися з точки зору довгострокової перспективи, інвестиції в SEO можуть значно перевищувати витрати на PPC.

Компанія Google, як і будь-який інший пошуковик, заробляє нема на пошуковій видачі, а саме на продажу реклами, тому її з кожним днем ​​стає все більше. За деякими запитам, щоб дістатися до самих результатів, потрібно пройти повз 4 рекламних оголошень, і не у всіх користувачів вистачає на це терпіння.

Використання «сірих» методів оптимізації значно підвищує ваші шанси на потрапляння під санкції або ж втрату топових позицій. Алгоритми пошукової видачі постійно змінюються і утримувати лідерські позиції в перебігу декількох років вдається далеко не всім.

Коли SEO краще контекстної реклами

• Коли ваша мета значно зменшити вартість залучення нових клієнтів в довгостроковій перспективі.
• Коли ваш бюджет обмежений і при цьому відсутня необхідність в досягненні миттєвого результату.
• Коли для вас пріоритетом є залучення користувачів в довгостроковій перспективі.
• Коли ви зацікавлені в зростанні ROI навіть після безпосереднього завершення кампанії з просування.

Чим контекстна реклама відрізняється від пошукового просування

Нижче порівняльна таблиця, яка покаже основні відмінності пошукової оптимізації і контекстної реклами.

Дуже детально про роботу SEO і контекстної реклами для інтернет-магазину читайте в нашому Гайд .

висновок

Виділити явного лідера в подібному протистояння практично неможливо, так як обидва методи хороші при певних обставинах.

Потрібен миттєвий результат? Налаштуйте рекламну кампанію і почніть отримувати переходи вже в найближчі 24 години.

Налаштовані на довгостроковий розвиток свого проекту? Оптимальним варіантом буде пошукова оптимізація.

Єдине, що потрібно пам'ятати: при відсутності чіткого розуміння ринку і основних нюансів налаштування раціональніше буде звернутися за допомогою до фахівців. У зворотному випадку, ви ризикуєте витратити величезні гроші, але так і не отримати потрібних результатів.