Маркетинг мобільних додатків

1. Позначте свою присутність
2. Займіться маркетинговим дослідженням і аналізом ринку
3. Придумайте назву і складіть опис додатка
4. Заручіться підтримкою преси
5. Просування. Більше просування!
6. Потрапте в ТОП
7. заключні думки

Запускаючи мобільний додаток, ви стаєте учасником глобального ринку, що оцінюється більш ніж в 100 мільйонів доларів. Більш того, за даними Statista, і в App Store, і в Google Play зараз є вже більше 1.5 мільйона додатків. Зробити так, щоб Ваш продукт виділявся з сірої маси, створити і утримати потік користувачів - не найлегша завдання. Для цього знадобиться потужна маркетингова кампанія.

Ми спеціалізуємося на розробці . Але неодноразово спостерігали, як цікаві проекти вмирали, а мрії мрії трощити тільки тому, що не було виділено достатньо часу і ресурсів на просування додатків. Не повторюйте чужих помилок! А якщо не знаєте, з чого почати - ця стаття в цьому трохи допоможе.

Позначте свою присутність

Думаєте, займатися розкручуванням додатків потрібно починати незадовго до запуску? .. Все не так просто. Ключ до успішної монетизації - фокус не тільки на своїй ідеї (вирішуваних завданнях та його роботи), але і на потенціалі продукту на ринку, способах отримання доходу. Щоб цього домогтися, бізнес-сторону потрібно планомірно розвивати разом з концепцією самого мобільного софта.

Займіться маркетинговим дослідженням і аналізом ринку

Терниста дорога до успіху починається з добре відшліфованою концепції. Ваша ідея, може, і хороша, але все-таки не завадить в цьому зайвий раз переконатися. Справа в тому, що ринок просто перевантажений непотрібними додатками-римейками, які експлуатують одну і ту ж ідею, з гнітючим інтерфейсом і ідентичним функціоналом. Ви ж не хочете поповнити цю колекцію, правда? Тоді варто звернути увагу на ці важливі моменти:

• Проблема. Мобільні додатки, як і будь-які інструменти, повинні мати своє призначення, вирішувати конкретні завдання, пропонуючи новий, кращий підхід. Так що може Ваш продукт запропонувати людям? Ідея програми повинна бути свіжою і новаторською, а бачення реалізації - чітким і ясним.
• Цільова аудиторія. Хто вони, майбутні користувачі програми? На кого орієнтовані конкуруючі продукти? Знайдіть свою нішу, свою аудиторію. Думаючи про те, в якому напрямку буде розвиватися проект, орієнтуйтеся на поведінку користувачів, їхні потреби.
• Функціонал. Подивіться на програми-аналоги. Виділіть базові, must-have функції, без яких не обійтися ніяк. А тепер задумайтесь: що може стати Вашою конкурентною перевагою? Що може сподобатися користувачам, але поки ще ніде не реалізовано? Важливий момент: перша версія повинна включати мінімальний функціонал (так званий Minimum Viable Product (MVP)). Потім Ви можете і будете додавати, розширювати і покращувати. АЛЕ! Пам'ятайте: перша чи сто тридцять п'ятий, кожна версія - це повноцінний, повністю працюючий продукт!
• Відгуки користувачів. Не завадить уважно вивчити, що люди пишуть про додатки конкурентів. Створіть список найбільш часто запитуваних доповнень. Візьміть на замітку: що потрібно і чого не потрібно робити. Це дуже допоможе в пошуку можливостей і особливостей, які зроблять саме Ваше рішення найкращим, а значить - успішним.

Обов'язково все інвентаризують. Це дослідження стане основою для подальшого розвитку Вашого продукту.

Придумайте назву і складіть опис додатка

Це завдання не така проста, як здається, адже потрібно взяти до уваги різні чинники. Якщо додаток не можна знайти в Google Play або App Store - шанси невеликі. Будьте в курсі подій, читайте корисні ресурси по мобільному SEO , Гайдлайни по створенню ідеальної сторінки продукту в App Store і Google Play .

Основні елементи сторінки додатка в App Store

Основні елементи сторінки додатка в Google Play

• Ключові слова. Важливо знати, як люди шукають додатки Вашої категорії. Створіть список найбільш підходящих ключових фраз і використовуйте їх в описі. Вони повинні бути природно вписані в текст і розподілені рівномірно.
• Назва. Запам'ятовується, просте і релевантне. Можна і ключове слово включити.
• Опис. Ось тут і стане в нагоді список підібраних ключів. Розкажіть про переваги програми та додайте парочку CTA (закликів до дії). Мотивуйте своїх користувачів!
• SEO. Вийдіть з тіні! Допоможіть користувачам знайти Вас в Google, Яндексі, і т.п. Незважаючи на те, що більшість людей шукає програми в маркетах ОС, десь 20% користується пошуковими системами.
• Якісний медіа-контент. Скріншоти, іконки повинні бути чіткими, красивими, якісними. Можна додати ще і промо-відео. App Store приймає тільки ролики, записані пристроєм, що показують додаток в роботі. А ось в Google Play вимоги менш суворі.
• Категорія. Ваш продукт може потрапляти в кілька категорій. В такому випадку, вибирайте ту, де нижче конкуренція. Це полегшить потрапляння в її ТОП, що дає потужний імпульс для зростання числа завантажень.

