Спосабы прасоўвання прадукту без бюджэту. Маркетынг без пылу

1. Спосабы прасоўвання без бюджэту: чэк-ліст
2. Аляксей Арэфы: "Вопыт прасоўвання ў СМІ"
3. Як працуе прома ў мас медыя
4. Тры ролі мемов ў бізнэсе
5. 5 крокаў практычнага маркетынгу
6. Андрэй Аляксееў: "Як вывесці навінку без рэкламы?"
7. Як прадаць навінку гарбаты без рэкламы і не застацца без штаноў
8. Што трэба зрабіць, каб вывесці навінку гарбаты на рынак без рэкламы?
9. Дзмітрый Тышчанка: "Піяр сваімі сіламі: максімум за мінімум"
10. Бясплатны PR - ён ёсць ці гэта казкі?
11. PR-інструменты як сродак зніжэння рэкламных затрат
12. Які прадае піяр - KPI і эфектыўнасць
13. Аксана Федерякина: "Спонсарства мерапрыемстваў як спосаб прасоўвання без бюджэту"
14. Як выбраць мерапрыемства і стаць яго спонсарам?
15. Чэк-ліст: што звычайна трэба на мерапрыемствах?
16. Дзмітрый Коноплянский: "Венскія казкі братоў саміт"
17. Маркетынг без бюджэту не існуе
18. Сяргей Любін: "Як зрабіць так, каб паслуга прадавала сябе сама"
19. Тры ключа прасоўвання
20. Кацярына Тутон: "Як сумесныя заняткі спортам дапамагаюць прасоўваць прадукт?"
21. вынік

На мінулым тыдні адбылася сустрэча бізнес-экспертаў і спецыялістаў па маркетынгу супольнасці "Маркетынг без пылу". Галоўнай тэмай былі спосабы прасоўвання без бюджэту. Распавяду, як усё прайшло.

Ужо другі раз пашчасціла пабываць на канферэнцыі ад грамады, але ўжо ў якасці спікера. Асноўная ідэя была пабудавана вакол таго, як пабудаваць прасоўванне тавару ці паслугі, калі на гэта не выдзелены сродкі?

Сабраў асноўныя ідэі ад усіх спікераў падзеі ў адзін чэк-ліст, спадзяюся спатрэбіцца!

Спосабы прасоўвання без бюджэту: чэк-ліст

Фармат матэрыялу будуецца па прынцыпе: дакладчык, тэма, галоўныя думкі выступу.

Аляксей Арэфы: "Вопыт прасоўвання ў СМІ"

Як працуе прома ў мас медыя

• Асноўны інструмент прома ў СМІ, гэта бартэр. Медыя пляцоўкі мяняюцца рэкламай з іншымі (ТБ, Радыё, Прэса, Інтэрнэт).
• Мас медыя падтрымліваюць розныя мерапрыемствы, канцэрты, фільмы і іншыя актыўнасці, прапаноўваючы наўзамен інфармацыйнае асвятленне самой падзеі. Наўзамен атрымліваюць брэндынг, трапленне на афішы, згадкі, product placement і г.д.
• Розыгрышы, сумесныя акцыі і мерапрыемствы на ўласных пляцоўках (сайты, соц.сети і нават сам тэлеканал, радыё або прэса) дазваляюць палепшыць адносіны з існуючай аўдыторыяй і прыцягнуць новую.
• Для "Ня медыя" прапаную звярнуць увагу на наступныя напрамкі прома: уласныя рэсурсы (людзі, ўласнасць, сувязі), запатрабаванні (хто яшчэ задавальняе тыя ж патрэбы, што і вы?), Дадатковая карысць (што можна дадаць да вашага прадукту?) І праца са СМІ (ц�� можна прапанаваць свой тавар для розыгрышу, інтэграцыі або жа проста зацікаўленай асобе за pr?). Магчыма, адно з гэтых напрамкаў дазволіць вам знайсці новыя спосабы прасоўвання.
  

