SEO проти SEA? Порівняйте, але, будь ласка, виправте.

1. SEO (органічний) або SEA (платний) пошук? Який канал пошуку може бути кращим, це запитання, яке часто...
2. Платний пошук давно обігнав органічний пошук у його розвитку
3. SEO проти SEA - чи підходить вам це чи ні
4. 1. Типи запитів і пристрої повинні бути сегментовані
5. 2. Скористайтеся як платним, так і органічним пошуком і вимірюйте зростання
6. Висновок: залишайтеся неупередженими!
7. Дізнайтеся більше про філософію Oplayo в цьому PDF-файлі

SEO (органічний) або SEA (платний) пошук?

Який канал пошуку може бути кращим, це запитання, яке часто задають клієнти в онлайн-маркетингу . На жаль, немає простої відповіді на це, навіть якщо деякі маркетологи можуть це вірити. Нещодавно я знайшов одну з найбільш уразливих цифрових маркетингових потоків, які я коли-небудь зустрічав у Twitter. SEO чітко заявила, що органічний трафік наркоманії у всіх відношеннях набагато перевищує оплачуваний:

Цей твіт виглядав досить провокаційним і нерефлекторним. Але, на моє здивування, ще багато SEO-компаній натиснули на потік і погодилися на тезу без винятку. Давайте будемо чесними: я не знаю жодних даних, які могли б обгрунтувати це твердження навіть у підході серйозно. Звичайно, не тоді, коли зазвичай стверджується, що ефективність органічного пошуку повинна перевищувати оплачувану у всіх відношеннях. Спроба відтворити SEO проти SEA надто одновимірна.

Об'яви, оголошення, оголошення?

Безумовно, користувачі, які натискають на оголошення (оголошення). І є ті, хто натискає органічні посилання. Маркетологи повинні спробувати вирішити як (у кращому випадку), а не один над іншим. Але давайте глибше заглибимося в тему і подумаємо про шляхи порівняння продуктивності платного і органічного пошуку - без будь-яких упереджень.

Платний пошук давно обігнав органічний пошук у його розвитку

У межах галузі є секретом, що Google має, принаймні, з початку 2016 року інновації, які негативно впливають на органічний трафік. До них відносяться, серед інших включення четвертої реклами вище органічних зв'язків У вікні веб-переглядача настільних комп'ютерів, додавши третю (а потім і четверту) об'яву над органічними посиланнями на смартфони, подвоївши об'яви продуктів на смартфонах, а також той факт, що локальний пакет (також для "myBusiness") був на самому початку протягом деякого часу відображаються результати пошуку.

Всі ці події в кінцевому підсумку призвели до висновку, що органічний пошук зафіксував швидкий ріст зростання протягом декількох кварталів за рік , як показано на діаграмі Звіт про цифровий маркетинг Merkle (Необхідна реєстрація) показує:

Переконайте себе - подивіться Фінансові результати Google за перший квартал 2017 року , що на 53% збільшило платні кліки в результатах Google. І не думайте, що цей результат не впливає на органічний пошук.

SEO проти SEA - чи підходить вам це чи ні

Я не пишу ці речі, тому що я їх люблю Oplayo з SEA заробити більше грошей (ні, в SEO наша маржа трохи краще, ніж у AdWords ). Наше агентство працює як SEO, так і SEA з пристрастю і не робить різниці, коли справа доходить до індивідуальних цілей замовника. Навіть сьогодні я підкреслюю важливість органічних результатів в наших інтернет-семінарах з маркетингу Але це не заважає мені рекомендувати маркетологів на індивідуальній основі, що обіцяє їм найкращі результати в короткостроковій , середньостроковій і довгостроковій перспективі і, як правило, не вкладає всі свої ресурси в односторонньому порядку в органічному пошуку.

Оскільки Google продовжує вносити зміни, які впливають на органічний пошук, і часто не в позитивному сенсі, я думаю, що нам потрібно бути більш витонченим щодо всіх цих змін. У всякому разі, платний пошук зростає й зростає:

Примітка : Це значення США. У Великобританії це виглядає інакше. Для D / A / CH я не знайшов відповідних порівняльних цифр.

Негайно я можу сказати трохи про це безпосередньо на користь платного пошуку. Хоча це може змінюватися від бренду до бренду, для більшості маркетологів це саме так працює.

А як же всі інші цифри, які доводять органічний пошук, нібито високі рейси , а платні пошуки - поганий рекорд ? Кожен, хто знає, як правильно виконати такі порівняння, буде тут дуже обережним і буде приділяти пильну увагу нюансам при аналізі цих показників. Тому роз'яснення таких деталей раз і назавжди, можливо, не буде зроблено через Twitter.

Ось лише два поради для тих, хто хоче зробити значуще порівняння між платним пошуком (SEA) і SEO .

1. Типи запитів і пристрої повинні бути сегментовані

Коли більша частина вашого трафіку SEO надходить від пошуків торгової марки і лише невеликий відсоток оплачуваного пошуку від інших пошуків, продуктивність буде значно відрізнятися. Це шокує, я знаю. З цієї причини показники трафіку та конверсій за брендами проти Сегментовано не брендом. Крім того, у цих ключових словах слід створювати додаткові рівні з підкатегоріями.

