Экономика стран

К сожалению, большинство людей, которые будут ими затронуты почти весь мир, не будут иметь никакого влияния на результат. Вести Экономика Дайджест иностранной прессы за 14 августа.
Вести Экономика Греции снова придется списывать долги Греция не сможет самостоятельно расплатиться по долгам, и понадобится новая реструктуризация долгов, чтобы спасти страну от банкротства.

Способи просування продукту без бюджету. Маркетинг без пилу

  1. Способи просування без бюджету: чек-лист
  2. Олексій Ареф'єв: "Досвід просування в ЗМІ"
  3. Як працює промо в мас медіа
  4. Три ролі мемів в бізнесі
  5. 5 кроків практичного маркетингу
  6. Андрій Алексєєв: "Як вивести новинку без реклами?"
  7. Як продати новинку чаю без реклами і не залишитися без штанів
  8. Що потрібно зробити, щоб вивести новинку чаю на ринок без реклами?
  9. Дмитро Тищенко: "Піар своїми силами: максимум за мінімум"
  10. Безкоштовний PR - він є чи це казки?
  11. PR-інструменти як засіб зниження рекламних витрат
  12. Продає піар - KPI і ефективність
  13. Оксана Федерякіна: "Спонсорство заходів як спосіб просування без бюджету"
  14. Як вибрати захід і стати його спонсором?
  15. Чек-лист: що зазвичай потрібно на заходах?
  16. Дмитро Коноплянський: "Віденські казки братів саміт"
  17. Маркетинг без бюджету не існує
  18. Сергій Любін: "Як зробити так, щоб послуга продавала себе сама"
  19. Три ключа просування
  20. Катерина Тутон: "Як спільні заняття спортом допомагають просувати продукт?"
  21. підсумок

Минулого тижня відбулася зустріч бізнес-експертів і фахівців з маркетингу спільноти "Маркетинг без пилу". Головною темою були способи просування без бюджету. Розповім, як все пройшло.

Уже вдруге пощастило побувати на конференції від спільноти, але вже в якості спікера. Основна ідея була побудована навколо того, як побудувати просування товару або послуги, якщо на це не виділено коштів?

Зібрав основні ідеї від усіх спікерів події в один чек-лист, сподіваюся стане в нагоді!

Способи просування без бюджету: чек-лист

Формат матеріалу будується за принципом: доповідач, тема, головні думки виступу.

Олексій Ареф'єв: "Досвід просування в ЗМІ"

Олексій Ареф'єв: Досвід просування в ЗМІ

Як працює промо в мас медіа

  • Основний інструмент промо в ЗМІ, це бартер. Медіа майданчики змінюються рекламою з іншими (ТВ, Радіо, Преса, Інтернет).
  • Мас медіа підтримують різні заходи, концерти, фільми та інші активності, пропонуючи натомість інформаційне висвітлення самої події. Натомість отримують брендинг, потрапляння на афіші, згадки, product placement і т.д.
  • Розіграші, спільні акції та заходи на власних майданчиках (сайти, соц.сети і навіть сам телеканал, радіо або преса) дозволяють поліпшити відносини з існуючої аудиторією і залучити нову.
  • Для «Не медіа" пропоную звернути увагу на наступні напрямки промо: власні ресурси (люди, власність, зв'язку), потреби (хто ще задовольняє ті ж потреби, що і ви?), Додаткова користь (що можна додати до вашого продукту?) І робота із засобами масової інформації (чи можна запропонувати свій товар для розіграшу, інтеграції або ж просто зацікавленій особі за pr?). Можливо, одне з цих напрямків дозволить вам знайти нові способи просування.

Михайло Піскунов: "Вірусний маркетинг: меми в просуванні"

Михайло Піскунов: Вірусний маркетинг: меми в просуванні

Три ролі мемів в бізнесі

  • Мем як ідентифікатор вашого продукту покликаний допомогти вашим потенційним клієнтам ідентифікувати ваш продукт. Це його перша головна роль: отлічітель, дифференциатор.
  • Мем як підсилювач цінності здатний значно підсилити цінність вашої пропозиції в сприйнятті клієнтів. Найдорожче продаються бренди, які пішли в народ, стали притчею в мовах і набули популярності, і вирішується це за допомогою мемів.
  • Мем як активатор продажів навчився стукати своїм молоточком по одному місцю кілька сотень разів, пробуджуючи в нас непереборне бажання купити.

