Кожен співробітник турфірми свято вірить в те, що його пропозиція - найкраще, і вважає, що тільки за випадковим збігом його контора поки трохи менш відома, ніж Томаса Кука. Це може бути сто тисяч разів так, але в XXI столітті, якщо про вас не можна швидко знайти інформацію в інтернеті, то вас не існує. І ключове слово в попередньому реченні - «швидко».
Адже зараз мало мати сайт, про це подбали навіть самі відсталі шари населення. Важливо, щоб цей сайт швидко випадав, коли недосвідчений турист задумається, що пора б йому відпочити. І ось тут на допомогу і приходить SEO-оптимізація.
«Що це за звір такий?», - запитаєте ви. Для відповіді нам не потрібні ні пан Друзь, ні пан Поташёв.
SEO -оптимізація - пошукова оптимізація сайту (пошукове просування сайту, розкрутка сайту, SEO - SearchEngineOptimization), комплекс заходів для підвищення позицій сайту в результатах видачі пошукових систем по заздалегідь відібраним запитам.
До речі, це визначення - приклад правильної SEO-оптимізації, адже воно взято з сайту, який пошук в Google видав першим.
Важливо відрізняти SEO-оптимізацію від контекстної реклами, яку клієнтові як би «ненароком» пропонують ті ж пошукові системи. Контекстна реклама хороша, коли вам треба ДУЖЕ швидко просунути якийсь товар, а часу для SEO оптимізацію немає. Але як тільки закладений вами бюджет на контекстну рекламу закінчується, карета перетворюється на гарбуз. По крайней мере, до тих пір, поки кохана фея-хрещена НЕ підкине грошенят заново. Шлях простіший, але і помітно більш дорогий. Веселої музики можна і не дочекатися. І ось чому.
При SEO-оптимізації витрат менше, але потрібна дійсно хороша опрацювання, навіть переробка свого сайту під потреби пошукових систем. Наскільки дорога? Залежить від обсягу робіт, але середній цінник по ринку - від 200 доларів на місяць за SEO-просування. Разовий аудит (виглядає приблизно так ) Може обійтися трохи дешевше - приблизно 150 доларів, приведення сайту в порядок з нуля - від 300 доларів (якщо дуже пощастить, більшість компаній беруть вище). При цьому врахуйте, що це ціни за середнього розміру сайти, на 15-20 сторінок, якщо у вас наполеонівські плани, то готуйтеся платити більше.
І якщо вам будуть обіцяти, що вже в перший місяць ваш сайт вийде з нуля в топ - не вірте і женіть таких фахівців в шию. Віддачі від SEO оптимізацію не варто чекати раніше, ніж за 3-4 місяці. І це оптимістична оцінка, скажімо, Максим Дереза (директор ТК « Делюкс Вояж «) Радить мати терпіння і розуміння того, що віддача від SEO піде десь через рік.
Так що ж, - запитаєте ви - а взагалі гарантії успіху є?
Як казав Остап Бендер, повний спокій людині може дати тільки страховий поліс. Однак, продовжуючи тему, SEO-оптимізація - не розкіш, а засіб пересування або, точніше, просування.
Просто тому, що збільшує шанси вашої компанії залучити клієнтів. Адже число людей, які не використовують інтернет при пошуку варіантів відпочинку, все менше. Ваше завдання - поборотися за тих, хто не хоче довірятися букінг і йому подібним. За тих, хто шукає клієнтського сервісу, у якому серед іншого полягає і в зручній і простій формі подачі інформації про себе клієнту.
Як це зробити?
По-перше, проведіть аудит своїх можливостей і свого сайту. Якщо у вас не якась гігантська компанія, то немає сенсу робити все «як у великих», намагаючись продати все і, відповідно, підлаштовувати сайт під це. Цілком ймовірно, що вам потрібен нішевий сайт, який відобразить вашу основну спеціалізацію, то, що виходить продавати найкраще (це можуть бути Італія, велотури або екстремальний туризм). Якщо у вас кілька ніш і вони зовсім маленькі (скажімо, велотуризм в Бірмі або весільні тури в Мексиці), то є сенс задуматися про лендінгових сторінках, кожну з яких варто оптимізувати окремо.
Лендінговие сторінки, які ще називають «посадочними» або «сторінками захоплення лидов - це односторінкові сайти, який використовуються, щоб донести конкретні товари (ідеї, думки) до чітко визначеної аудиторії.
Андрій Ковнір (керівник Otpusk.com ) Вважає, що глобально у турагента, який вирішив зайнятися SEO, є два варіанти, які можна умовно назвати «Слонове SEO» і «Кротова SEO».
«Слонове SEO» практикують туроператори і великі мережі, цей підхід вимагає довгострокового потужного бюджету від $ 1000-2000 на місяць. Найчастіше цей бюджет освоює зовнішня компанія-підрядник. Індивідуальним агентствам такі бюджети не під силу, тим більше що вкладати потрібно довго, роками. «Кротова SEO» грунтується не на бюджеті, а на контенті. Потрібно шукати вузькі ніші, і рити в них якомога глибше, створюючи свій унікальний контент. Як ви знаєте, саме контент люблять пошукові системи. Тому якщо ви знайдете у себе в компанії можливість писати, фотографувати, знімати відеоролики і викладати-викладати-викладати це на сайт ... І готові робити це день за днем, день за днем, день за днем багато років - вас чекає успіх! », - вважає він.
