Promocja aplikacji mobilnej w górnej części App Store i Google Play.

Dla wszystkich twórców aplikacji mobilnych jednym z głównych celów jest zajmowanie najlepszych sklepów z aplikacjami. Topy App Store i Google Play w każdym kraju odwiedzane są codziennie przez setki tysięcy osób, a na górze aplikacja gromadzi ogromną liczbę instalacji.
Co dokładnie trzeba zrobić, aby dostać się na szczyt, jakie są dostępne narzędzia, ile to kosztuje i czy jest to uzasadnione ekonomicznie - przeczytaj artykuł Alexeya Pisarevsky'ego, dyrektora agencji Mobio,

Ile instalacji jest potrzebnych, aby dostać się na szczyt?

Algorytm App Store działa po prostu - liczba instalacji w ciągu ostatnich 24 godzin ma główny ciężar. W krajach WNP, aby dostać się do pierwszej dziesiątki na iPhone, musisz uzyskać 10-15 tysięcy instalacji w ciągu 24 godzin. Na iPadzie - 6-10 tys.

Dane dla innych krajów zależą bezpośrednio od liczby użytkowników. Tak więc dane z Wielkiej Brytanii są mniej więcej takie same w USA - około 5 razy więcej.

Liczba recenzji i ocena pozycji aplikacji wpływają, ale niewiele. Jeśli masz 4-5 gwiazdek, najprawdopodobniej będziesz potrzebował mniej instalacji, aby dotrzeć na szczyt niż jeśli masz 3 gwiazdki. Ale ogólnie rzecz biorąc, aby osiągnąć najlepszy App Store, wystarczy kupić dużą liczbę instalacji dowolnej jakości w ciągu jednego dnia. Często wykorzystuje się do tego zmotywowane instalacje, to znaczy, gdy użytkownicy otrzymują nagrody za instalacje.

Rezultat aplikacji w pierwszym 1 App Store. Aplikacja w jeden dzień startuje z ponad 500 miejsc do pierwszego.

Pobieranie aplikacji

Rezultat aplikacji w pierwszym 1 App Store. Aplikacja w jeden dzień startuje z ponad 500 miejsc do pierwszego.

Ostatnio pojawia się wiele plotek, że Apple walczy z postawami motywowanymi. Ale w rzeczywistości Apple jest korzystny, ponieważ był dynamiczny i często aktualizowany - wtedy użytkownicy będą go bardziej interesować. W związku z tym nie istniały żadne precedensy wobec sankcji ze strony firmy za instalacje zmotywowane.

Algorytm rankingowy Google Play jest bardziej skomplikowany - instalacje są uwzględniane przez 5-7 dni, a także inne czynniki, takie jak usuwanie i recenzje. Dlatego, aby osiągnąć szczyt Android, nie wystarczy kupować zmotywowane instalacje - ruch musi być wysokiej jakości. Ponadto całkowita liczba instalacji wymaganych do osiągnięcia szczytów Google Play, znacznie więcej niż w App Store. Na przykład, aby dostać się do ogólnej czołówki 25 Google Play w Rosji, potrzebujesz około 100 000 instalacji w ciągu 5 dni. Dlatego nowi gracze pojawiają się znacznie rzadziej w systemie Android.

Wyjście aplikacji w górnej części Google Play. Aplikacja płynnie zdobywa pozycje w ciągu tygodnia, a następnie traci pozycje równie płynnie.

Umieszczenie aplikacji na szczycie Google Play

Wyjście aplikacji w górnej części Google Play. Aplikacja płynnie zdobywa pozycje w ciągu tygodnia, a następnie traci pozycje równie płynnie.

Czy główny wniosek ekonomiczny jest uzasadniony?

Kilka lat temu można było powiedzieć, że wniosek do góry był zdecydowanie uzasadniony - liczba roślin organicznych z góry była znacznie wyższa niż cena, która była wymagana, aby się tam dostać. Dzisiaj odpowiedź na to pytanie nie jest taka prosta - różne aplikacje zachowują się inaczej na górze. Dobry wskaźnik jest brany pod uwagę, gdy gra lub aplikacja otrzymuje + 100% instalacji ekologicznych zakupionego woluminu. Następnie większość aplikacji wypada z góry. W każdym razie ważne jest, aby odwiedzić top, aby zrozumieć, w jaki sposób gra jest wybierana przez organicznych.