Як створити успішний мем?

  • Забезпечуємо злиття мема з менталітетом ринку. Критично важливо, щоб ваш мем потрапляв в менталітет вашого ринку, ніби стріла - в "яблучко". Менталітет - це те, як людина думає, оригінальний лад його думок, чим він керується при покупці.
  • Постачаємо мем мотиваторами передачі.
    Успішний мем завжди емоційний - веселий, іронічний, оригінальний, зачіпає стик позитивних і негативних емоцій.
  • Задаємо мему вектор поширення.
    Це дуже важливий крок, бо якщо не поставити вектор, вона подорожуватиме спонтанно, піддаватися різного роду спотворень. Хаотичного дрейфу допускати не можна, так як втрачається контроль.
  • Підсилюємо мережеві ефекти.
    Слідкуйте за тим, щоб ваш мем був запущений не в порожню середу (в інформаційний вакуум), а в потрібний вам інформаційний контекст. Мережі потрібно постійно підживлювати інформацією, без неї мем, в них посіяний, скоро загине.
  • Контролюємо поширення мема.
    Це найскладніший, малозрозумілий і майже не вивчений етап. У більшості випадків ми доручаємо цю справу самим користувачам, вибираючи з них найактивніших і зацікавлених. Щодо просування інтернет-мемів ми навчилися відстежувати активність відвідувачів сайтів за допомогою спеціальних аналітичних програм і вимірювати ефективність роботи за допомогою систем промо-кодів і трафіку з соцмереж та інших джерел.

Дмитро Моторин: "Межі, які заважають розширювати бізнес"

Дмитро Моторин: Межі, які заважають розширювати бізнес

Рекламі довіряє лише 40% росіян. 60% довіряють рекомендаціям рідних, знайомих і друзів. Вашу компанію або ваш продукт рекомендують? Не знаєте? Зробимо разом ці кроки.

5 кроків практичного маркетингу

  • Крок 1. Дізнайтеся за 30 секунд думку ваших клієнтів про вашу компанію та продукт: Запитайте ваших клієнтів - чи готові вони нас рекомендувати своїм друзям і рідним? Якщо відповідь «Ні» - запитаєте - що вам треба змінити, щоб Ви змогли нас рекомендувати. Якщо відповідь «Так» - За що конкретно Ви нас будете рекомендувати? Крім цього ви можете дізнатися цим же способом реальну силу ваших конкурентів.
  • Крок 2. Дізнайтеся справжню потребу ваших клієнтів - Для чого вони купують ваш товар, навіщо їм це потрібно? Вмійте чути! Дійшовши до суті, до справжньої потреби ваших клієнтів. Відповіді та їх аналіз дозволить вам зробити безцінне пропозицію для клієнтів вашого бізнесу.
  • Крок 3. Ви знаєте хто в світі кращий у вашій темі? Готовий посперечатися, що ви не найкращі в вашій галузі! Чи згодні? Тоді дізнайтеся - хто кращий і як він це робить! У живете в місті, де живе 15 млн. Чоловік і про вас знають 5 000 клієнтів? Досвід 7 млрд. Чоловік всієї Землі вам може дати більше? Інтернет вам в помощь!
  • Крок 4. Клієнт клієнта. Якщо ви В2В, то ваш клієнт найчастіше нічого не знає про потреби свого клієнта! Якщо ви ці потреби вже вивчили - приведіть ваших споживачів до свого нього! Тепер весь ланцюжок збуту буде лояльна до вас.

Тепер весь ланцюжок збуту буде лояльна до вас

  • Крок 5. Хто користується вашим продуктом? Ви шукайте нові ідеї всередині компанії? А хто з вашої компанії користується вашим товаром? Реально? Тоді навіщо ви їх питаєте про нові ідеї? Клієнти - ваш величезний творчий потенціал. Як його використовувати? Я готовий Вам допомогти)

Зверніть увагу на ці 5 кроків, за кожним з них ви зможете знайти свої способи просування. Наступні дії.

Пошта, це минуле століття, підписуйтесь на наш telegram канал!

Пошта, це минуле століття, підписуйтесь на наш   telegram   канал

Андрій Алексєєв: "Як вивести новинку без реклами?"

