Praktyczne porady SEO dla firm B2B!

1. Nie szukaj słów kluczowych, ale tematy!
2. Czego oczekuje czytelnik?
3. Tworzenie treści: Które treści są idealne dla Twojego tematu?
4. Ruch, ale bez sprzedaży?

Pokażemy Ci, jaką strategię SEO możesz wykorzystać, aby zdobyć kwalifikowanych potencjalnych klientów dla swojej firmy i jak stworzyć idealną treść za pomocą prostych sztuczek.

Jako konsultant SEO, rozmawianie z liderami biznesu, którzy pracują w przestrzeni B2B często twierdzi, że SEO jest zbyt konkurencyjne w swojej niszy lub branży, lub że nie jest realistyczne zarabianie wysokiej jakości leadów B2B poprzez optymalizację wyszukiwarek. Istnieją dobre powody, aby nie zgadzać się z tymi zarzutami, jak pokazano poniżej.

Chociaż prawdą jest, że SEO stało się o wiele bardziej skomplikowane, nie oznacza to, że jest teraz niemożliwe lub zbyt drogie. SEO jest nadal jednym z tanich kanałów w porównaniu do innych opcji marketingu online. Na przykład, musisz inwestować pieniądze podczas korzystania z reklam. Jak tylko budżet reklam zostanie anulowany, strona nie będzie już gościć. SEO jest tutaj bardziej opłacalne i zrównoważone.
Również jeden Studiuj przez Google wykazało, że ponad 70% decydentów B2B korzysta z wyszukiwarki najpierw, aby rozpocząć proces zakupu.
W związku z tym SEO jest nadal bardzo pomocne, jeśli należy wygenerować więcej potencjalnych klientów, a klienci powinni się zająć. Zasadniczo musisz opanować trzy kroki w tym celu:

• Stwórz świetną zawartość
• Dystrybucja treści
• Buduj linki

Te trzy kroki wymagają nie tylko czasu, ale także wiedzy i budżetu. Ponieważ artykuł o około 6000 słów na temat zmiany procesu otrzymuje o wiele więcej uwagi niż artykuł zawierający tylko 500 słów. Jednak artykuł na blogu z 500 słowami jest napisany szybciej. Pytanie brzmi: jak znaleźć idealną równowagę między trzema krokami i jak ten proces wygląda w praktyce.

Nie szukaj słów kluczowych, ale tematy!

Jeśli prowadzisz badania słów kluczowych, prawdopodobnie przeszukiwałeś tylko pojedyncze wyszukiwane hasła. Następnie utworzyłeś stronę i zoptymalizowałeś ją tylko dla jednego słowa kluczowego. Takie podejście jest po prostu przestarzałe. Raczej szukaj całych tematów, które możesz omówić w obszernym artykule. W żargonie mówi się także o holistycznych stronach docelowych lub artykułach o wieżowcach.
W międzyczasie nie ma już potrzeby oddzielania wyszukiwanych haseł dotyczących podobnego tematu. Aby to zrobić, możesz użyć narzędzi takich jak Kwfinder.com lub Ubersuggest, a następnie utwórz obszerną listę. Ponadto powinieneś wpisać temat na answerthepublic.com. Znajdziesz tam listę wszystkich pytań w Internecie na Twój temat.

Źródło: answerthepublic.com
W praktyce okazało się również przydatne komunikowanie się z klientami i społecznością. Jakie pytania mają klienci? Co to za zainteresowanie? Takie aspekty należy odnotować w trakcie badań.

Czego oczekuje czytelnik?

