Прасоўванне мабільнага прыкладання ў ТОП выдачы App Store і Google Play

Для ўсіх распрацоўнікаў мабільных прыкладанняў адна з галоўных мэтаў - заняць топ крам прыкладанняў. Топы App Store і Google Play у кожнай краіне штодня наведваюць сотні тысяч чалавек, і, знаходзячыся ў топе, прыкладанне збірае велізарную колькасць установак.
Што канкрэтна трэба рабіць, каб патрапіць у топ, якія для гэтага ёсць інструменты, колькі гэта каштуе і апраўдана Ці гэта эканамічна - чытайце ў артыкуле Аляксея Пісарэўскі, дырэктара агенцтва «Mobio»,

Колькі трэба установак, каб патрапіць у топ?

Алгарытм App Store працуе проста - асноўная вага мае колькасць установак за апошнія суткі. У краінах СНД, каб патрапіць у агульны топ-10 на iPhone, трэба атрымаць 10-15 тысяч инсталлов за 24 гадзіны. На iPad - 6-10 тысяч.

Лічбы па іншых краінах напрамую залежаць ад колькасці карыстальнікаў. Так, па UK лічбы прыблізна такія ж, па ЗША - прыкладна ў 5 разоў больш.

Колькасць водгукаў і рэйтынг на пазіцыю прыкладання ўплываюць, але не моцна. Калі ў вас 4-5 зорак, хутчэй за ўсё на выхад у топ спатрэбіцца менш установак, чым калі ў вас 3 зоркі. Але ў цэлым для дасягнення топа App Store дастаткова проста купіць вялікі аб'ём установак любога якасці за адны суткі. Часта для гэтага выкарыстоўваюцца матываваныя инсталлы, гэта значыць такія, калі карыстальнікі атрымліваюць узнагароды за ўстаноўкі.

Вывад праграмы ў топ-1 Overall App Store. Дадатак за адзін дзень узлятае з 500+ месца на першае.

запампоўкі прыкладання

Вывад праграмы ў топ-1 Overall App Store. Дадатак за адзін дзень узлятае з 500+ месца на першае.

Апошнім часам шмат чутак пра тое, што Apple змагаецца з матываванымі ўстаноўкамі. Але на самай справе Apple выгадна, каб топ быў дынамічным і часта абнаўляўся - тады карыстальнікам будзе цікавей у яго заходзіць. Таму рэальных прэцэдэнтаў якіх-небудзь санкцый з боку кампаніі за матываваныя ўсталявання не было.

Алгарытм ранжыравання Google Play складаней - ўлічваюцца инсталлы за 5-7 дзён, а таксама іншыя фактары, такія як выдалення і водгукі. Таму для дасягнення топа Android недастаткова проста купляць матываваныя ўстаноўкі - трафік павінен быць якасным. Акрамя таго, агульны аб'ём установак, неабходных для дасягнення топа Google Play, нашмат больш, чым у App Store. Напрыклад, каб патрапіць у агульны топ-25 Google Play у Расіі, трэба каля 100,000 установак за 5 дзён. Менавіта таму ў топе Android нашмат радзей з'яўляюцца новыя гульцы.

Вывад праграмы ў топ Google Play. Дадатак плаўна набірае пазіцыі на працягу тыдня, і затым гэтак жа плаўна пазіцыі губляе.

Вывад праграмы ў топ Google Play

Вывад праграмы ў топ Google Play. Дадатак плаўна набірае пазіцыі на працягу тыдня, і затым гэтак жа плаўна пазіцыі губляе.

Ці апраўданы эканамічна выснова ў топ?

Яшчэ пару гадоў таму можна было сказаць, што вывад у топ адназначна апраўданы - колькасць арганічных установак з топу было нашмат больш, чым цана, якая патрабавалася для траплення туды. Сёння адказ на гэтае пытанне ўжо не гэтак адназначны - розныя прыкладання паводзяць сябе ў топе па-рознаму. Добрым паказчыкам лічыцца, калі гульня або прыкладанне атрымлівае + 100% арганічных установак ад таго аб'ёму, які быў закуплены. Пасля гэтага большасць прыкладанняў з топу выпадаюць. У любым выпадку важна пабываць у топе, каб зразумець, як гульня падхапляецца арганікай.

