Sposoby promowania produktu bez budżetu. Marketing bezpyłowy

1. Sposoby promowania bez budżetu: lista kontrolna
2. Alexey Arefyev: „Doświadczenie postępu w mediach”
3. Jak działa promocja w środkach masowego przekazu?
4. Trzy role memów w biznesie
5. 5 kroków praktycznego marketingu
6. Andrei Aleksiejew: „Jak przynieść nowy produkt bez reklam?”
7. Jak sprzedawać nowatorską herbatę bez reklam i nie zostawiać bez spodni
8. Co należy zrobić, aby wprowadzić nową herbatę na rynek bez reklam?
9. Dmitry Tyshchenko: „ PR na własną rękę: maksimum na minimum ”
10. Darmowy PR - czy jest tam, czy jest to bajka?
11. Narzędzia PR jako sposób na zmniejszenie kosztów reklamy
12. Sprzedaż PR - KPI i efektywność
13. Oksana Federyakina: „Sponsoring imprez jako sposób na promocję bez budżetu”
14. Jak wybrać wydarzenie i zostać jego sponsorem?
15. Lista kontrolna: Czego zwykle potrzebujesz na imprezach?
16. Dmitry Konoplyansky: „Wiedeńskie opowieści brata Samma”
17. Marketing bez budżetu nie istnieje
18. Sergey Lyubin: „Jak sprawić, by usługa sama się sprzedała”
19. Trzy kluczowe promocje
20. Catherine Tuton: „Jak wspólne sporty pomagają promować produkt?”
21. Wynik

W ubiegłym tygodniu odbyło się spotkanie ekspertów biznesowych i specjalistów ds. Marketingu społeczności „Wolny od pyłu”. Głównym tematem były sposoby poruszania się bez budżetu. Powiem ci, jak poszło.

Po raz drugi miałem szczęście uczestniczyć w konferencji ze strony społeczności, ale już jako mówca. Główna idea została zbudowana wokół tego, jak zbudować promocję produktu lub usługi, jeśli fundusze nie są na nią przeznaczone?

Zebrałem główne pomysły ze wszystkich prelegentów na jednej liście kontrolnej, mam nadzieję, że się przyda!

Sposoby promowania bez budżetu: lista kontrolna

Format materiału opiera się na zasadzie: mówca, temat, główne idee mowy.

Alexey Arefyev: „Doświadczenie postępu w mediach”

Jak działa promocja w środkach masowego przekazu?

• Głównym narzędziem promocyjnym w mediach jest handel wymienny. Platformy medialne zmieniają reklamę z innymi (telewizja, radio, prasa, internet).
• Środki masowego przekazu wspierają różne wydarzenia, koncerty, filmy i inne działania, oferując w zamian informacje na temat samego wydarzenia. W zamian otrzymują branding, trafiają na plakaty, wzmianki, lokowanie produktu itp.
• Losowania, wspólne działania i wydarzenia na własnych platformach (strony internetowe, sieci społecznościowe, a nawet kanał telewizyjny, radio lub prasa) mogą poprawić relacje z obecnymi odbiorcami i przyciągnąć nowe.
• W przypadku „Not Media” proponuję zwrócić uwagę na następujące obszary promocji: zasoby własne (ludzie, własność, połączenia), potrzeby (kto nadal spełnia te same potrzeby, co ty?), Dodatkowe korzyści (co możesz dodać do swojego produktu?) I praca z mediami (czy można zaoferować swoje towary na rajd, integrację lub tylko zainteresowanej osobie za pr?). Być może jeden z tych obszarów pozwoli ci znaleźć nowe sposoby poruszania się.
  

Mikhail Piskunov: „Marketing wirusowy: memy w promocji”

Trzy role memów w biznesie

• Meme jako identyfikator produktu ma na celu pomóc potencjalnym klientom zidentyfikować produkt. To jego pierwsza ważna rola: wyróżnik, wyróżnik.
• Meme jako wzmacniacz wartości może znacząco zwiększyć wartość Twojej oferty w postrzeganiu klientów. Najdroższe są marki, które trafiły do ​​ludzi, stały się przypowieścią w językach i zyskały popularność, a to rozwiązuje się za pomocą memów.
• Meme jako aktywator sprzedaży nauczył się uderzać młotem kilkaset razy w jednym miejscu, budząc w nas nieodpartą chęć zakupu.

Jak stworzyć udanego mema?

