Маркетынг мабільных прыкладанняў

1. Пазначце сваю прысутнасць
2. Займіцеся маркетынгавым даследаваннем і аналізам рынку
3. Прыдумайце назву і складзіце апісанне прыкладання
4. Заручыцеся падтрымкай прэсы
5. Прасоўванне. Больш прасоўвання!
6. Патрап у ТОП
7. заключныя думкі

Запускаючы мабільнае прыкладанне, вы становіцеся ўдзельнікам глабальнага рынку, якi ацэньваецца больш чым у 100 мільёнаў даляраў. Больш за тое, па дадзеных Statista, і ў App Store, і ў Google Play зараз даступна ўжо больш за 1.5 мільёна прыкладанняў. Зрабіць так, каб Ваш прадукт вылучаўся з шэрай масы, стварыць і ўтрымаць паток карыстальнікаў - не самая лёгкая задача. Для гэтага спатрэбіцца магутная маркетынгавая кампанія.

Мы спецыялізуемся на распрацоўцы . Але неаднаразова назіралі, як цікавыя праекты паміралі, а мары мары разбуралі толькі таму, што не было выдзелена дастаткова часу і рэсурсаў на прасоўванне прыкладанняў. Ня паўтарайце чужых памылак! А калі не ведаеце, з чаго пачаць - гэты артыкул у гэтым крыху дапаможа.

Пазначце сваю прысутнасць

Думаеце, займацца раскруткай прыкладанняў трэба пачынаць незадоўга да запуску? .. Усё не так проста. Ключ да паспяховай манетызацыі - фокус не толькі на сваёй ідэі (што вырашаюцца задачах і выконваемых функцыях), але і на патэнцыяле прадукту на рынку, спосабах атрымання даходу. Каб гэтага дамагчыся, бізнес-бок трэба планамерна развіваць разам з канцэпцыяй самога мабільнага софту.

Займіцеся маркетынгавым даследаваннем і аналізам рынку

Цярністы дарога да поспеху пачынаецца з добра адшліфаванай канцэпцыі. Ваша ідэя, можа, і добрая, але ўсё-такі не перашкодзіць у гэтым лішні раз пераканацца. Справа ў тым, што рынак проста перагружаны бескарыснымі прыкладаннямі-рымейкамі, якiя эксплуатуюць адну і тую ж ідэю, з засмучае інтэрфейсам і ідэнтычным функцыяналам. Вы ж не хочаце папоўніць гэтую калекцыю, праўда? Тады варта звярнуць увагу на гэтыя важныя моманты:

• Праблема. Мабільныя прыкладання, як і любыя інструменты, павінны мець сваё прызначэнне, вырашаць канкрэтныя задачы, прапаноўваючы новы, лепшы падыход. Так што можа Ваш прадукт прапанаваць людзям? Ідэя прыкладання павінна быць свежай і наватарскай, а бачанне рэалізацыі - выразным і ясным.
• Мэтавая аўдыторыя. Хто яны, будучыя карыстальнікі прыкладання? На каго арыентаваны канкуруючыя прадукты? Знайдзіце сваю нішу, сваю аўдыторыю. Думаючы пра тое, у якім кірунку будзе развівацца праект, арыентуйцеся на паводзіны карыстальнікаў, іх патрэбы.
• Функцыянал. Паглядзіце на прыкладання-аналагі. Вылучыце базавыя, must-have функцыі, без якіх не абысціся ніяк. А зараз задумайцеся: што можа стаць Вашым канкурэнтнай перавагай? Што можа спадабацца карыстальнікам, але пакуль яшчэ нідзе не рэалізавана? Важны момант: першая версія павінна ўключаць мінімальны функцыянал (так званы Minimum Viable Product (MVP)). Затым Вы можаце і будзеце дадаваць, пашыраць і паляпшаць. АЛЕ! Памятаеце: першая ці сто трыццаць пятая кожная версія - гэта паўнавартасны, цалкам які працуе прадукт!
• Водгукі карыстальнікаў. Не перашкодзіць ўважліва вывучыць, што людзі пішуць пра прыкладаннях канкурэнтаў. Стварыце спіс найбольш часта запытаных дапаўненняў. Вазьміце на нататку: што трэба і чаго не трэба рабіць. Гэта вельмі дапаможа ў пошуку магчымасцяў і асаблівасцяў, якія зробяць менавіта Ваша рашэнне лепшым, а значыць - паспяховым.

