- 24 czerwca 2015 r Od lat firmy koncentrują się na optymalizacji swoich firmowych stron internetowych,...
- Optymalizuj pod kątem lokalnej obecności i wiedzy specjalistycznej
- Zbuduj silną Fundację SEO
- Dostosuj marki korporacyjne do lokalnych witryn
24 czerwca 2015 r
Od lat firmy koncentrują się na optymalizacji swoich firmowych stron internetowych, aby pokazać swoje marki. Firmy z listy Fortune 500 wydają co roku miliardy dolarów na marketing marki, a wiele z ich ruchu cyfrowego kieruje się na strony firmowe. Według niedawnego raport eMarketer wydatki na reklamę cyfrową w USA wyniosą w tym roku prawie 60 miliardów dolarów, z czego ponad 7 miliardów dolarów wydadzą firmy z branży usług finansowych.
Ale jak skuteczna jest ta strategia korporacyjna w branży, w której firmy i firmy są prawie całkowicie zbudowane na lokalnych relacjach między doradcami a klientami? Doradcy w lokalnych społecznościach zyskują zaufanie, ponieważ budują bazę klientów, a tym samym wzmacniają markę firmy. Doradcy są niezbędnymi zwolennikami marki w Twojej firmie, a w firmach opartych na zaufaniu, takich jak usługi finansowe, zespoły marketingowe muszą inwestować w lokalnych doradców, aby konkurować na dzisiejszym wysoce konkurencyjnym rynku.
Istnieje wiele sposobów na przesunięcie wahadła między marketingiem korporacyjnym i lokalnym, szczególnie w modelach B2B2C i B2B2B, w których doradcy i agenci grają pośredników między ofertami korporacyjnymi a klientami końcowymi. Jednym z najbardziej skutecznych sposobów na umożliwienie zespołowi jest inwestowanie w lokalne, mobilne, oparte na SEO witryny doradców. Według Google 56% wyszukiwań w telefonach komórkowych ma zamiar lokalny W związku z tym, gdy potencjalni klienci poszukują online usług związanych z doradztwem, strony internetowe doradców, jako rozszerzenie marki Twojej firmy, powinny znajdować się z przodu i na środku. Optymalizując witryny doradców pod kątem lokalnych odkryć, marki i treści, możesz zbudować wpływowy biznes zarówno na poziomie korporacyjnym, jak i lokalnym.
Ale gdzie zaczynasz?
Mobile First
Po pierwsze, musisz zbudować witryny doradców, które pojawią się w lokalnych wynikach wyszukiwania na telefon komórkowy. Od kwietnia Google zaczęło ustalać priorytety dla witryn przyjaznych dla urządzeń mobilnych podczas zwracania wyników wyszukiwania. Jeśli Twoje witryny nie pojawiają się na pierwszej stronie wyszukiwania, nie ma znaczenia, jak wyglądają. Więcej wyszukiwań pochodzi teraz ze smartfonów i tabletów niż z laptopów i komputerów stacjonarnych , według Google, jednak tylko 44% witryn doradców jest zoptymalizowanych do użytku mobilnego, co czyni je praktycznie bezużytecznymi. Jeśli witryny doradców nie są zaprojektowane z myślą o urządzeniach mobilnych, prawdopodobnie nie pojawiają się na górze wyników wyszukiwania lokalnego. Możesz sprawdzić, czy witryny doradców są przyjazne dla urządzeń przenośnych, przeprowadzając test Google przyjazny dla urządzeń przenośnych.
Co więcej, bardzo ważne jest, aby ktoś, kto trafi na Twoją stronę, był wspaniałym doświadczeniem. Treść powinna być czytelna bez stukania lub powiększania. Stuknij cele muszą być odpowiednio rozmieszczone, a strona nie powinna zawierać treści nie do odtworzenia lub przewijania w poziomie. Jeśli Twoje witryny nie są zoptymalizowane pod kątem mobilności, Twoja firma może zauważyć znaczny spadek ruchu mobilnego z wyszukiwania.
Optymalizuj pod kątem lokalnej obecności i wiedzy specjalistycznej
Doradcy potrzebują elastyczności, aby lokalnie oznaczać własne strony na podstawie ich działalności, wiedzy i zainteresowań społeczności. Dając zespołowi możliwość publikowania nowych treści na swoich stronach internetowych, pomaga to również ich pozycjom w rankingach wyników wyszukiwania. Są to lokalni eksperci i potrzebują narzędzi do aktualizacji własnych stron z informacjami i wiadomościami dla potencjalnych klientów i klientów. Dawno minęły czasy, gdy statyczne, podobne do wizytówek strony internetowe były wystarczające dla doradców. Kiedy potencjalny klient wyląduje na stronie internetowej, doradcy mają jedną szansę na zrobienie pierwszego dobrego wrażenia dzięki swojej marce i doświadczeniu. Potrzebują zdolności do popularyzacji swojej wiedzy poprzez udostępnianie informacji istotnych dla użytkownika witryny, takich jak artykuły dotyczące inwestowania, wskazówki dotyczące oszczędzania na studia lub wiadomości o nowych zasadach podatkowych.
