Экономика стран

К сожалению, большинство людей, которые будут ими затронуты почти весь мир, не будут иметь никакого влияния на результат. Вести Экономика Дайджест иностранной прессы за 14 августа.
Вести Экономика Греции снова придется списывать долги Греция не сможет самостоятельно расплатиться по долгам, и понадобится новая реструктуризация долгов, чтобы спасти страну от банкротства.

Робін SalesHero займае новую працу памочніка па продажах ІІ

  1. Смерць традыцыйнага прадаўца
  2. Інструменты, якія могуць зрабіць розніцу
  3. Адзін памер падыходзіць ўсім?

SalesHero У аўторак прадставіў новы памочнік па продажах на аснове штучнага інтэлекту, вядомы як "Робін". Распрацаваны для гандлёвага прадстаўніка, Робін можа даведацца пра дзеянні карыстальніка і аўтаматызаваць працэсы, якія дапамагаюць павысіць штодзённую прадукцыйнасць каманды. SalesHero   У аўторак прадставіў новы памочнік па продажах на аснове штучнага інтэлекту, вядомы як Робін

Робін можа атрымаць доступ да дадзеных з сістэм кіравання ўзаемаадносінамі з кліентамі, узаемадзеяння з кліентамі і ўласнай базы дадзеных SaleHero з 45 мільёнаў глабальных запісаў кампаніі для выканання самых стомных задач па продажах.

Гэта можа павысіць пошукі, дапамагаючы раскрыць новыя і больш актуальныя рахункі і лідэры. Гэта можа палепшыць якасць дадзеных CRM, запоўніўшы адсутнічае інфармацыю або абнаўляючы састарэлыя дадзеныя. Гэта можа дапамагчы паскорыць прыцягненне кліентаў да аўтаматызаванага планавання.

"Паколькі асабістыя памочнікі хатняга ІІ стануць фактычна, мы лічым, што памочнікі бізнес-ІІ будуць расці ў тандэме", - сказаў Стефан Грощупф, генеральны дырэктар SalesHero. "Менш чым праз 10 гадоў, усе работнікі інфармацыі будуць мець асабістага памочніка па AI-бізнэсе, сярод якіх кіраўнік SalesHero".

SalesHero быў створаны групай-заснавальнікам Datameer, буйной фірмай, якая аналізуе дадзеныя, якая сабрала 4,5 мільёна долараў ЗША для фінансавання штучнага інтэлекту на аснове продажаў.

Смерць традыцыйнага прадаўца

AI можа быць сапраўдным змяненнем гульні для продажаў. Паводле прагнозаў, IDC прагназуе дзейнасць CRM на аснове ІІ можа павялічыць даходы бізнесу на 1,1 трлн долараў з 2017 па 2021 год. Да 2021 года сусветныя выдаткі на кагнітыўныя і ІІ-сістэмы могуць скласці 57,6 мільярда долараў, што сведчыць аб магчымых сур'ёзных выплатах інвестыцый у гэтую тэхналогію.

"Большасць людзей не разумеюць, што ІІ паўплывае на кожнае электроннае рашэнне, якое мы выкарыстоўваем, і гэта добры прыклад", - сказаў Джым Макгрэгар, галоўны аналітык Tirias Research.

"Часта найбольш паспяховыя прадаўцы - гэта тыя, у каго ёсць асістэнты, якія дапамагаюць ім вызначыць я і перасякаюць т", - адзначыў Роб Эндерл, галоўны аналітык Enderle Group.

"Як правіла, атрымліваюць гэта толькі самыя высокапрадукцыйныя гандлёвыя прадстаўнікі, што стварае праблему" кошык / конь ", - сказаў ён CRM Buyer. "Цяжка стаць топ-рэпутацыяй без асістэнта, але вы не можаце атрымаць яго, пакуль вы не зробіце. Прапанова SaleHero прызначана для ліквідацыі гэтай праблемы, таму што вы можаце параўнальна танна маштабаваць памочніка ІІ".

Інструменты, якія могуць зрабіць розніцу

Адна з самых вялікіх праблем, звязаных з інструментамі CRM, заключаецца ў тым, каб прымусіць прадаўцоў карыстацца гэтымі інструментамі паслядоўна і правільна ўводзіць інфармацыю, заявіў CRM пакупніку Тыр'яс Макгрэгар.