Міхаіл Піскуноў: "Вірусны маркетынг: мемы ў прасоўванні"

Тры ролі мемов ў бізнэсе

• Мем як ідэнтыфікатар вашага прадукту закліканы дапамагчы вашым патэнцыйным кліентам ідэнтыфікаваць ваш прадукт. Гэта яго першая галоўная роля: адметны, дифференциатор.
• Мем як узмацняльнік каштоўнасці здольны значна ўзмацніць каштоўнасць вашага прапановы ва ўспрыманні кліентаў. Даражэй за ўсё прадаюцца брэнды, якія сышлі ў народ, сталі прыпавесцю ў мовах і набылі папулярнасць, і вырашаецца гэта з дапамогай мемов.
• Мем як актыватар продажаў навучыўся стукаць сваім малаточкам па адным месцы некалькі сотняў разоў, абуджаючы ў нас непераадольнае жаданне купіць.

Як стварыць паспяховы мем?

• Забяспечваем зліццё мема з менталітэтам рынку. Крытычна важна, каб ваш мем трапляў у менталітэт вашага рынку, быццам страла - у "яблычак". Менталітэт - гэта тое, як чалавек думае, арыгінальны строй яго думак, чым ён кіруецца пры куплі.
• Забяспечвае мем матыватар перадачы.
  Паспяховы мем заўсёды эмацыйны - вясёлы, іранічны, арыгінальны, закранае стык станоўчых і адмоўных эмоцый.
• Задаем мему вектар распаўсюду.
  Гэта вельмі важны крок, бо калі не задаць вектар, ён будзе падарожнічаць спантанна, падвяргацца рознага роду скажэнняў. Хаатычнага дрэйфу дапускаць нельга, так як губляецца кантроль.
• Ўзмацняем сеткавыя эфекты.
  Сачыце за тым, каб ваш мем быў запушчаны не ў пустую сераду (у інфармацыйны вакуум), а ў патрэбны вам інфармацыйны кантэкст. Сеткі трэба пастаянна падсілкоўваць інфармацыяй, без яе мем, у іх пасеяны, хутка загіне.
• Кантралюем распаўсюджванне мема.
  Гэта самы складаны, мала зразумелае і амаль не вывучаны этап. У большасці выпадкаў мы даручаем гэтую справу самім карыстальнікам, выбіраючы з іх самых актыўных і зацікаўленых. Адносна прасоўвання інтэрнэт-мемов мы навучыліся адсочваць актыўнасць наведвальнікаў сайтаў з дапамогай спецыяльных аналітычных праграм і вымяраць эфектыўнасць работы з дапамогай сістэм прома-кодаў і трафіку з соцсетей і іншых крыніц.

Дзмітрый Маторын: "Межы, якія перашкаджаюць пашыраць бізнэс"

Рэкламе давярае толькі 40% расейцаў. 60% давяраюць рэкамендацыям родных, знаёмых і сяброў. Вашу кампанію або ваш прадукт рэкамендуюць? Не ведаеце? Зробім разам гэтыя крокі.

5 крокаў практычнага маркетынгу

• Крок 1. Даведайцеся за 30 секунд меркаванне вашых кліентаў аб вашай кампаніі і прадукце: Спытаеце вашых кліентаў - ці гатовыя яны нас рэкамендаваць сваім сябрам і родным? Калі адказ "Не" - Спытаеце - што вам трэба змяніць, каб Вы змаглі нас рэкамендаваць. Калі адказ "Так" - За што канкрэтна Вы нас будзеце рэкамендаваць? Акрамя гэтага вы можаце даведацца гэтым жа спосабам рэальную сілу вашых канкурэнтаў.
• Крок 2. Даведайцеся сапраўдную патрэбу вашых кліентаў - Для чаго яны купляюць ваш тавар, навошта ім гэта трэба? Умейце чуць! Дайшоўшы да сутнасці, да сапраўднай патрэбы вашых кліентаў. Адказы і іх аналіз дазволіць вам зрабіць бясцэннае прапанова для кліентаў вашага бізнесу.
• Крок 3. Вы ведаеце хто ў свеце лепшы ў вашай тэме? Гатовы паспрачацца, што вы не лепшыя ў вашай галіны! Згодны? Тады даведайцеся - хто лепшы і як ён гэта робіць! У жывяце ў горадзе, дзе жыве 15 млн. Чалавек і пра вас ведаюць за 5 000 кліентаў? Вопыт 7 млрд. Чалавек ўсёй Зямлі вам можа даць больш? Інтэрнэт вам у дапамогу!
• Крок 4. Кліент кліента. Калі вы В2В, то ваш кліент часцей за ўсё нічога не ведае пра патрэбы свайго кліента! Калі вы гэтыя патрэбы ўжо вывучылі - прывядзіце вашых спажыўцоў да свайго яго! Зараз уся ланцужок збыту будзе лаяльная да вас.

