- Повторне використання основ
- Як вони працюють у комбінації
- Залишаючи гроші на столі
- Як надати своїй роботі найбільший вплив
- Заключні думки
- Про автора
- Зробіть переходи на наступний рівень.
Для вирішення проблем, які вас чекають у швидко розвивається котлі конкуренції, що є індустрією електронної комерції, не існує жодного рішення, що відповідає всім. Це надто складно, рухається занадто швидко, і має занадто багато грошей, що пропонують для короткозорої стратегії, щоб отримати багато покупки. Ось чому всі головні собаки мають величезні маркетингові команди - якщо б вони могли уникнути витрат, вони, безумовно, були б.
Для середнього роздрібного продавця це може здатися дуже залякувальним. Коли ви вже витрачаєте стільки часу на роботу з рівнями запасів, скаргами, оновленнями, доставкою, і всіма іншими повсякденними проблемами при купівлі та продажу в Інтернеті, останнє, що ви хочете зробити, це поглянути на маркетингову стратегію.
Але це не так погано, як здається. Хоча ви, ймовірно, не можете дозволити собі залучити команду висококваліфікованих експертів, щоб охопити всі кути, ви все ще можете створити міцну стратегію і набір розумних процедур, поширюючи свої зусилля в декількох галузях світу цифрового маркетингу (особливо з набагато більше перекривань, ніж ви думаєте)
У цій частині, я збираюся подивитися на SEM, SEO і CRO. Давайте подивимося, що саме вони включають, і подивимося, як можна об'єднати їх, щоб досягти більшого успіху для вашого бізнесу.
Повторне використання основ
SEM означає Маркетинг в пошукових системах : маркетинг продукту, сайту, бренду, сторінки або особи для збільшення видимості в пошукових системах. Що саме стосується маркетингу, залежатиме від обставин і маркетологів, але зазвичай складається з комбінації платних пошукових оголошень і зусиль, щоб покращити рейтинг сторінок.
SEO - це пошукова оптимізація, і вона фактично є підмножиною SEM. SEO - це виключно зміна та покращення веб-сторінок і онлайнового контенту в цілому, щоб допомогти їм виглядати, виконувати і краще класифікувати в пошукових системах (в основному Google). Оскільки органічний пошуковий трафік не потребує витрат - окрім попередніх інвестицій у роботу з SEO, звичайно - це життєво важливий елемент довгострокової життєздатності електронної комерції.
CRO означає оптимізацію коефіцієнта перетворення. Рейтинг конверсій для будь-якого продукту визначається тим, скільки людей, які досягли сторінки, вирішили замовити його, і це один із найсильніших показників ефективності вашого сайту. Проте, це не зупиняється на покупці продукту, однак - часто корисно підходити до кожного дій користувача, який, на вашу думку, має реальне значення, як значуще перетворення (наприклад, завантаження брошури або подання контактної форми).
Як вони працюють у комбінації
Об'єднання SEM і SEO не є проблемою, тому що остання є частиною першої, тому вона дійсно просто вимагає від вас SEM, не орієнтуючись виключно на платні рекламні оголошення. Це не означає, що SEO завжди є життєво важливим - платні оголошення швидко, масштабно збільшуються, і надійно ефективні при правильному використанні.
Насправді, нинішня тенденція до дропшиппінгу керується майже виключно КПП, і важко уявити собі, що їх так багато Оберло зберігає гроші в онлайн-ринку без нього - але його результати не складаються. Коли ви перестаєте платити за кліки, ці кліки випаруються. Без SEO компонента SEM, це короткострокова стратегія в кращому випадку, і навіть не хороший, якщо у вас є бюджет, щоб тримати його нескінченно.
Після роботи SEM, коли ви почали залучати трафік на ваш веб-сайт, будь-які зміни, внесені на ваш веб-сайт з наміром придбати більше відвідувачів, будуть працювати за промовчанням - вам, звичайно, не потрібно знати про термін займатися цим.
Залишаючи гроші на столі
Уявіть, що хтось щойно розпочав свій роздрібний бізнес, продаючи різноманітні гаджети (можливо навіть за допомогою dropshipping). Тепер давайте подумаємо, що станеться, якщо вони віддадуться лише одній з таких практик:
- SEM мінус SEO (так тільки PPC) може отримати їх хороші результати, як зазначалося, але витік ресурсів буде послідовно, і без CRO, щоб зробити більшу частину трафіку, ROI буде дуже посереднім.
- SEO займе багато часу, щоб отримати будь-яку тягу (це складний і важкий процес), під час якого було б дуже мало трафіку і, отже, ніяких продажів - і будь-хто, хто знайшов свій шлях до сайту, не вразив би непрямий вміст .
- CRO красиво відшліфував би цільові сторінки та сторінки продукту, але ні PPC, ні SEO, щоб принести трафік, це було б по суті безглуздо. Навіть масовий показник переходів марний, якщо ніхто не відвідує сайт.
Навіть з використанням лише двох з трьох буде субоптимальний і складають залишення грошей на столі. Якщо ви можете в кінцевому підсумку створити достатньо капіталу SEO, ви можете призупинити рекламу PPC і подивитися, якщо ви можете отримати без неї - але ви не можете захотіти. Більшість великих підприємств роздрібної торгівлі виконують оголошення КПП на постійній основі, оскільки вони продовжують отримувати прибуток.
