Written by Evgeniy Romin.
У цій статті я постараюся описати наш досвід в просуванні WitchCraft в інтернеті (можливо десь ми робили помилки, але це наші помилки, від яких не втекти).
Поки WitchCraft проходила сертифікацію в магазині додатків Windows Phone - нам потрібно було підготуватися до того моменту, коли гра стане доступною і будь-який бажаючий зможе її завантажити і встановити собі на телефон.
Насправді про просування гри ми думали задовго до цього моменту, але основні дії ми почали робити за місяць до релізу (в пріоритеті у нас було зробити перш за все якісний проект).
Природно ніяких маркетингових бюджетів у нас не було і все необхідно було робити власними силами. Але на той момент у нас була наступна тактика просування:
Потрібно було зробити хороший сайт компанії і проекту (сайт на якому ви зараз перебуваєте), який легко знайти і на якому цікаво знаходиться.
У більшість ігор під мобільні платформи є свій власний трейлер (ролик), який коротко і лаконічно розповідає про що ця гра і як в неї грати. Я так захопився цією роботою, що замість одного трейлера у нас з'явилося два =) Ці трейлери можна подивитися на головній сторінці нашого сайту.
Сьогодні без соціальних мереж нікуди і потрібно було створити групи і сторінки нашої команди і проекту на найпопулярніших соціальних майданчиках. На даний момент ми активно підтримуємо і розвиваємо наступні сторінки:
http://vk.com/brainypro
https://www.facebook.com/brainystudio
https://twitter.com/brainy_studio
http://www.youtube.com/user/brainystudio
http://instagram.com/brainystudio/
https://vimeo.com/channels/brainystudio
Якщо ви ще не приєдналися до наших груп в VK, FB і не читаєте нас в Twitter - то саме час зробити це. Там ми будемо публікувати цікаві і свіжі матеріали (статті з блогу, рецензії з профільних сайтів, бонуси і т.п.) по грі і по нашим майбутнім проектам.Створити базу інтернет-майданчиків (в тому числі і групи в соціальних мережах), де б ми хотіли, щоб з'явився огляд нашого проекту і підготувати для них ексклюзивні матеріали (тексти, скріншоти, відео, бонуси і т.п.), які допоможуть журналістам написати якісні та унікальні огляди гри. І почати спілкуватися з ними з приводу публікації.
Для ледачих журналістів і видань ми підготували свій прес-реліз і огляд гри, який ви можете прочитати в спеціальному розділі на сайті або по цьому посиланню .
Також у нас виникла ідея зробити красиві шпалери з гри з QR кодом, який веде на сторінку гри в магазин додатків. Що вийшло можна подивитися ТУТ . Також ми будемо дуже раді, якщо ви скачаєте ці шпалери для робочого столу і будете їх використовувати. І все це абсолютно безкоштовно !!!
Обов'язковою програмою для нас буде публікація статті про розробку гри на http://ru.wikipedia.org і http://habrahabr.ru/ з тих матеріалів, що з'явилися у нас в блозі.
З приводу піратства:
З ним ми вирішили не боротися, але відстежувати в інтернеті поява зламаних версій гри і залишати там коментарі з проханням купити гру, якщо вона сподобатися користувачеві. Наприклад, на http://4pda.ru/ зламаний xap-файл гри з'явився на наступний день після релізу. Цього можна було уникнути якби ми на випередження створили тему на форумі з описом нашої гри і виклали туди офіційний XAP-файл.
Платні огляди і реклама.
Як я вже говорив вище у нас немає грошей на просування гри, тому ми все робимо самі. Як потім виявилося, багато сайтів з нашого списку "де ми хочемо, щоб з'явився наш огляд" роблять їх тільки за досить великі для маленької студії гроші. Деякі сайти просять гроші навіть за те, щоб тиснути вашу гру в свій каталог - причому іноді виникають сумніви в ефективності таких витрат. Наприклад, сайт просить за додавання гри в свій каталог 3000 рублів і при цьому унікальних користувачів, які на нього заходячи в день менше 100 чоловік.
Дуже кумедна ситуація сталася з одним порталом, на якому будь-який бажаючий міг написати огляд гри і якщо цей огляд був хорошим, то він потрапляв з пісочниці в основну стрічку сайту (за принципом Хабра). Оскільки у нас вже був готовий до публікації матеріал про гру - я вирішив від свого імені опублікувати цей огляд "в пісочниці". Через якийсь час прийшов лист від модератора, про те що огляд хороший, але моторошно маркетинговий і в ньому є "джинса" і якщо її випиляти, то все буде окей. Я написав, що це можна без проблем зробити - а огляд вийшов таким тільки тому, що ми самі розробники проекту і лаяти своє дітище, якось не виходить. На що отримали відповідь, що в таких випадках можна було написати в редакцію і заплатити за огляд.
Як я вже говорив вище, грошей на маркетинг у нас в принципі не було і тому ми спробували скористатися цією безкоштовною можливістю розповісти про гру на цьому сайті. На що мені відповіли, що якщо у нас на сайті висять гарні партнери і є гроші на "продакшн" відео - то заплатити за огляд нам не важко буде, а наш матеріал вони безкоштовно публікувати не будуть.
Мені тільки залишалося розвести руками і порадіти тому, що у нас вийшло зробити якісні матеріали для просування гри, які змушують деяких людей думати, що у нас величезні бюджети і ми можемо багато чого собі дозволити =)
Робота з коментарями і відгуками.
Суть полягає в тому, що кожен день з ранку ми відкриваємо сторінку нашої гри в магазині і дивимося нові відгуки та оцінки. Ми отримували хороші відгуки від наших друзів і знайомих, але трохи згодом ситуація змінилася і нам стали писати вже незнайомі (як ми думаємо) люди. Смішно було ставити самим собі запитання: "- А що за Сергій? Хто-небудь знає Сергія?".
Само собою, не обійшлося без негативних неадекватних відгуків з оцінкою в 1 зірку. Один раз у нас був відгук образливого змісту, що мав ненормативну лексику. Ми написали в службу тех. підтримки Microsoft, яка досить швидко видалила його. Це було прикро, але скільки людей стільки й думок.
Що стосується форумів і сайтів з оглядами - там ми намагалися вести бесіду з користувачами, у деяких з'являлися питання, на які ми відповідали так швидко, як могли. Але цих сайтів ставало з кожним днем все більше і стежити ставало складніше, хоча до цих пір ми намагаємося відстежувати коментарі користувачів і виходячи з них робити висновки для себе!
Частина роботи по просуванню гри вже зроблена, поки складно оцінити її ефективність - але огляди нашої гри з'явилися вже на багатьох майданчиках:
Величезне спасибі цим за сайтам за допомогу і підтримку в просуванні нашого проекту! Результати цієї роботи дали свої плоди в магазині додатків і WitchCraft зараз на даний момент потрапляє в топ-5 платних ігор і нове (звичайно всі ці процеси динамічні, але як мінімум гру стало дуже легко знайти).
Також ВЕЛИКЕ спасибі Microsoft за безкоштовне просування. WitchCraft потрапила в дві колекції - "Чарівники і Лицарі" і "Веселого Хеллоуїна":
Уже кілька разів гра потрапляла в категорію "рекомендований", ставало грою і додатком дня і була на головній сторінці магазину додатків.
Сподіваюся ця практика продовжиться =) Адже дуже приємно бачити свою гру відразу, як тільки ти відкриваєш магазин додатків.