"З гэтага пункту гледжання гэта цудоўная ідэя, і яна аўтаматызуе мноства стомных задач", - дадаў ён.

Аднак ёсць функцыянальнасць, якая можа палепшыць працэс.

"Гэта, як правіла, выкарыстоўвае электронную пошту і каляндар карыстальніка", - прапанаваў Макгрэгар. "Было б нядрэнна таксама карыстацца інтэрфейсам распазнавання малюнкаў для збору інфармацыі з візітных картак і, магчыма, нават малюнкаў кліентаў, за выключэннем усіх праблем прыватнасці".

Адзін памер падыходзіць ўсім?

Кажуць, што добры прадавец можа прадаць кубкі лёду эскімосам, і што гэта прадавец, а не прадукт - гэта сапраўды важна. Няясна, ці можа Робін досыць лёгка адаптавацца, каб быць добрым прадаўцом.

"Яшчэ трэба будзе наладзіць для розных кампаній, такіх як CRM", - сказаў МакГрэгар.

"Інтэрфейс ІІ прыйдзецца прайсці і праз працэс навучання, таму не чакай, што ён будзе ідэальным", - сказаў ён. "Але гэта крок у правільным кірунку".

Ёсць мала дэталяў, якія, несумненна, запатрабуюць нейкай дапрацоўкі.

"Ён адзначае, што ён прызначае новыя кантакты існуючым уліковым запісам, але што, калі вы гэтага не хочаце, і трэба прызначыць некалькі нумароў уліковых запісаў адной і той жа кампаніі?" Макгрэгар задумаўся.

"Большасць такіх інструментаў продажаў, як гэта, фармуюцца і заснаваныя на сцэнарах", - сказаў Эндерл, - гэта значыць, што яны з'яўляюцца адзінымі памерамі на рынку, дзе гандлёвыя прадстаўнікі моцна адрозніваюцца адзін ад аднаго ".

Тым не менш, ІІ можа дапамагчы ў наладзе.

"ІІ дазваляе гэтаму інструменту навучыцца аказваць пэўную дапамогу, неабходную гандлёваму прадстаўніку, значна бліжэй да таго, што можа зрабіць чалавек, і ён значна маштабуецца, чым чалавечае рашэнне", - дадаў Эндерле. "Гэта прадугледжвае будучыню продажаў, але, верагодна, гэта будзе працаваць толькі з паўторамі, якія акрамя тэхналагічнага рашэння".

Няясна, як SalesHero будзе змагацца супраць канкурэнцыі ў свеце CRM, адзначыў МакГрэгар. "Колькі часу гэта будзе, перш чым Saleforce прапануе свой уласны інтэрфейс AI, набыць кампанію ці ўносіць змены, якія робяць яго больш складаным для такіх інструментаў, як гэта?" Няясна, як SalesHero будзе змагацца супраць канкурэнцыі ў свеце CRM, адзначыў МакГрэгар

Пётр Сукю быў карэспандэнтам сеткі навін ECT з 2012 года Пётр Сукю быў карэспандэнтам сеткі навін ECT з 2012 года. Сфера дзейнасці: кібербяспека, мабільныя тэлефоны, дысплеі, струменевае медыя, платнае тэлебачанне і аўтаномныя аўтамабілі. Ён напісаў і рэдагаваў шматлікія публікацыі і сайты, у тым ліку Newsweek , Wired і FoxNews.com. E-mail Пітэр.

Адзін памер падыходзіць ўсім?
Ён адзначае, што ён прызначае новыя кантакты існуючым уліковым запісам, але што, калі вы гэтага не хочаце, і трэба прызначыць некалькі нумароў уліковых запісаў адной і той жа кампаніі?
Колькі часу гэта будзе, перш чым Saleforce прапануе свой уласны інтэрфейс AI, набыць кампанію ці ўносіць змены, якія робяць яго больш складаным для такіх інструментаў, як гэта?
Навигация сайта
Реклама
Панель управления
Календарь новостей
Популярные новости
Информация
Экономика стран www.mp3area.ru © 2005-2016
При копировании материала, ссылка на сайт обязательна.