Jeśli zamierzasz wydać dużo pieniędzy na marketing, to zdecydowanie lepiej jest zrobić to szybko, przechodząc na szczyt - aby uzyskać najbardziej ekologiczne i najtańsze instalacje. Pamiętaj, że im wyższa pozycja na górze, tym więcej aplikacji organicznych zbiera. Ponadto zależność jest nieliniowa! Ale liczba niezbędnych instalacji rośnie nieliniowo. Oznacza to, że im wyższy poziom chcesz uzyskać, tym szybciej rośnie liczba roślin potrzebnych do tego, ale tym szybciej rośnie ilość materiału organicznego, który z niego uzyskasz. Ogólnie rzecz biorąc, możemy powiedzieć, że naprawdę duża ilość materii organicznej zaczyna się przynajmniej od pierwszej 25, a lepsza od pierwszej 10.

Jeśli jesteś na etapie testowym i nie jesteś gotowy na natychmiastowe wydatkowanie dużego budżetu, możesz dokonać miękkiego uruchomienia - na przykład udaj się na szczyt Singapuru i zobacz, jakie będą wskaźniki. Ten kraj jest dobry, ponieważ mówi po angielsku, a dla 10 najlepszych iPhone'ów jest tylko 1000 instalacji. Oznacza to, że przed wejściem na duże rynki, takie jak USA i Wielka Brytania, warto spróbować osiągnąć szczyt. Pamiętaj jednak, że w każdym przypadku aplikacja będzie się zachowywać inaczej w różnych krajach.

Co konkretnie zrobić, aby dostać się na szczyt?

W przypadku systemu iOS, w ten czy inny sposób, musisz dostarczyć wiele instalacji w ciągu jednego dnia. Co z tym zrobić:

1. Kupuj wiele zmotywowanych instalacji naraz. Uniwersalna metoda działa prawie zawsze. Należy rozumieć, że jakość tych użytkowników będzie niska - na ogół można polegać tylko na materii organicznej, czyli na użytkownikach, którzy dodatkowo pochodzą z góry.

2. Dokonuj recenzji popularnych zasobów dotyczących aplikacji. Instalacje o tak dobrej jakości zasobach. Ale dokładna liczba instalacji z tego źródła jest trudna do przewidzenia. Ogólnie rzecz biorąc, przegląd na przykład w iPhones.ru może zapewnić od 1000 do 5000 instalacji. Zresztą nawet jeśli umieścisz recenzje wszędzie, najprawdopodobniej nie wystarczy to, aby dostać się do głównej góry - będziesz musiał zainstalować instalację w innym miejscu. Jeśli opinie zostały wcześniej opublikowane, ponowne wysłanie tego efektu nie da.

3. Jeśli jest publiczność w innych aplikacjach / grach - możesz uruchomić cross-promo, wysyłając wszystkie pchnięcia. Jeśli publiczność jest wystarczająco duża, może to wystarczyć, by dostać się na szczyt. Jeśli mały - będzie musiał dostać się w inne miejsca.

4. Umieścić w Załączniku dnia. Gwarancja co najmniej 25, często jedno miejsce daje dostęp do pierwszej piątki. Koszt umieszczenia na Rosji w cenie 18 tys. EUR dla aplikacji innych niż gry, 15 tys. EUR dla gier. Jakość ruchu jest niska, choć lepsza niż czysto zmotywowanych użytkowników.

5. Kup wiele niezmotywowanych instalacji naraz. Bardzo trudno jest je od razu kupić w takim woluminie, który wystarczy na wyjście na szczyt. Ponadto, gdy kupujesz dużą ilość na raz, cena jednej instalacji staje się wysoka. Ale dodanie ich do ogólnego nacisku w każdym przypadku będzie przydatne.

W przypadku Androida instalacje wymagają tylko wysokiej jakości, więc pozostają tylko recenzje, instalacje promowane i niezmotywowane. Zdarza się, że zmotywowane instalacje są konwertowane na użytkowników - na przykład, jeśli jest to gra i jest to bardzo interesujące. Ale to duża rzadkość. W przypadku Androida boty mogą być nadal promowane, ale jest to drażliwa ścieżka, na którą można zablokować aplikację.

Zamów pod klucz lub kup instalacje samodzielnie?

Właściwie, aby dostać się na szczyt, są dwie opcje - zamów usługę pod klucz lub zrób to sam.

Opcja 1. Idź i zamów wyjście usługi na górze pod klucz.

Jakie są zalety tego podejścia?

Usuwasz wszelkie ryzyko. Zazwyczaj przy zamawianiu takich usług, 25 najlepszych jest pobieranych dla dolnego paska. Oznacza to, że jeśli nie dostaniesz się do pierwszej 25, nic nie płacisz.
Usuwasz wszystkie bóle głowy związane z kupowaniem ruchu, a jest ich sporo.
Minusem jest to, że najprawdopodobniej przepłacasz, ponieważ ryzyko ponosi wykonawca.

