- Уроки SEO профессионалов
- А остальная часть контент-маркетинга тогда
- Баланс рынка со временем
- Наконец -то ! Чтобы оправдать ожидания менеджмента, важно:
Наиболее вероятной задачей для Digital Marketers является управление ожиданиями руководства. Ожидания, что цифровой маркетинг быстро создаст устойчивый канал продаж, который увеличит продажи и со временем сократит затраты на привлечение клиентов.
Ключ в том, чтобы держать менеджмент в хорошем настроении, правильно управляя ожиданиями.
Уроки SEO профессионалов
Я недавно прочитал пост Край Фишкин названный "Выживший SEO Слог" , В этом посте Рэнд Фишкин разрабатывает еще один пост Скотта Кларка (Базз Хейвен). Очень интересно, Рэнд обсуждает то, что он называет «дельтой неудовлетворенности» или недовольством. Участие в неудовлетворенности - это разница между общими усилиями и отсутствием результатов в первые несколько месяцев после решения о проведении обзора видимости компании в поисковых системах.
источник: "Выживший SEO Слог" ,
В настоящее время работают специалисты в SEO и все больше и больше маркетологов содержания трудно оптимизировать содержание и присутствие в Интернете, чтобы лучше удовлетворить Новый алгоритм Hummingbird от Google , Обычно повышение релевантности происходит по релевантным поисковым фразам и увеличению количества посетителей и лидов. Затем результаты планируются, даже если усилия по соблюдению передового опыта только начались.
А без должного управления ожиданиями неудовлетворенность может породить презрение или еще хуже.
А остальная часть контент-маркетинга тогда
SEO является лишь одним из компонентов внутри «Входящий маркетинг» , Поэтому вполне можно предположить, что другие события недовольства обычно происходят, когда Департамент рынка работает над созданием устойчивого, растущего присутствия в Интернете и продажей труб. Например, часто требуется месяцы, чтобы просто создать библиотеку полезного и релевантного контента. И, конечно, интимная аудитория, которая выполняет задачи входящего маркетинга, который включает в себя:
- Определите людей покупателей и соответствующие темы
- Понять, как они ищут, выбирают и делятся контентом
- Дизайн сайта и сообщение соответствуют потребностям клиента
- SEO стратегия для создания контента и обмена с помощью редакторский календарь
- Регулярные сообщения в блоге
- Высококачественный контент соответствует различным этапам процесса покупки
- Освещение в социальных сетях и взаимодействие
- Синдикация сообщений в блоге
- Оптимизация конверсии целевой страницы и рекламных акций (CTA)
- Персонализированный контент и культивирование лидов, чтобы они не назывались.
Как и в случае с SEO, между началом деятельности может быть значительное время для стабилизации потока квалифицированных потенциальных покупателей. В то же время качество контента и авторитет авторов могут вызвать эффект хоккейного клуба. Я сказал, что наиболее распространенным является то, что требуется 12-18 месяцев, прежде чем пробка продажи начинает созревать.
Когда основная работа по созданию людей покупателей, SEO и стратегии создания контента становится понятной, эта часть выходит за рамки фазы управления. Это требует меньше ресурсов, но не настолько мало, что становится фоновым процессом. Если это так, это будет запоздалым, и у вас есть конкуренты или бороться с другими о внимании покупателей. Поэтому очень важно, чтобы этап управления был постоянным творческим импульсом.
А входящий маркетинг - это, в конце концов, долгосрочные инвестиции, которые приносят дивиденды благодаря постоянным усилиям, но как вы управляете менеджментом, который требует краткосрочных результатов.
Баланс рынка со временем
Если кто-то просто представляет реальность с недовольством и входящим маркетингом для руководства, есть вероятность, что к нему будут относиться сильный холод и негативизм. Может быть, о вас лично ... У руководства есть цель встретиться и отложить 12-18 месяцев, можно считать неуместными.
Более сбалансированный способ - включить более «Исходящий маркетинг» первые месяцы и постепенный переход бюджета на входящий маркетинг в конце года. Кроме того, существует возможность достижения как краткосрочных, так и долгосрочных целей, одновременно снижая стоимость привлечения клиентов с течением времени.
Конечно, планирование бюджета зависит от конкретных целей и сроков. И общая стоимость продаж или стоимость проданных товаров (КСВ). Как правило, можно сказать, что речь идет о покупке времени запуска для входящего маркетинга через более прямые доходы от исходящих каналов. Со временем исходящее все больше и больше заменяется входящим. Но всегда будут исходящие каналы, нацеленные на поиск новых клиентов, которые затем можно развивать с помощью полезного контента. Важно найти сочетание между исходящим и входящим маркетингом. И для этой смеси нет туллипано, но условия выглядят по-разному в зависимости от отрасли, размера компании, делового климата и т. Д.
Тогда вы можете остановить голову на песке. Не игнорируйте входящий маркетинг! Но это не так просто. Все больше и больше потенциальных клиентов ищут информацию в интернете перед покупкой. Даже если они могут связаться с вами в качестве последнего шага, если они вообще с вами. Поэтому важно знать это цифровой язык тела ,
И как часть цифрового языка тела, стратегия для контента и SEO включает в себя хорошую практику, участие в социальных сетях, блогах и т. Д.
Тогда есть, конечно, покупатели, которые знают вашу компанию раньше. Но эти Google также посещают ваш сайт, читают ваш блог и загружают контент. Таким образом, входящий маркетинг имеет отношение к обоим покупателям, которые знают вас как покупателей, которые не знают вас.
Но, пожалуй, самым важным является стоимость привлечения клиентов. Входящий маркетинг неоценим, когда речь идет о снижении затрат на привлечение клиентов. Загрузите файл Excel здесь и попробуйте рассчитать стоимость привлечения клиентов , Другим важным показателем является стоимость жизни клиента и соотношение стоимости приобретения клиента к стоимости жизни клиента. Но это еще один пост.
Наконец -то ! Чтобы оправдать ожидания менеджмента, важно:
- Что план и бюджет сбалансированы между исходящим и входящим маркетингом.
- Что план предвидит различные недовольства и компенсирует их с помощью альтернативных стратегий.
- Что план представляет собой реалистичный способ достижения целей и сроков. Это поставит правильные ожидания. Без этого вам будет сложно справиться с ожиданиями!