Калі вы маеце намер выдаткаваць шмат грошай на маркетынг, то адназначна лепш рабіць гэта хутка, выходзячы ў топ - так вы атрымаеце максімум арганікі і самыя танныя инсталлы. Майце на ўвазе, што чым вышэй пазіцыя ў топе, тым больш арганікі збірае апосталаў. Прычым залежнасць нелінейная! Але і кол-у неабходных инсталлов расце нелінейна. То бок, чым вышэй вы хочаце патрапіць, тым хутчэй расце кол-у неабходных для гэтага установак, але і тым хутчэй расце кол-у арганікі, якое вы адтуль атрымліваеце. У цэлым можна сказаць, што рэальна вялікае кол-у арганікі пачынаецца як мінімум з топ-25, а лепш з топ-10.

Калі вы знаходзіцеся на этапе тэстаў і не гатовыя адразу марнаваць вялікі бюджэт, можна зрабіць софт-лонч - напрыклад, выйсці ў топ Сінгапура і паглядзець, якія будуць паказчыкі. Гэтая краіна добрая тым, што там гавораць на англійскай, а для топ-10 iPhone там хопіць усяго 1000 инсталлов. Гэта значыць перш, чым выходзіць на буйныя рынкі, такія як US і UK, варта паспрабаваць зрабіць топ там. Але памятайце пра тое, што ў любым выпадку ў розных краінах прыкладанне будзе паводзіць сябе па-рознаму.

Што канкрэтна рабіць, каб патрапіць у топ?

Для iOS - так ці інакш трэба забяспечыць шмат инсталлов за адзін дзень. Што для гэтага рабіць:

1. Купіць адразу шмат матываваных установак. Універсальны метад, працуе амаль заўсёды. Трэба разумець, што якасць гэтых карыстальнікаў будзе нізкая - увогуле выпадку разлічваць можна толькі на арганіку, гэта значыць тых карыстальнікаў, якія дадаткова прыйдуць з топу.

2. Зрабіць агляды на папулярных рэсурсах пра прыкладання. Ўстаноўкі з такіх рэсурсаў добрага якасці. Але канкрэтнае колькасць инсталлов з гэтай крыніцы прагназаваць цяжка. У агульным выпадку агляд, напрыклад, на iPhones.ru можа даць вам ад 1000 да 5000 инсталлов. І так ці інакш, нават калі ўсюды размясціць агляды, хутчэй за ўсё, каб трапіць у агульны топ гэтага не хопіць - прыйдзецца дабіраць ўстаноўкі дзесьці яшчэ. Калі агляды ўжо раней размяшчаліся, то паўторнае размяшчэнне такога эфекту ўжо не дасць.

3. Калі ёсць аўдыторыя ў іншых прыкладаннях / гульнях - можна запусціць крос-прома, разаслаўшы ўсім пушчы. Калі аўдыторыя досыць вялікая, гэтага можа хапіць і для выхаду ў топ. Калі невялікая - прыйдзецца дабіраць ў іншых месцах

4. Змесцавацца ў Дадатку Дня. Топ-25 гарантуюць як мінімум, часцяком адно размяшчэнне дае выхад у топ-5. Кошт размяшчэння на Расію па Прайсу 18k EUR для негульнявых прыкладанняў, 15k EUR для гульнявых. Якасць трафіку невысокае, хоць і лепей, чым у чыста матываваных карыстальнікаў.

5. Купіць адразу шмат нематываваных установак. Вельмі складана купіць іх адразу ў такім аб'ёме, каб хапіла на выснову ў топ. Акрамя таго, калі вы купляеце вялікі аб'ём адразу, цана за адну ўстаноўку становіцца высокай. Але дадаць іх да агульнага пушу ў любым выпадку будзе нялішнім.

Для Android - инсталлы патрэбныя толькі якасныя, таму застаюцца толькі агляды, крос-прома і нематываваныя ўстаноўкі. Бывае так, што і матываваныя ўстаноўкі канвертуецца ў карыстальнікаў - напрыклад, калі гэта гульня, і яна вельмі цікавая. Але гэта вялікая рэдкасць. У выпадку Андроіда яшчэ бывае прасоўванне ботамі, але гэта цярністы шлях, за яго прыкладанне могуць і забаніць.

Замовіць топ пад ключ або купіць инсталлы самастойна?

Уласна, каб патрапіць у топ, ёсць два варыянты - замовіць паслугу пад ключ або зрабіць усё самастойна.

Варыянт 1. Пайсці і замовіць паслугу высновы ў топ пад ключ.

Якія плюсы гэтага падыходу?

Вы здымаеце з сябе ўсе рызыкі. Звычайна пры замове такіх паслуг топ-25 бярэцца за ніжнюю планку. Гэта значыць, калі не трапляеце ў топ-25, вы не плаціце нічога.
Вы здымаеце з сябе ўсю галаўны боль па закупцы трафіку, а яе даволі шмат
Мінус у тым, што хутчэй за ўсё вы пераплачваеце, бо рызыкі бярэ на сябе падрадчык.