Jeśli zdecydujesz się zamówić wyjście serwisowe w „pod klucz”, pracuj tylko ze sprawdzonymi kontrahentami. Pieniądze na ruch są zazwyczaj opłacane z góry, a jeśli nie osiągnięto góry, czasami trudno jest zwrócić te pieniądze. Są historie, kiedy ludzie byli wysyłani do USA za 30 tys. Dolarów za wypłatę na szczyt USA, a oni po prostu nie otrzymali niczego - ani pieniędzy, ani góry.

Opcja 2. Zrób sobie szczyt.

Zalety polegają na tym, że w pełni kontrolujesz proces i nie przepłacasz za ryzyko wykonawcy.

Wady?

Nie masz gwarancji objętości. Istnieje ryzyko, że nie dotrzesz na szczyt, iw tym przypadku zasadniczo tracisz wszystkie pieniądze wydawane na ruch zmotywowany, ponieważ nie dostajesz dodatkowych materiałów organicznych.
Zarządzanie ruchem to dość skomplikowana sprawa. Z wyprzedzeniem nikt nie powie dokładnie, ile ma ruchu - z reguły sami nie wiedzą, ile będą w stanie zrobić. Wszystko da przybliżoną ocenę tego, jak bardzo każdy może dać ruch za określoną cenę. I często będzie tak, że źródła ruchu będą się przecinać. Są sytuacje, gdy ktoś mówi, że ma 2000 instalacji, drugi - kolejne 2000, a trzeci - 10 000. Uważasz, że masz 14 000 instalacji, aw rzeczywistości drugi sprzedaje ruch pierwszego, a trzeci ruch do obu z nich. Oznacza to, że w końcu masz tylko 8 000. I może stać się jasne po rozpoczęciu kampanii.
Ponadto, jeśli gra ma duży wolumen lub była już aktywnie promowana w przeszłości, trudniej będzie zdobyć wymaganą liczbę instalacji.

Ile to kosztuje do góry

Zmotywowany ruch w dużych ilościach w Rosji kosztuje do 1 USD za instalację. Odpowiednio, wynik w pierwszej 10 iPhone'ach przez ruch czysto zmotywowany wymaga 10-15 tys. Jednak zazwyczaj cena za usługę pod klucz jest droższa, ponieważ Aby zagwarantować najwyższą jakość, musisz zapewnić wiele ryzyk. Dokładna liczba instalacji, która wystarcza na szczyt w danym dniu, nikt nie może wiedzieć na pewno. W związku z tym musisz zarezerwować ruch z marginesem, aby był on wystarczający. I już w trakcie, gdy aplikacja osiągnie żądaną pozycję, ruch rzadko kończy się natychmiast, więc najczęściej instalacje uzyskują więcej niż to konieczne. Jeśli kupujesz ruch na własną rękę, cena może być tańsza i droższa.

Najlepsze kategorie

Nie zawsze ma sens, aby wpaść na ogólny szczyt - czasami wystarczy pozostać w najwyższej kategorii.

Jeśli kategoria nie jest zbyt duża, na przykład Podróż lub Finanse, wymaga to nie tyle instalacji. W rejonie 1000 instalacji zwykle wystarcza, aby dostać się do pierwszej piątki. W przypadku wielu aplikacji sensowne jest pozostanie w najwyższej kategorii przez długi czas i zbieranie stamtąd ustawień docelowych, a nie przechodzenie do wspólnej góry.

1000 instalacji dziennie można zazwyczaj wykonać z sieci reklamowych - Google Adwords, [email protected], Facebook - lub kupić od partnerów CPI. Jeśli uda ci się zrobić mniej, na przykład 500, dziennie, możesz dodać do 1000 zmotywowanych instalacji, aby stale pozostać na szczycie

Wniosek

Podsumowanie na szczycie jest jednym z najbardziej skutecznych narzędzi do zastosowań marketingowych, ale musisz się do niego zbliżyć mądrze. Jeśli właśnie uruchomiłeś aplikację, nie spiesz się, aby natychmiast zainwestować duże pieniądze i doprowadzić je do góry - najpierw przetestuj zachowanie użytkowników. Jeśli to możliwe, aby dostać się na szczyt, użyj zintegrowanego podejścia do promocji, a nie tylko zakupu zmotywowanych instalacji. Jeśli udało ci się pozostać na szczycie przez kilka dni - to świetnie, ale w każdym razie na wyjściu na górę promocja aplikacji nie kończy się.