Экономика стран

К сожалению, большинство людей, которые будут ими затронуты почти весь мир, не будут иметь никакого влияния на результат. Вести Экономика Дайджест иностранной прессы за 14 августа.
Вести Экономика Греции снова придется списывать долги Греция не сможет самостоятельно расплатиться по долгам, и понадобится новая реструктуризация долгов, чтобы спасти страну от банкротства.

Просування мобільного застосування в ТОП видачі App Store і Google Play

Для всіх розробників мобільних додатків одна з головних цілей - зайняти топ магазинів додатків. Топи App Store і Google Play в кожній країні щодня відвідують сотні тисяч людей, і, перебуваючи в топі, додаток збирає величезну кількість установок.
Що конкретно треба робити, щоб потрапити в топ, які для цього є інструменти, скільки це коштує і чи виправдано це економічно - читайте в статті Олексія Писаревського, директора агентства «Mobio»,

Скільки потрібно установок, щоб потрапити в топ?

Алгоритм App Store працює просто - основна вага має кількість установок за останню добу. У країнах СНД, щоб потрапити в загальний топ-10 на iPhone, потрібно отримати 10-15 тисяч інсталл за 24 години. На iPad - 6-10 тисяч.

Цифри по іншим країнам безпосередньо залежать від кількості користувачів. Так, за UK цифри приблизно такі ж, по США - приблизно в 5 разів більше.

Кількість відгуків і рейтинг на позицію додатка впливають, але не сильно. Якщо у вас 4-5 зірок, швидше за все на вихід в топ знадобиться менше установок, ніж якщо у вас 3 зірки. Але в цілому для досягнення топа App Store досить просто купити великий обсяг установок будь-якої якості за одну добу. Часто для цього використовуються мотивовані інсталл, тобто такі, коли користувачі отримують винагороди за встановлення.

Висновок додатки в топ-1 Overall App Store Висновок додатки в топ-1 Overall App Store. Додаток за один день злітає з 500+ місця на перше.

скачування програми

Висновок додатки в топ-1 Overall App Store. Додаток за один день злітає з 500+ місця на перше.

Останнім часом багато чуток про те, що Apple бореться з мотивованими установками. Але насправді Apple вигідно, щоб топ був динамічним і часто оновлювався - тоді користувачам буде цікавіше в нього заходити. Тому реальних прецедентів будь-яких санкцій з боку компанії за мотивовані установки не було.

Алгоритм ранжирування Google Play складніше - враховуються інсталл за 5-7 днів, а також інші фактори, такі як видалення та відгуки. Тому для досягнення топа Android недостатньо просто купувати мотивовані установки - трафік повинен бути якісним. Крім того, загальний обсяг установок, необхідних для досягнення топа Google Play, набагато більше, ніж в App Store. Наприклад, щоб потрапити в загальний топ-25 Google Play в Росії, потрібно близько 100,000 установок за 5 днів. Саме тому в топі Android набагато рідше з'являються нові гравці.

Висновок додатки в топ Google Play. Додаток плавно набирає позиції протягом тижня, і потім так само плавно позиції втрачає.

Висновок додатки в топ Google Play

Висновок додатки в топ Google Play. Додаток плавно набирає позиції протягом тижня, і потім так само плавно позиції втрачає.

Чи виправданий економічно висновок в топ?

Ще пару років тому можна було сказати, що висновок в топ однозначно виправданий - кількість органічних установок з топа було набагато більше, ніж ціна, яка була потрібна для потрапляння туди. Сьогодні відповідь на це питання вже не настільки однозначна - різні додатки поводяться в топі по-різному. Хорошим показником вважається, коли гра або додаток отримує + 100% органічних установок від того обсягу, який був закуплений. Після цього більшість додатків з топа випадають. У будь-якому випадку важливо побувати в топі, щоб зрозуміти, як гра підхоплюється органікою.