• Крок 5. Хто карыстаецца вашым прадуктам? Вы шукайце новыя ідэі ўнутры кампаніі? А хто з вашай кампаніі карыстаецца вашым таварам? Рэальна? Тады навошта вы іх пытаецеся пра новыя ідэі? Кліенты - ваш велізарны творчы патэнцыял. Як яго выкарыстоўваць? Я гатовы Вам дапамагчы)

Звярніце ўвагу на гэтыя 5 крокаў, за кожным з іх вы зможаце выявіць свае спосабы прасоўвання. Выконвайце інструкцыі.

Пошта, гэта мінулае стагоддзе, падпісвайцеся на наш telegram канал!

Андрэй Аляксееў: "Як вывесці навінку без рэкламы?"

Як прадаць навінку гарбаты без рэкламы і не застацца без штаноў

Мадэль 5 элементаў:

• Першы элемент. Дыстрыбуцыя матрыцы. Па сутнасці, гэта патэнцыял продажаў, які вы дасягаеце праз адэкватнае попыту прапанова па выглядзе, кошту і месцы пакупкі.
• Другі важны элемент - першая ці разавая купля. На сучасным інтэрнэтных мове «Канверсія №1». Чалавек зайшоў у звыклы краму, убачыў палку з зялёным гарбатай у пакеціках ў фальзе і нешта купіў. Што яго падштурхнула да куплі менавіта нашага прадукту і брэнда? Эксперымент, дызайн упакоўкі, рэклама, акцыя, выпадковы выбар з таго што было (выкладка на паліцы)? Гэта лёгка высветліць, калі задаць адно прамое пытанне пакупнікам «што падштурхнула вас пачаць купляць гэта?»
• Ну добра, чай купілі, папілі, абмеркавалі, скончыўся. Што будзе ў наступны паход за гарбатай у краму? А гэта трэці элемент! Нам жа трэба, каб спадабалася, каб пераключыліся на пастаяннай аснове, ад чаго гэта залежыць? Ад таго, што называюць густ, водар, зручнасць ўпакоўкі, давер да брэнду ці вытворцу, эмацыянальны суправаджэнне, рэлевантнасць да каштоўнасцяў і паводзінах спажыўцоў.
• Як атрымаць з лаяльных спажыўцоў яшчэ больш продажаў, калі яны дык вось купляюць у 3 выпадках з 4 наш чай? Ёсць рэзерв! Па Келера называецца «Рэзананс». Гэта чацвёрты элемент і трэці від канверсіі ў продажу. Праз рэкамендацыі. Рэкамендацыі - велізарны драйвер продажаў, калі вы заваявалі лаяльнага пакупніка, кожны трэці будзе яго рэкамендаваць направа і налева, а кожны другі - калі размяшчае тэма гутаркі. І гэта рэальна прыводзіць да з'яўлення новых пакупнікоў нашага гарбаты.
• Пяты элемент - гэта ўтрыманне ад пераключэння нашых лаяльных рэгулярных пакупнікоў гарбаты на прапановы навінак канкурэнтаў. Справа ў тым, што хочам мы гэтага ці не задумваемся, але прыкладна чвэрць пакупнікоў гарбаты на працягу года мяняюць сваю пастаянную марку на іншую. За 5 гадоў застаецца не больш за 20% былых пакупнікоў - аўдыторыя ўвесь час абнаўляецца. Адпаведна, і фактары сыходу ад маркі і таксама прылады ўтрымання маюць прамое ўплыў на продажы. Гэта такая прыхаваная канверсія, паколькі яе трэба лічыць не як прырост новай аўдыторыі пакупнікоў, а як запаволенне змяншэння аўдыторыі старых пакупнікоў нашага гарбаты. І гэта таксама можна вымераць двума-трыма пытаннямі да пакупнікоў.