• Zapewniamy fuzję memów z mentalnością rynku. Niezwykle ważne jest, aby twój mem wchodził w mentalność twojego rynku, tak jakby strzała była „w dziesiątkę”. Mentalność - tak myśli człowiek, oryginalna struktura jego myśli, czym kieruje się kupując.
• Dostarczamy meme motywatorami transmisji.
  Pomyślny mem jest zawsze emocjonalny - wesoły, ironiczny, oryginalny, dotyka połączenia pozytywnych i negatywnych emocji.
• Ustawiamy wektor rozprzestrzeniania.
  Jest to bardzo ważny krok, ponieważ jeśli nie określisz wektora, będzie on podróżował spontanicznie, ulegnie różnego rodzaju zniekształceniom. Chaotyczny dryf nie może być dozwolony, ponieważ utracono kontrolę.
• Poprawiamy efekty sieciowe.
  Upewnij się, że mem jest uruchamiany nie w pustym środowisku (w próżnię informacyjną), ale w kontekst informacyjny, którego potrzebujesz. Sieci muszą być stale zasilane informacjami, bez których mem, zasiany w nich, wkrótce umrze.
• Kontrolujemy dystrybucję memów.
  To jest najtrudniejszy, niejasny i prawie niezbadany etap. W większości przypadków przypisujemy tę sprawę do samych użytkowników, wybierając spośród nich najbardziej aktywnych i zainteresowanych. Jeśli chodzi o promocję memów internetowych, nauczyliśmy się śledzić aktywność odwiedzających witrynę za pomocą specjalnych programów analitycznych i mierzyć skuteczność pracy za pomocą kodów promocyjnych i ruchu z sieci społecznościowych i innych źródeł.

Dmitry Motorin: „Granice, które utrudniają rozwój biznesu”

Tylko 40% Rosjan wierzy w reklamę. 60% ufa rekomendacjom krewnych, znajomych i przyjaciół. Zalecana jest Twoja firma lub Twój produkt? Nie wiem Zróbmy te kroki razem.

5 kroków praktycznego marketingu

• Krok 1. Dowiedz się w ciągu 30 sekund opinii swoich klientów o swojej firmie i produkcie : Zapytaj swoich klientów, czy są gotowi polecić nas swoim znajomym i krewnym? Jeśli odpowiedź brzmi „Nie” - Zapytaj - co musisz zmienić, abyś mógł nas polecić. Jeśli odpowiedź brzmi „Tak” - co dokładnie nam polecisz? Ponadto możesz dowiedzieć się w ten sam sposób o prawdziwej sile swoich konkurentów.
• Krok 2. Sprawdź prawdziwą potrzebę swoich klientów - dlaczego kupują Twój produkt, dlaczego go potrzebują? Być w stanie usłyszeć! Dotrzyj do rzeczy, do prawdziwych potrzeb swoich klientów. Odpowiedzi i ich analiza pozwolą Ci na bezcenną ofertę dla klientów biznesowych.
• Krok 3. Czy wiesz, kto jest najlepszy na świecie w twoim temacie? Założę się, że nie jesteś najlepszy w swojej branży! Zgadzasz się? Następnie dowiedz się, kto jest najlepszy i jak to robi! Czy mieszkasz w mieście, w którym mieszka 15 milionów ludzi, a 5 000 klientów o tobie wie? Doświadczenie 7 miliardów ludzi na całym świecie może dać ci więcej? Internet, aby ci pomóc!
• Krok 4. Klient klienta. Jeśli jesteś B2B, Twój klient najczęściej nie wie nic o potrzebach swojego klienta! Jeśli już zbadałeś te potrzeby, sprowadź swoich konsumentów do swoich! Teraz cała sieć sprzedaży będzie lojalna wobec Ciebie.

• Krok 5. Kto używa twojego produktu? Szukasz nowych pomysłów w firmie? A kto z Twojej firmy używa Twojego produktu? Czy to prawda? Dlaczego więc pytasz o nowe pomysły? Klienci - Twój ogromny potencjał twórczy. Jak go używać? Jestem gotów ci pomóc

Zwróć uwagę na te 5 kroków, dla każdego z nich będziesz w stanie odkryć własne sposoby rozwoju. Postępuj zgodnie z instrukcjami.

Mail, to jest ostatnie stulecie, zapisz się do naszego telegram kanał!

Andrei Aleksiejew: „Jak przynieść nowy produkt bez reklam?”