Якщо ви маєте намір витратити багато грошей на маркетинг, то однозначно краще робити це швидко, виходячи в топ - так ви отримаєте максимум органіки і найдешевші інсталл. Майте на увазі, що чим вище позиція в топі, тим більше органіки збирає апп. Причому залежність нелінійна! Але і кількість необхідних інсталл зростає нелінійно. Тобто чим вище ви хочете потрапити, тим швидше зростає кількість необхідних для цього установок, а й тим швидше зростає кількість органіки, яке ви звідти отримуєте. В цілому можна сказати, що реально велику кількість органіки починається як мінімум з топ-25, а краще з топ-10.

Якщо ви перебуваєте на етапі тестів і не готові відразу витрачати великий бюджет, можна зробити софт-лонч - наприклад, вийти в топ Сінгапуру і подивитися, які будуть показники. Ця країна хороша тим, що там говорять англійською, а для топ-10 iPhone там вистачить всього 1000 інсталл. Тобто перш, ніж виходити на великі ринки, такі як US і UK, варто спробувати зробити топ там. Але пам'ятайте про те, що в будь-якому випадку в різних країнах додаток буде вести себе по-різному.

Що конкретно робити, щоб потрапити в топ?

Для iOS - так чи інакше потрібно забезпечити багато інсталл за один день. Що для цього робити:

1. Купити відразу багато мотивованих установок. Універсальний метод, працює майже завжди. Треба розуміти, що якість цих користувачів буде низька - в загальному випадку розраховувати можна тільки на органіку, тобто тих користувачів, які додатково прийдуть з топа.

2. Зробити огляди на популярних ресурсах про додатки. Установки з таких ресурсів хорошої якості. Але конкретну кількість інсталл з цього джерела прогнозувати важко. У загальному випадку огляд, наприклад, на iPhones.ru може дати вам від 1000 до 5000 інсталл. І так чи інакше, навіть якщо всюди розмістити огляди, швидше за все для потрапляння в загальний топ цього не вистачить - доведеться добирати установки десь ще. Якщо огляди вже раніше розміщувалися, то повторне розміщення такого ефекту вже не дасть.

3. Якщо є аудиторія в інших додатках / іграх - можна запустити крос-промо, розіславши всім пуші. Якщо аудиторія досить велика, цього може вистачити і для виходу в топ. Якщо невелика - доведеться добирати в інших місцях

4. Розміститися в Додатку Дня. Топ-25 гарантують як мінімум, часто одне розміщення дає вихід в топ-5. Вартість розміщення на Росію по прайсу 18k EUR для неігрових додатків, 15k EUR для ігрових. Якість трафіку невисока, хоча і трохи краще, ніж у чисто мотивованих користувачів.

5. Купити відразу багато невмотивованих установок. Дуже складно купити їх відразу в такому обсязі, щоб вистачило на висновок в топ. Крім того, коли ви купуєте великий обсяг відразу, ціна за одну установку стає високою. Але додати їх до спільного пушу в будь-якому випадку буде не зайвим.

Для Android - інсталл потрібні тільки якісні, тому залишаються тільки огляди, крос-промо та невмотивовані установки. Буває так, що і мотивовані установки конвертуються в користувачів - наприклад, якщо це гра, і вона дуже цікава. Але це велика рідкість. У разі Андроїда ще буває просування ботами, але це тернистий шлях, за нього додаток можуть і забанити.

Замовити топ під ключ або купити інсталл самостійно?

Власне, щоб потрапити в топ, є два варіанти - замовити послугу під ключ або зробити все самостійно.

Варіант 1. Піти і замовити послугу виведення в топ під ключ.

Які плюси цього підходу?

Ви знімаєте з себе всі ризики. Зазвичай при замовленні таких послуг топ-25 береться за нижню планку. Тобто, якщо не потрапляєте в топ-25, ви не платите нічого.
Ви знімаєте з себе всю головний біль із закупівлі трафіку, а її досить багато
Мінус в тому, що швидше за все ви переплачуєте, тому що ризики бере на себе підрядник.

