Экономика стран

К сожалению, большинство людей, которые будут ими затронуты почти весь мир, не будут иметь никакого влияния на результат. Вести Экономика Дайджест иностранной прессы за 14 августа.
Вести Экономика Греции снова придется списывать долги Греция не сможет самостоятельно расплатиться по долгам, и понадобится новая реструктуризация долгов, чтобы спасти страну от банкротства.

У кризовий час стратегії просування брендів вимагають коректування

У кризовий час СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ БРЕНДІВ ВИМАГАЮТЬ КОРИГУВАННЯ

12.04.2016

11- 12 квітня в Москві проходить VII практична конференція «Стратегії просування фармацевтичних товарів і брендів: бренд завдовжки в життя», організатором якої виступила компанія Infor-media.

Ті, що вижили в кризу

У перший день роботи конференції експерти та представники фармбізнесу обговорили тенденції, яскраво проявилися в період напруженої економічної ситуації.

За словами Тамари Мірзоян, директора з маркетингу і розвитку бізнесу компанії «Інвар», яка відкрила першу практичну сесію, модератором якої став Олександр Осипов, заст. головного редактора «ФВ», пріоритети просування брендів в кризу змінилися. І пов'язано це насамперед з тим, що споживачі фокусуються на соціально-економічних аспектах. Зріс інтерес до великих упаковок, покупка яких дозволяє зменшити витрати на необхідні препарати.

На даний момент найбільш стабільне зростання, за словами експерта, демонструє сегмент брендовані аналоги. Як і раніше стабільні продажу жарознижуючих, болезаспокійливих засобів.

«Криза стимулює перехід покупців з одного сегмента в інший. Природно, що найбільш дорогі бренди відчують найбільше зниження. Найбільш дешеві, відчують приріст. Але тим не менш ринок знайде рівновагу, в якому продовжиться вимивання найдешевших, ненадійних, що не брендованих препаратів. В майбутньому ми побачимо зростання брендованих дженериків, які придбали високу лояльність серед лікарів і пацієнтів. Тому саме вони, швидше за все, найбільш успішно переживуть кризу », - підкреслила Тамара Мірзоян.

Полуничний смак - це не перевага

Про типові помилки в плануванні продуктової стратегії розповіла Марія Русинова, незалежний експерт. Головним промахом компаній, що займаються просуванням своїх брендів, на думку експерта, є неузгодженість дій відділу маркетингу і продукт-менеджерів всередині організації, що може привести до зриву або неправильної реалізації проектів. Тільки спільна робота над побудовою стратегії допоможе грамотному просуванню препарату.

Антон Сипович, директор зі стратегічного розвитку РА «РОССТ», погодився з попереднім спікером, нагадавши, що креатив повинен створюватися з розумінням цільової аудиторії.

У форматі «work-shop» Євгена Ламина, віце-президент з комерції та продажу компанії «НоваМедіка» обговорила з колегами основні тренди, пов'язані з просуванням лончей в аптечних мережах. Маючи за плечима досвід роботи в АС «Ріглі», вона розповіла про типові проблеми, пов'язаних з входом в аптечну роздріб. Євгенія Ламина зазначила, що в даний момент спостерігається тенденція скорочення торгових площ при значному зростанні кількості препаратів. При цьому головна проблема полягає в тому, що виробники не можуть створити для своїх лончей конкурентних переваг, які б викликали зацікавленість у аптечних мереж.

«На сьогоднішній день всі ми танцюємо навколо вже існуючих терапевтичних областей і активно штовхаємо один одного ліктями», - зауважила вона.

Ще одна тенденція, яку повинні враховувати виробники, - це прихильність до довгострокового партнерства, саме тому вихід лонча на ринок повинен плануватися заздалегідь.

В ході жвавої дискусії представники компаній відзначили, що в даний момент існує колосальна різниця між завданнями, що стоять перед аптечними мережами і виробниками. І при взаємодії дуже важко вибудувати взаємовигідні партнерські відносини.

Від смути до зрілості

Відкриваючи другою практичну сесію, яка була присвячена аналізу факторів, що дозволяють утримати лідерство на ринку, Герман Іноземцев, головний редактор «ФВ», виступаючи в ролі модератора, зазначив, що фармринок переходить зі стадії, коли правила гри постійно змінювалися до зрілості і стійкості. Продовживши тему, Костянтин Попов, керівник відділу ефективності бізнесу компанії «Гленмарк» позначив кілька обов'язкових елементів, які дозволяють говорити про зрілість бізнесу. На його думку, вона характеризується не тільки грамотно збудованим виробничим процесом, але і здатністю правильно використовувати аналітичні дані при побудові стратегії просування брендів. Тільки при сукупності зрілості всіх складових: співробітників, процесів, систем, інформації, можна говорити про ефективність.

В ході конференції були також розглянуті механізми просування брендів в період падіння ринку, інноваційні підходи використання аналітичних даних, а також актуальні світові тренди в digitalmarketing.

В рамках VII практичної конференції «Стратегії просування фармацевтичних товарів і брендів: бренд завдовжки в життя», відбувся всеросійський конкурс «Пожирачі реклами. Кращий рекламний ролик 2016 ».

Платиновим переможцем конкурсу на «Кращий рекламний ролик 2016» стала компанія «Серв'є», бренд «Детралекс» (65,9% голосів).

Золотим переможцем визнано компанію «НТМ» (Томськ), препарат «Йодантипирин» (26% голосів).

«Срібло» отримала компанія «Пфайзер Інновації» за рекламний ролик «Біфіформ» (16% голосів).

джерело:

http://www.pharmvestnik.ru/publs/lenta/v-rossii/v-krizisnoe-vremja-strategii-prodvizhenija-brendov-trebujut-korrektirovki.html#.VxEEPmuta30

Навигация сайта
Реклама
Панель управления
Календарь новостей
Популярные новости
Информация
Экономика стран www.mp3area.ru © 2005-2016
При копировании материала, ссылка на сайт обязательна.