SEO-просування медичної клініки: 7 точок зростання

1. Конверсія: мастхев для клінік
2. Весь інтернет-маркетинг за 19 тижнів!
3. Аналіз конкурентів для пошуку ідей
4. Питання відповідь
5. Консультація лікаря онлайн
6. Енциклопедія
7. Спецсервіс
8. масштабування послуг
9. Аптека
10. фахівці
11. висновки

За три роки пошукової оптимізації сайтів медичних клінік ми зібрали список неочевидних способів збільшити органічний трафік в обхід стандартного переліку послуг.

Припустимо, базові етапи ви вже пройшли: технічний аудит не виявляє значущих помилок, внутрішня оптимізація і контент доведені до ідеалу. Начебто робити більше особливо нічого, трафік виріс і вийшов на плато.

Є два шляхи: збільшити конверсію вже існуючого трафіку і залучити додатковий.

Конверсія: мастхев для клінік

Користувачеві складно зробити цільове дію, коли не вистачає інформації або доводиться пробиратися крізь «простирадло» тексту на посадкової сторінці.

Щоб пацієнтам було зручно:

• розмістіть в шапці сайту години роботи і додайте номером телефону гіперпосилання виду tel: +7 ... Так власники смартфонів клацають на номер і відразу перейдуть до дзвінка без копіювання;

  

• на сторінках послуг поставте ціни або хоча б гіперпосилання на докладний прайс;
• реалізуйте онлайн-запис і зробіть на посадочних сторінках кнопку «Записатися на прийом»;
• додайте контент, необхідний для прийняття рішення, - докладний опис послуги, відгуки, покажіть лікарів, ліцензії та сертифікати - і видаліть непотрібний текст, якщо він є;
• переконайтеся, що сайт адекватно виглядає на мобільних і планшетах.

Весь інтернет-маркетинг за 19 тижнів!

Cossa рекомендує: онлайн-курс по інтернет-маркетингу від Ingate - digital-агентства з 17-річним досвідом.

• 17 навчальних блоків з ключових питань інтернет-маркетингу
• підтримка менторів
• диплом
• Стажування в топових агентствах Росії
• Допомога в працевлаштуванні

Реклама

Виміряти результат в цифрах допоможе настройка цілей в Яндекс.Метрика і Google Analytics. Варто зробити це заздалегідь, щоб порівняти конверсію «до» і «після».

Аналіз конкурентів для пошуку ідей

Припустимо, основні роботи по конверсії позаду, і знову здається, що ви вперлися в стелю. Це легко лікується аналізом конкурентів, у яких можна підглянути ефективні рішення.

Але важливо правильно вибрати тих, на кого варто рівнятися. Потрібні лідери з органічного трафіку в конкретній ніші.

Візьміть, наприклад, самі частотні комерційні запити по тематиці відбілювання зубів:

• відбілювання зубів zoom 4;
• лазерне відбілювання зубів;
• відбілювання зубів ціна;
• відбілювання зубів москва;
• відбілювання зубів zoom.

Подивіться топ-10 Яндекса і Google - частіше зустрічаються сайти певних клінік. В Similarweb або в Megaindex дізнайтеся їх приблизний трафік. Коли зберете дані, залиште 3-5 конкурентів з максимальними показниками по органіці.

Далі - пройдіться по цих сайтів і порівняйте зі своїм. Що вигідно відрізняє їх? Чи є рішення, яких немає у вас? Можливо, конкуренти пишуть експертний контент для інформаційного розділу, який добре ранжируется в пошуку?

Потрібно розуміти, що не всі рішення призводять саме комерційний трафік. За інформаційними запитами прийдуть відвідувачі, від яких не варто чекати високої конверсії, але це позитивно впливає на впізнаваність бренду і дає хороші поведінкові, якщо організувати контент з розумом.

Ось сім ідей, як підняти відвідуваність сайту клініки.

Питання відповідь

На сайтах багатьох клінік можна задати питання лікарю за допомогою форми зворотного зв'язку. Коли лікар відповідає, відповідь публікують на окремій сторінці. Подібний контент не прив'язаний до певного регіону і може добре ранжуватися по Росії.

Приклад з сайту onclinic.ru

У петербурзької клініки репродуктивної медицини такі сторінки призводять в середньому 14% органічного трафіку.