Якщо ви вирішили замовити послугу виведення в топ під ключ, працюйте тільки з перевіреними підрядниками. Гроші за трафік зазвичай передплачувати, і якщо топ не було досягнуто, іноді буває складно ці гроші повернути. Є історії, коли за виведення в топ US люди відправляли в США по $ 30k, і просто нічого не отримували - ні грошей, ні топа.

Варіант 2. Зробити топ самостійно.

Плюси в тому, що ви повністю контролюєте процес і не переплачуєте за ризики підряднику.

Мінуси?

Вам не гарантують обсяг. Є ризики не вийти в топ, а в цьому випадку ви по суті втрачаєте всі гроші, які витрачаєте на мотивовану трафік, тому що не одержуєте додаткової органіки.
Менеджмент трафіку - досить складна штука. Заздалегідь вам ніхто точно не скаже, скільки трафіку у нього є - вони як правило і самі не знають, скільки вийде зробити. Все дадуть приблизні оцінки, скільки хто зможе дати трафив за заданою ціною. Причому часто буде так, що джерела трафіку будуть перетинатися. Бувають такі ситуації, коли один вам каже, що у нього є 2000 інсталл, другий - ще 2000, і третій - 10 000. Ви думаєте, що у вас є 14 000 установок, а насправді другий продає трафік першого, а третій - трафік їх обох. Тобто в підсумку у вас є всього 8000. І з'ясуватися це може вже після запуску кампанії.
Крім того, якщо у гри великий обсяг, або вона вже активно просувалася в минулому, набрати необхідну кількість установок буде складніше.

Скільки коштує вихід в топ

Мотивовану трафік в великому обсязі варто в Росії до $ 1 за установку. Відповідно, на висновок в топ-10 iPhone чисто мотивованим трафіком потрібно $ 10-15k. Однак зазвичай цінник за послугу під ключ виходить дорожче, тому що щоб зробити топ гарантовано, треба передбачити багато ризиків. Точної кількості установок, якого вистачить для топа в конкретний день, ніхто точно знати не може. Тому потрібно забронювати трафік з запасом, щоб його точно вистачило. А вже в процесі, коли додаток досягає потрібної позиції, трафік рідко виходить зупинити миттєво, тому найчастіше установок виходить більше, ніж було потрібно. Якщо ви купуєте трафік самостійно, то ціна може вийти для вас як дешевше, так і дорожче.

Топ категорії

Не завжди має сенс у що б то не стало потрапляти в загальний топ - іноді досить триматися в топі категорії.

Якщо категорія не дуже велика, наприклад, Подорожі або Фінанси, для цього потрібно не так багато інсталл. У межах 1000 установок зазвичай вистачить для того, щоб потрапити в топ-5. Для багатьох додатків має сенс триматися в топі категорії протягом тривалого часу і збирати звідти цільові установки, а не виходити в загальний топ.

1000 установок в день як правило можна робити з рекламних сіток - Google Adwords, Таргет@Mail.ru, Facebook - або купувати у партнерів по CPI. Якщо виходить робити менше, наприклад, 500 в день, можна доливати мотивованих установок до 1000, щоб стабільно триматися в топі

висновок

Висновок в топ - один з найбільш ефективних інструментів маркетингу додатків, але підходити до нього треба з розумом. Якщо ви тільки запустили додаток, не поспішайте відразу вкладати великі гроші і виводити його в топ - спочатку протестуйте поведінку користувачів. По можливості для потрапляння в топ використовуйте комплексний підхід до просування, а не тільки покупку мотивованих установок. Якщо вдалося протриматися в топі кілька днів - це відмінно, але в будь-якому випадку на виведення в топ просування програми не закінчується.

Чи виправданий економічно висновок в топ?
Що конкретно робити, щоб потрапити в топ?
Замовити топ під ключ або купити інсталл самостійно?
Які плюси цього підходу?
Мінуси?
Навигация сайта
Реклама
Панель управления
Календарь новостей
Популярные новости
Информация
Экономика стран www.mp3area.ru © 2005-2016
При копировании материала, ссылка на сайт обязательна.