Jak sprzedawać nowatorską herbatę bez reklam i nie zostawiać bez spodni

Elementy modelu 5:

• Pierwszy element. Rozkład macierzy. W rzeczywistości jest to potencjał sprzedaży, który można osiągnąć dzięki odpowiedniej podaży popytu według rodzaju, ceny i miejsca zakupu.
• Drugim ważnym elementem jest pierwszy lub jednorazowy zakup. We współczesnym języku internetowym „Konwersja numer 1”. Mężczyzna poszedł do znanego sklepu, zobaczył półkę z foliowymi torebkami z herbatą i coś kupił. Co skłoniło go do zakupu dokładnie naszego produktu i marki? Eksperyment, projektowanie opakowań, reklama, akcja, losowy wybór z tego, co było (wyświetlanie na półce)? Łatwo jest dowiedzieć się, czy zadasz klientom bezpośrednie pytanie „co sprawiło, że zacząłeś je kupować?”
• No cóż, kupili herbatę, pili, dyskutowali, kończyli. Jaki będzie następny wyjazd na herbatę do sklepu? I to jest trzeci element ! Musimy także chcieć zmieniać się na stałe, od czego zależy? Od tego, co nazywają smakiem, aromatem, wygodą pakowania, zaufaniem do marki lub producenta, wsparciem emocjonalnym, stosownością do wartości i zachowań konsumentów.
• Jak pozyskać jeszcze więcej sprzedaży od lojalnych konsumentów, jeśli kupią naszą herbatę w 3 przypadkach na 4? Jest rezerwa! Według Kellera nazywa się to „rezonansem”. To czwarty element i trzeci typ konwersji sprzedaży. Dzięki zaleceniom. Rekomendacje to ogromny kierowca sprzedaży, jeśli wygrasz lojalnego klienta, co trzecia osoba zarekomenduje go po prawej i lewej stronie, a co drugi - gdy temat rozmowy jest odpowiedni. I to naprawdę prowadzi do pojawienia się nowych nabywców naszej herbaty.
• Piątym elementem jest odejście od zamiany lojalnych stałych kupców herbaty na propozycje nowych konkurentów. Faktem jest, że chcemy tego lub nie myślimy o tym, ale około jednej czwartej klientów herbaty zmienia swoją stałą markę na inną w ciągu roku. Przez 5 lat nie więcej niż 20% byłych nabywców pozostaje - publiczność jest stale aktualizowana. W związku z tym czynniki związane z unikaniem marki i narzędzi retencyjnych mają bezpośredni wpływ na sprzedaż. Jest to taka ukryta konwersja, ponieważ należy ją traktować nie jako wzrost liczby nowych odbiorców klientów, ale jako spowolnienie spadku liczby odbiorców starych klientów naszej herbaty. I to również można zmierzyć za pomocą dwóch lub trzech pytań skierowanych do klientów.

Co należy zrobić, aby wprowadzić nową herbatę na rynek bez reklam?

• Po pierwsze : posiadanie odpowiedniej oferty asortymentowej pod względem wyglądu i ceny oraz jej dystrybucji. Być na półce w wyglądzie i cenie, podobnie jak kupujący kupują.
• Po drugie : zmobilizowanie instrumentów prowokujących do pierwszego zakupu - akcja, efektowny projekt, dodatkowy wyświetlacz. Jednocześnie, nawet jeśli nie zostanie to zrobione, niewielka sprzedaż będzie pochodzić z półek, dzięki eksperymentatorom, którzy szukają losowo marek.
• Po trzecie , oprócz tego, że produkt jest przyjemny, dobrze byłoby dać klientom pomysł, dlaczego pasuje im dokładnie jako stały wybór - piramida Kellera. Na przykład poprzez opakowanie. I tu jest jedna ważna zasadzka - konieczne jest, aby osoba, która lubi naszą herbatę, następnym razem bez problemów znalazła ją na półce. To znaczy Musi wyraźnie pamiętać, jak nazywa się opakowanie lub jak wygląda. Nazwy i identyfikacja wizualna są łatwo testowane na tych samych ankietach.
• Po czwarte - jak poleci naszą herbatę swoim przyjaciołom, znajomym, kolegom? Podobnie jak „coś zielonego” lub sposób, w jaki pomagamy mu sformułować to zalecenie na opakowaniu lub w sieci społecznościowej. Jest to proste, tanie i potężne narzędzie do wzrostu sprzedaży z jakiegoś powodu pozostaje w cieniu uwagi menedżerów marki.
• Piąty . I oczywiście, co należy zrobić, aby kupujący nie uciekł natychmiast od naszej marki? Nie wyśmiewaj jakości. Nie rób „specjalnie dla Pyaterochki innego taniego i nie wysokiej jakości produktu”. Propozycja wartości naszej marki do przekazania konsumentowi, tak aby oferta wartości konkurentów nie mogła go zabić w przewidywalnym horyzoncie czasowym.
  

