На цьому тижні Група компаній Belbiz анонсувала результати дослідження стартап-екосистеми Білорусі. Опитування, в якому взяло участь понад 200 стартапів, допоміг виявити цікаві тренди і проблеми, з якими стикаються білоруські ФАУНДЕР. Під час презентації в стартап-хабі Imaguru учасники екосистеми прокоментували деякі факти дослідження і поділилися цікавими інсайда.
- На наш погляд: сьогодні в Білорусі катастрофічно не вистачає ФАУНДЕР, здатних побудувати «велику історію», конкурувати в міжнародних масштабах, - сказав Олександр Чекан, партнер венчурного фонду Haxus. - Якщо з інженерним талантом люди є, то фахівців з сильними бізнес-Скілом, не обов'язково СЕО, складно знайти і за великі гроші. Це проблема, якщо ми хочемо будувати не просто технологічну історію, а щось більш глобальне. Ми навіть думаємо про СЕО-хакатон, як називаємо його між собою в фонді. Зараз у нас 8 портфельних проектів, добре якщо в 2-3 є «справжні СЕО».
Тому тренд на появу співробітників з інших країн, безумовно, є. Він буде наростати і це здорово. EPAM, Wargaming перевезли до Мінська близько 300 осіб. Це вже давно відбувається. Зараз же ми це бачимо не тільки в середніх за розмірами компаніях (таких як Flo, де працює 60-70 осіб), а й в зовсім невеликих командах по 20 чоловік (таких як One Soil, WannaBy). Там теж працюють хлопці з Росії, України. І це круто для екосистеми. Важливо, щоб Білорусь була відкрита до нових людей і нових можливостей.
Про гроші: все скаржаться, що грошей мало. Ось цифра вам у відповідь. Ми порахували, що венчурний ринок Білорусі за неповний 2018 рік склав половину від венчурного ринку Росії за весь минулий рік. Так, є застереження: ФАУНДЕР компанії Workfusion підняли 50 млн доларів. Ще 19 млн млн доларів планує вкласти Михайло Гуцерієв. Відповідно, 69 млн доларів тільки з двох проектів. Але тим не менше.
Олександр Чекан
Відсутність грошей частково намагаються побороти бізнес-ангели, іноземні фонди. Тим більше, що останнім не треба тут відкривати офіс. Хоча один з фондів буквально днями робить офіційну презентацію. Взагалі з фондами ситуація така: якщо є проекти, фонди в радіусі 1 тис. Кілометрів приїжджають швидко і легко.
З позитивних трендів: запуск корпоративних акселераторів. Нещодавно з відповідною ініціативою виступив Бєлгазпромбанку. Тепер фінтех- і блокчейн-проектам буде веселіше. З цікавого і поки не оголошеного: скоро одна цікава компанія повідомить про запуск corporate VC - венчурного фонду «при самій собі». На ринку з'явиться новий гравець.
Але головне - щоб були проекти. Фонди прийдуть. Завдяки тому, що грошей немає, люди звикли заробляти відразу. У Мінську є кілька десятків компаній, які заробляють на мобільних додатках мільйони доларів. Події на кшталт продажу стартапу Facebook, Google - важливий і необхідний для екосистеми знак. Він дає довіру до країни і ринку, підвищує оцінки. Якщо Google купив когось, значить, всім іншим буде простіше. А ще еквізішени дають зв'язку в корпораціях. Це важливо: розуміти, що треба корпораціям, як працювати на випередження, яка технологія буде затребувана завтра. Але це не самоціль. Важливо намагатися виходити на наступний етап і думати про масштабування технології та перетворення її в бізнес. А для цього потрібні люди, у яких є досвід. Нам всім треба задуматись, де таких людей брати, звідки привозити, як навчати.
- Є думка, що в Білорусі важко отримати інвестиції, але те ж саме говорять і бізнес-ангели: в Білорусі мало проектів і нікому дати гроші, хоча гроші є, - поділився думкою Кирило Голуб, співзасновник Angels Band (білоруської мережі бізнес-ангелів BBAN ). - До речі, історично бізнес-ангелів в білоруській IT-сфері багато. Вони є навіть серед цієї аудиторії: Юрій Зіссер, Саша Чекан, Кирило Волошин.
Чому бізнес-ангелам вигідно об'єднуватися в ком'юніті або бізнес-асоціації? При ангельських інвестицій вкрай важливі дві речі: обмін інформацією і довіру - до потенційного проекту або співінвестора. Тому хоча, навіть працюючи поодинці, бізнес-ангел і може мати доступ до великої кількості потенційних проектів, працювати в поодинці не продуктивно. Чим ширше його мережу контактів, чим більше рекомендацій з приводу проекту він може отримати, тим вище шанс, що побачить цікавий об'єкт для інвестицій. Тому в світі широко поширені синдикати бізнес-ангелів, коли в стартап вкладаються 5, 10, а іноді і кілька десятків бізнес-ангелів приблизно на однакових умовах. Серед них є так зв. лід-інвестор, який драйвит всю угоду, і коінвестори, які входять в проект тільки грошима.