Як продати новинку чаю без реклами і не залишитися без штанів

Модель 5 елементів:

  • Перший елемент. Дистрибуція матриці. По суті, це потенціал продажів, який ви досягаєте через адекватне попиту пропозицію по виду, ціною і місцем покупки.
  • Другий важливий елемент - перша або разова покупка. На сучасному інтернетному мовою «Конверсія №1». Людина зайшла в звичний магазин, побачив полку з зеленим чаєм в пакетиках в фользі і щось купив. Що його підштовхнуло до покупки саме нашого продукту і бренду? Експеримент, дизайн упаковки, реклама, акція, випадковий вибір з того що було (викладка на полиці)? Це легко з'ясувати, якщо задати один пряме запитання покупцям «що підштовхнуло вас почати купувати це?»
  • Ну ладно, чай купили, попили, обговорили, закінчився. Що буде в наступний похід за чаєм в магазин? А це третій елемент! Нам же треба, щоб сподобалося, щоб переключилися на постійній основі, від чого це залежить? Від того, що називають смак, аромат, зручність упаковки, довіру до бренду або виробнику, емоційний супровід, релевантність до цінностей і поведінки споживачів.
  • Як витягти з лояльних споживачів ще більше продажів, якщо вони тепер купують в 3 випадках з 4 наш чай? Є резерв! За Келлером називається «Резонанс». Це четвертий елемент і третій вид конверсії в продажу. Через рекомендації. Рекомендації - величезний драйвер продажів, якщо ви завоювали лояльного покупця, кожен третій буде його рекомендувати направо і наліво, а кожен другий - коли має тема бесіди. І це реально призводить до появи нових покупців нашого чаю.
  • П'ятий елемент - це утримання від перемикання наших лояльних регулярних покупців чаю на пропозиції новинок конкурентів. Справа в тому, що хочемо ми цього чи не замислюємося, але приблизно чверть покупців чаю протягом року змінюють свою постійну марку на іншу. За 5 років залишається максимум 20% колишніх покупців - аудиторія весь час оновлюється. Відповідно, і фактори відходу від марки і також інструменти утримання мають прямий вплив на продажу. Це така прихована конверсія, оскільки її треба вважати не як приріст нової аудиторії покупців, а як уповільнення зменшення аудиторії старих покупців нашого чаю. І це теж можна виміряти двома-трьома питаннями до покупців.

Що потрібно зробити, щоб вивести новинку чаю на ринок без реклами?

  • Перше: мати адекватне за образом і ціною асортиментну пропозицію і його дистрибуцію. Бути на полиці з вигляду і ціною, схожим на те, що купують покупці.
  • Друге: мобілізувати інструменти, що провокують першу покупку - акція, що кидається в очі дизайн, доп.викладка. При цьому навіть якщо цього всього не робити, якісь невеликі продажі будуть з полиць, завдяки експериментаторам, які шукають марки методом тику.
  • Третє - крім того щоб продукт був приємний, непогано б підказати покупцям ідеї, чому він підходить саме їм в якості постійного вибору - по піраміді Келлера. Через упаковку, наприклад. І тут є одна важлива засада - треба зробити так, щоб людина, якій сподобався наш чай, в наступний раз без проблем знайшов його на полиці. Тобто він повинен чітко згадати, як називається або як виглядає упаковка. Неймінг та візуальна айдентіка легко тестуються на тих же опитуваннях.
  • Четверте - як він буде рекомендувати наш чай своїм друзям, знайомим, колегам? Як «щось зелененькі таке» або так, як ми допоможемо йому сформулювати цю рекомендацію на упаковці або в соцмережі. Це простий, дешевий і потужний інструмент зростання продажів чомусь залишається в тіні уваги бренд-менеджерів.
  • П'яте. Ну і звичайно, що потрібно зробити, щоб покупець не відразу втік з нашого бренду? Чи не знущатися над якістю. Чи не робити «спеціально для пятерочки інший дешевий і не якісний продукт». Ціннісне пропозицію нашого бренду доносити до споживача так, щоб ціннісне пропозицію конкурентів не змогло його перебити в доступному для огляду горизонті.