Doradcy mają także unikalne informacje o lokalnych wiadomościach i spostrzeżeniach, niezależnie od tego, czy są to posty o wydarzeniach społecznościowych, czy artykuły o regionalnych wiadomościach. Doradcy, którzy udostępniają treści o wartości dodanej, są częściej postrzegani jako liderzy myśli w swojej dziedzinie i mogą stać się źródłem informacji finansowych.
Ponadto, według jednego badania , współczynniki konwersji stron internetowych są prawie sześciokrotnie wyższe w przypadku stosowania takich strategii marketingu treści niż w przypadku braku takich działań. Ponieważ doradcy powinni być także w mediach społecznościowych, nie ma wątpliwości, że dołączą przyciski społecznościowe jako kolejny punkt wyjścia do nawiązania kontaktu i nawiązania kontaktów na Facebooku, LinkedIn i Twitterze.
Zbuduj silną Fundację SEO
Aby zwiększyć prawdopodobieństwo pojawienia się witryn doradców w górnej części wyników wyszukiwania, należy zbudować program internetowy na platformie, która optymalizuje witryny doradców pod kątem podstawowych elementów SEO. Wsteczne linki są jednym z najważniejszych czynników w SEO. Jako minimum, powinieneś upewnić się, że każdy doradca ma linki do swojej strony z list lokalnych katalogów (takich jak Google Places, yellowpages.com i Yelp) oraz ich kont mediów społecznościowych. Podczas aktualizowania wykazów katalogów należy pamiętać, że posiadanie spójnych informacji, takich jak imię i nazwisko, adres i numer telefonu, pomaga wyszukiwarkom identyfikować i ufać obecności cyfrowej.
Twój program internetowy powinien również zwracać uwagę na szczegóły SEO - jednym z takich elementów są mikrodane. Ta metoda kodowania pomaga wyszukiwarkom zrozumieć treść witryn i tworzyć fragmenty bogate w wynikach wyszukiwania. Na koniec warto upewnić się, że wzorce adresów URL są kierowane lokalnie i czytelnie dla człowieka. Dostawcy technologii dla lokalnych witryn doradczych zazwyczaj dostarczają te podstawowe usługi jako część swojego rozwiązania.
Dostosuj marki korporacyjne do lokalnych witryn
Dzięki infrastrukturze witryny sieci Web nadszedł czas, aby dostosować markę Twojej firmy do wyglądu i sposobu działania witryn doradców. Prawdopodobnie wydajesz dużo pieniędzy na utrzymanie swojej firmowej witryny, ale wielu klientów może nigdy nie trafić na tę stronę przed podjęciem decyzji o rozmowie z doradcą. Inteligentne programy internetowe pozwalają firmom kontrolować równowagę treści korporacyjnych i lokalnych na stronach doradców. Na przykład nagłówek witryny może być kontrolowany przez zespół marketingu korporacyjnego, dzięki czemu grupa może udostępnić kampanię korporacyjną wśród tysięcy witryn doradców za pomocą kilku kliknięć. Ten rodzaj dystrybucji rozszerza zasięg i oddziaływanie marketingu korporacyjnego przy minimalnych kosztach. Daje także Twojej firmie skuteczny kanał sezonowych promocji i pilnych wiadomości.
W ramach usług finansowych ważne jest skupienie się na kanałach marketingowych, które wykorzystują lokalne, ludzkie relacje między doradcą a klientem. Inwestowanie w strategię internetową doradcy przynosi korzyści zarówno na poziomie korporacyjnym, jak i lokalnym, ponieważ sprawia, że Twój zespół jest bardziej skuteczny i zapewnia spójność marki od góry do dołu, pomagając jednocześnie doradcom w angażowaniu klientów i rozwijaniu ich działalności w dzisiejszym Internecie. świat.
Ten artykuł pierwotnie pojawił się w InvestmentNews.
Aby uzyskać więcej informacji, pobierz bezpłatny ebook Dokonywanie zmiany z marketingu korporacyjnego na marketing lokalny .
Powiązane posty:
Ale jak skuteczna jest ta strategia korporacyjna w branży, w której firmy i firmy są prawie całkowicie zbudowane na lokalnych relacjach między doradcami a klientami?Ale gdzie zaczynasz?