Кирило Голуб
Ангельське фінансування вкрай важливо для всієї екосистеми. Тому що коли в стартап входить венчурний фонд, у нього є певні очікування від стадії проекту. Майже ніколи VC не інвестують в проекти без MVP, клієнтів або без підтвердженої потреби ринку. Саме бізнес-ангели і заповнюють цю нішу: коли стартап за свої гроші працювати вже не може або не хоче, а венчурних грошей йому отримати нізвідки.
Ще для бізнес-ангела вкрай важливо, щоб стартап, з яким він працює, був неподалік. В ідеалі - в одній країні або навіть одному місті. Тому отримати фінансування від ангела в іншій країні дуже складно. Так, той же Ігор Рябенький виступає в якості менеджер-партнер VC-фонду і бізнес-ангела. Але це рідкісний випадок і розраховувати на нього не варто.
Зараз в асоціацію BBAN входить 15 осіб. У кожного є своя мережа приватних контактів. Нам належить зробити загальну мережу і досягти єдиного розуміння, як працювати зі стартапами. Наприклад, прийшов стартап блокчейн-тематики. Я - кріптохейтер, мене не цікавлять крипто-історії в принципі. Не будучи членом асоціації, загорнув проект відразу. Але завдяки мережі контактів можу відправити стартап до колеги. Аналогічним чином колега може відправити мені проект, пов'язаний з моєю сферою інтересів: SAAS, b2b, e-commerce.
Який обсяг ангельських інвестицій готові «переварити» білоруські стартапи? За нашими оцінками, в країні проектів, готових до pre-seed або ангельським інвестицій, які не більше 20-30.
Одна з актуальних наших завдань - залучити нових бізнес-ангелів. Якщо ви хочете стати членом BBAN, зв'яжіться з іншими учасниками асоціації через соцмережі.
До речі, на цьому тижні в стартап-хабі Imaguru стартував новий курс Академії бізнес-ангелів. Приєднатися може будь-хто. Цей курс дуже корисний для розуміння, як працює венчурна екосистема.
- Я вважаю, що держава зробила серйозний крок, створивши перший державний венчурний фонд, - вважає Дмитро Калінін, директор Білоруського інноваційного фонду. - Якщо раніше протягом 20 років вважалося, що інновації слід фінансувати через держпрограми, то тепер держава, я говорю абстрактно, побачило потенціал в стартап-русі і вважає, що потрібно розвивати сучасні механізми фінансування, зокрема, венчурне фінансування.
Першим кроком стала ініціатива по створенню навколодержавні венчурного фонду в країні, яким ми і стали. У партнери взяли досвідчених товаришів з Російської венчурної компанії, найбільшого фонду фондів в СНД. На базі їх досвіду і наших прагнень і ініціатив і був створений російсько-білоруський фонд венчурних інвестицій. Фонд - більше 20 млн доларів, що для Білорусі дуже серйозна цифра. Кожен проект ми можемо профінансувати на суму до 2,5 млн доларів.
Дмитро Калінін
Після відкриття фонду ми почали підбирати портфель проектів, створювати ту саму воронку. Але з'ясувалося, що в країні не так багато стартапів, здатних прийняти фінансування. Ми зіткнулися з тим, що більшість стартапів технічно заряджені. Хлопці вірять у своїй проект, але зовсім не уявляють, що таке бізнес-модель, як набирати клієнтську базу, взаємодіяти з інвесторами та ін. Ми зіткнулися з тим, що ряд стартаперів, ходять з одного стартаперской тусовки в іншу, як би шукають інвесторів, але коли підходиш до них, кажучи: «Ваш проект цікавий, давайте працювати разом, покажіть бізнес-план», - проходить місяць, другий, третій, а ти бачиш, що хлопець продовжує ходити на заходи і навіть не намагається зробити наступний крок.
Ми почали шукати проекти в середині минулого року. Пропрацювали близько 100 стартапів. На підписання договору вийшло не більше десятка. Нашим стартаперам треба підвищувати свій level. Країні для повноцінного розвитку венчурної екосистеми не вистачає розвиненої системи ангельського фінансування і бізнес-акселераторів, які могли б упаковувати ідеї в проекти, допомагати їм дорости до того моменту, коли вони вже можуть отримати фінансування від венчурних інвесторів.
Фото: Гліб Соколовський
Цікаво? Поділіться з друзями!
Чому бізнес-ангелам вигідно об'єднуватися в ком'юніті або бізнес-асоціації?Який обсяг ангельських інвестицій готові «переварити» білоруські стартапи?