Elena Korn: „Vitek lub jak stworzyć markę promocyjną”

• W produkcie musi być chip.
• Trudno jest pracować z już ustalonym pozycjonowaniem. Przemyśl to natychmiast.
• Nazywanie jest ważne. Jeśli kupujący postrzegają markę „Vitek” jako „Vitek”, bardzo trudno będzie ich przekonać. Bez względu na stosowane metody promocji.
• Pamiętaj o mentalności terytorium, na którym produkt jest dystrybuowany. Tak się składa, że ​​niektóre pomysły mogą działać w jednym miejscu, gdy inne nie zapuszczają korzeni.
• Programy partnerskie działają dobrze. Na przykład czajniki Vitek i producenci herbaty. Wspólne działanie pomoże promować markę.
  

Dmitry Tyshchenko: „ PR na własną rękę: maksimum na minimum ”

Darmowy PR - czy jest tam, czy jest to bajka?

Pojęcie „wolny” w odniesieniu do PR jest względne. W każdym razie jest to albo twój czas, czyli pieniądze, albo twoje pieniądze, czyli czas zatrudnionego specjalisty. Nadal istnieją koszty ogólne związane z organizowaniem i organizowaniem wydarzeń. Wyobraź sobie, że reklama jest bezpośrednia, a PR to SEO. To, że potrzebne są bezpośrednie pieniądze - jest zrozumiałe. I przeprowadzić optymalizację SEO, po zrozumieniu techniki, zasad i zasad, i możesz samodzielnie. Ale ile czasu zajmie ten proces?

Narzędzia PR jako sposób na zmniejszenie kosztów reklamy

Głównym narzędziem PR jest słowo. Co teraz nazywa się copywriting. Pomocnicze - kanały komunikacji i budowanie z nimi relacji.

Sieci społecznościowe, media, promocje i inne - to platformy do przekazywania informacji do grupy docelowej.

Aby zaoszczędzić na płatnych publikacjach i reklamach, musisz być przygotowany na szansę: media szukają skandali, konfliktów, szokujących faktów, szokujących. Jesteś gotowy? Następnie przygotuj się do pracy z konsekwencjami.

Przykłady - Burger King : wiosenna akcja „Patrz, nie denerwuj się”. Świetnie rozpracował konsekwencje. Ale zaufali profesjonalistom. Nowszym przykładem jest „pasożytnictwo” w aktualnych wiadomościach: Sobczak, Kingo i 100 milionów dolarów.

W obu przypadkach była seria bezpłatnych publikacji. Ale w pierwszym konieczne jest zrozumienie wartości pomysłu i jego realizacji, aw drugim poziomu koordynacji i szybkości podejmowania decyzji.

Wniosek: Pole informacyjne jest źródłem informacji. Musisz przeglądać wiadomości i wydarzenia pod różnymi kątami - jak można je wykorzystać jako źródło informacji? Oblicz możliwe opcje rozwoju i wyników wydarzeń. I bądź przygotowany na nieoczekiwane reakcje.

Sprzedaż PR - KPI i efektywność

Teraz modne jest liczenie wszystkiego. A wielkość przychodów: „Ile sprzedaży gwarantujesz mi po kampanii PR?” - zapytał top manager. Najciekawsza rzecz: sprzedaż PR jest i nie jest nawet trudna do oceny. Post factum A zagwarantowanie jakiegokolwiek wyniku jest niemożliwe. Przewiduj to tylko z pewnym prawdopodobieństwem.

Oksana Federyakina: „Sponsoring imprez jako sposób na promocję bez budżetu”

Jak wybrać wydarzenie i zostać jego sponsorem?

• Spójrz na wydarzenia pod różnymi kątami. W jaki sposób można zintegrować swój produkt z wydarzeniem?
• Czy barter może być oferowany na sponsoring? Przykład: woda w dyskotece lat 80. z Autoradio. Zapewnili olimpijczykom wodę pitną swojej marki, aw zamian otrzymali od ekranów markę promocyjną dla tysięcy ludzi.
• Rozważ f / a szerszy. Konsumenci wody pitnej to nie tylko dorośli, ale także dzieci. Zaopatrujemy szkoły i kluby dziecięce w naszą wodę. Następnie dzieci same proszą rodziców o zakup naszych produktów.
• Nie ograniczaj swojej wyobraźni. Twój produkt może być przydatny nie tylko podczas dużych wydarzeń, ale także osobiście dla „ważnej” osoby, od której zależy rozwój produktu.