Олена Корн: "Vitek або як створювати промо бренд"

Олена Корн: Vitek або як створювати промо бренд

  • У товарі має бути фішка.
  • Важко працювати з уже сформованим позиціонуванням. Продумуйте його відразу.
  • Найманого важливий. Якщо покупці сприймають бренд "Vitek", як "Вітьок", то переконати їх буде дуже складно. Які б способи просування не використовувалися.
  • Обов'язково враховуйте менталітет території, на якій поширюється товар. Буває так, що одні ідеї можуть працювати на одній локації, коли інші там не приживуться.
  • Партнерські програми добре працюють. Наприклад, чайники Vitek і виробники чаю. Спільна акція допоможе просуванню бренду.

Дмитро Тищенко: "Піар своїми силами: максимум за мінімум"

Дмитро Тищенко: Піар своїми силами: максимум за мінімум

Безкоштовний PR - він є чи це казки?

Поняття «безкоштовний» стосовно PR - відносне. У будь-якому випадку це або ваш час, яке гроші, або ваші гроші, які час найнятого фахівця. Є ще накладні витрати на організацію і проведення заходів. Уявіть, що реклама - це директ, а PR - це SEO. Що на директ потрібні гроші - зрозуміло. А провести SEO-оптимізацію, розібравшись в техніці, правилах і принципах, можна і самостійно. Але скільки вашого часу піде на це процес?

PR-інструменти як засіб зниження рекламних витрат

Основний інструмент PR - це слово. Те, що зараз називають копірайтінгом. Допоміжний - канали комунікації і вибудовування відносин з ними.

Соцмережі, ЗМІ, акції та інша - це майданчики для донесення інформації до цільової аудиторії.

Щоб заощадити на платних публікаціях і рекламі, потрібно бути готовим ризикнути: ЗМІ шукають скандали, конфлікти, шокуючі факти, епатаж. Чи готові? Тоді будьте готові до роботи з наслідками.

приклади - бургер Кінг : Весняна акція «Дивись, не загострить». Блискуче відпрацювали наслідки. Але там довірилися професіоналам. Більш свіжий приклад - «паразитування» на поточних новинах: Собчак, Кінго і $ 100 млн.

В обох випадках була серія безкоштовних публікацій. Але в першому треба розуміти вартість ідеї і її реалізації, а в другому рівень узгодження і швидкість прийняття рішень.

Висновок: Інформаційне поле - джерело інфоприводів. Потрібно оглядати новини і події під різними кутами - як їх можна використовувати в якості вашого інфоприводи. Прораховувати можливі варіанти розвитку і результату подій. І бути готовими до несподіванок і реагувати на них.

Продає піар - KPI і ефективність

Зараз модно все рахувати. Причому обсягами виручки: «Скільки продажів ти мені гарантуєш після піар-кампанії?» - запитує топ-менеджер. Найцікавіше: продає піар є, і його навіть не складно оцінити. Пост-фактум. А гарантувати будь-якої результат неможливо. Тільки прогнозувати його з певною часткою ймовірності.

Оксана Федерякіна: "Спонсорство заходів як спосіб просування без бюджету"

Оксана Федерякіна: Спонсорство заходів як спосіб просування без бюджету

Як вибрати захід і стати його спонсором?

  • Подивіться на події з різних ракурсів. Як можна інтегрувати ваш продукт в те, чи інший захід?
  • Чи можна запропонувати бартер за спонсорство? Приклад: вода на дискотеці 80-х від Авторадіо. Забезпечили весь Олімпійський питною водою свого бренду, натомість отримали промо бренду з екранів на багатотисячну аудиторію.
  • Розглядайте ц / а ширше. Споживачі питної води, це не тільки дорослі, а й діти. Забезпечимо школи і дитячі гуртки нашою водою. Уже після самі діти проситимуть батьків купити саме нашу продукцію.
  • Не обмежуйте свою уяву. Ваш продукт може бути корисний не тільки на великих заходах, а й персонально "важливого" людині, від якого буде залежати розвиток продукту.

Способи просування продукту різноманітні і не обов'язково пов'язані з прямими витратами, адже у вас завжди є власні ресурси, чи не так?

Чек-лист: що зазвичай потрібно на заходах?