Заручіться підтримкою преси

Отже, потрібно підготувати прес-реліз. Він повинен бути інформативним і, в той же час, інтригуючим. Ось кілька рекомендацій:

• Будьте короткі.
• Розкажіть про основний функціонал, натякнувши, що додаток може набагато більше.
• Не забувайте про ключові слова!
• Додайте посилання на сторінку завантаження програми.
• Публікуйте так, щоб охопити найбільшу аудиторію. Наприклад, в години і дні високої активності в соц. мережах (відрізняються на різних майданчиках). Ваше завдання - донести повідомлення до потенційних користувачів і популярних в мережі особистостей, до чиєї думки прислухаються інші. Трохи докладніше про просування - нижче.

Просування. Більше просування!

• Створіть Лендінгем (цільову сторінку) для програми. Основні інгредієнти: SEO-оптимізація, привабливий дизайн, активні заклики до дії.

Urban Walks

EyeEm

• Якщо у Вас вже є сайт - додайте посилання на додатки. Вони повинні бути добре помітні.

Polarr

• ознайомтеся з порадами від Google Play і маркетинговими рекомендаціями від App Store.
• Розробіть програму лояльності: це можуть бути спеціальні пропозиції, знижки, подарунки. Заманивши людей «пляшками», Ви зможете на ділі показати, які переваги в цілому дає Ваш продукт. Наприклад, додаток для друку фото takeit пропонує своїм клієнтам щомісяця роздруковувати до 5 кадрів безкоштовно:

• Додайте вбивчий Прес-кит. Візьміть свій крутий прес-реліз, додайте до нього якісні лого, скріншоти або навіть промо-відео, вкажіть посилання на додаток і сайт. Запакуйте все в архів і Прес-Кіт готовий! Так як матеріали ці будуть у вільному доступі, не забудьте розповісти про правила використання, обмеження та заборони.

Sphero SPRK Edition Brand Folder

• Примусьте говорити про себе. Зв'яжіться з популярним міжнародним ресурсом, таким як Mashable , Або, наприклад, російськими Apps4All , ЦП та ін. Пора отримати свої кілька хвилин слави! Чи вдасться роздобути публікацію - здорово, але майте на увазі: ефект буде короткостроковим.
• Підкорите соціальні мережі. вивчіть основи маркетингу в соц. мережах (SMM). Знайдіть релевантні спільноти та обговорення (наприклад, спільноти в VK або twitter чати). Але не потрібно безсоромно рекламувати свій додаток (це, взагалі-то, називається спам). Спілкуйтеся з людьми, діліться думками, проявляйте непідробний (!) Інтерес. Є проблема, а Ви пропонуєте рішення, чи не так? Так і розкажіть про це.
• Використовуйте мобільну рекламу. Але пам'ятайте: якщо оголошення не захоплює - вони неефективні. Про те, які види мобільної реклами найбільш продуктивні, читайте тут .

Потрапте в ТОП

Ваша мета - не просто бути одним з півтора мільйонів, а потрапити в TOP 100 App Store або Google play. І залишитися там. Як же цього домогтися? Для цього часто використовується підхід, званий «Burst Marketing» (англ. «Burst» - вибух, сплеск, швидке зростання):

• Ніяких простоїв. Як тільки продукт готовий, відразу ж запускайте його.
• Рецепт попадання в ТОП такий: максимум завантажень + мінімум часу. Саме тому себе зарекомендувала вищезгадана концепція, що передбачає «концентроване» просування.
• Ще одна важлива мета - потрапити в рекомендації (від редакції маркету). Якщо додаток дійсно заслуговує на увагу і завантажень багато - шанс є. Також пропонований Вами програмний продукт повинен відповідати інтересам і політиці власника платформи (пара рад для Google Play і для App Store ).
• Як тільки Ви бачите, що результати пішли на спад, потрібно створити новий «вибух».
• Відстежуйте успіхи додатки за допомогою сервісів аналітики. Це може бути App Annie або Countly , Localytics , або щось ще.
• Будьте відкриті. Надайте клієнтам зручні способи зв'язку, спілкуйтеся з ними, відповідайте обдумано. Зробіть так, щоб вони відчули: їхня думка є цінним і воно буде почуто.

заключні думки

Тепер ви знаєте трохи більше про просування мобільних додатків. Ми допоможемо відшліфувати ідею, проведемо аналітику, розробимо дизайн, реалізуємо функціонал, і займемося публікацією. А першим імпульсом до розвитку проекту може стати оцінка від наших фахівців (орієнтовні цифри за термінами і вартістю) - консультація безкоштовна.