Після того, як ви визначитеся, хто ви і для кого ви, настає час «по-друге»: визначайтеся з контентом, який ви хочете дати клієнтам. Звичайно, є універсальні поради для будь-яких турфірм, скажімо, заголовок «Куди приводять ваші мрії?» Поганий для кожної компанії, крім, можливо, похоронного агентства. Заголовок Статті повинен містити ключові слова, за якими читач, який потрапив на вашу сторінку, повинен розуміти, що за інформація його чекає. І, звичайно, краще за все бити інформацію на смислові блоки: як у Вікіпедії, тільки про ваші пропозиції.
Пам'ятайте, що пошукові системи, які направляють людей до вас, знають інтереси користувача і структура даних повинна бути підлаштована під нього. Тобто бути універсальною і зрозумілою кожному.
Ваш контент повинен мати чітко прописані title і description. Title - це той заголовок, з яким ваші матеріали потрапляють в пошукові системи, конкретика, яка виділяє вас із загальної юрби ( «Тури в Японія від 100 доларів /« Більше 500 варіантів турів до Франції »), тут потрібно якомога більше конкретики. D escription - це той блок тексту, який читач бачить в пошуковій роздачі після заголовка, дві-три рядки, які продовжуючи (але не повторюючи!) Title, розповідають потенційному клієнту трохи більше про вашу пропозицію.
Якщо у вас всі ці речі погано / нечітко прописані, то є сенс звернутися до копірайтерів. Дайте їм структуру тексту, який хочете бачити на сайті: чи не рекомендації «в тексті треба згадати Єгипет 3 рази», це норма життя 2007-го, а не 2017 го року, а саме структуру. Хоча б на самому примітивному рівні пропишіть, що опис ваших турів в той же Єгипет має містити міні-довідку по Єгипту, розповісти, які тури туди ви можете запропонувати, ніж хороша ваша турфірма і чому клієнту варто купити путівку саме у вас, а в кінці - конкретне пояснення, що зробити, щоб цю покупку зробити.
При цьому ви можете оцінити, скільки контенту здатні перетравити ваші читачі, вивчивши карту скролінгу, доступну в Google Analytics. Побачте, коли ваші читачі перестають читати вашу сторінку - і задайте обсяг тексту, який необхідно отримати від копірайтера.
Зрозуміло, вам самим вирішувати, чи потрібен вам постійний копірайтер (це варіант для досить великих компаній, які піклуються про різноманітність контенту) або ж простіше разово залучити кого-то для переписування текстів (варіант для невеликих фірм, що працюють в нішах).
«Допомога фахівця вам знадобиться на першому етапі, щоб правильно організувати сторінки, і щоб краще зрозуміти вашу нішу. Але після того як все налаштовано, ви можете відмовитися від подальших послуг чаклунів (SEOшніков), або перевести їх на погодинну оплату і звертатися тільки з конкретними питаннями », - вважає Ковнір.
По-третє, після того, як ви визначилися з тим, як хочете виглядати в очах клієнта і який контент хочете йому пропонувати, переконайтеся, що ваш сайт досить хороший. Той же Дереза оцінює бюджет, необхідний для побудови сайту з нуля в 5-10 тисяч доларів. І це не рахуючи інших витрат (інтеграції CRM, юзабіліті - сайт повинен добре виглядати і в десктопной, і в мобільній версії, зарплат маркетологів і контент-менеджерів).
Так, SEO не можна вважати гарантією успіху, в тому сенсі, що недостатньо просто прийти, викласти гроші і чекати тисяч туристів. До нього треба підходити вдумливо. На думку Ковніра, не менше 80% грошей на SEO-просування марнується. «Найпоширеніший підхід, коли турагентство йде в компанію з просування, ті пропонують« Слонове SEO », тому що SEO-компанії не хочуть і не вміють шукати справжні нізкоконкурентним ніші. З огляду на невеликі можливості турагентства, бюджет виходить далеко не слонячий. А далі, за відсутності результату через 3-6 місяців, від SEO відмовляються. У виграші тільки SEO-компанія (зазвичай рахунки за перші місяці роботи помітно вище ніж за інші) », - ділиться спостереженнями експерт.
Однак, якщо робити все правильно, то результат точно буде краще, ніж без SEO. Хоча б тому що про SEO-оптимізації поки замислюється мало. І якщо ви хочете займатися турбизнесом всерйоз і надовго, то це ваш варіант.
«Що це за звір такий?Наскільки дорога?
Так що ж, - запитаєте ви - а взагалі гарантії успіху є?
Як це зробити?
Звичайно, є універсальні поради для будь-яких турфірм, скажімо, заголовок «Куди приводять ваші мрії?