Што трэба зрабіць, каб вывесці навінку гарбаты на рынак без рэкламы?

• Першае: мець адэкватнае па выглядзе і цане Асартыментны прапанову і яго дыстрыбуцыю. Быць на паліцы па выглядзе і цане, падобным на тое, што купляюць пакупнікі.
• Другое: мабілізаваць інструменты, якія правакуюць першую куплю - акцыя, што кідаецца ў вочы дызайн, доп.выкладка. Пры гэтым нават калі гэтага ўсяго не рабіць, нейкія невялікія продажу будуць з паліц, дзякуючы эксперыментатара, якія шукаюць маркі метадам тыка.
• Трэцяе - акрамя таго каб прадукт быў прыемны, нядрэнна б падказаць пакупнікам ідэі, чаму ён падыходзіць менавіта ім у якасці пастаяннага выбару - па пірамідзе Келера. Праз ўпакоўку, напрыклад. І тут ёсць адна важная засада - трэба зрабіць так, каб чалавек, якому спадабаўся наш чай, у наступны раз без праблем знайшоў яго на паліцы. Г.зн. ён павінен выразна ўспомніць, як называецца або як выглядае ўпакоўка. Неймінг і візуальная айдентика лёгка тэстуюцца на тых жа апытаннях.
• Чацвёртае - як ён будзе рэкамендаваць наш чай сваім сябрам, знаёмым, калегам? Як «нешта зялёненькі такое» або так, як мы дапаможам яму сфармуляваць гэтую рэкамендацыю на ўпакоўцы або ў соцсеть. Гэта просты, танны і магутны інструмент росту продажаў чамусьці застаецца ў цені ўвагі брэнд-менеджэраў.
• Пятае. Ну і вядома, што трэба зрабіць, каб пакупнік не адразу ўцёк з нашага брэнда? Не здзекавацца над якасцю. Не рабіць "спецыяльна для пяцёрачкі іншы танны і ня якасны прадукт». Каштоўнаснае прапанову нашага брэнда даносіць да спажыўца так, каб каштоўнаснае прапанову канкурэнтаў не змагло яго перабіць ў агляднай гарызонце.
  

Алена Корн: "Vitek ці як ствараць прома брэнд"

• У тавары павінна быць фішка.
• Цяжка працаваць з ужо якія склаліся пазіцыянаваннем. Прадумвайце яго адразу.
• Неймінг важны. Калі пакупнікі ўспрымаюць брэнд "Vitek", як "Витёк", то пераканаць іх будзе вельмі складана. Якія б спосабы прасоўвання не выкарыстоўваліся.
• Абавязкова ўлічвайце менталітэт тэрыторыі, на якой распаўсюджваецца тавар. Бывае так, што адны ідэі могуць працаваць на адной лакацыі, калі іншыя там не прыжывуцца.
• Партнёрскія праграмы добра працуюць. Да прыкладу, чайнікі Vitek і вытворцы гарбаты. Сумесная акцыя дапаможа прасоўванні брэнда.
  

Дзмітрый Тышчанка: "Піяр сваімі сіламі: максімум за мінімум"

Бясплатны PR - ён ёсць ці гэта казкі?

Паняцце «бясплатны» у дачыненні да PR - адноснае. У любым выпадку гэта альбо ваш час, якое грошы, альбо вашы грошы, якія час нанятага спецыяліста. Ёсць яшчэ накладныя выдаткі на арганізацыю і правядзенне мерапрыемстваў. Уявіце, што рэклама - гэта дырэктарка, а PR - гэта SEO. Што на дырэкт патрэбныя грошы - зразумела. А правесці SEO-аптымізацыю, разабраўшыся ў тэхніцы, правілах і прынцыпах, можна і самастойна. Але колькі вашага часу сыдзе на гэта працэс?