  • Майданчик.
  • Технічне обладнання (відео, світло, аудіо, подіум, ширма ....).
  • Послуги (перекладач, візаж, перукар, провідний ....).
  • Оформлення майданчика (кульки, живі квіти, Банери ....).
  • Ділова поліграфія (квитки, буклети, Банери, каталогу ...).
  • Промоутери та волонтери.
  • Діджитал (промостраніца, Лендінгем, соц мережі, мобільний додаток ....).

Запропонуйте організаторам забезпечити одну або кілька з цих частин. Таким чином ви спростите їм життя, а для себе отримаєте спонсорство заходу.

Дмитро Коноплянський: "Віденські казки братів саміт"

Дмитро Коноплянський: Віденські казки братів саміт

Маркетинг без бюджету не існує

Зал поділився на дві частини. Одні погодилися з цим твердженням, інші ні. «Дуже добре, - сказав Дмитро. - А тепер ті, хто впевнений, що маркетингу без бюджету немає, доведіть зворотне, а ті, хто вважає, що маркетинг без бюджету можливий, розкажіть, чому це не так ».

Ось такі «головоломки» загострюють мислення і дозволяють знаходити нестандартні та малобюджетні способи просування в будь-яких ситуаціях. Вчіться дивитися на завдання з різних позицій. Розібрали одну сторону питання, перейдіть на протилежну і спростуйте себе ж.

Сергій Любін: "Як зробити так, щоб послуга продавала себе сама"

Сергій Любін: Як зробити так, щоб послуга продавала себе сама

Три ключа просування

  • Якісна послуга просуває себе сама.
  • Менше продавати і більше працювати.
  • Бізнес в стилі Rework існує і за ним майбутнє.

Тези з книги Джейсона Фрайда і Девіда Хенссона "Rework". Щоб не відчувати стрес через планування, спробуйте називати бізнес-плани «бізнес-здогадками». Після цього подумайте, до чого хвилюватися про здогадах?
Планування може бути хорошою і правильною річчю, але потрібно ще й бути гнучким. Не завжди варто йти строго за планом. Адже тоді виходить, що ваше рішення в минулому керує сьогоденням і майбутнім. Ідіть тим шляхом, в якому саме сьогодні є сенс.

Катерина Тутон: "Як спільні заняття спортом допомагають просувати продукт?"

  • Спільні заняття спортом допомагають встановлювати корисні зв'язки.
  • Гольф, як майданчик переговорів. Запросіть важливого для вас людини пограти. Якщо він вже знайомий з цим видом спорту, то йому буде вдвічі цікавіше зустрітися з вами.
  • В процесі гри люди розкриваються. Коли в цей момент ви знаходитесь поруч, то викликаєте прихильність до себе людину. З'являється додатковий рівень довіри до вас. Плюс, у вас є щось спільне.
  • Зрештою просто спробуйте. Гольф, це цікаво!

підсумок

Конференція була доволі цікава. Високий рівень експертизи від спікерів, а також гостей заходу, дозволив кожному підкреслити для себе щось цікаве. Для мене особисто відкрився цілий спектр можливостей і знань. Така тема, як способи просування без бюджету, мене давно цікавила. Адже погодьтеся, завжди цікаво послухати реальні кейси, в яких є історії успіху, тим більше, якщо на це не витрачалися реальні гроші? Мистецтво, чи не так?

Спасибі спільноті "Маркетинг без пилу" за ще один чудовий і корисна подія, а також всім виступав експертам. Я буду з нетерпінням чекати нашої наступної зустрічі. Щось підказує, що наступна тема буде не менш захоплюючою. Подивимося!

Олексій А.


Чек-лист: що зазвичай потрібно на заходах?
Основна ідея була побудована навколо того, як побудувати просування товару або послуги, якщо на це не виділено коштів?
О ще задовольняє ті ж потреби, що і ви?
О можна додати до вашого продукту?
И можна запропонувати свій товар для розіграшу, інтеграції або ж просто зацікавленій особі за pr?
Як створити успішний мем?
Вашу компанію або ваш продукт рекомендують?
Не знаєте?
Якщо відповідь «Так» - За що конкретно Ви нас будете рекомендувати?
3. Ви знаєте хто в світі кращий у вашій темі?
Навигация сайта
Реклама
Панель управления
Календарь новостей
Популярные новости
Информация
Экономика стран www.mp3area.ru © 2005-2016
При копировании материала, ссылка на сайт обязательна.