важливо:

• не закривайте його сторінки від індексації, залишаючи тільки розвідні;
• не витрачайте час на збір семантичного ядра, оскільки сторінки в розділі «Питання-відповідь» релевантні низькочастотних запитах і це призначений для користувача контент, який трудомістким контролювати;
• подбайте про те, щоб у сторінок не дублювалися Title, Description і заголовок H1 (для Description можна або використовувати перше-друге речення, обрізаючи до 11 слів, для H1 - шаблон типу «Питання від% ім'я користувача в народить. відмінку%», для Title - то ж, але з датою; в формі питання потрібні окремі поля під ім'я і саме питання);
• щоб сторінки не були видалені з пошукової видачі як недостатньо якісні, зробіть їх більш «цінними» - наприклад, додайте під відповіддю лікаря кнопку «Записатися на прийом» і виведіть 5 інших відповідей того ж фахівця.

Консультація лікаря онлайн

Деякі клініки і ресурси також використовують «Питання-відповідь», але в інший обгортці. Розділ структуровано за напрямками - гінекологія, кардіологія і так далі - і оптимізований під досить частотні запити.

У підсумку «розводять» сторінки привертають трафік по середньочастотним запитам, а самі питання з відповідями - по низькочастотних.

Хороший приклад і лідер ніші консультацій - Здоровье@mail.ru .

Приклад з сайту health.mail.ru

Енциклопедія

У медичній тематиці маса інформаційних запитів з хорошою частотністю, і їм не місце на сторінках послуг.

Потрібен свій розділ з докладними статтями про тих чи інших хворобах і їх лікуванні - з інфографікою, фото і відео.

Приклад з сайту altravita-ivf.ru

Такий розділ приносить 12% органічного трафіку.

важливо:

• підберіть максимум релевантних запитів, щоб розкрити тему і дати користувачеві кращий відповідь;
• орієнтуйтеся на обсяг тексту у сайтів в топ-10, але не лийте воду;
• в кінці зробіть Call to Action - розмістіть кнопку «Записатися на прийом», інформацію про акції та знижки на послуги;
• пам'ятайте, що в медичній тематиці тип запиту - комерційний або інформаційний - у частині фраз змінюється час від часу, через це статистика видимості сайту в пошуку може сильно коливатися;
• враховуйте, що в Яндексі просуватися за такими запитами складніше - пріоритет у інформаційних сайтів.

Спецсервіс

Теж інфозапроси, але в іншому форматі. Наприклад, є хороший попит на календар вагітності, і частина спеціалізованих клінік використовує це.

По кліку на дату відбувається редирект на докладну статтю про конкретну тижня або місяця вагітності. Таким чином, розводяща оптимізована під високочастотний запит, статті приносять трафік по менш частотним запитам.

Вдалий приклад в цій тематиці - ІнфоРесурс beremennost.net .

Приклад з сайту beremennost.net

масштабування послуг

Деякі тематики, щоб змінити масштаб послуги під інші регіони. Наприклад, для екстракорпорального запліднення за полісом ОМС клініки залучають пацієнтів з міст Росії. Щоб контент, присвячений такій послузі, краще ранжирувався в регіонах, для кожного роблять окрему сторінку - ЕКО по ОМС в Архангельську, ЕКО по ОМС в Махачкалі, і так далі.

Приклад з сайту www.mcrm.ru

У листопаді трафік на розділ виріс в 7,5 разів в порівнянні з тим же місяцем минулого року.

важливо:

• підберіть максимум релевантних запитів, щоб найбільш повно оптимізувати метатеги і текст;
• зробіть контент сторінок різноманітним, щоб мінімізувати їх виключення з пошуку: потрібно хоча б 20% унікального контенту на кожній сторінці.

Аптека

Якщо є фармацевтична ліцензія і клініка продає спеціалізовані препарати пацієнтам, викладіть їх на сайті у вигляді мінікаталога.

Приклад з сайту www.spbivf.com

У топ-10 за деякими найменуваннями потрапляють навіть форуми, де люди скаржаться, що шуканий препарат зник з аптек - так що воно того варто. Тим більше, частотність подібних ліків буває досить висока .

Інформаційні запити (як приймати препарат, відгуки) краще не використовувати безпосередньо в картці товару, варто винести їх на окремі сторінки.

фахівці

Чому корисно створити сторінку для кожного фахівця клініки.

1. Це підвищує довіру.
2. Ви привернете трафік по ПІБ лікарів: пацієнти можуть шукати в інтернеті конкретного лікаря, до якого зверталися раніше в іншій клініці.

Приклад з сайту clinic-complex.ru

Що повинно бути на сторінці:

Такий розділ призводить 9% органічного трафіку.

висновки

Подібні рішення - не тільки точки зростання трафіку, а й можливість отримувати його на вигідних умовах. У контекстній рекламі медична тематика «перегріта»: ціна за клік - 300-500 рублів, іноді і більше. В SEO відвідувач обходиться в 7 рублів (репродуктивна медицина, Санкт-Петербург) - це в 40-70 разів дешевше.

Читайте також:

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Ваші статті надсилайте нам на [email protected] . А наші вимоги до них - ось тут .