Не існує універсальних рішень - є ефективні інструменти і вдалі їх поєднання. Ми вирішили порівняти банерну рекламу і таргетовану рекламу в соціалках, щоб допомогти розібратися з тонкощами і нюансами «різних підходів» до цільової аудиторії.
Йтиметься про націлених оголошеннях в Facebook і Вконтакте. Реклама в соціалці «Однокласники» прирівнюється до банерної реклами, але це слабка мережа з точки зору маркетингу.
Зовнішній вигляд
Баннерка: рекламні блоки з фіксованими розмірами, але при цьому у вас є повна свобода самовираження.
Таргетована реклама в соціалках - маленька картинка і пару пропозицій.
Баннерка: багато користувачів інтернету давно навчилися не звертати увагу на рекламу - щоб привернути їхню увагу, доведеться постаратися. Свіжий і вражаючий приклад:
Таргетована реклама: багато користувачів плутають контекстну рекламу з результатами пошуку і тому охоче переходять на сайти рекламодавців.
Баннерка: намагайтеся уточнити, чиї банери будуть розміщені по сусідству. Особливо, якщо ви вибрали тематичний галузевий портал. Намагайтеся виділитися на тлі конкурентів (це буває досить складно!).
Таргетована реклама: так як у вас немає простору для фантазії - пишіть в рекламному повідомленні про величезний асортимент, унікальні пропозиції, безкоштовну доставку, акції та знижки і т.д. - тільки правду! Hint! Якщо ви - офіційний дистриб'ютор всесвітньо відомого бренду - використовуйте логотип в якості картинки. Якщо ви пропонуєте товари певної категорії - наприклад, шуби - для залучення уваги використовуйте фотографію скандальної телезірки в шубі.
Баннерка: швидше за все, ви замовите один, максимум два банери - адже це дуже дорого. Наприклад, створення одного банера може варто вам близько $ 300 (не просто картинка з текстом, а інтерактивний rich-media банер з потоковим відео). Додайте до цієї суми ще ціну за проживання. Звичайно, ви можете домовитися і на інших умовах - зробити десяток банерів «простіше» і періодично їх міняти. Принагідно порівняйте ефективність різних підходів в медійній рекламі.
Таргетована реклама: краще створити три-п'ять різних рекламних повідомлень і якомога точніше налаштувати їх таргетинг. Тут можна грати зі стилем викладу, експериментувати з картинками, щоб «заточити» рекламу під цільову аудиторію. Hint! Одна обмовка: адміністрація «ВКонтакте» дозволяє створювати не більше 3 оголошень, що ведуть на одну сторінку. Кожне з трьох оголошень має містити унікальний текст і картинку. Hint! За останніми дослідженнями, користувачі соціалок охочіше переходять на фан-сторінки (в Facebook) і групи, сторінки заходів, публічні сторінки (у «ВКонтакте»), ніж на сторонні сайти.
Ціна
Баннерка: фіксована ціна за розміщення на певний період (за кількість показів). Ціна залежить від розмірів банера, від майданчика, від сезону і багатьох інших факторів.
Таргетована реклама: ціни кожен день «стрибають», потрібно вручну налаштовувати, щоб не переплачувати зайве.
Баннерка: ціна за покази.
Таргетована реклама: ціна за кліки.
Баннерка: ви замовляєте «кота в мішку», хоча вам і можуть показати статистику відвідуваності ресурсу і навіть детальну інформацію про аудиторію, але ви не знаєте навіщо ці люди заходять на цей сайт і помітять вони ваш банер. Хоча і тут є «фішка» - можна попросити надати вам «теплову карту кліків» і подивитися на місця, де сконцентрована найбільша кількість кліків.
Таргетована реклама: людина, яка шукає щось певне, з великою часткою ймовірності помітить заголовок або картинку з шуканим товаром.
Баннерка: ваш банер побачить таку кількість людей, за яке ви готові заплатити. Існує стратегія «трьох показів»: унікальному відвідувачеві банер показується тільки три рази, якщо за три покази він не клікнув на банер - йому цей банер більше не покажуть.
Таргетована реклама: ймовірно, вашу контекстну рекламу побачать кілька сотень людей, але ці люди - ваші потенційні клієнти.
Баннерка: в період проведення рекламної кампанії фіксуйте прямі звернення (дзвінки, замовлення) нових клієнтів. Бажано уточнювати яка реклама їх привабила. А ще краще - виділіть окремий номер телефону під цю кампанію і просто вважайте дзвінки. Також можна використовувати на засланні переходу з банера на сайт змінну, яку «розуміє» Google Analytics - за допомогою неї можна відстежувати заходи і переміщення по сайту.
Таргетована реклама: аналізуйте статистику переходів на сайт (час, проведений на сайті і т. Д.), А також її кореляцію з кількістю залишених заявок.
Баннерка: ефект помітний тільки в період проведення рекламної кампанії. Звичайно, можна сподіватися на те, що хтось занесе ваш сайт в закладки або коли-небудь про вас ще згадає, але не будемо тішити вас ілюзіями.
Таргетована реклама: за рахунок гнучких умов розміщення (ціни і таргетингу), рекламна кампанія може тривати кілька місяців поспіль, а тому ефект від неї буде довготривалим.
За результатами дослідження Comscore: на банери в рунеті клацають всього 10% аудиторії © Дослідження того, як працює медійна реклама .
Деякі твердження можуть здатися вам спірними - ми готові ознайомитися з вашою точкою зору в коментарях. Якщо вам є що додати - ласкаво просимо!