Sposoby promowania produktu są zróżnicowane i niekoniecznie wiążą się z kosztami bezpośrednimi, ponieważ zawsze masz własne zasoby, prawda?

Lista kontrolna: Czego zwykle potrzebujesz na imprezach?

• Plac zabaw.
• Wyposażenie techniczne (wideo, światło, audio, podium, ekran ....).
• Usługi (tłumacz, wizaż, fryzjer, prezenter ....).
• Projekt strony (piłki, świeże kwiaty, banery ....).
• Druk biznesowy (bilety, broszury, banery, katalog ...).
• Promotorzy i wolontariusze.
• Cyfrowy (promocja, lądowanie, sieci społecznościowe, aplikacja mobilna ....).

Poproś organizatorów o dostarczenie jednej lub więcej z tych części. W ten sposób uprościsz ich życie, a dla siebie dostaniesz sponsoring wydarzenia.

Dmitry Konoplyansky: „Wiedeńskie opowieści brata Samma”

Marketing bez budżetu nie istnieje

Sala jest podzielona na dwie części. Niektórzy zgodzili się z tym stwierdzeniem, inni nie. „Świetnie”, powiedział Dmitry. „A teraz ci, którzy są pewni, że nie ma marketingu bez budżetu, dowodzą czegoś przeciwnego, a ci, którzy wierzą, że marketing bez budżetu jest możliwy, powiedzcie nam, dlaczego tak nie jest”.

Te „łamigłówki” wyostrzają myślenie i pozwalają znaleźć niestandardowe i niskobudżetowe sposoby na awans w każdej sytuacji. Naucz się patrzeć na zadania z różnych perspektyw. Zdemontowano jedną stronę problemu, przejdź na odwrót i obal się samemu.

Sergey Lyubin: „Jak sprawić, by usługa sama się sprzedała”

Trzy kluczowe promocje

• Jakość usług promuje się sama.
• Sprzedawaj mniej i pracuj ciężej.
• Biznes w stylu Rework istnieje i przyszłość.

Abstrakty z książki Jason Fried i David Hensson „Rework”. Aby uniknąć stresu związanego z planowaniem, spróbuj nazwać swoje plany biznesowe „przypuszczeniami biznesowymi”. Potem pomyśl, po co martwić się zgadywaniem?
Planowanie może być dobrą i poprawną rzeczą, ale musisz także być elastyczny. Nie zawsze konieczne jest ścisłe przestrzeganie planu. W końcu okazuje się, że twoja decyzja w przeszłości reguluje teraźniejszość i przyszłość. Idź tak, jak to ma dzisiaj sens.

Catherine Tuton: „Jak wspólne sporty pomagają promować produkt?”

• Wspólne ćwiczenia pomagają nawiązać przydatne połączenia.
• Golf jako teren do negocjacji. Zaproś kogoś ważnego do gry. Jeśli jest już zaznajomiony z tym sportem, ciekawsze będzie dla niego spotkanie się z tobą.
• Podczas gry ludzie się otwierają. Kiedy w tej chwili jesteś blisko, masz osobę do siebie. Istnieje dodatkowy poziom zaufania do ciebie. Plus masz coś wspólnego.
• W końcu spróbuj. Golf to świetna zabawa!
  

Wynik

Konferencja była bardzo interesująca. Wysoki poziom wiedzy ze strony prelegentów, a także gości imprezy, pozwolił wszystkim podkreślić dla siebie coś interesującego. Dla mnie osobiście otwarto cały szereg możliwości i wiedzy. Temat taki jak sposoby promocji bez budżetu, od dawna mnie interesuje. Musisz się zgodzić, że zawsze interesujące jest słuchanie prawdziwych przypadków, w których są historie sukcesu, zwłaszcza jeśli nie wydano na to prawdziwych pieniędzy? Sztuka, prawda?

Dzięki społeczności „Dustless Marketing” za kolejne wielkie i przydatne wydarzenie, a także wszystkim ekspertom, którzy zabrali głos. Z niecierpliwością czekam na nasze następne spotkanie. Coś sugeruje, że następny temat będzie nie mniej ekscytujący. Zobaczymy!

Alexey A.