Чомусь прийнято розділять методи і способи розкрутки мобільних додатків на типові і не-типові. Насправді, вся стратегія просування залежить від програми, його спрямованості і цільової аудиторії.
Існують стратегії витратні і маловитратні. І ті, і інші можуть бути ефективними при правильному підході до маркетингу та просування програми.
Ми регулярно пишемо про різні способах просування додатків і виведення додатків в ТОП App Store і Google Play, але в цій статті розповімо ще про декілька способів, які вважаються нестандартними:
- розумні налаштування програми на пристрій користувача;
- летсплее;
- відеоогляді додатки;
- кобрендінга.
Попередні програми на телефон
Розробник може домовитися про те, щоб пристрій вже продавалося з його додатком. Попередня установка програми на телефон або планшет до або в момент його продажу максимально наближає програму або гру до користувача.
Виробники та продавці смартфонів і планшетів встановлюють кілька популярних додатків на пристрої своїх покупців. Список популярних або основних додатків розпливчастий, тому за невелику плату виробники і продавці можуть встановлювати і ваше додаток або гру.
Такий спосіб просування позбавляє користувача від пошуку додатка в сторі, в якому вони, до речі, можуть і не знайти додаток. З іншого боку, є ризик того, що не кожен користувач буде уважно вивчати вміст свого телефону і може не помітити ваше додаток на новому телефоні.
Домовитися про розумні додатки можна безпосередньо з виробником, але можна і через посередників. Домовитися про подібний метод просування додатка Android легше.
Якщо предустановки робити на заводі, то обсяг встановлених додатків будуть нараховувати мінімум 100 000 установок. Якщо ж домовлятися з ритейлорами, то обсяги установок будуть на порядок менше.
Процес переговорів з заводом тривалий і може зайняти кілька місяців, а ось домовитися з рітейлорам можна і за більш короткий термін.
Просувати додаток таким чином можна в декількох випадках:
- якщо мобільний додаток розраховане на масову аудиторію і
відповідає широкому попиту.
- якщо розмір програми перевищує 100 мегабайт і його скачування займе багато часу.
Летсплей
Летсплей дуже добре підходить для просування мобільних ігор. Він являє собою запис гри з коментарями гравця. Летсплей може містити поради щодо проходження рівнів гри, а може бути і записом ігрового процесу. Відео геймплея показує і розповідає про секрети і хитрощі гри, але може бути дуже емоційним і смішним.
Летсплей переслідує кілька цілей:
- показує ігровий процес і залучає гравця до моменту установки мобільної гри;
- познайомить користувача з грою, може розповісти про деякі хитрощі;
- дозволить показати красиву графіку або інтригуючий сюжет гри.
Зазвичай зйомками і публікацією летсплеев займаються підлітки або молоді люди. За вартістю летсплей обійдеться недорого. Можна спробувати домовитися з авторами летсплеев і за їх доступи до платних або складним рівнями гри. Летсплей від іменитого гравця зі своїм каналом і аудиторією дешевим не буде і плюшки тут не спрацюють.
Летсплеі розміщують на форумах або в соціальних мережах. Про час летсплея теж треба буде подумати і обговорити його заздалегідь. Дивитися півгодинне відео гри будуть тільки фанати і в разі, якщо буде анонсовано розкриття кількох секретів переходу на новий ігровий рівень.
Летсплеі подобаються аудиторії. Подумати про його необхідності не буде зайвим в стратегії просування програми. Зняти летсплей самостійно прийнятно, тільки вся його принадність у тому, щоб розповідь вівся від імені гравця, які грає перший раз. Хороший летсплей завжди може розраховувати на віральний ефект, що тільки посприяє просуванню гри.
Відеоогляд додатки
Відеоогляд додатки спрямований на цільових користувачів і позбавлений емоційної складової. Хоча ніхто не забороняє і не заважає використовувати гумор у огляді. Відеоогляд підходить не тільки ігор, але і іншим мобільним додаткам.
Якщо говорити про відеоогляді мобільної гри, то він являє собою щось середнє між трейлером, рекламою гри і знайомством з ігровим процесом.
Відеоогляді неігрових мобільних додатків більше спрямований на те, щоб показати вигоди додатки, основні переваги або буде являти собою відеогід за додатком.
Перевага відео в тому, що користувачі не хочуть витрачати свій час і читати опис гри. Їм простіше подивитися відео і прийняти рішення чи хочуть вони такий додаток чи ні. З цієї точки зору відео ставати необхідним елементом просування програми.
Розраховуючи час відеоогляду поставте себе на місце користувачі і подумайте, скільки часу він готовий приділити перегляду огляду програми. Можливо, доведеться розбити огляд на короткі логічні частини.
Готуйтеся працювати з коментарями користувачів при розміщення огляду програми. Завжди надути користувачі, які обов'язково напишуть, що в огляді показали одне, а насправді все далеко не так.
Вартість відеоогляду різна, але він за вартістю дорожче летсплея. Уважно поставтеся до самої майданчику, де будете розміщувати відеоогляд програми.
кобрендінг
Один з перспективних методів маркетингу додатки є кобрендинг або підміна паблішер. В цьому випадку розробник відмовляється від згадки свого імені і віддає додаток крупному видавцеві з розрахунком на частку його трафіку.
Збираючи додатки таким способом, видавець може розкручувати нові додатки використовуючи крос-промоушн всередині своїх додатків тобто рекламувати одні програми за допомогою інших.
Тільки в цьому випадку можна запропонувати аудиторії скористатися додатковою послугою, але яку пропонує вже інший додаток.
Переваги від кобрендінга є. Багато видавців і розробники впевнені, що тільки продуктивно співпрацюючи можна досягти вражаючих результатів.
висновки
Просування додатки - процес досить складний і вимагає особливої уваги.
Перераховані в статті способи просування можуть бути як додатковими, так і основними. Тому потрібно аналізувати цільову аудиторію додатки, можливості та недоліки кожного методу просування, зіставляти дані і приймати рішення.