Калі вы вырашылі замовіць паслугу высновы ў топ пад ключ, працуйце толькі з праверанымі падрадчыкамі. Грошы за трафік звычайна предоплачиваются, і калі топ ня быў дасягнуты, часам бывае складана гэтыя грошы вярнуць. Ёсць гісторыі, калі за вывад у топ US людзі адпраўлялі ў ЗША па $ 30k, і проста нічога не атрымлівалі - ні грошай, ні топу.

Варыянт 2. Зрабіць топ самастойна.

Плюсы ў тым, што вы цалкам кантралюеце працэс і не пераплачваеце за рызыкі падрадчыку.

Мінусы?

Вам не гарантуюць аб'ём. Ёсць рызыкі не выйсці ў топ, а ў гэтым выпадку вы па сутнасці губляеце ўсе грошы, якія марнуеце на матываваны трафік, таму што не атрымліваеце дадатковай арганікі.
Менеджмент трафіку - даволі складаная штука. Загадзя вам ніхто дакладна не скажа, колькі трафіку ў яго ёсць - яны як правіла і самі не ведаюць, колькі атрымаецца зрабіць. Усе дадуць прыкладныя ацэнкі, колькі хто зможа даць трафа па зададзенай цане. Прычым часта будзе так, што крыніцы трафіку будуць перасякацца. Бываюць такія сітуацыі, калі адзін вам кажа, што ў яго ёсць 2000 инсталлов, другі - яшчэ 2000, і трэці - 10 000. Вы думаеце, што ў вас ёсць за 14 000 установак, а на самай справе другі прадае трафік першага, а трэці - трафік іх абодвух. Гэта значыць, у выніку ў вас ёсць усяго 8000. І высьветліцца гэта можа нават пасля запуску кампаніі.
Акрамя таго, калі ў гульні вялікі аб'ём, ці яна ўжо актыўна прасоўвалася ў мінулым, набраць патрабаваную колькасць установак будзе складаней.

Колькі каштуе выхад у топ

Матываваны трафік у вялікім аб'ёме стаіць у Расіі да $ 1 за ўстаноўку. Адпаведна, на выснову ў топ-10 iPhone чыста матываваным трафікам трэба $ 10-15k. Аднак звычайна цэннік за паслугу пад ключ атрымліваецца даражэй, бо каб зрабіць топ гарантавана, трэба прадугледзець шмат рызык. Дакладнай колькасці установак, якога хопіць для топу ў канкрэтны дзень, ніхто дакладна ведаць не можа. Таму трэба забраніраваць трафік з запасам, каб яго сапраўды хапіла. А ўжо ў працэсе, калі праграма дасягае патрэбнай пазіцыі, трафік рэдка атрымліваецца спыніць імгненна, таму часцей за ўсё установак атрымліваецца больш, чым было патрэбна. Калі вы купляеце трафік самастойна, то цана можа атрымацца для вас як танней, так і даражэй.

топ катэгорыі

Не заўсёды мае сэнс у што б там ні стала трапляць у агульны топ - часам дастаткова трымацца ў топе катэгорыі.

Калі катэгорыя не вельмі вялікая, напрыклад, Падарожжы або Фінансы, для гэтага трэба не так шмат инсталлов. У раёне 1000 установак звычайна хопіць для таго, каб патрапіць у топ-5. Для многіх прыкладанняў мае сэнс трымацца ў топе катэгорыі на працягу доўгага часу і збіраць адтуль мэтавыя ўстаноўкі, а не выходзіць у агульны топ.

1000 установак у дзень як правіла можна рабіць з рэкламных сетак - Google Adwords, Таргет@Mail.ru, Facebook - альбо купляць у партнёраў па CPI. Калі атрымліваецца рабіць менш, напрыклад, 500 у дзень, можна даліваць матываваных установак да 1000, каб стабільна трымацца ў топе

заключэнне

Выснова ў топ - адзін з найбольш эфектыўных інструментаў маркетынгу прыкладанняў, але падыходзіць да яго трэба з розумам. Калі вы толькі запусцілі прыкладанне, не спяшаецеся адразу ўкладваць вялікія грошы і выводзіць яго ў топ - спачатку пратэстуйце паводзіны карыстальнікаў. Па магчымасці, каб трапіць у топ выкарыстоўвайце комплексны падыход да прасоўванні, а не толькі куплю матываваных установак. Калі атрымалася пратрымацца ў топе некалькі дзён - гэта выдатна, але ў любым выпадку на выснове ў топ прасоўванне прыкладання не сканчаецца.