Абавязкова ўсё задокументируйте. Гэта даследаванне стане асновай для далейшага развіцця Вашага прадукту.

Прыдумайце назву і складзіце апісанне прыкладання

Гэтая задача не такая простая, як здаецца, бо трэба прыняць пад увагу розныя фактары. Калі дадатак нельга знайсці ў Google Play або App Store - шанцы невялікія. Будзьце ў курсе падзей, чытайце карысныя рэсурсы па мабільным SEO , Гайдлайны па стварэнні ідэальнай старонкі прадукту ў App Store і Google Play .

Асноўныя элементы старонкі прыкладання ў App Store

Асноўныя элементы старонкі прыкладання ў Google Play

• Ключавыя словы. Важна ведаць, як людзі шукаюць прыкладання Вашай катэгорыі. Стварыце спіс найбольш падыходных ключавых фраз і выкарыстоўвайце іх у апісанні. Яны павінны быць натуральна ўпісаны ў тэкст і размеркаваны раўнамерна.
• Назва. Запамінальнае, простае і рэлевантнае. Можна і ключавое слова ўключыць.
• Апісанне. Вось тут і спатрэбіцца спіс падабраных ключоў. Раскажыце аб вартасцях прыкладання і дадайце парачку CTA (заклікаў да дзеяння). Матывуйце сваіх карыстальнікаў!
• SEO. Выйдзіце з ценю! Дапамажыце карыстальнікам знайсці Вас у Google, Яндэксе, і да т.п. Нягледзячы на ​​тое, што большасць людзей шукае прыкладання ў маркетах АС, недзе 20% карыстаецца пошукавымі сістэмамі.
• Якасны медыя-кантэнт. Скрыншоты, абразкі павінны быць выразнымі, прыгожымі, высакаякаснымі. Можна дадаць яшчэ і прома-відэа. App Store прымае толькі ролікі, запісаныя прыладай, якія паказваюць прыкладанне ў працы. А вось у Google Play патрабаванні менш строгія.
• Катэгорыя. Ваш прадукт можа трапляць у некалькі катэгорый. У такім выпадку, выбірайце тую, дзе ніжэй канкурэнцыя. Гэта аблегчыць трапленне ў яе ТОП, што дае магутны імпульс для росту ліку загрузак.

Заручыцеся падтрымкай прэсы

Такім чынам, трэба падрыхтаваць прэс-рэліз. Ён павінен быць інфарматыўным і, у той жа час, інтрыгуючым. Вось некалькі рэкамендацый:

• Будзьце кароткія.
• Раскажыце аб асноўным функцыянале, намякнуўшы, што прыкладанне можа значна больш.
• Не забывайце аб ключавых словах!
• Дадайце спасылкі на старонку загрузкі прыкладання.
• Публікуйце так, каб ахапіць найбольшую аўдыторыю. Напрыклад, у гадзіны і дні высокай актыўнасці ў соц. сетках (адрозніваюцца на розных пляцоўках). Ваша задача - данесці паведамленне да патэнцыйных карыстальнікаў і папулярных у сеткі асоб, да чыйго меркавання прыслухоўваюцца іншыя. Ледзь падрабязней аб прасоўванні - ніжэй.

Прасоўванне. Больш прасоўвання!

• Стварыце лендинг (мэтавую старонку) для прыкладання. Асноўныя інгрэдыенты: SEO-аптымізацыя, прывабны дызайн, актыўныя заклікі да дзеяння.

Urban Walks

EyeEm

• Калі ў Вас ужо ёсць сайт - дадайце спасылкі на прыкладання. Яны павінны быць добра прыкметныя.