Wyszukiwane terminy, które powinny pojawić się w Twoim artykule, są zawsze powiązane z określonym zamiarem. Bardzo ważne jest, abyś orientował się w oczekiwaniach poszukiwacza. Osoba szukająca wyjaśnień lub wskazówek niekoniecznie chce coś kupić. Z drugiej strony istnieją także terminy wyszukiwania, w których w zapytaniu wyszukiwane są słowa takie jak „kup”. Czego poszukiwacze oczekują od zestawu słów kluczowych, możesz łatwo dowiedzieć się.
Aby to zrobić, wprowadź odpowiednie słowa kluczowe w Google i przejrzyj 10 pierwszych stron w Google. Jeśli okaże się, że wyświetlanych jest wiele artykułów informacyjnych, z pewnością słowo kluczowe nie wiąże się z żadną intencją zakupu.
Ale dlaczego tak dobrze się czujesz? Jak wspomniano wcześniej, 70% decydentów B2B używa Google jako pierwszego źródła informacji. Aby wyświetlić swoją ofertę dla jak największej liczby wyszukiwanych terminów i zapytań, powinieneś podać jak najwięcej zapytań i pytań. Najlepiej to zrobić, jeśli traktujesz temat optymalnie. Jakie perspektywy naprawdę szukają, teraz wiesz poprzez swoje badania i dyskusje z klientami i społecznością.

Tworzenie treści: Które treści są idealne dla Twojego tematu?

Teraz, gdy już znalazłeś kilka tematów i wyszukiwanych haseł, tworzenie treści to kolejny krok. Najnowsze aktualizacje Google sprawiły, że tworzenie wysokiej jakości treści staje się coraz ważniejsze. Sztuczna inteligencja Google stała się bardzo dobra i może zdecydować, czy artykuł na blogu jest wysokiej jakości, czy nie. Ponadto istnieją również sygnały, które odwiedzający odwiedza i które są mierzone przez Google.
W idealnej sytuacji skonfiguruj stronę, która szczegółowo omawia temat. Z tej strony łączysz się z innymi podstronami, które jeszcze bardziej precyzyjnie obejmują niektóre tematy. Na przykład agencja SEO może napisać artykuł o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Ten artykuł odnosi się następnie do innych artykułów na blogu, które bardziej szczegółowo opisują niektóre podtematy.

Tak by to wyglądało w praktyce. Ponadgabarytowe torby reklamowe obejmują wszystkie tematy z pierwszego poziomu (drukowanie woreczków z tkaniny, ...) i linki do nich. W tych tematach trzy dalsze podtematy są następnie traktowane i powiązane z nimi. Ważne jest, aby SEO zawsze było powiązane z podkategorią i odwrotnie. Narzędzie: Microsoft PowerPoint
Ponadto następujące trzy pomysły mogą zainspirować Cię do napisania innych artykułów na blogu, które są odpowiednie i które służą twojemu statusowi eksperta w branży:

• Publikuj aktualne dane i badania, które idealnie mają bardzo mało osób / źródeł

• Przeprowadzaj wywiady z ekspertami z branży i publikuj je na blogu

• Przygotuj prezentacje i filmy i zintegruj je na blogu

Ruch, ale bez sprzedaży?

Ze względu na zawartość czysto informacyjną otrzymasz teraz dużo ruchu, który jednak jest słabo przekonwertowany. Zainteresowane strony szukają informacji i nie są jeszcze gotowe do zakupu. Jest to jednak również szansa. Możesz zachęcić użytkowników do dołączenia do listy mailingowej i budowania relacji. Ponadto możesz zbudować zaufanie dzięki wielu informacjom. Zaufanie jest niezwykle ważne w biznesie B2B i ostatecznie ma kluczowe znaczenie dla sprzedaży.

Po każdym pomocnym wpisie na blogu Intercom wskazuje aktualne e-Booki, oficjalne dokumenty i dodatkowe materiały. Więc nie tylko pokazują wiedzę, ale mogą również zbierać zainteresowanych klientów. źródło: Intercom

O autorze

Leonard Brahm jest właścicielem i dyrektorem zarządzającym Brahm SEO Consulting UG (haftungsbeschränkt). Jest poświęcony temu tematowi od 5 lat i robi to najnowocześniejsze techniki z Ameryki. Więcej informacji można znaleźć na stronie jego strona internetowa ,