PR-інструменты як сродак зніжэння рэкламных затрат

Асноўны інструмент PR - гэта слова. Тое, што зараз называюць капірайтынгу. Дапаможны - каналы камунікацыі і выбудоўванне адносін з імі.

Соцсеть, СМІ, акцыі і іншая - гэта пляцоўкі для данясення інфармацыі да мэтавай аўдыторыі.

Каб зэканоміць на платных публікацыях і рэкламе, трэба быць гатовым рызыкнуць: СМІ шукаюць скандалы, канфлікты, шакавальныя факты, эпатаж. Гатовыя? Тады будзьце гатовыя да працы з наступствамі.

прыклады - Бургер Кінг : Веснавое акцыя «Глядзі, не абвострыць». Бліскуча адпрацавалі наступствы. Але там даверыліся прафесіяналам. Больш свежы прыклад - «паразітаванне» на бягучых навінах: Сабчак, Кінга і $ 100 млн.

У абодвух выпадках была серыя бясплатных публікацый. Але ў першым трэба разумець кошт ідэі і яе рэалізацыі, а ў другім ўзровень ўзгаднення і хуткасць прыняцця рашэнняў.

Выснову: Інфармацыйнае поле - крыніца инфоповодов. Трэба адгледжваць навіны і падзеі пад рознымі кутамі - як іх можна выкарыстоўваць у якасці вашага инфоповода. Пралічваць магчымыя варыянты развіцця і зыходу падзей. І быць гатовымі да нечаканасцяў і рэагаваць на іх.

Які прадае піяр - KPI і эфектыўнасць

Цяпер модна ўсё лічыць. Прычым аб'ёмамі выручкі: «Колькі продажаў ты мне гарантуеш пасля піяр-кампаніі?» - пытаецца топ-менеджэр. Самае цікавае: які прадае піяр ёсць, і яго нават не складана ацаніць. Пост-фактум. А гарантаваць якой-небудзь вынік немагчыма. Толькі прагназаваць яго з пэўнай доляй верагоднасці.

Аксана Федерякина: "Спонсарства мерапрыемстваў як спосаб прасоўвання без бюджэту"

Як выбраць мерапрыемства і стаць яго спонсарам?

• Паглядзіце на падзеі з розных ракурсаў. Як можна інтэграваць ваш прадукт у тое, ці іншае мерапрыемства?
• Ці можна прапанаваць бартэр за спонсарства? Прыклад: вада на дыскатэцы 80-х ад Аўтарадыё. Забяспечылі ўвесь Алімпійскі пітной вадой свайго брэнда, наўзамен атрымалі прома брэнда з экранаў на шматтысячную аўдыторыю.
• Разглядайце ц / а шырэй. Спажыўцы пітной вады, гэта не толькі дарослыя, але і дзеці. Забяспечым школы і дзіцячыя гурткі нашай вадой. Ужо пасля самі дзеці будуць прасіць бацькоў купіць менавіта нашу прадукцыю.
• Не абмяжоўвайце сваё ўяўленне. Ваш прадукт можа быць карысны не толькі на буйных мерапрыемствах, але і персанальна "важнаму" чалавека, ад якога будзе залежаць развіццё прадукту.

Спосабы прасоўвання прадукту разнастайныя і не абавязкова звязаныя з прамымі выдаткамі, бо ў вас заўсёды ёсць уласныя рэсурсы, ці не так?

Чэк-ліст: што звычайна трэба на мерапрыемствах?

• Пляцоўка.
• Тэхнічнае абсталяванне (відэа, святло, аўдыё, подыум, шырма ....).
• Паслугі (перакладчык, візаж, цырульнік, вядучы ....).
• Афармленне пляцоўкі (шарыкі, жывыя кветкі, Банэры ....).
• Дзелавая паліграфія (квіткі, буклеты, Банэры, каталога ...).
• Прамоўтэры і валанцёры.
• Диджитал (промостраница, лендинг, соц сеткі, мабільнае прыкладанне ....).