Polarr

• азнаёмцеся з саветамі ад Google Play і маркетынгавымі рэкамендацыямі ад App Store.
• Распрацуйце праграму лаяльнасці: гэта могуць быць спецыяльныя прапановы, зніжкі, падарункі. Прывабіўшы людзей «плюшкамі», Вы зможаце на справе паказаць, якія перавагі ў цэлым дае Ваш прадукт. Напрыклад, прыкладанне для друку фота takeit прапануе сваім кліентам кожны месяц раздрукоўваць да 5 кадраў бясплатна:

• Дадайце забойны Прэс-кіт. Вазьміце свой круты прэс-рэліз, дадайце да яго якасныя лога, скрыншоты або нават прома-відэа, пакажыце спасылкі на прыкладанне і сайт. Запакуйте усё ў архіў і Прэс-Кіт гатовы! Бо матэрыялы гэтыя будуць у вольным доступе, не забудзьцеся распавесці аб правілах выкарыстання, абмежаваннях і забаронах.

Sphero SPRK Edition Brand Folder

• Прымусьце гаварыць пра сябе. Звяжыцеся з папулярным міжнародным рэсурсам, такім як Mashable , Або, напрыклад, расійскімі Apps4All , ЦП і інш. Пора атрымаць свае некалькі хвілін славы! Атрымаецца займець публікацыю - выдатна, але майце на ўвазе: эфект будзе кароткатэрміновым.
• Скорыце сацыяльныя сеткі. вывучыце асновы маркетынгу ў соц. сетках (SMM). Знайдзіце рэлевантныя супольнасці і абмеркавання (напрыклад, супольнасці ў VK або twitter чаты). Але не трэба бессаромна рэкламаваць сваё дадатак (гэта, наогул-то, называецца спам). Майце зносіны з людзьмі, дзяліцеся думкамі, выяўляйце непадробную (!) Цікавасць. Ёсць праблема, а Вы прапануеце рашэнне, так бо? Так і раскажыце пра гэта.
• Выкарыстоўвайце мабільную рэкламу. Але памятайце: калі аб'ява не захапляе - яно неэфектыўнае. Пра тое, якія віды мабільнай рэкламы найбольш прадуктыўныя, чытайце тут .

Патрап у ТОП

Ваша мэта - не проста быць адным з паўтара мільёна, а трапіць у TOP 100 App Store або Google play. І застацца там. Як жа гэтага дамагчыся? Для гэтага часта выкарыстоўваецца падыход, званы «Burst Marketing» (англ. «Burst» - выбух, ўсплёск, хуткі рост):

• Ніякіх прастояў. Як толькі прадукт гатовы, адразу ж запускайце яго.
• Рэцэпт траплення ў ТОП такі: максімум загрузак + мінімум часу. Менавіта таму сябе зарэкамендавала вышэйзгаданая канцэпцыя, якая разумее «канцэнтраванае» прасоўванне.
• Яшчэ адна важная мэта - патрапіць у рэкамендацыі (ад рэдакцыі маркета). Калі дадатак сапраўды заслугоўвае увагі і загрузак шмат - шанец ёсць. Таксама прапанаваны Вамі праграмны прадукт павінен адпавядаць інтарэсам і палітыцы ўладальніка платформы (пара саветаў для Google Play і для App Store ).
• Як толькі Вы бачыце, што вынікі пайшлі на спад, трэба стварыць новы «выбух».
• Адсочвайце поспехі прыкладання пры дапамозе сэрвісаў аналітыкі. Гэта можа быць App Annie або Countly , Localytics , або што-то яшчэ.
• Будзьце адкрыты. Падайце кліентам зручныя спосабы сувязі, кантактуйце з імі, адказвайце разумна. Зрабіце так, каб яны адчулі: іх меркаванне каштоўна і яно будзе пачута.

заключныя думкі

Цяпер вы ведаеце крыху больш пра прасоўванні мабільных прыкладанняў. Мы дапаможам адшліфаваць ідэю, правядзем аналітыку, распрацуем дызайн, рэалізуем функцыянал, і зоймемся публікацыяй. А першым імпульсам да развіцця праекта можа стаць ацэнка ад нашых спецыялістаў (арыенціровачныя лічбы па тэрмінах і кошту) - кансультацыя бясплатная.