Ця стаття спочатку була опублікована в Росії Багатоканальний купець .
Силоси завжди були проблемою в світі цифрового маркетингу, обмежуючи здатність маркетологів зрозуміти повний обсяг подорожі клієнта. Саме тому зараз, як ніколи раніше, компанії інвестують в omnichannel, щоб отримати більше уявлення про те, як маркетингові канали перетинаються і сприяють загальній продуктивності.
Часто виключається, однак, аффилированний маркетинг. Це один з небагатьох онлайн-каналів, які все ще розглядаються як щось інше, адже керівництво часто виробляється для повністю непрозорих агентств третіх сторін або службовців низького рівня.
Правда в тому, що партнерські програми тісно пов'язані з рештою ваших зусиль з цифрового маркетингу. Насправді, підтримка здорової партнерської програми може насправді поліпшити ваш SEO і ваш КПП ROI. Ось як:
SEO: вміст, вміст, вміст
Ні для кого не секрет, що в наші дні успіх пошукової системи - це вміст. Рейтинг Google зараз привілейований корисним, захоплюючим контентом і брендами, які викачують багато з нього, мають набагато більше шансів бути відкритим через пошукові системи.
Проблема в тому, що це може бути складним завданням для багатьох внутрішніх команд. Створення контенту є трудомістким і хорошим письменникам важко знайти. Саме тут може допомогти партнерський маркетинг.
Якісна партнерська програма в основному зосереджена на високоякісних контентних сайтах і блогерах. Більшість з них є досвідченими письменниками, які вже знають і захоплюються вашою галуззю. Партнерська програма дозволить їм писати про ваш бренд, продукти та рекламні акції. Менеджери філії Adept надаватимуть їм відповідний вміст та ідеї, які відповідають вашим більшим маркетинговим цілям, а також керівні принципи бренда, щоб переконатися, що вони пишуть для бренду.
Щоб бути зрозумілим, афілійований маркетинг не покращить SEO вашого сайту як такого; всі партнерські посилання на ваш сайт не повинні слідувати. Але це буде експоненціально збільшити обсяг вмісту, який створює ваш бренд, розширюючи органічний доступ до всіх цих партнерських сайтів. Шукачі тепер можуть знайти вміст про вас на афілійованих сайтах для ключових слів, які ваш сайт може не класифікувати. Оскільки цей вміст є релевантним і точним, він допомагає відвідувачам переходити до конверсії на вашому власному сайті.
PPC: Покращена рентабельність інвестицій
Не тільки здорова партнерська програма поліпшує ваш SEO, але й ROI ваших КПП кампаній. Це пов'язано з тим, як ставки партнерських сайтів поширюються на фірмові ключові слова.
Фірмові пошукові кампанії повинні бути легкою перемогою для кожного сайту. Конкуренція, як правило, дуже низька, і люди, які шукають фірмові терміни, вже знайомі з брендом і, ймовірно, мають намір купити.
Саме з цієї причини багато великих партнерських сайтів пропонують ставку на фірмові терміни, щоб спробувати захопити частину цього трафіку. Після того, як люди натиснуть на їхню об'яву та відвідають їхній сайт, вони відправляють їх на сайт продавця, часто через купони та пропозиції, яких немає. Торговець повинен виплатити комісії цим філіям для клієнтів, які вже намагалися знайти сайт продавця.
Але насправді, торговець платить двічі за ці переходи. Вони не тільки виплачують непотрібні партнерські комісії, але й платять у вигляді збільшених ставок для своїх ключових слів. Вони повинні платити більше, щоб зберегти перше місце за ключовими словами, які включають їхні власні торговельні марки, або ж жертвують цим трафіком на партнерські сайти. Зайве говорити, що це може мати величезний негативний вплив на рентабельність інвестицій, що має бути надзвичайно вигідним.
Для компаній, які використовують атрибуцію останнього, такий вид дій може мати додатковий ефект спотворення ефективності каналів PPC і партнерських каналів. Партнер буде отримувати повний кредит на конверсію, він дійсно не зробив нічого, щоб заробити, і КПП буде недооціненим, так як інакше було б отримано це перетворення.
У добре керованій партнерській програмі встановлюються умови щодо того, як філії можуть використовувати імена та фрази торгової марки. Торговці, які не хочуть участі в торгах на цих умовах, можуть запобігти цьому через свої партнерські програми. Активне управління програмою щоденно контролюватиме філії та запобігає порушенню положень та умов.
Це лише дві з переваг, які купці втрачають, якщо вони скупіть на якісне управління філіями або не інтегрують свою партнерську маркетингову стратегію з іншими каналами. У світі з великою кількістю різних каналів і стільки різних точок контакту перед перетворенням, торговці не можуть дозволити собі, щоб їхні партнерські програми жили у вакуумі.