Прапануеце арганізатарам забяспечыць адну ці некалькі з гэтых частак. Такім чынам вы спросціце ім жыццё, а для сябе атрымаеце спонсарства мерапрыемствы.

Дзмітрый Коноплянский: "Венскія казкі братоў саміт"

Маркетынг без бюджэту не існуе

Зала падзяліўся на дзве часткі. Адны пагадзіліся з гэтым сцвярджэннем, іншыя няма. «Выдатна, - сказаў Зміцер. - А цяпер тыя, хто ўпэўнены, што маркетынгу без бюджэту няма, дакажыце адваротнае, а тыя, хто лічыць, што маркетынг без бюджэту магчымы, раскажыце, чаму гэта не так ».

Вось такія «галаваломкі» абвастраюць мысленне і дазваляюць знаходзіць нестандартныя і малабюджэтныя спосабы прасоўвання ў любых сітуацыях. Вучыцеся глядзець на задачы з розных пазіцый. Разабралі адзін бок пытання, перайдзіце на процілеглы і аспрэчце сябе ж.

Сяргей Любін: "Як зрабіць так, каб паслуга прадавала сябе сама"

Тры ключа прасоўвання

• Якасная паслуга прасоўвае сябе сама.
• Менш прадаваць і больш працаваць.
• Бізнэс у стылі Rework існуе і за ім будучыня.

Тэзісы з кнігі Джэйсана Фрайда і Дэвіда Хенссона "Rework". Каб не адчуваць стрэс з-за планавання, паспрабуйце называць бізнес-планы «бізнэс-здагадкамі». Пасля гэтага падумайце, да чаго хвалявацца пра здагадках?
Планаванне можа быць добрай і правільнай рэччу, але трэба яшчэ і быць гнуткім. Не заўсёды варта ісці строга па плане. Бо тады атрымліваецца, што ваша рашэнне ў мінулым кіруе сапраўдным і будучыняй. Ідзіце тым шляхам, у якім менавіта сёння ёсць сэнс.

Кацярына Тутон: "Як сумесныя заняткі спортам дапамагаюць прасоўваць прадукт?"

• Сумесныя заняткі спортам дапамагаюць ўсталёўваць карысныя сувязі.
• Гольф, як пляцоўка перамоваў. Запрасіце важнага для вас чалавека пагуляць. Калі ён ужо знаёмы з гэтым відам спорту, то яму будзе ўдвая цікавей сустрэцца з вамі.
• У працэсе гульні людзі раскрываюцца. Калі ў гэты момант вы знаходзіцеся побач, то размяшчаеце да сябе чалавека. З'яўляецца дадатковы ўзровень даверу да вас. Плюс, у вас ёсць нешта агульнае.
• У рэшце рэшт проста паспрабуйце. Гольф, гэта цікава!
  

вынік

Канферэнцыя атрымалася вельмі цікавая. Высокі ўзровень экспертызы ад спікераў, а таксама гасцей мерапрыемства, дазволіў кожнаму падкрэсліць для сябе нешта цікавае. Для мяне асабіста адкрыўся цэлы спектр магчымасцяў і ведаў. Такая тэма, як спосабы прасоўвання без бюджэту, мяне даўно цікавіла. Бо пагадзіцеся, заўсёды цікава паслухаць рэальныя кейсы, у якіх ёсць гісторыі поспеху, тым больш, калі на гэта не траціліся рэальныя грошы? Мастацтва, ці не так?

Дзякуй супольнасці "Маркетынг без пылу" за яшчэ адно выдатнае і карыснае падзея, а таксама ўсім якія выступалі экспертам. Я буду з нецярпеннем чакаць нашай наступнай сустрэчы. Нешта падказвае, што наступная тэма будзе не менш захапляльнай. Паглядзім!

Аляксей А.