Цей процес сегментації ускладнюється появою заплутаних органічних пошукових запитів у пакетах аналітики (ключове слово: не надано або (не встановлено) ), але це все ще можливо, наприклад, за допомогою консолі пошуку Google .

Аналогічно, органічний і платний пошук шукає різні типи трафіку з різних пристроїв і для кожного бренду. Типи пристроїв виконуються по-різному, що також відображено в показниках, від CTR до коефіцієнта переходу до показника відмов. Це означало б, що всі загальні оцінки ефективності можуть бути просто «перекинуті» і що показники будуть перекошені різними типами пристроїв.

Аналіз, результатом якого є переможець, чия перемога не ґрунтувалася на сегментованих даних і заходах, тому не приділяє значення такому сегментації. Представити такий загальноприйнятий результат, який також має бути застосований до будь-якого мислимого бренду, є просто абсурдним.

2. Скористайтеся як платним, так і органічним пошуком і вимірюйте зростання

Мова йде не лише про те, як здійснюється оплата та органічний пошук у певний день. Важливо розуміти, як вони працюють разом. Кожен експерт з маркетингу хоче бути органічним для кожного ключового слова, яке він розглядає, щоб запропонувати його в платному пошуку - звичайно, краще для першого місця. Проте будь-який веб-сайт не може з'явитися на першій сторінці в органічному рейтингу пошуку для кожного запиту, який може бути корисним для них.

Подібним чином кожен бренд хотів би мати оголошення вгорі сторінки для кожного запиту, що відповідає їм. Але економіка платного пошуку також значно обмежує це. Не вигідно перебувати на першому місці будь-якого пошукового терміну, а в багатьох випадках навіть не доцільно ставку на першій сторінці, якщо кінцевий прибуток не є значним.

Таким чином, ситуація, коли бренди хотіли б мати як органічний, так і платний лістинг в рейтингу (тим більше, що користувачі натискають обидві), однак, робить неможливим встановлення абсолютної видимості для обох. Ключовим є розуміння того, як ці два види видимості працюють разом .

У випадку ключових слів бренда цілком можливо, що сторінка перехопить повний платний пошуковий трафік, який він генерує за допомогою рекламної та органічної інформації про пошук. Звичайно, це також залежить від інших факторів, таких як кількість конкурентів на одне і те ж ключове слово і скільки органічних посилань на рейтингу на першій сторінці вже покривається саме брендом.

Проте завжди виявляється, що у випадку більшості наскрізна звірка Під торговими марками органічні посилання не генерують той самий трафік, який отримує платна реклама. Це свідчить про збільшення переваг брендових оголошень . Таким чином, коли йдеться про цей зростаючий трафік, немає підстав говорити, що SEO може перевершити платний пошук - або він отримує трафік через оголошення, або ви його не отримуєте взагалі. Точка.

У разі не-фірмового запиту, коли веб-сайт не розташований на першій сторінці, весь трафік, що надходить із платного пошуку, збільшиться. Чи слід намагатися органічно оцінити цей пошук? Безумовно, але це не означає, що ви повинні повністю пропустити платний пошук тільки тому, що ви почули, що органічний пошук краще виконує всі показники.

Висновок: залишайтеся неупередженими!

Особисто я вважаю, що маркетологи повинні використовувати якомога більше різних типів пошуку, будь то платні посилання, локальний пакет, графік знань або навіть SEO. Віддавати перевагу одному каналу на інший, тільки тому, що деякі голоси стверджують, що це єдино правильний курс дій, є нерозумним і обходиться з важливими нюансами такої дискусії.

Для дискусії про те, як ці два канали дійсно працюють разом, абсолютно небезпечно грати один проти одного. Через складну взаємозв'язок між платним і органічним пошуком, така пристрасть корисна лише тим, хто вибрав одну з двох, намагаючись пристосувати ринок до своїх потреб.

Що стосується цього питання, я радий працювати в агентстві, яка знає як SEO, так і платний пошук , тому ми абсолютно вільні висвітлювати переваги обох і обговорювати їхні проблеми однаково. Наша робота полягає в тому, щоб працювати багатовимірно і включати кожен канал, щоб ми могли отримати максимальну віддачу від будь-якого запиту , будь то SEO або платний пошук.

Коротко кажучи, залишайтеся відкритими, критично думайте і намагайтеся зрозуміти, що порівняння платного та органічного пошуку може базуватися тільки на багатогранному аналізі. І тепер вона може піти так далеко, що вона є У окремих випадках, можливо, варто просувати зміст SEO в контент-маркетингу ! Однак, SEO проти SEA робить його ще більш складним!

Дізнайтеся більше про філософію Oplayo в цьому PDF-файлі

При виборі інтернет-маркетингової консалтингу та сервісної компанії або команди з маркетингу продуктивності, принаймні зверніть увагу на ці нагороди:

Oplayo тепер також є уповноваженою консалтинговою фірмою для "Розвитку цифрового ринку" та "Оцифровані бізнес- процеси "

Дозвольте нам порадити, як його отримати вигода Може!