Як надати своїй роботі найбільший вплив
Коли ви натискаєте на час і маєте обмежені ресурси, вам потрібно працювати з величезною ефективністю. Надаючи пріоритетність завдань, які стосуються кожної з цих практик, ви можете отримати значне збільшення вартості в обмін на ваші зусилля. Ось кілька прикладів.
- Створюйте привабливі цільові сторінки. Одним з найкращих речей, які ви можете зробити для основного продукту, - створити сильну цільову сторінку, яка слугуватиме ціллю ваших драйверів трафіку. Змішайте разом відмінний вміст, дизайн і UX, щоб підвищити коефіцієнт конверсії продукту і таким чином поліпшити на сторінці SEO факторів дати йому сильний рейтинговий потенціал.
- Виготовляємо основний зміст. Створюючи високоякісний консультативний, інформаційний та / або розважальний контент для блогу магазину чи розділу посібника, можна досягти кількох речей, які вплинуть на все, що ми розглянули, наприклад:
- Підвищення авторитету вашого бренду. Чим краще ваш вміст (і чим більше корисної інформації він надає), тим більше ви будете розглядати як авторитет у вашому регіоні електронної торгівлі. Це зменшить небажання користувачів під час покупок (особливо для товарів з високою вартістю), заробить вам кращі рейтинги Google і надасть вашим оголошенням КПП деяку зручну назву.
- Встановлення послідовності. Користувачі та пошукові системи, як і інші, віддають перевагу бізнесу, які відповідають тому, що вони говорять, і як вони діють. Витіснення сильного контенту в регулярному розкладі без жодних ударів по дорозі спонукає потенційних покупців слухати вас і пошукові системи, щоб довіряти якості вашого сайту.
- Виграш соціальних акцій. Люди люблять обмінюватися вмістом зі своїми друзями та спільнотами. Наявність деяких чудових посібників чи статей сприятиме збільшенню ваших соціальних акцій, які нададуть соціальне підтвердження вашій основній справі, нададуть вам додаткову увагу та повернуться до позитивного сприйняття з боку громадськості.
- Націлювання на кілька каналів. Маючи багато популярних цифрових каналів, які конкурують, щоб зайняти наш час, нерозумно зосередитися на будь-якому з них зокрема. Якщо ви витратили час і ресурси на те, щоб зробити свій веб-сайт і вміст блогу надзвичайно вражаючим, вам необхідно отримати цей вміст перед якомога більшою кількістю очей - і це означає, що це крос-платформний і крос- каналовий. Більше того, досягти цього неможливо інструменти типу Hootsuite (хоча ви повинні бути обережні щодо форматування).
- Запустіть великий тест A / B. A / B тестування - це просто практика почергового запуску двох версій сторінки. Ви можете змінити зображення, фрагмент тексту або навіть кнопку - ви навіть можете змінити кілька речей, хоча це зробить результати менш чіткими. Застосування тестування A / B у всій послідовності маркетингу (перехід від форматування ваших оголошень КПП до центрального ЦТА вашої цільової сторінки) дасть вам найкращі результати, оскільки навіть незначне покращення кожного кроку додасть значного поліпшення загального процесу.
Маркетинговий процес часто не досягає успіху через один особливо переконливий крок, тому що це повільна побудова, і навіть найзахоплююче впровадження може бути підірвано слабким продовженням. Воронка без слабких зв'язків буде працювати значно краще, ніж одна з кількома видатними та окремими клацами. Пам'ятайте, що в основному кожен, хто купує у вас, повинен пройти свій шлях через весь процес - одна слабка ланка може зруйнувати ланцюг.
Заключні думки
Припускаючи, що ви - підприємець електронної комерції, що прагне досягти подальшого зростання, я сподіваюся, що цей фрагмент дасть вам краще розуміння рівня поінформованості, яке ви повинні мати, щоб максимально використовувати доступні для вас онлайн-можливості.
Незалежно від того, наскільки ви спокушаєтеся пропустити одну частину процесу (наприклад, ви можете не любити писати копію продукту), дуже важливо, щоб ви цього не робили. Якщо ви робите все це самостійно, або приносите певну допомогу для того, щоб все це було зроблено, переконайтеся, що ваша стратегія охоплює SEM, SEO та CRO - ваш прибуток виграє досить скоро.
Про автора
Патрік Фостер розповідає про останні та найцікавіші події та теми, що стосуються інтернет-підприємців, через його посади Поради щодо електронної комерції - блог, що базується на рекомендаціях, створених для того, щоб допомогти трейдерам досягти своїх амбіцій. Погляньте і слідуйте на Twitter @myecommercetips.
Зробіть переходи на наступний рівень.
Дізнайтеся, як наші фахівці в SiteTuners можуть допомогти в процесі оптимізації рейтингу конверсій або отримати кращі результати від зусиль CRO. Дайте нам 30 хвилин, і ми покажемо вам дорожню карту для вашого цифрового зростання!
Розклад Зателефонуйте зараз!
