Гэтая кампанія была цікавай і весела, як гэта было ў першы раз я паспрабаваў Instagram ў якасці вядучага пакалення канала, а не фатаграфаваць аўтамабілі або нашу кошкі. У спалучэнні са стратэгіямі SEO, гэта даследаванне прывяло да агульнага павелічэння продажаў 400%.
Новы бізнес папрасіў мяне дапамагчы прыцягнуць трафік на свой сайт праз уваход юць каналаў (без платнай дапамогі). Пачынаючы з нуля, без якіх-небудзь іншых крыніц трафіку, акрамя выпадковага Facebook напрамкі, гэта было выдатнае oppotunity, каб паспрабаваць нешта новае. Прадукт уяўляе сабой лакальна стаўленне, выкананы на заказ элемент, які і накіраваны на Richmond, VA і візуальны. Не даючы яго прэч, калі вы калі-небудзь быў у Рычмандзе вы вызначана бачылі іх на спінах аўтамабіляў, матацыклаў Fixie, вітрын і г.д. Гэты бізнэс займае яшчэ адзін крок наперад з высока настроены versions- досыць падобныя, каб быць вядомым, але досыць розныя для персаналізацыі і індывідуальнасці.
Rubber Hits The Road
З пачаткам жніўня, я стварыў рахунак Instagram і адразу ж пачаў дзяліцца фатаграфіямі прадукту. Я вырашыў выкарыстоўваць Instagram для гэтага эксперыменту, паколькі прадукт на аснове малюнка (тэкст не будзе рабіць гэта справядлівасць), сетку мабільнай, а самае галоўнае, мэтавай аўдыторыі можа быць дасягнута з дапамогай аднаго хэштэгу - #RVA (скарачэнне для Richmond, VA). Рычманд з'яўляецца асабліва бітнікі горад, таму, натуральна, што спрыяла выбару платформы таксама.
На працягу прыкладна 15 хвілін у дзень, я займаўся з перспектывамі, якія праяўлялі цікавасць да Рычманда праз іх выкарыстанне #RVA хэштэгу. Гэта просты спосаб зрабіць ахоп, таму што дзве рэчы можна выказаць здагадку, пра людзей, з дапамогай хэштэгу: яны жывуць у Рычманд і / або яны любяць Рычманд дастаткова, каб хапаць карціну. Удзел складалася з любя фатаграфіі, пакідаючы каментары, і пасля ўплывовага Рычманда. У прыватнасці, я шукаў фатаграфіі славутасцяў Рычманда, уключаючы паркі і рэстараны, гарызонт Рычманда, спорт, і асабліва фатаграфіі, зробленыя мае сацыяльныя персонамі.
Важнасць сацыяльных персон
Эфектыўнасць у сацыяльнай медыя гэта ўсё аб атрыманні найбольшай аддачы для вашага часу і намаганняў (платны сацыяльным розны). Маючы гэта на ўвазе, сацыяльныя персонамі дапамагчы мэтавай аўдыторыі больш эфектыўна, падаючы большую эфектыўнасць пры вызначэнні таго, хто і чым заняцца с. Personas павінны быць у цэнтры любой сацыяльнай медыя-стратэгіі, паколькі яны з'яўляюцца ўяўленнямі вашай аўдыторыі. Вы маглі б дзейнічаць па змесце, але мэта з'яўляецца прыцягнуць людзей. Personas з'яўляецца ідэальным спосабам для пераадолення разрыву паміж сацыяльным зместам і сацыяльнымі ўдзельнікамі.
Для гэтай кампаніі, мой ідэал аўдыторыя была Рычманд ва ўзросце ад 20 да 35 гадоў, якія жывуць у або вакол горада. Яны любяць, каб выйсці і рабіць рэчы, ганарыцца River City, а самае галоўнае, здымаць іх дзейнасці. Каб звузіць гэта ўніз яшчэ далей, я ўжываю некаторыя агульныя заўвагі, якія я зрабіў пра RVA, пражыўшы і рабіць SEO ў Рычманд больш за 2-х гадоў. Выкарыстоўваючы гэтыя крытэрыі, я стварыў Richmonder сацыяльных персон.
На мой погляд, тыповы Рычманд хлопец выглядае наступным чынам:
Фонд: Patricia Manfield http://www.flickr.com/photos/coopsays/8608850935/
Тыповы Richmond Галы выглядаюць наступным чынам:
Фонд: Дру Bandy http://www.flickr.com/photos/drewbandy/5296838936/
Разам яны прымаюць фатаграфіі, якія выглядаюць наступным чынам:
Фонд: Элі Christman http://www.flickr.com/photos/gammaman/8587915742/
Personas ў практыцы
Аднойчы на паляванні пад #RVA хэштэгу, я трымаю свае сацыяльныя персонамі на ўвазе, каб знайсці інфармацыю, якую яны маглі б выклалі. Пасля эксперыментаў, няшмат, некаторыя карціны пачалі тырчаць больш, чым іншыя. Навучыўшыся ад намаганняў я стаўлю ў, і тое, што я атрымліваю з, кожны мікра-ўзаемадзеянне, стала лягчэй выявіць жыццяздольнае змест:
Пасля таго, як гэта змест было вызначана, мне спадабалася, і пракаментаваў іх з фірмовымі рахункі Instagram. Кожны раз у той час я б за кагосьці, але я заўсёды абавязкова прытрымлівацца кліентам. Нават кошт бія Instagram быў адаптаваны да маёй сацыяльнай персоны, і уключаў у сябе спасылку на сайт. Я выявіў, што большасць людзей на самой справе не выкарыстоўваць гэтую спасылку, але яна служыла для ўмацавання брэнда і вэб-адрас.
Звязваючы разам Instagram імёны уліковых запісаў і імёны парадку, я знайшоў вялікую частку гэтай аўдыторыі прыйшла на сайт праз прамыя наведвання. Аналітыкі таксама выказалі здагадку, што, хоць Instagram быў галоўнай кропкай дотыку, людзі хадзілі па крамах і зрабілі свае пакупкі на працоўных сталах.
вынікі
Праз некалькі месяцаў рабіць гэта ўсяго за некалькі хвілін у дзень, кошт Instagram вырас ва ўстойлівым тэмпе:
Рост Instagram (праз Statigram)
Я не мог рабіць некаторыя SEO таксама, і перамясцілі 2 «грашовыя тэрміны» ад рангу 20 і 25 да 2 і 3, вышэй малюнак Onebox :
Арганічны Пошукавы трафік
І, нарэшце, продажу:
Карацей кажучы, гэта быў цікавы маркетынг намаганні ў канал я не выкарыстоўваў раней. Гэты метад працуе так добра, што я пачаў конкурс, у якім мы выбіраем наша любімае Instagram фота прадукту ў дзікай прыродзе кожны месяц, а пераможцы атрымліваюць бясплатны тавар з сайта. Мы ўключаем інструкцыі аб тым, як прыняць удзел у конкурсе ў канверт з кожным замовай (сфатаграфаваць яго, маркіраваць нас і выкарыстоўваць #RVA хэштэгу). Гэта працавала так добра ён можа быць ужыты да anyproduct; налепкі, падарункавыя скрынкі Рычманд , Тавары, майка, прадукты харчавання і многія іншыя.
Я не ведаю, што будучыня платную рэкламу з Instagram будзе, але я знайшоў старамодную заручыны з дапамогай персон працуе проста выдатна. Арганічны ахоп з'яўляецца выдатным спосабам зрабіць гэта, праз хэштэг і правільнае фарматаванне малюнка (напрыклад, належным чынам да зрабіць Instagram прасторы ).
